{"id":54730,"date":"2021-11-29T12:31:40","date_gmt":"2021-11-29T12:31:40","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=54730"},"modified":"2026-02-02T12:39:03","modified_gmt":"2026-02-02T12:39:03","slug":"asegurar-exito-relacion-startup-colaboraciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/asegurar-exito-relacion-startup-colaboraciones\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00d3MO ASEGURAR EL \u00c9XITO DE UNA RELACI\u00d3N STARTUP &#8211; CORPORACIONES?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"54730\" class=\"elementor elementor-54730\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-35facec elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"35facec\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-542454b\" data-id=\"542454b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bebec2f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"bebec2f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/business-ga2c2744ea_1280-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-54732\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/business-ga2c2744ea_1280-300x300.png 300w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/business-ga2c2744ea_1280-1024x1024.png 1024w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/business-ga2c2744ea_1280-150x150.png 150w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/business-ga2c2744ea_1280-768x769.png 768w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/business-ga2c2744ea_1280-100x100.png 100w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/business-ga2c2744ea_1280-310x310.png 310w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/business-ga2c2744ea_1280-500x500.png 500w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/business-ga2c2744ea_1280.png 1279w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c07faf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1c07faf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h1 style=\"text-align: center;\"><strong>\u00bfC\u00d3MO ASEGURAR EL \u00c9XITO DE UNA RELACI\u00d3N STARTUP-CORPORACIONES?<\/strong><\/h1><blockquote><p style=\"text-align: center;\"><strong>Acelera tu empresa con estos consejos sobre \u00ab\u00bfC\u00f3mo asegurar el \u00e9xito de una relaci\u00f3n startup-corporaciones?\u00bb. \u00a1Analiza y descubre esta TIP!<\/strong><\/p><\/blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para terminar con el bloque de colaboraci\u00f3n, repasamos <strong>algunos trucos que te ayudar\u00e1n a asegurar el \u00e9xito en durante la colaboraci\u00f3n.<\/strong><\/span><\/p><h2><strong>Antes de continuar, pong\u00e1monos brevemente de acuerdo en 2 puntos:<\/strong><\/h2><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00e9xito de la colaboraci\u00f3n viene determinado en la medida en la que tu producto\/servicio resuelve las necesidades de la corporaci\u00f3n. <strong>Si tu soluci\u00f3n no es v\u00e1lida, el \u00e9xito no ser\u00e1 posible.<\/strong><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Que tu soluci\u00f3n funcione para la corporaci\u00f3n es condici\u00f3n indispensable pero no \u00fanica para lograr el \u00e9xito. <strong>Existen una serie de intangibles que debemos asegurar.<\/strong><\/span><\/li><\/ul><blockquote><p style=\"text-align: center;\"><strong>En este Tip te damos consejos que para tengas en cuenta intangibles totalmente necesarios para el \u00e9xito en la relaci\u00f3n:<\/strong><\/p><\/blockquote><h3><strong>ESPONSORIZACI\u00d3N INTERNA<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es necesario <strong>identificar, ilusionar, comprometer y cuidar<\/strong> a tus sponsors dentro de la organizaci\u00f3n. Son<strong> aquellos que han confiado en tu soluci\u00f3n<\/strong>, te han <strong>ayudado durante la toma de decisi\u00f3n,<\/strong> han<strong> influenciado sobre otros miembros y departamentos de la organizaci\u00f3n para que la colaboraci\u00f3n suceda e incluso conseguido presupuesto o han fondeado la colaboraci\u00f3n con el presupuesto de su \u00e1rea.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Es muy importante que estos sponsors no desaparezcan<\/strong> durante la prestaci\u00f3n de servicios y es tu deber el cuidar esa relaci\u00f3n y no dejarles \u201cdesvincularse\u201d del proyecto en la medida de lo posible.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pi\u00e9nsalo bien, en todas las colaboraciones van a surgir desencuentros entre las partes, fallos, y desalineaciones. <strong>Tener cerca a tus Sponsors internos te ayudar\u00e1 a controlar y reconducir estas desalineaciones a favor del \u00e9xito del proyecto.<\/strong> Los Sponsors realmente <strong>interesantes son los que tienen un rol representativo, poder y diversas funciones dentro de la organizaci\u00f3n.<\/strong> Son gente ocupada, por ello es f\u00e1cil que se desenganchen despu\u00e9s de la fase de arranque de la colaboraci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p><p><strong>Estar pendiente y cuidar la relaci\u00f3n es un aspecto clave.<\/strong><\/p><h3><strong>RECURRENCIA<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante la colaboraci\u00f3n has de buscar recurrencia. Recurrencia en las reuniones de seguimiento, en los puntos de contacto, en los informes de seguimiento, en el feedback de c\u00f3mo est\u00e1 funcionando tu soluci\u00f3n&#8230;etc. En definitiva, <strong>has de estar encima de los temas de principio a fin.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es bastante habitual la implicaci\u00f3n al 100% de Startup durante fases iniciales y una relajaci\u00f3n en los contactos, el seguimiento, el cari\u00f1o a medida que avanza la colaboraci\u00f3n o a lo largo de los a\u00f1os. Te recomiendo que <strong>establezcas puntos de control recurrentes y contactos frecuentes.<\/strong> <strong>Es la manera de permanecer visible y de estar en el \u201cTop of Mind\u201d del cliente.\u00a0<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Esta intensidad es importante porque estar\u00e1s al tanto de cualquier cambio en la organizaci\u00f3n que pueda afectar a tu relaci\u00f3n contractual.<\/strong> Adem\u00e1s, <strong>ser\u00e1s el primero en conocer nuevas necesidades de tu cliente, problemas y oportunidades de hacer negocio.<\/strong><\/span><\/p><h3><strong>CUIDA TU NEGOCIO<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">El negocio <strong>se produce cuando alguien paga por tus servicios.<\/strong> No lo olvides. Es posible que muchas corporaciones est\u00e9n interesadas en tu soluci\u00f3n, quieran probar, quieran contratarlo por un periodo de tiempo, les interese s\u00f3lo una parte de tu soluci\u00f3n&#8230; etc.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es bueno <strong>ser flexible para adaptarse a las necesidades de tus clientes<\/strong> (las corporaciones) pero <strong>recuerda que tu negocio necesita ingresos y flujo de caja para sobrevivir, para crecer, para levantar m\u00e1s financiaci\u00f3n o para ser vendido.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ello,<strong> cuida bien la manera en la que las corporaciones pagar\u00e1n por tus servicios.<\/strong> Es parte de tu modelo de negocio pero aqu\u00ed los detalles marcan la diferencia.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Has de cuidar la diferencia entre facturaci\u00f3n y flujo de caja. <\/strong><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">De nada servir\u00e1 facturar grandes sumas a 90 d\u00edas de pago si tu caja no soporta la operaci\u00f3n de tu negocio. <strong>Dise\u00f1a y negocia con cuidado la manera en la que el dinero fluye desde las corporaciones hasta tu Startup.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Faseo de pagos, Fees de mantenimiento, fees de arranque, provisiones de proyecto\/materiales\/infraestructura, Ingresos recurrentes, ingresos aditivos, Condiciones de aplicaci\u00f3n de descuentos comerciales, faseo de devoluci\u00f3n de descuentos por volumen&#8230;etc.\u00a0<\/span><\/p><p><strong>Estos son s\u00f3lo algunos ejemplos de gesti\u00f3n de ingresos que deber\u00e1s de tener en cuenta para cuidar tu negocio y muy en especial tu flujo de caja.<\/strong><\/p><h4>Esto te permitir\u00e1 seguir ofreciendo m\u00e1s valor a la corporaci\u00f3n y continuar explorando nuevas oportunidades:<\/h4><h5><strong>DA M\u00c1S DE LO ACORDADO<\/strong><\/h5><p><strong>Este es un tip extra que casi siempre marca la diferencia y te acercar\u00e1 al \u00e9xito en cada colaboraci\u00f3n:<\/strong><\/p><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cDa siempre m\u00e1s de lo acordado\u201d. Hazlo como quieras, m\u00e1s servicio, m\u00e1s funcionalidades, m\u00e1s producto, m\u00e1s atenci\u00f3n, m\u00e1s cari\u00f1o, m\u00e1s tiempo. <strong>\u00a1\u00a1Supera las expectativas creadas en la corporaci\u00f3n!!.<\/strong><\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Cuando haces esto excedes tus obligaciones contractuales y te posicionas en una situaci\u00f3n de \u201cdebe\u201d a la corporaci\u00f3n.<\/strong> <strong>Si la colaboraci\u00f3n va bien,<\/strong> adem\u00e1s <strong>se tendr\u00e1 en cuenta esta actitud de dar m\u00e1s a la hora de renovar o ampliar contratos.<\/strong> Cuando los problemas surgen, <strong>se valora mucho esta actitud para minimizar el impacto o hacer balance de lo bueno y lo malo de la colaboraci\u00f3n.<\/strong><\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante que tomes esto <strong>muy en serio y lo incorpores a la manera que tienes de hacer negocios.<\/strong> De esta manera no te supondr\u00e1 ni siquiera un esfuerzo extra cuando lo hagas y lo tendr\u00e1s como una actitud autom\u00e1tica y formando parte del ADN de tu startup.<\/span><\/li><\/ul><h5>CONCLUSI\u00d3N<\/h5><p><span style=\"font-weight: 400;\">Controla los intangibles para asegurar el \u00e9xito de tu actividad. Adem\u00e1s, de que tu producto\/servicio aporte valor real, estos son el tipo detalles que marcan la diferencia en el mercado actual.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f176868 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f176868\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><strong>APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5cd719 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c5cd719\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">TAREA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-efa81db elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"efa81db\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4><strong>Ahora que has le\u00eddo esta TIP, responde a esta pregunta:<\/strong><\/h4><ol><li><strong>\u00bfQu\u00e9 acciones est\u00e1s dispuesto a realizar para asegurar una buena relaci\u00f3n con la corporaci\u00f3n?<\/strong><\/li><\/ol><p>\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-fd65c9e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"fd65c9e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9e9be38\" data-id=\"9e9be38\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-257ac68 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"257ac68\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcbb <\/span><strong><span style=\"color: #009988;\">PRACTICA<\/span><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> con un experto en <\/span><strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/webinar-innovacion-tecnologia-y-digitalizacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el pr\u00f3ximo webinar pr\u00e1ctico.<\/a><\/span><\/strong><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udd0e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong><span style=\"color: #009988;\">CONSULTA<\/span><\/strong> m\u00e1s TIPs relacionadas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">con este mismo <\/span><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/category\/innovacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>tema.<\/strong><\/a><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcd6 <strong><span style=\"color: #009988;\">AMPLIA<\/span><\/strong> tus conocimientos descargando<strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/mentorday.es\/ebook\/consejos-innovacion-abierta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">este EBOOK.<\/a><\/strong><\/span><\/li><\/ul><h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN TI<\/b><\/span><\/h4><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\u200d\ud83d\ude80 <span style=\"color: #009988;\"><strong>IMPULSA<\/strong><\/span> tu empresa en el pr\u00f3ximo<\/span> <strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/modelo-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">programa de aceleraci\u00f3n<\/a>,<\/span> <span style=\"color: #009988;\">\u00a1<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reserva tu plaza ya<\/a>!<\/span><\/strong><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd41 <span style=\"color: #009988;\"><strong>PRACTICA<\/strong><\/span> con tu proyecto en este webinar pr\u00e1ctico, <span style=\"color: #009988;\"><strong>\u00a1<\/strong><\/span><\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/herramientas-para-acelerar-empresas\/webinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">solicita tu plaza<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>!<\/strong><\/span><\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83c\udf10 <span style=\"color: #009988;\"><strong>CONTACTA<\/strong> <\/span>con otros emprendedores y empresas, <strong><span style=\"color: #009988;\">\u00a1<\/span><\/strong><\/span><strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/networkingonline-para-emprendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inscr\u00edbete<\/a> y participa en el pr\u00f3ximo Networking!<\/span><\/strong><\/li><\/ul><h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN AYUDAR A LOS DEM\u00c1S<\/b><\/span><\/h4><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd1d<span style=\"color: #009988;\"><strong>COLABORA<\/strong><\/span> como voluntario: <\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/experto-especialista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">experto<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/programa-de-formacion-para-mentores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> mentor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/mentor-invierte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> inversor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/entregar-premio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> premiando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/conviertete-influencer-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> difundiendo<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> retando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> innovando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"http:\/\/mentorday.es\/wikitips\/crea-tu-tip\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> creando una TIP<\/a>\u2026<\/strong><\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcac<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #009988;\"><strong>RECOMIENDA<\/strong><\/span> este programa para que llegue a m\u00e1s emprendedores<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> por Google.<\/span><\/li><li><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"https:\/\/survey.zohopublic.com\/zs\/JqB3Ej\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #009988;\">\u00a1COMPARTE tu aprendizaje!<\/span><\/a><\/strong><\/li><li style=\"text-align: left;\"><strong>\ud83d\udcf2 <span style=\"color: #009988;\">REENV\u00cdA<\/span><\/strong> esta TIP \ud83d\udc47<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c654fcf elementor-share-buttons--view-icon elementor-share-buttons--shape-circle elementor-share-buttons--skin-gradient elementor-grid-0 elementor-share-buttons--color-official elementor-widget elementor-widget-share-buttons\" data-id=\"c654fcf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"share-buttons.default\">\n\t\t\t\t<div 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