{"id":54740,"date":"2021-11-29T13:22:59","date_gmt":"2021-11-29T13:22:59","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=54740"},"modified":"2026-02-02T12:39:04","modified_gmt":"2026-02-02T12:39:04","slug":"funciones-startups-colaboracion-corporacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/funciones-startups-colaboracion-corporacion\/","title":{"rendered":"\u00bfCU\u00c1L ES EL PAPEL Y FUNCIONES DE LAS STARTUPS DURANTE LA COLABORACI\u00d3N CON UNA CORPORACI\u00d3N?"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfCU\u00c1L ES EL PAPEL Y FUNCIONES DE LAS STARTUPS DURANTE LA COLABORACI\u00d3N CON UNA CORPORACI\u00d3N?<\/strong><\/h1>

Acelera tu empresa con estos consejos sobre \u00ab\u00bfCu\u00e1l es el papel y funciones de las startups durante la colaboraci\u00f3n con las corporaciones?\u00bb. \u00a1Analiza y descubre esta TIP!<\/strong><\/p><\/blockquote>

\u00bfEn qu\u00e9 debes fijarte durante la colaboraci\u00f3n con corporaciones para asegurar la colaboraci\u00f3n?<\/strong><\/h2>

En el anterior apartado de: \u201cEl contrato startup-corporaci\u00f3n. Acuerdos y Compromisos\u201d, ya avanzamos algunos puntos claves en los que fijarte a la hora de definir los acuerdos de colaboraci\u00f3n.<\/strong> D\u00e9jame decirte algo, la mayor\u00eda de los proyectos o innovaciones en una empresa no fracasan durante su fase estrat\u00e9gica o de dise\u00f1o, sino durante la etapa de ejecuci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>

Por ello es muy importante que juegues un <\/span>papel relevante durante la implementaci\u00f3n de las soluciones<\/b>. Principalmente, durante la ejecuci\u00f3n<\/strong> deber\u00e1s de tener en cuenta en todo momento 4 factores:<\/strong><\/span><\/p>

ASEGURAR EL AVANCE CONTINUO<\/strong><\/h3>

Durante todo el proceso de colaboraci\u00f3n deber\u00e1s de ser capaz de asegurar que la colaboraci\u00f3n est\u00e1 avanzando de la manera acordada. Es decir, deber\u00e1s de ser responsable de una u otra manera<\/strong> de <\/span>\u201ctirar del carro\u201d<\/b>. Muchas veces, cuando las colaboraciones est\u00e1n en marcha, las fechas acordadas se alargan, las reuniones se posponen, aparecen nuevas prioridades internas a las que atender en la corporaci\u00f3n\u2026 tu rol desde la Startup es \u201ccontinuar empujando\u201d a tus interlocutores y equipos implicados de la corporaci\u00f3n a cumplir los objetivos marcados en tiempo y forma.<\/strong><\/span><\/p>

Puede parecerte injusto o que est\u00e1 fuera de tu \u00e1mbito de actuaci\u00f3n pero es vital que tomes como tuya esta funci\u00f3n, sobre todo en las etapas iniciales e intermedias de la relaci\u00f3n.<\/span><\/p>

VELAR POR EL CUMPLIMIENTO<\/strong><\/h3>

Es tu responsabilidad velar por el cumplimiento de los acuerdos y compromisos alcanzados por ambas partes. Toda colaboraci\u00f3n tiene complicaciones. Si existen incumplimientos del lado de la Startup, es bueno ponerlos encima de la mesa, demostrar que los tienes identificados y promover un plan de acci\u00f3n para solucionarlos minimizando las consecuencias.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>

Estamos hablando de fallos del producto\/servicio, incumplimiento de calendario, errores administrativos…etc.\u00a0<\/span><\/p>

Esta actitud de <\/span>\u201cestar encima de las cosas\u201d<\/b> y levantarlas tu mismo (antes de que lo haga la corporaci\u00f3n) aumentar\u00e1 la confianza entre ambas empresas y reforzar\u00e1 la relaci\u00f3n<\/strong> para trabajar en soluciones.<\/span><\/p>

Lo mismo sucede con incumplimientos del lado de la corporaci\u00f3n. Si los detectas, es necesario que levantes la mano y los pongas encima de la mesa. Hazlo de manera elegante y en pos del objetivo com\u00fan que est\u00e1is tratando de alcanzar mediante la colaboraci\u00f3n. A la corporaci\u00f3n le quedar\u00e1 claro que est\u00e1is encima del proceso y pondr\u00e1n m\u00e1s foco y energ\u00eda en vuestra colaboraci\u00f3n.<\/span><\/p>

CELEBRAR EL \u00c9XITO<\/strong><\/h3>

Es importante que seg\u00fan se vayan alcanzado objetivos durante la colaboraci\u00f3n, dediques esfuerzo en ponerlos en valor.<\/span><\/p>

Ten en cuenta que en las corporaciones los equipos se dedican a multitud de asuntos y en muchas ocasiones no hay tiempo de pararse y evaluar si algo est\u00e1 saliendo bien o mal. Especialmente si est\u00e1 saliendo bien, no se emplea el suficiente tiempo en saber qu\u00e9 tan bien est\u00e1 saliendo y por qu\u00e9.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>

Tu papel desde fuera<\/strong> de la corporaci\u00f3n ser\u00e1 muy relevante para ayudar a los equipos internos, a tus sponsors y a tus interlocutores directos a poner en valor el trabajo que est\u00e1is haciendo juntos y los resultados que se est\u00e1n alcanzando.<\/strong><\/span><\/p>

Una manera muy interesante de hacerlo es mediante informes o email de reconocimiento a los equipos implicados en la corporaci\u00f3n.<\/strong> Si estos informes alcanzan visibilidad en la corporaci\u00f3n, tu soluci\u00f3n ser\u00e1 vista como un \u00e9xito desde el primer momento. Esto te ayudar\u00e1 a la hora de renovar los contratos u ofrecer nuevos productos\/servicios adicionales.<\/span><\/p>

Este punto es muy importante. T\u00f3matelo muy en serio y marcar\u00e1s la diferencia durante tus colaboraciones<\/strong><\/h3>

B\u00daSQUEDA DE OPORTUNIDADES CRUZADAS<\/strong><\/h4>

Durante la colaboraci\u00f3n es fundamental que identifiques nuevas oportunidades de negocio con la corporaci\u00f3n con la que ya colaboras.<\/strong> Piensa que incrementar el negocio con un cliente que ya tienes es mucho m\u00e1s f\u00e1cil y rentable que captar a un nuevo cliente.<\/strong><\/span><\/p>

Una vez que est\u00e9s dentro de la corporaci\u00f3n (colaborando) deber\u00e1s descubrir nuevas necesidades que tu producto\/servicio pueda cubrir.<\/span><\/p>

Existen dos maneras:<\/h4>
  • Productos cruzados:<\/strong> productos\/servicios\/funcionalidades que sirvan a la corporate a resolver otros problemas.<\/strong><\/span><\/li>
  • Profundidad del producto:<\/strong> productos\/servicios\/funcionalidades que sirvan a la corporate a resolver en mayor cuant\u00eda o a mayor escala los problemas que ya le est\u00e1s resolviendo.<\/strong><\/span><\/li><\/ul>

    Es importante que est\u00e9s atento a esto porque tu posici\u00f3n<\/strong> (al ser proveedor de esa compa\u00f1\u00eda) es muy aventajada con respecto a posibles competidores.<\/strong> Recuerda que para la corporaci\u00f3n no es lo mismo aumentar el alcance de los servicios con un proveedor existente, que iniciar un nuevo proceso de colaboraci\u00f3n. <\/span>Indaga, s\u00e9 creativo y aprovecha esta ventaja competitiva.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    TAREA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Ahora que has le\u00eddo esta TIP, responde a esta pregunta:<\/strong><\/h4>
    1. Durante la colaboraci\u00f3n con la corporaci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 actividades voy a realizar yo y cuales voy a delegar en mi equipo?<\/b><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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      QUIZ<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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