{"id":54747,"date":"2021-11-29T15:00:00","date_gmt":"2021-11-29T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=54747"},"modified":"2026-02-02T12:39:05","modified_gmt":"2026-02-02T12:39:05","slug":"contrato-startup-corporaciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/contrato-startup-corporaciones\/","title":{"rendered":"El contrato startup-corporaciones. Acuerdos y compromisos"},"content":{"rendered":"\t\t
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EL CONTRATO STARTUP-CORPORACIONES. ACUERDOS Y COMPROMISOS<\/strong><\/h1>

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos \u00abEl contrato startup-corporaciones. Acuerdos y compromisos\u00bb. \u00a1Analiza y descubre esta TIP!<\/strong><\/p><\/blockquote>

Una vez que hemos conseguido \u201cvender\u201d y que la corporaci\u00f3n se interese por nuestro producto\/servicio, debemos de establecer juntos los principios del acuerdo a trav\u00e9s de un contrato. <\/strong><\/span>Es muy importante, tener bien redactado y dise\u00f1ado este contrato.<\/strong> Para lograrlo, es vital que involucres a tus asesores legales y que lo trabajes con ellos.<\/strong><\/span><\/p>

En este TIP veremos los acuerdos y compromisos m\u00e1s importantes a los que llegan startup y corporaci\u00f3n<\/strong><\/h2>

Como estamos hablando de manera, muy general, haremos foco en aquellos puntos en los que suelen producirse desalineaciones entre las partes o que son vitales para lograr una buena colaboraci\u00f3n:<\/strong><\/p>

CONTRATOS<\/strong><\/h3>

Ser\u00e1n los documentos que velen por la legalidad de la colaboraci\u00f3n por ambas partes.<\/strong> Aunque desde nuestra Startup<\/strong><\/a> tengamos redactados contratos tipo, en la mayor\u00eda de ocasiones cuando se colabora con corporaciones m\u00e1s grandes se acaba utilizando el modelo de contrato de esta \u00faltima. <\/strong><\/span>En algunas ocasiones, es posible que la corporaci\u00f3n ni siquiera pueda firmar modelos de contrato externos,<\/strong> o lo que es peor, que para hacerlo tenga que involucrar a varios departamentos legales y el proceso se extienda durante semanas. Por eso, si es posible, lo mejor es utilizar los contratos marco de las corporaciones.<\/strong><\/span><\/p>

Esto no quiere decir que tengas que aceptar las condiciones que te ponen, nada de eso, simplemente que utilizando esa \u201cplantilla\u201d de contrato, el proceso avanzar\u00e1 m\u00e1s r\u00e1pido.\u00a0<\/strong><\/span>Todo en un contrato se puede modificar, discutir y negociar.<\/strong> Todo. Incluso cuando est\u00e1s negociando con corporaciones 1.000 veces m\u00e1s grandes que tu Startup. Tu habilidad de negociaci\u00f3n<\/strong>, centrarte verdaderamente en pelear lo importante y el sentido com\u00fan de ambas partes, har\u00e1 que el proceso sea m\u00e1s o menos laborioso. <\/strong><\/span>Ten en cuenta tambi\u00e9n que, a parte del contrato de colaboraci\u00f3n, las pol\u00edticas internas de las corporaciones tienen en muchas ocasiones documentos adicionales que firmar a lo largo del proceso:<\/strong> Acuerdos de confidencialidad (NDA), Cartas de Intenci\u00f3n, Informes de auditor\u00eda interna, Informes antifraude, Informes de Seguridad\u2026<\/span><\/p>

ACUERDOS FREEMIUM<\/strong><\/h3>

Es muy habitual que la colaboraci\u00f3n comience por una prueba Piloto o una Prueba de concepto (POC).<\/strong> El objetivo de un piloto es demostrarle a la corporaci\u00f3n que tu soluci\u00f3n funciona para su negocio.<\/strong> Esta frase es importante. No s\u00f3lo debes demostrar que tu soluci\u00f3n funciona, sino que funciona para su caso concreto. El desarrollo de Pilotos o POCs permite a la corporaci\u00f3n validar tu soluci\u00f3n y por lo tanto realizar contratos m\u00e1s cuantiosos o de m\u00e1s tiempo con mayor garant\u00eda de \u00e9xito. <\/strong><\/span>Aunque en muchas ocasiones, las corporaciones piden poder \u201cprobar gratis\u201d, mediante pilotos libre de costes etc., lo ideal ser\u00eda que durante este piloto pudieras al menos cubrir tus gastos. Si no pudieras, aseg\u00farate que las fechas y objetivos del piloto est\u00e1n bien delimitadas y que no se van a alargar en el tiempo.<\/strong><\/span><\/p>

Al fin y al cabo si conf\u00edas en tu producto, es fant\u00e1stico que la corporaci\u00f3n lo pueda probar primero, ya que, abrir\u00e1 las puertas a contratos m\u00e1s sustanciosos, con nuevas verticales de negocio, en nuevos pa\u00edses, con mayor alcance…etc. <\/span>Trata de dise\u00f1ar estas pruebas libres de coste para tu producto e industrializarlas en la medida de lo posible. Si est\u00e1n bien dise\u00f1adas y acotadas es un proceso bueno para ambas partes.<\/span><\/p>

\u00a1\u00a1Y muy importante!!: aprende a decir que no si las condiciones del POC son demasiado onerosas para tu startup (requiriendo, por ejemplo, un soporte exclusivo, etc.\u2026). El POC debe permitirse hacer tambi\u00e9n otras cosas, no \u2018empantanar\u2019 a tu startup con un potencial cliente a la espera de una decisi\u00f3n que puede tardar meses en llegar.\u00a0<\/b><\/p>

ACUERDOS DE OBJETIVOS<\/strong><\/h3>

Una vez que firmes acuerdos de colaboraci\u00f3n: contrato de servicios, venta de productos, pilotos…. Aseg\u00farate de que se definen muy bien los objetivos, alcance y condiciones de los servicios. <\/strong><\/span>Si tu producto\/soluci\u00f3n tiene asociados por ejemplo objetivos de \u00e9xito: ventas, margen, otros KPIs, trata de manejarlos de manera flexible, de manera estimativa y sobre todo de acuerdo con la contraparte. <\/span>Trata de que la performance de tu producto\/soluci\u00f3n no impacte en tu tarifa de servicios o implique penalizaciones. Examina cada posible brecha contractual que pueda jugarte una mala pasada en este sentido.<\/strong><\/span><\/p>

Lo mismo ocurre para la definici\u00f3n de la calidad del servicio o SLA (Service Level Agreement). Intenta tratar este asunto de la manera m\u00e1s flexible para tus intereses y protegerte contra factores externos ajenos a tu soluci\u00f3n\/producto. <\/span>En \u00e9ste aspecto, ten en cuenta posibles peticiones de personas de soporte concretas y dedicadas, y decide si puedes permit\u00edrtelo. <\/b>Recuerda que en los contratos de colaboraci\u00f3n es tan importante lo que incluye el producto\/servicio como lo que NO incluye. T\u00f3mate muy en serio esta parte y aseg\u00farate de que existe una redacci\u00f3n espec\u00edfica de objetivos y partes que quedan fuera del alcance de la colaboraci\u00f3n.<\/span><\/p>

Compromisos de las partes<\/strong><\/h3>

Es importante poder definir de manera clara los compromisos de ambas partes. En la mayor\u00eda de ocasiones el incumplimiento de estos compromisos son los que determinan si una colaboraci\u00f3n es exitosa o no.<\/strong><\/span><\/p>

Entre los compromisos destacan<\/strong><\/h2>
  • El cumplimiento de fechas de los proyectos:<\/strong> implantaci\u00f3n, formaciones, puesta en marcha del producto o servicio.<\/span><\/li>
  • La involucraci\u00f3n de equipos de ambos lados:<\/strong> corporaci\u00f3n y startup.<\/span><\/li>
  • La esponsorizaci\u00f3n de la colaboraci\u00f3n por parte de miembros de la corporaci\u00f3n con capacidad suficiente para desbloquear los asuntos internos.<\/strong><\/li><\/ul>

    Ej: Imagina que llegas a un acuerdo de colaboraci\u00f3n con una corporaci\u00f3n que implica 2 meses de implantaci\u00f3n de la soluci\u00f3n en la compa\u00f1\u00eda. Durante el inicio de la colaboraci\u00f3n tu interlocutor principal desaparece, o la compa\u00f1\u00eda modifica sus prioridades\u2026 etc. El acuerdo no se rompe pero la implantaci\u00f3n se alarga en el tiempo de tal manera que no deja a la Startup liberar sus limitados recursos para centrarse en otras oportunidades\/proyectos\/clientes.\u00a0<\/strong><\/span>Es importante blindar (en la medida de lo posible) los compromisos mediante cl\u00e1usulas de: Par\u00f3n de Proyecto, Tarifas de Rearranque, Provisiones adicionales por cambios de Fechas, alcance, equipos\u2026 <\/span>Piensa que est\u00e1s contratando con la corporaci\u00f3n, no con las personas con las que hablas o forma el acuerdo. Si estas cambien de proyecto, o se marchan, todo debe quedar muy claro en el contrato para evitar problemas.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    TAREA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Ahora que has le\u00eddo esta TIP, responde a esta pregunta:<\/strong><\/h4>
    1. Escribe las condiciones que te parecen m\u00e1s importantes imponer a la corporaci\u00f3n. Escribe aquellos compromisos en los cuales no est\u00e1s dispuesto a firmar. <\/strong><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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      QUIZ<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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