{"id":54754,"date":"2021-11-29T15:42:21","date_gmt":"2021-11-29T15:42:21","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=54754"},"modified":"2026-02-02T12:39:05","modified_gmt":"2026-02-02T12:39:05","slug":"colaboracion-startup-corporacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/colaboracion-startup-corporacion\/","title":{"rendered":"TIPOS DE COLABORACI\u00d3N ENTRE STARTUP Y CORPORACI\u00d3N"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"54754\" class=\"elementor elementor-54754\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b6f326c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b6f326c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-fdae26d\" data-id=\"fdae26d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12c4eab elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"12c4eab\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"272\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/team-g95a9426ad_1280-300x272.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-54756\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/team-g95a9426ad_1280-300x272.png 300w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/team-g95a9426ad_1280-1024x930.png 1024w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/team-g95a9426ad_1280-768x697.png 768w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/team-g95a9426ad_1280-550x500.png 550w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/team-g95a9426ad_1280.png 1280w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-94ab81b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"94ab81b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h1 style=\"text-align: center;\"><strong>TIPOS DE COLABORACI\u00d3N ENTRE STARTUP Y CORPORACI\u00d3N<\/strong><\/h1><blockquote><p style=\"text-align: center;\"><strong>Acelera tu empresa con estos consejos de expertos sobre \u00abTipos de colaboraci\u00f3n entre startup y corporaci\u00f3n\u00bb. \u00a1Analiza y descubre esta TIP!<\/strong><\/p><\/blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esencialmente existen <strong>2 m\u00e9todos en los que la startups y las corporaciones colaboran.<\/strong><\/span><\/p><h2><strong>Ambas f\u00f3rmulas responden a intereses diferentes en cuanto al objetivo de la colaboraci\u00f3n para ambas partes:<\/strong><\/h2><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Inter\u00e9s Cliente &#8211; Proveedor.<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Inter\u00e9s de Adquisici\u00f3n.<\/strong><\/li><\/ul><h3><b>INTER\u00c9S CLIENTE &#8211; PROVEEDOR<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es la f\u00f3rmula de colaboraci\u00f3n <strong>m\u00e1s com\u00fan.<\/strong> Se trata de c\u00f3mo la corporaci\u00f3n accede a contratar los productos\/servicios de la Startup (B2B) a cambio de una compensaci\u00f3n econ\u00f3mica. <strong>Los t\u00e9rminos del acuerdo dependen del tipo de soluci\u00f3n que se oferta y del acuerdo alcanzado durante las negociaciones entre ambas partes.<\/strong> Hablamos de acuerdos de compra, prestaci\u00f3n de servicios, venta de software, etc.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>El cliente<\/strong> (la corporaci\u00f3n) <strong>paga al proveedor<\/strong> (la Startup)<strong> por sus servicios.<\/strong><\/span><\/p><h3><b>INTER\u00c9S DE ADQUISICI\u00d3N<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Se produce cuando a la corporaci\u00f3n le interesa adquirir la startup o incorporarla a su portafolio de servicios\/productos.<\/strong> De la misma manera a la startup le ha de interesar ser adquirida y, por lo tanto, lograr un exit.<\/span><\/p><h3><strong>Para que esto suceda hay que alinear los objetivos de ambas partes:<\/strong><\/h3><h4>CORPORACI\u00d3N<\/h4><ul><li><strong>La operaci\u00f3n de adquisici\u00f3n tiene un retorno de inversi\u00f3n claro y un payback alineado con sus objetivos de inversi\u00f3n.<\/strong><\/li><li><strong>Es capaz de, una vez incorporada, hacerla funcionar de manera alineada con su cultura y procesos.<\/strong><\/li><li><strong>Es capaz de una vez incorporada, que la startup contin\u00fae funcionando con o sin la ayuda de sus fundadores o tras cambios sustanciales en los equipos.<\/strong><\/li><\/ul><h4><b>STARTUP<\/b><\/h4><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Tiene como objetivo el Exit, entiende que se ha llevado a la startup a un punto \u00f3ptimo de crecimiento y es consciente que para seguir creciendo necesita ser adquirida.<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Sus fundadores, socios, inversores, avales, est\u00e1n alineados con la venta.<\/strong><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas son s\u00f3lo algunas de las inc\u00f3gnitas a despejar para valorar una adquisici\u00f3n. Se trata de operaciones <strong>bastante complejas<\/strong>, ya que, <strong>adem\u00e1s del precio entran en juego valores culturales y de capacidad de ambas partes<\/strong> para hacer funcionar el negocio tras la compra.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Existe la posibilidad de que la corporaci\u00f3n no adquiera la startup sino que tome el control de la misma mediante la inversi\u00f3n.<\/strong> Seg\u00fan el porcentaje que adquiera, la corporaci\u00f3n ser\u00e1 capaz de dirigir o al menos influenciar hacia d\u00f3nde debe desarrollar su crecimiento la startup o cual deber\u00eda de ser su roadmap. Esta direcci\u00f3n, <strong>estar\u00e1 l\u00f3gicamente alineada con los intereses corporativos.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de estas dos formas de colaboraci\u00f3n, <strong>existen otras alternativas que pueden llevarse a cabo con corporaciones m\u00e1s sofisticadas.<\/strong> Un ejemplo ser\u00eda la <strong>Aceleraci\u00f3n o Incubaci\u00f3n corporativa<\/strong>, para ellos la corporaciones han de contar con estructuras que permitan desarrollar estos procesos. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Otro ejemplo, ser\u00eda la<strong> inversi\u00f3n en ticket como inversionista, sin que la corporaci\u00f3n pueda beneficiarse de la soluci\u00f3n de la startups, sino con el\u00a0 \u00fanico objetivo de inversi\u00f3n.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque, seguramente,<strong> tu colaboraci\u00f3n objetivo sea cliente-proveedor, es bueno tener la mente abierta y entender que las colaboraci\u00f3n pueden crecer a medida que la startup contin\u00fae aportando valor a la corporaci\u00f3n.<\/strong><\/span><\/p><p><b>Puede existir un tercer tipo de colaboraci\u00f3n, que es el acuerdo para ir al mercado juntos a clientes concretos o a cierto tipo de industrias. Esto puede suceder con consultoras tecnol\u00f3gicas o de negocios que no tengan una herramienta propia creada. <\/b><b>En estos casos, deber\u00e1s tener preparado tu modelo de colaboraci\u00f3n, precios, apoyo a la venta, etc\u2026 Y entender tambi\u00e9n que los tiempos son a menudo mucho m\u00e1s prolongados, ya que, tu soluci\u00f3n forma parte de un paquete m\u00e1s grande.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-790df26 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"790df26\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><strong>APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a9e85f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4a9e85f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">TAREA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc86fff elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cc86fff\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4><strong>Ahora que has le\u00eddo la TIP, responde a esta pregunta:<\/strong><\/h4><p><b>Piensa que tipo de relaci\u00f3n es la que m\u00e1s de interesa a ti, anota cuales son tus intereses y que futuro te gustar\u00eda<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5431e42 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5431e42\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-23f6d32\" data-id=\"23f6d32\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-37db9b2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"37db9b2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">QUIZ<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-807f97e elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"807f97e\" data-element_type=\"widget\" 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elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7d2eee8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7d2eee8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcbb <\/span><strong><span style=\"color: #009988;\">PRACTICA<\/span><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> con un experto en <\/span><strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/webinar-innovacion-tecnologia-y-digitalizacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el pr\u00f3ximo webinar pr\u00e1ctico.<\/a><\/span><\/strong><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udd0e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong><span style=\"color: #009988;\">CONSULTA<\/span><\/strong> m\u00e1s TIPs relacionadas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">con este mismo <\/span><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/category\/innovacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>tema.<\/strong><\/a><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcd6 <strong><span style=\"color: #009988;\">AMPLIA<\/span><\/strong> tus conocimientos descargando<strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/mentorday.es\/ebook\/consejos-innovacion-abierta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">este EBOOK.<\/a><\/strong><\/span><\/li><\/ul><h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN TI<\/b><\/span><\/h4><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\u200d\ud83d\ude80 <span style=\"color: #009988;\"><strong>IMPULSA<\/strong><\/span> tu empresa en el pr\u00f3ximo<\/span> <strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/modelo-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">programa de aceleraci\u00f3n<\/a>,<\/span> <span style=\"color: #009988;\">\u00a1<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reserva tu plaza ya<\/a>!<\/span><\/strong><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd41 <span style=\"color: #009988;\"><strong>PRACTICA<\/strong><\/span> con tu proyecto en este webinar pr\u00e1ctico, <span style=\"color: #009988;\"><strong>\u00a1<\/strong><\/span><\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/herramientas-para-acelerar-empresas\/webinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">solicita tu plaza<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>!<\/strong><\/span><\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83c\udf10 <span style=\"color: #009988;\"><strong>CONTACTA<\/strong> <\/span>con otros emprendedores y empresas, <strong><span style=\"color: #009988;\">\u00a1<\/span><\/strong><\/span><strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/networkingonline-para-emprendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inscr\u00edbete<\/a> y participa en el pr\u00f3ximo Networking!<\/span><\/strong><\/li><\/ul><h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN AYUDAR A LOS DEM\u00c1S<\/b><\/span><\/h4><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd1d<span style=\"color: #009988;\"><strong>COLABORA<\/strong><\/span> como voluntario: <\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/experto-especialista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">experto<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/programa-de-formacion-para-mentores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> mentor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/mentor-invierte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> inversor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/entregar-premio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> premiando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/conviertete-influencer-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> difundiendo<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> retando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> innovando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"http:\/\/mentorday.es\/wikitips\/crea-tu-tip\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> creando una TIP<\/a>\u2026<\/strong><\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcac<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #009988;\"><strong>RECOMIENDA<\/strong><\/span> este programa para que llegue a m\u00e1s emprendedores<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> por Google.<\/span><\/li><li><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"https:\/\/survey.zohopublic.com\/zs\/n5Rh3m\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #009988;\">\u00a1COMPARTE tu aprendizaje!<\/span><\/a><\/strong><\/li><li style=\"text-align: left;\"><strong>\ud83d\udcf2 <span style=\"color: #009988;\">REENV\u00cdA<\/span><\/strong> esta TIP \ud83d\udc47<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ad45eee elementor-share-buttons--view-icon elementor-share-buttons--shape-circle elementor-share-buttons--skin-gradient elementor-grid-0 elementor-share-buttons--color-official elementor-widget elementor-widget-share-buttons\" data-id=\"ad45eee\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"share-buttons.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid-item\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-share-btn 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de expertos sobre \u00abTipos de colaboraci\u00f3n entre startup y corporaci\u00f3n\u00bb. \u00a1Analiza y descubre esta TIP! Esencialmente existen 2 m\u00e9todos en los que la startups y las corporaciones colaboran. 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