{"id":55141,"date":"2021-12-07T10:03:26","date_gmt":"2021-12-07T10:03:26","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=55141"},"modified":"2024-10-28T11:23:41","modified_gmt":"2024-10-28T11:23:41","slug":"sesgo-disponibilidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/sesgo-disponibilidad\/","title":{"rendered":"Sesgo de disponibilidad"},"content":{"rendered":"\t\t
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Sesgo de disponibilidad\u00a0<\/strong><\/h1>

Un mecanismo mental tan primario como efectivo en la venta.<\/strong> Lo que escasea despierta inter\u00e9s, primero porque otros muchos ya lo han adquirido y, segundo, porque se despierta el sentimiento de oportunidad \u00fanica para hacerse con \u00e9l. La suma de ambas lleva a tomar decisiones r\u00e1pidas, sin valorar otras posibilidades.<\/strong><\/span><\/p>

C\u00f3mo combatirlo:<\/strong><\/span><\/h2>

En este caso es especialmente importante entender que el sesgo se ha puesto a trabajar.<\/strong> Entendido que es as\u00ed, hay que parar a reflexionar, preguntarse qu\u00e9 es lo que se quiere y qu\u00e9 pasar\u00e1 si no se consigue:<\/strong> casi siempre hay alternativas.<\/span><\/p>

Descubrir y tomar conciencia<\/strong> de los muchos sesgos que tenemos los emprendedores es s\u00f3lo el primer paso\u2026 ya que, lo complicado es darte cuenta cada vez que uno de ellos aparece.<\/strong> No es sencillo, pero a veces es buena idea poner el cerebro en \u201cmodo depuraci\u00f3n\u201c, y observarnos a nosotros mismos de forma desapasionada, como si de un tercero se tratase\u2026 o mejor a\u00fan, pedir a alguien que lo haga por nosotros y nos \u201cvigile\u201d<\/strong> (por ejemplo un mentor o un socio\/co-fundador<\/strong>).<\/span><\/p>

Mejorar<\/strong> como emprendedores y ser conscientes de nuestras limitaciones al juzgar algo requiere enormes dosis de humildad, autocr\u00edtica y una pizca de capacidad para re\u00edrse de uno mismo y darse cuenta de la p\u00e9sima interpretaci\u00f3n de la realidad que hacemos a veces.<\/strong><\/span><\/p>

Ahora que tienes claro el sesgo de disponibilidad, reflexiona y act\u00faa<\/h3>

Despu\u00e9s de la pregunta y antes de piensa en ti<\/b><\/p>

Tambi\u00e9n puedes consultar otras<\/b> TIPs relacionadas\u00a0<\/b><\/a><\/p>

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