{"id":55276,"date":"2021-12-07T12:56:55","date_gmt":"2021-12-07T12:56:55","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=55276"},"modified":"2024-10-28T11:22:33","modified_gmt":"2024-10-28T11:22:33","slug":"sesgo-falacia-coste-hundido-emprendimiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/sesgo-falacia-coste-hundido-emprendimiento\/","title":{"rendered":"Sesgo de la falacia del coste hundido en el emprendimiento"},"content":{"rendered":"\t\t
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Sesgo de la falacia del coste hundido en el emprendimiento<\/strong><\/h1>

Seguramente uno de los sesgos que m\u00e1s compa\u00f1\u00edas ha llevado al fracaso,<\/strong> se trata del fen\u00f3meno que nos lleva a justificar el seguir invirtiendo y dedicando tiempo y recursos a algo s\u00f3lo por el hecho de que ya hemos invertido mucho en ello, sin contar si realmente tiene sentido o no.<\/strong><\/span><\/p>

El coste hundido es un t\u00e9rmino que viene del mundo de la econom\u00eda, y supone el no saber comprender que esos costes de tiempo y dinero realmente ahora mismo valen cero,<\/strong> y que, no deber\u00edan ser parte de tus criterios a la hora de tomar ninguna decisi\u00f3n.<\/strong><\/span><\/p>

Este sesgo o error de comprensi\u00f3n es el que nos lleva a no pivotar a tiempo o buscar excusas s\u00f3lo por lo que ya hemos invertido en la decisi\u00f3n, en lugar de asumir que lo ya invertido vale cero, si no nos mueve en la direcci\u00f3n correcta.<\/strong><\/span><\/p>

Las falacias son sesgos cognitivos,<\/strong> a trav\u00e9s, de los que se desfigura veladamente la realidad, dando una apariencia de verosimilitud a lo que en su esencia es incierto o directamente falso.<\/strong> Casi todas las personas han incurrido en ellas alguna vez, y\/o han sido \u00abv\u00edctimas\u00bb de las de alguien, al menos en un momento de su vida.<\/span><\/p>

La mayor\u00eda de las falacias conducen a enga\u00f1o a terceras personas,<\/strong> pero tambi\u00e9n, las hay que \u00fanicamente distorsionan la verdad del que las pronuncia, hasta el punto de que cercenan su capacidad para tomar decisiones acertadas en una situaci\u00f3n problem\u00e1tica.<\/strong><\/span><\/p>

En esta TIP abundaremos en la falacia del costo hundido o de concorde<\/strong> (en homenaje a un avi\u00f3n creado por el gobierno franc\u00e9s y que supuso enormes p\u00e9rdidas para este pa\u00eds), la cual ha sido objeto de mucha investigaci\u00f3n por c\u00f3mo puede llegar a condicionar el destino de quienes caen entre sus redes.<\/strong><\/span><\/p>

Principios b\u00e1sicos de la falacia del costo hundido:<\/strong><\/h2>

La falacia del costo hundido es, quiz\u00e1, uno de los sesgos cognitivos m\u00e1s comunes en la vida de todo ser humano. Tambi\u00e9n se sabe que, en m\u00faltiples ocasiones, tiene consecuencias muy graves<\/strong> para quien incurre en \u00e9l (as\u00ed como para su entorno pr\u00f3ximo). La convergencia entre su frecuencia y su potencial perjuicio hacen de \u00e9l un objeto de gran inter\u00e9s para la psicolog\u00eda, la l\u00f3gica y hasta la econom\u00eda.<\/strong> Y, es que, aunque nos empe\u00f1emos en creer lo contrario, a veces nuestras decisiones distan de ser racionales y cabales.<\/strong><\/span><\/p>

Se entiende como costo hundido toda aquella inversi\u00f3n que,<\/strong> por circunstancias objetivas, se antoja como absolutamente irrecuperable.<\/strong><\/span><\/p>

Tal inversi\u00f3n puede ser comprendida en t\u00e9rminos temporales, como un desembolso importante o como la satisfacci\u00f3n de lo que otrora fuera percibido como una necesidad b\u00e1sica para la felicidad y\/o la autorrealizaci\u00f3n.<\/strong> As\u00ed pues, se incluye dentro de este concepto todo esfuerzo relevante del pasado para el que se ha diluido cualquier expectativa de r\u00e9dito, amortiguaci\u00f3n o compensaci\u00f3n.<\/span><\/p>

Se sabe, adem\u00e1s, que el aprecio que se tiene por aquello en lo que se invirti\u00f3<\/strong> (puede ser un proyecto laboral, una relaci\u00f3n de pareja, etc.) es directamente proporcional a la cantidad de esfuerzo personal que precis\u00f3, en t\u00e9rminos de apego emocional o expectativas de resultado.<\/strong> Y, a su vez, se conoce bien que cuanto mayor apego se tiene por cualquier cosa, m\u00e1s dif\u00edcil resulta<\/strong>\u00a0desprendernos de ella o abandonar los esfuerzos por mantenerla a flote. Todo lo que aqu\u00ed se rese\u00f1a es el cimiento sobre el que se erige la falacia del costo<\/strong> hundido (o sunk cost fallacy).<\/span><\/p>

El problema principal<\/strong> de esta falacia reside en los procesos de toma de decisiones<\/strong> en que se encuentra implicada esa persona o proyecto al que se adscriben nuestros esfuerzos pasados, a veces, tit\u00e1nicos y constantes<\/strong>. Pese a que no exista la opci\u00f3n de recuperar la inversi\u00f3n que supusieron, continuamos teniendo presente lo pasado en el momento de asumir alternativas de cambio para la actualidad; ya que, solemos negamos a perder todo lo que en su d\u00eda cost\u00f3, o a liquidar las expectativas que anta\u00f1o nos motivaron a emprender lo que hoy dejar\u00edamos atr\u00e1s.<\/strong><\/span><\/p>

Con la incorporaci\u00f3n de la p\u00e9rdida, ubicada en el pasado y del todo irrecuperable, el proceso de toma de decisiones se ve condicionado por elementos ajenos a la racionalidad (entendida como el an\u00e1lisis sopesado de los beneficios e inconvenientes potenciales tanto a corto como a largo plazo). De esta forma, no se elegir\u00edan opciones orientadas a obtener cosas positivas<\/strong> (un trabajo mejor, una relaci\u00f3n que nos aporte m\u00e1s felicidad o simplemente el cese de alguna hemorragia econ\u00f3mica), sino que el prop\u00f3sito final ser\u00e1 evitar algo para lo que ciertamente ya es demasiado tarde.<\/strong><\/span><\/p>

Las consecuencias<\/strong> de esta falacia pueden ser realmente dram\u00e1ticas,<\/strong> y a menudo se hallan a la base de fracasos personales y descalabros econ\u00f3micos.<\/strong> De hecho, es un concepto que la econom\u00eda ha rescatado para entender lo que dormita tras las p\u00e9rdidas del patrimonio de sus clientes. A continuaci\u00f3n, veremos c\u00f3mo puede llevar a las personas a actuar, y por qu\u00e9 suele conducir a situaciones que no hacen m\u00e1s que ahondar en el problema.<\/strong><\/span><\/p>

La falacia del costo hundido es un sesgo cognitivo dota de valor a una inversi\u00f3n personal relevante del pasado, e irrecuperable a todas luces, para mantener a flote un proyecto cuyas expectativas son muy desalentadoras. De este modo, se mantendr\u00eda el esfuerzo por la expectativa de recuperar lo entregado<\/strong> (dinero, tiempo, etc.) sin reparar en que realmente se trata de algo que nunca va a volver.<\/strong> En definitiva, una negativa a ceder ante una realidad amenazante por el temor que nos inspira asumir la p\u00e9rdida, y que puede acabar empeorando la situaci\u00f3n<\/strong> gravemente.<\/span><\/p>

La mayor parte de las personas hemos vivido en nuestra propia piel la dificultad para darnos por vencidos,<\/strong> para desistir en algo a pesar de que seamos conscientes de que es una causa perdida. Se trata, en realidad, de una manera nociva de insistir;<\/strong> que alberga la esperanza de que un golpe de suerte (o acertar con la tecla) cambie diametralmente la situaci\u00f3n y seamos capaces de enderezar el rumbo en un oc\u00e9ano cuyo oleaje amenaza con hundirnos bajo sus insondables profundidades.<\/strong><\/span><\/p>

La falacia del costo hundido es un sesgo que nos impide desprendernos del pasado por el apego emocional que forjamos con \u00e9l,<\/strong> a pesar de que este no tenga ninguna resonancia para el presente. A menudo implica mantener todos los esfuerzos hacia algo que ya no nos reporta felicidad.<\/strong> Esto sucede as\u00ed porque pasamos a ser v\u00edctimas de una disonancia irresoluble: \u00abhe invertido mucho, todo cuanto ten\u00eda, en esto\u2026 no puedo abandonarlo ahora, pues a\u00fan no me ha reportado nada bueno\u00bb.<\/span><\/p>

Algunos problemas de salud mental se forman alrededor de esta falacia,<\/strong> sobre todo el juego patol\u00f3gico<\/strong>. En estos casos, las conductas que se llevan a cabo<\/strong> (apuestas, partidas en alguna m\u00e1quina tragaperras, etc.) generan p\u00e9rdidas y conflictos interpersonales de inconmensurable magnitud, pero la persona afectada mantiene el h\u00e1bito porque ya ha \u00abperdido demasiado\u00bb y no se puede permitir \u00ababandonar su esfuerzo\u00bb, sin antes haber recuperado al menos un poco de su inversi\u00f3n.<\/strong> Obviamente, la consecuencia es que el problema se hace cada vez de peor pron\u00f3stico,<\/strong> despleg\u00e1ndose lo que se conoce como \u00abcaza\u00bb (pedir dinero a conocidos con el objetivo de recuperarse de las p\u00e9rdidas).<\/span><\/p>

Adem\u00e1s, se ha descrito que esta falacia llega a afectarnos tambi\u00e9n cuando quien realiza los esfuerzos es un individuo al que admiramos o al que queremos.<\/strong> As\u00ed, si una persona a la que tenemos en alta estima nos solicita algo y no nos apetece, la mayor\u00eda de nosotros tender\u00e1 a ceder y acabar\u00e1 haci\u00e9ndolo<\/strong> (en compensaci\u00f3n a la inversi\u00f3n ajena, que no la propia). Se trata de una experiencia familiar para un porcentaje muy relevante de la poblaci\u00f3n general, y que supone la extensi\u00f3n de esta falacia del costo hundido a las dimensiones sociales.<\/strong><\/span><\/p>

Con el prop\u00f3sito de clarificar c\u00f3mo se expresa esta falacia o sesgo, veremos algunos ejemplos concretos sobre distintas formas que puede adoptar seg\u00fan lo que se ha referido previamente.<\/span><\/p>