{"id":62050,"date":"2022-03-28T19:45:57","date_gmt":"2022-03-28T19:45:57","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=62050"},"modified":"2026-02-02T12:39:10","modified_gmt":"2026-02-02T12:39:10","slug":"como-llegar-a-una-primera-reunion-con-el-inversor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/como-llegar-a-una-primera-reunion-con-el-inversor\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo llegar a una primera reuni\u00f3n con inversores"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"62050\" class=\"elementor elementor-62050\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-84b750d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"84b750d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-80519a3\" data-id=\"80519a3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8891011 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8891011\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"720\" height=\"240\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Asturias_investors_2.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-62052\" alt=\"C\u00f3mo llegar a una primera reuni\u00f3n con inversores\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Asturias_investors_2.png 720w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Asturias_investors_2-300x100.png 300w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e6b6b51 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e6b6b51\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-94ba8f1\" data-id=\"94ba8f1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5eb8e25 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5eb8e25\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h1 style=\"text-align: center;\"><strong>C\u00d3MO LLEGAR A UNA PRIMERA REUNI\u00d3N CON INVERSORES<\/strong><\/h1><blockquote><p style=\"text-align: center;\"><strong>Acelera tu empresa con estos consejos de expertos sobre \u00abC\u00f3mo llegar a una primera reuni\u00f3n con inversores\u00bb. \u00a1Analiza y descubre esta TIP!<\/strong><\/p><\/blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta tip contiene un interesante an\u00e1lisis del proceso que se suele seguir para generar el contacto entre emprendedor y Business Angels, as\u00ed como los primeros pasos en la relaci\u00f3n entre ambos. Como podemos suponer el Business Angel pone especial atenci\u00f3n en esta fase en la que interpone filtros de diversa naturaleza con el fin de llegar a un diagn\u00f3stico claro sobre el inter\u00e9s real del proyecto, del riesgo que va a asumir y de la invertibilidad de la propia empresa.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Los Business Angels suelen invertir en fases iniciales de los proyectos, justo cuando las expectativas de recompensa y tambi\u00e9n el riesgo son mayores.Son fases en las cuales no existe el producto o si existe est\u00e1 en fase de encaje en el mercado. As\u00ed que el componente apuesta siempre est\u00e1 presente y la toma de decisiones aunque muy meditadas nunca est\u00e1n exentas de intuici\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En nuestra tip <\/span><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/financiacion-via-inversores-privados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cu\u00e1ndo mi empresa es invertible para un socio inversor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, adelantamos tres requisitos clave para que el inversor decida aportar su capital a una startup: <\/span><b>Viabilidad, factibilidad e invertivilidad.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Veamos c\u00f3mo se articula esta relaci\u00f3n entre ambas partes y qu\u00e9 variables debes tomar en cuenta en el proceso para llegar a esa \u201cmeta volante\u201d que es llegar a la primera reuni\u00f3n con el emprendedor.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta tip culmina con una serie de recomendaciones de un Business Angel a quienes aspiran a serlo.<\/span><\/p><h2><strong>1.-Primer contacto: El investor deck<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Llamamos primer contacto a aquel momento en el cual el inversor toma conciencia de la existencia de un determinado proyecto emprendedor y decide analizarlo. Este primer contacto puede producirse por m\u00faltiples v\u00edas: \u00a0 Ferias sectoriales, o de apoyo al emprendimiento , recomendaciones entre colegas inversores, linkedin, puerta fr\u00eda, y env\u00edo y cumplimentaci\u00f3n del primer deck.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En todo caso es el momento de captar la atenci\u00f3n y el inter\u00e9s del inversor, por lo que causar una buena primera impresi\u00f3n resulta esencial para seguir adelante. No es un paso sencillo por que la mayor\u00eda de inversores se enfrentan a diario a una importante cantidad de proyectos a considerar. Esto hace que el tiempo que el inversor destina al an\u00e1lisis del proyecto no excede en muchos casos los cinco minutos.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El primer filtro consiste en el an\u00e1lisis de ese documento llamado Investor Deck en el que se aportan los grandes lineamientos del proyecto. En Wikitips encontrar\u00e1s un contenido titulado <\/span><a href=\"http:\/\/mentorday.es\/wikitips\/que-es-un-investor-deck-y-cual-es-su-estructura-y-contenido\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qu\u00e9 es un Investor Deck<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> en el que te aportamos informaci\u00f3n muy completa sobre este documento que no es otra cosa que un Power Point por lo que conviene prestar atenci\u00f3n tanto a las formas como al contenido.\u00a0<\/span><\/p><h3><b>Filtro 1:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> An\u00e1lisis del investor deck.<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">El inversor analiza el deck y decide si el proyecto pasa a la siguiente fase. Suele descartar aquellos temas que el inversor desconoce completamente o no no lo entiende bien.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En ocasiones muy especiales algunos\u00a0 inversores prefieren tener una conversaci\u00f3n con el emprendedor antes de leer el deck. Es una medida para no descartar a priori propuestas de emprendedores con potencial pero cuyo deck es \u201ccasta\u00f1a\u201d. Es un oportunidad interesante que se da al emprendedor de defender su proyecto y as\u00ed se evitan \u201cerrores de omisi\u00f3n\u201d o malas interpretaciones respecto al proyecto.<\/span><\/p><p><strong>A la vista del Investor Deck. \u00bfQu\u00e9 preguntas se hace el inversor?<\/strong><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEs una empresa invertible o solo es una empresa viable? Hay una parte relacionada con la escalabilidad y otra que tiene que ver con la ambici\u00f3n. \u00bfSe plantea un gimnasio o una ferreter\u00eda o hablamos de una cadena de gym o ferreter\u00edas?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEntiendo razonablemente bien lo que hacen y el modelo de negocio? Se trata de entender bien lo que hacen y c\u00f3mo se va a ganar dinero.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEncaja con mi estrategia sectorial, estado de maduraci\u00f3n de la empresa, valoraci\u00f3n y ticket, y mi propia disponibilidad para invertir?<\/span><\/li><\/ul><h3><strong>En todo caso los requisitos exigidos por el inversor de cara al Investor deck son los siguientes:<\/strong><\/h3><ol><li><strong>Bien escrito: Sintaxis y ortograf\u00eda correctas. Que est\u00e9 bien estructurado y ordenado.<\/strong><\/li><li><strong>Que no abuse de la jerga relacionada con el negocio. Esto aleja a los no entendidos.\u00a0<\/strong><\/li><li><strong>Buenos gr\u00e1ficos: Sin abusar pero que sean relevantes y visualmente claros.<\/strong><\/li><li><strong>Que denote profesionalidad.<\/strong><\/li><li><strong>Que se entienda bien.<\/strong><\/li><li><strong>Que conste la fecha de elaboraci\u00f3n del documento (la m\u00e1s actualizada posible) y datos de contacto.<\/strong><\/li><\/ol><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si el resultado en la fase de an\u00e1lisis es positivo, llega el momento de entrar en m\u00e1s detalles del proyecto.<\/span><\/p><h3><b>Filtro 2: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Se decide o no continuar adelante.<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si la respuesta es positiva se pide una serie de documentos adicionales, (balance, cuenta de resultados, \u201ccaptable\u201d, n\u00fameros m\u00e1s detallados, referencias de clientes, contratos, estudios de mercado, an\u00e1lisis de la competencia,\u00a0 demo de producto, etc. El tipo de informaci\u00f3n solicitada\u00a0 ser\u00e1 m\u00e1s de corte financiero si se trata de una empresa m\u00e1s avanzada, o m\u00e1s de informaci\u00f3n de\u00a0 marketing si est\u00e1 est\u00e1 en una fase muy inicial.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n el inversor analiza la documentaci\u00f3n y vuelve a hablar con emprendedor para aclarar dudas, ampliar informaci\u00f3n, etc. Este an\u00e1lisis puede realizarse en solitario o entre varias personsa si el inversor forma parte de un club de inversores, un fondo o un croud.<\/span><\/p><h3><b>Filtro 3:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Due dilligence y la decisi\u00f3n de invertir.\u00a0<\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">De cara a la decisi\u00f3n de continuar adelante el inversor va adelante debe querr\u00e1 tener claro si es un lead investor, inversor principal o un acompa\u00f1ante. Si es un lider inversor marcar\u00e1 las condiciones de la ronda,\u00a0 (Term sheet), influir\u00e1 en el\u00a0 pacto de socios, valoraciones y montantos a invertir.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se inicia entonces la denominada <\/span><b>Due dilligence<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, proceso<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0durante el cual se analizan los aspectos fundamentales de tipo legal (jur\u00eddicos, laborales, patentes), y las finanzas. Se analiza tambi\u00e9n los t\u00e9rminos del pacto de socios. Esta fase puede complicarse ya que en ella suelen intervenir diversos agentes como abogados, coinversores, etc.<\/span><\/p><p><b>Inversi\u00f3n:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Se acuerda entonces la inversi\u00f3n, la firma de pactos y se procede a escriturar ante notario.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir de ese momento el inversor dara seguimiento a la evoluci\u00f3n que siga la empresa. Llegado el momento y si se dan las circunstancias fiscales para ello, el inversor podr\u00e1 deducir su aportaci\u00f3n en su IRPF.\u00a0<\/span><\/p><h2><strong>2.-Valoraci\u00f3n de la oportunidad<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Llega el momento de la verdad en el proceso de estudio del proyecto por parte del inversor. Estamos ante una vuelta de tuerca de la que ya hablamos en la tip dedicada al concepto y estructura del Investor Desk. Se trata profundizar en una serie de aspectos fundamentales del proyecto inspirados en dicho documento inicial y que pueden no haber quedado lo suficientemente claros.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo que vas a leer es un check list que combina cuestiones formales e informales del proyecto y aunque est\u00e1n redactadas desde el punto del vista del inversor, seguro que \u00a0 va a aportar un gran valor a\u00f1adido a tu estrategia de negocio:\u00a0<\/span><\/p><h3><strong>Preguntas b\u00e1sicas:<\/strong><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfEst\u00e1 la empresa constituida y funcionando en Espa\u00f1a?<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfEst\u00e1n en mis \u00e1reas excluidas? Apuestas, drogas, medicamentos, adivinos, criptomonedas, competidora de una empresa en la que ya estoy, sector no tractivo, etc.<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfEs un proyecto no escalable o poco ambicioso? El emprendedor tiene fuego en el cuerpo y quiere hacer algo grande o lo que busca es un medio de subsistencia.<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfSupera mi valoraci\u00f3n m\u00e1xima?<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfHa quemado ya mucho caja y su valoraci\u00f3n es excesiva?\u00a0<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfEl equipo tiene al menos dos personas full time? Tiene que haber implicaci\u00f3n.<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfLos promotores tienen como m\u00ednimo el 70% de las acciones?<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfTengo tiempo para estudiar la oportunidad?<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfQuepo en la ronda como Business Angel? Muchos proyectos han cubierto sus necesidades financieras con otras f\u00f3rmulas y yo no pinto nada.<\/strong><\/li><\/ul><h3><strong>En relaci\u00f3n al negocio propuesto:<\/strong><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Qu\u00e9 problema resuelve?<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfC\u00f3mo impacta el problema a las personas, empresas o a la sociedad?<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfC\u00f3mo es el producto o servicio que resuelve el problema?<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfEs un producto need to have (medicina) o nice to have (vitamina)? \u00bfModa o tendencia?<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfA quien vende? BtoB, BtoC,B2B2C<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Tipo de negocio: SAAS, Market Place, e-Commerce, D2C, Deep Tech, Servicio tradicional mejorado con la tecnolog\u00eda, Media\u2026<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>El modelo de negocio \u00bfEst\u00e1 claro y es razonable? Monetizaci\u00f3n: Cobran a quien recibe el valor, % de margen conseguido\/esperado versus el sector, upfront fees, suscripciones. Si no se entiende la casu\u00edstica de la monetizaci\u00f3n no invierte.<\/strong><\/li><\/ul><h3><strong>El mercado y el potencial de mercado son suficientemente grandes e interesantes para poder crear un negocio a medio plazo?<\/strong><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfSe dirigen a un mercado que puede crearse, expandirse o cambiar?<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es el tama\u00f1o del mercado? TAM o mercado potencial, SAM o mercado disponible al que podr\u00edamos servir, SOM o mercado objetivo.<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bfEs un mercado mundial? \u00bfEst\u00e1 en crecimiento?<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>El proyecto se sustenta sobre un fen\u00f3meno ef\u00edmero o pasajero, o es una tendencia s\u00f3lida a largo plazo?<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Tipo de compra: Frecuentes, espor\u00e1dicas, suscripci\u00f3n.<\/strong><\/li><\/ul><h3><strong>\u00bfPuede convertirse esta oportunidad en un negocio factible en manos de este equipo?<\/strong><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>N\u00ba de personsa fulltime.<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Competencias del equipo y complementariedad entre ellas.<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Experiencias previas de los directivos: Edad, alcance de su experiencia.<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Experiencia previa en la industria concreta. (Conocimientos, canales, contactos, canales)<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Startups y \u00e9xitos enteriores.<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Experiencia, internacional, idiomas.<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Compromiso de los directivos y empleados clave. Acciones significativas, opciones\/phantom shares, sueldos de mercado, todos becarios.(Demasiado tiempo sin cobrar es mal s\u00edntoma).<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Ambici\u00f3n del equipo fundador: A d\u00f3nde quieren llegar en 3, 5, 10 a\u00f1os.<\/strong><\/li><\/ul><h3><strong>Ventajas competitivas sostenibles:<\/strong><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u201cCompites con todo aquel que quiere sacar el mismo euro de la misma cartera que t\u00fa\u201d.\u00a0<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>El dinero que te van a dar los clientes, \u00bf a qui\u00e9n se lo est\u00e1s quitando ?\u00a0<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Barreras de entrada (tiempo y dinero invertidos en el proyecto, patentes,\u2026)\u00a0<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Competitividad del mercado (regulado \/ monopolio \/ oligopolio \/ competencia perfecta)\u00a0<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Fuentes de su ventaja competitiva (efecto red, econom\u00edas de escala, recogida de muchos datos, barreras de salida, tecnolog\u00eda \u00fanica &#8211; y patentada, marca,\u2026)\u00a0<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>\u00bf Hay alg\u00fan riesgo claro (regulatorio, legal, patentes, estado alegal\u2026) ?\u00a0<\/strong><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><strong>Ventaja aportada por su producto\/servicio vs. status quo (experiencia nueva, reducci\u00f3n de coste, usabilidad, calidad\/robustez\/durabilidad, dise\u00f1o, ahorro de tiempo).<\/strong><\/li><\/ul><h3><strong>Tracci\u00f3n\/M\u00e9tricas\/Escalabilidad<\/strong><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 han conseguido demostrar hasta ahora y cu\u00e1l es nuestra confianza en que seguir\u00e1n haci\u00e9ndolo? \u201cSay\/do ratio\u201d (durante el proceso de an\u00e1lisis).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEst\u00e1 el producto bien definido? \u00bfHan lanzado varias versiones?.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEs posible iterar frecuentemente? \u00bfTienen un plan \u201cmulti-generaci\u00f3n\u201d?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTienen clientes ya ? Si s\u00ed, \u00bf son de pago o son usuarios gratis ? \u00bfAlguno fuera del c\u00edrculo de amigos \/ familiares inmediato?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1ntos meses llevan facturando y cu\u00e1nto? (1000 \u20ac, 300K\u20ac, 2 M\u20ac ).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTienen alg\u00fan cliente clave\/prestigioso que pueda servir de referencia?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTienen acceso a los canales de distribuci\u00f3n apropiados?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si es venta online. \u00bfAcceso a clientes pagando u org\u00e1nico: SEO, blogs,&#8230;?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Crecimiento mes a mes (en las m\u00e9tricas clave)\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTienen alguna ventaja que les va a permitir crecer cada vez m\u00e1s r\u00e1pido &#8211; manteniendo los costes bajos? (efecto red, viralidad, canales,\u2026).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es el LTV\/CAC? \u00bfTienen \u201cunit economics\u201d razonables ?)\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfNecesitar\u00e1n crecer en personal, implantaciones f\u00edsicas, capital circulante (cobro anticipado vs. atrasado), o hardware significativo para escalar?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEs un servicio que se puede vender desde ya a nivel mundial o requiere ir creciendo ciudad a ciudad, o pa\u00eds por pa\u00eds?<\/span><\/li><\/ul><h3><strong>Timing. \u00bfPuede convertirse esta oportunidad en un negocio factible ahora?<\/strong><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEl mercado est\u00e1 en modo \u00abpull\u00bb o \u00abpush\u00bb ?. \u00bf Se lo compran o tienen que \u00abevangelizar\u00bb al mercado ?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfHay competencia nacional y\/o internacional en su mercado objetivo?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSe dan los pre-requisitos necesarios para que el negocio funcione ahora ? (tecnol\u00f3gicos, culturales, infraestructuras, legales?)\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSe apoya el mercado en una tendencia macro clara (p.ej. envejecimiento de la poblaci\u00f3n, preocupaci\u00f3n por el medio ambiente, etc)?<\/span><\/li><\/ul><h3><strong>Exit (el camino a la caja). \u00bfC\u00f3mo podr\u00e1 ganar dinero un inversor en este negocio?<\/strong><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSabe el emprendedor c\u00f3mo crear valor y traducirlo en ingresos (monetizaci\u00f3n) \u2013 y, posteriormente, beneficios?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPodr\u00eda dar dividendos? (i.e. \u00bf puede llegar a ser rentable a 2 &#8211; 5 a\u00f1os sin requerir de unas hip\u00f3tesis incre\u00edbles?)\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfHay empresas que podr\u00edan estar genuinamente interesadas en comprar la startup ? &#8211; probabilidad de venta\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfTienen compa\u00f1eros de viaje que pueden acompa\u00f1ar el crecimiento y ayudar a la venta ? Inversores de prestigio por ejemplo.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cualquier aspecto b\u00e1sico del deck que no quede claro, y la idea en su conjunto parece atractiva el inversor convoca una nueva reuni\u00f3n para aclararlo.<\/span><\/p><h2><strong>3.-Primera reuni\u00f3n con el emprendedor<\/strong><\/h2><h3><strong>Preparaci\u00f3n:<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si pasan el filtro de las dudas, se sigue adelante con la primera reuni\u00f3n que suele tener lugar en la oficina del emprendedor, con el fin de verle en su terreno. Si la ubicaci\u00f3n del emprendedor es lejana, la reuni\u00f3n se realiza por zoom. El interlocutor ha de ser uno de los emprendedores, a ser posible fundador y de alta responsabilidad. Nunca con intermediarios (consultores, asesores, etc.)\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de la reuni\u00f3n estudia bien la web y el \u201clinkedin\u201d del emprendedor y del equipo, compra el producto o utiliza las apps.<\/span><\/p><h4><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Objetivo 1:<\/strong> Confirmar la atracci\u00f3n hacia el emprendedor y su proyecto.<\/span><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo de la primera reuni\u00f3n es comprobar si el proyecto es realmente atractivo y si el emprendedor (es), resulta realmente convincente y hay feeling. Al fin y al cabo si la decisi\u00f3n final es positiva el inversor y emprendedor convivir\u00e1n un tiempo m\u00e1s o menos largo. Los aspectos a observar en esta fase por parte del inversor son:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conocer al\u00a0 Emprendedor \/ equipo:\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comprobar su capacidad de comunicaci\u00f3n\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Observar su conocimiento profundo de su mercado y su negocio (productos, n\u00fameros, clientes,\u2026)\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Humildad, realismo, valores:<\/span>\u00a0<\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reconocer lo que no sabe, realismo\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sensaci\u00f3n de honradez \/ honestidad.\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Energ\u00eda, ambici\u00f3n y liderazgo.\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Equipo complementario.\u00a0<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><h4><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Objetivo 2:<\/strong> Entender la ronda y comprobar el encaje en la misma.<\/span><\/h4><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valoraci\u00f3n, tama\u00f1o, importe comprometido, ticket m\u00ednimo, timing, co-inversores (sobre todo el \u201clead investor\u201d), captable, \u00bfTienen pacto de socios?\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Caja \/ \u201cburnrate\u201d actual \/ \u201crunway\u201d (ojo a las empresas \u201casfixiadas\u201d)\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPara qu\u00e9 necesitan el dinero y para cu\u00e1nto tiempo tendr\u00e1n (\u201crunway\u201d) ?\u00a0<\/span><\/li><li><b>\u00bfQuiere \/ necesita Business Angels ?\u00a0<\/b><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPuedo aportarles algo?\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">El emprendedor tambi\u00e9n eval\u00faa al inversor y es normal que le pregunten cosas para saber que les puede aportar.\u00a0<\/span><\/p><h2><strong>4.-Algunas recomendaciones finales (buenas pr\u00e1cticas) a los aspirantes a Business Angels<\/strong><\/h2><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tener claro por qu\u00e9 quer\u00e9is invertir como BAs vs. hacer otras cosas, comprar fondos de inversi\u00f3n.\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conocerse bien:<\/span>\u00a0<\/li><\/ul><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Independientes o acompa\u00f1ados (Crowdfunding, clubes, \u2026).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ser anal\u00edticos con un buen balance emocional.\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Implicados o pasivos,\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tickets: es muy importante diversificar inversiones y riesgos.\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Determina tus sectores y geograf\u00edas preferidas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buscas PYMEs o cohetes? (retorno esperado).\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agresivos (pre-semilla \/ semilla) o \u201cconservadores\u201d (crecimiento \/ pre-IPO).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEst\u00e1is dispuestos a hacer notas convertibles?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hay m\u00e1s proyectos que longanizas (aunque no hay tantos excepcionales). No invertir si no hay convicci\u00f3n.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si el emprendedor no te encanta, no inviertas.\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recordar que lo que queremos (normalmente) es desinvertir, no invertir.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Queremos invertir para ayudar a crecer empresas, no para que sobrevivan.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dar al emprendedor el \u201cfeedback\u201d claro y, sobre todo, puntual sobre todo si es negativo (lo agradecer\u00e1n).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nadie se cree las proyecciones detalladas (en semilla), as\u00ed que no atascarse \u201ccon los decimales\u201d, pero ver proyecciones a 3\/5 a\u00f1os.\u00a0\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mejor captar\u00a0 la ambici\u00f3n del emprendedor y las palancas del negocio\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Asesorarse bien (buscar abogados \u201csensatos\u201d y con experiencia), y\/o co-invierte con gente seria.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ebdbeb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2ebdbeb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><strong>APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e44a59a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e44a59a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">TAREA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e56fa22 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e56fa22\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4>Ahora que has le\u00eddo esta TIP, \u00bfpuedes contestar a estas preguntas?:<\/h4><ol><li><strong>\u00bfA la vista de los contenidos de esta tip, consideras que est\u00e1s en condiciones de defender tu proyecto\/empresa frente a un inversor?<\/strong><\/li><li><strong>Cuando piensas en tu proyecto. \u00bfVes un medio de subsistencia o un gran negocio escalable?<\/strong><\/li><li><strong>\u00bfQu\u00e9 puntos d\u00e9biles detectas en tu equipo?<\/strong><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8bee9a8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8bee9a8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0f4999c\" data-id=\"0f4999c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-360d5d9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"360d5d9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcbb <\/span><strong><span style=\"color: #009988;\">PRACTICA<\/span><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> con un experto en <\/span><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/webinar-estrategia-plan-de-accion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><span style=\"color: #009988;\">el pr\u00f3ximo webinar pr\u00e1ctico.<\/span><\/strong><\/a><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udd0e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong><span style=\"color: #009988;\">CONSULTA<\/span><\/strong> m\u00e1s TIPs relacionadas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">con este mismo <\/span><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/category\/financiacion-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>tema.<\/strong><\/a><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcd6 <strong><span style=\"color: #009988;\">AMPLIA<\/span><\/strong> tus conocimientos descargando <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/ebook\/inversores-financiacion-privada\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>este EBOOK.<\/strong><\/a><\/span><\/li><\/ul><h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN TI<\/b><\/span><\/h4><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\u200d\ud83d\ude80 <span style=\"color: #009988;\"><strong>IMPULSA<\/strong><\/span> tu empresa en el pr\u00f3ximo<\/span> <strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/modelo-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">programa de aceleraci\u00f3n<\/a>,<\/span> <span style=\"color: #009988;\">\u00a1<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reserva tu plaza ya<\/a>!<\/span><\/strong><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd41 <span style=\"color: #009988;\"><strong>PRACTICA<\/strong><\/span> con tu proyecto en este webinar pr\u00e1ctico, <span style=\"color: #009988;\"><strong>\u00a1<\/strong><\/span><\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/herramientas-para-acelerar-empresas\/webinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">solicita tu plaza<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>!<\/strong><\/span><\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83c\udf10 <span style=\"color: #009988;\"><strong>CONTACTA<\/strong> <\/span>con otros emprendedores y empresas, <strong><span style=\"color: #009988;\">\u00a1<\/span><\/strong><\/span><strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/networkingonline-para-emprendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inscr\u00edbete<\/a> y participa en el pr\u00f3ximo Networking!<\/span><\/strong><\/li><\/ul><h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN AYUDAR A LOS DEM\u00c1S<\/b><\/span><\/h4><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd1d<span style=\"color: #009988;\"><strong>COLABORA<\/strong><\/span> como voluntario: <\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/experto-especialista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">experto<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/programa-de-formacion-para-mentores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> mentor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/mentor-invierte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> inversor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/entregar-premio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> premiando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/conviertete-influencer-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> difundiendo<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> retando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> innovando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"http:\/\/mentorday.es\/wikitips\/crea-tu-tip\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> creando una TIP<\/a>\u2026<\/strong><\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcac<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #009988;\"><strong>RECOMIENDA<\/strong><\/span> este programa para que llegue a m\u00e1s emprendedores<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> por Google.<\/span><\/li><li><strong>\ud83d\udc49 <a href=\"https:\/\/survey.zohopublic.com\/zs\/0lCCoX\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"color: #009988;\">\u00a1COMPARTE tu aprendizaje!<\/span><\/a><\/strong><\/li><li style=\"text-align: left;\"><strong>\ud83d\udcf2 <span style=\"color: #009988;\">REENV\u00cdA<\/span><\/strong> esta TIP \ud83d\udc47<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f025512 elementor-share-buttons--view-icon elementor-share-buttons--shape-circle elementor-share-buttons--skin-gradient elementor-grid-0 elementor-share-buttons--color-official elementor-widget elementor-widget-share-buttons\" data-id=\"f025512\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"share-buttons.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-grid-item\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-share-btn elementor-share-btn_facebook\" role=\"button\" tabindex=\"0\" aria-label=\"Compartir en facebook\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-share-btn__icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i class=\"fab fa-facebook\" 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Esta tip contiene un interesante an\u00e1lisis del proceso que se suele seguir para generar el contacto entre emprendedor y Business Angels, as\u00ed como los primeros&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":631,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1171,1159],"tags":[1137,1060],"class_list":["post-62050","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-financiacion-privada","category-financiacion","tag-business-angels","tag-inversores"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62050","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/631"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=62050"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62050\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":137633,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62050\/revisions\/137633"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=62050"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=62050"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=62050"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}