{"id":73890,"date":"2023-02-09T13:20:58","date_gmt":"2023-02-09T13:20:58","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=73890"},"modified":"2026-08-28T14:06:10","modified_gmt":"2026-08-28T14:06:10","slug":"estrategia-go-to-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/estrategia-go-to-market\/","title":{"rendered":"Estrategia Go to Market: Gu\u00eda pr\u00e1ctica para lanzar tu producto al mercado con \u00e9xito"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"73890\" class=\"elementor elementor-73890\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-dfaa2aa elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"dfaa2aa\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f718f84\" data-id=\"f718f84\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-11154a2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"11154a2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote><p><em>\u00abLa clave del \u00e9xito no es tener el mejor producto, sino saber c\u00f3mo llegar de forma eficaz al mercado y cruzar el abismo comercial.\u00bb<\/em> \u2014 Adaptado de Geoffrey Moore, <em>Cruzando el abismo<\/em>.<\/p><\/blockquote><p><strong>La estrategia Go to Market (G2M) es un plan de acci\u00f3n comercial detallado que define la ruta que tu producto debe seguir desde la elaboraci\u00f3n hasta la llegada al cliente final.<\/strong> Su prop\u00f3sito fundamental es resolver el bloqueo m\u00e1s com\u00fan de las <em>startups<\/em>: el riesgo de fracaso por una mala ejecuci\u00f3n, incluso cuando el producto es innovador o est\u00e1 bien dise\u00f1ado. Al aplicarla, consigues alinear tu empresa con las necesidades cambiantes del mercado, evitas gastar dinero en rutas equivocadas y aceleras notablemente tus ventas. Esta gu\u00eda te ayudar\u00e1 a asegurar la elecci\u00f3n de la ruta correcta en cada caso.<\/p><h2>\u00bfPor qu\u00e9 es importante la estrategia Go to Market para acelerar tu empresa?<\/h2><p><strong>La estrategia Go to Market es un plan de acci\u00f3n comercial indispensable para startups porque conecta la propuesta de valor con el mercado objetivo, permitiendo optimizar el capital de trabajo y mitigar el riesgo de fracaso por mala ejecuci\u00f3n en el lanzamiento comercial.<\/strong><\/p><p>Muchos emprendedores asumen err\u00f3neamente que si construyen un producto innovador, los clientes llegar\u00e1n por arte de magia. Esta falsa creencia suele traducirse en el desarrollo de tecnolog\u00edas caras que terminan acumulando polvo digital en las tiendas de aplicaciones o p\u00e1ginas web desiertas, llevando a la quiebra de la startup en sus primeros meses.<\/p><p>La <strong>estrategia Go to Market<\/strong> es el puente operativo que conecta tu propuesta de valor con tu mercado objetivo. Define de forma matem\u00e1tica c\u00f3mo vas a captar la atenci\u00f3n de tus compradores, c\u00f3mo les vas a entregar tu soluci\u00f3n y de qu\u00e9 manera vas a monetizar esa transacci\u00f3n para asegurar la viabilidad econ\u00f3mica de tu estructura.<\/p><p>Contar con un plan de lanzamiento detallado te permite optimizar el uso de tu capital de trabajo, reducir dr\u00e1sticamente el coste de adquisici\u00f3n de clientes (CAC) y acelerar el tiempo necesario para alcanzar el <strong>Product Market Fit<\/strong>. No se trata de lanzar de forma masiva para todo el mundo, sino de concentrar tus recursos en un nicho de mercado muy espec\u00edfico (cabeza de playa) para dominarlo antes de expandirte.<\/p><p>Esta estrategia es fundamentalmente comercial, pero no solo involucra a Ventas y Marketing, sino a <strong>todo tu equipo promotor<\/strong>. Tambi\u00e9n intervienen multitud de profesionales: mayoristas, distribuidores, transportistas y, en el caso de la venta online, empresas de publicidad o programadores.<\/p><h2>Se\u00f1ales de que tu empresa necesita una estrategia Go to Market de inmediato<\/h2><p><strong>Una startup necesita una estrategia Go to Market de inmediato cuando experimenta un esfuerzo comercial sin resultados de ventas, transmite un mensaje confuso al p\u00fablico objetivo, gasta presupuesto publicitario sin segmentaci\u00f3n o dilata su ciclo de ventas de forma indefinida.<\/strong><\/p><p>Para saber si est\u00e1s cometiendo errores de lanzamiento debido a la falta de planificaci\u00f3n, plant\u00e9ate las siguientes preguntas de control de mentor\u00eda:<\/p><ol><li><strong>\u00bfEsfuerzo sin resultados?<\/strong> \u00bfHas completado el desarrollo t\u00e9cnico de tu producto pero tus m\u00e9tricas de ventas siguen en cero porque no sabes c\u00f3mo contactar con los decisores de compra?<\/li><li><strong>\u00bfMensaje confuso?<\/strong> \u00bfTus clientes potenciales te dicen que tu idea es bonita pero ninguno logra comprender exactamente qu\u00e9 problema resuelves ni por qu\u00e9 deber\u00edan elegirte a ti en lugar de a tu competidor?<\/li><li><strong>\u00bfDesfase comercial?<\/strong> \u00bfEst\u00e1s invirtiendo dinero en campa\u00f1as de marketing digital generales en redes sociales sin haber definido previamente el perfil detallado de tu comprador ideal?<\/li><li><strong>\u00bfCiclo de ventas eterno?<\/strong> \u00bfConsigues agendar llamadas de presentaci\u00f3n con prospectos pero las conversaciones se dilatan durante semanas sin llegar a concretar ning\u00fan pago real?<\/li><\/ol><h2>Lo que cambia cuando aplicas bien tu plan Go to Market (y los riesgos de no hacerlo)<\/h2><p><strong>Aplicar una estrategia Go to Market estructurada alinea la organizaci\u00f3n con las necesidades de los clientes, fomenta la innovaci\u00f3n y reduce costes, mientras que omitirla genera bloqueos operativos y un consumo acelerado de la caja mensual de la empresa.<\/strong><\/p><p>El gran objetivo de la <strong>estrategia Go to Market<\/strong> es mejorar los resultados del negocio. Esto se logra alineando la estrategia empresarial y comercial de la entidad con las necesidades, a menudo cambiantes e inesperadas, de los clientes. Un error com\u00fan es planificar contando con lo que los clientes buscaban hace tiempo. Un G2M eficaz debe adelantarse, analizando las tendencias y las previsiones del mercado para estudiar las necesidades futuras.<\/p><h3>Objetivos clave que consigues con un G2M s\u00f3lido:<\/h3><ul><li><strong>Consciencia de oferta:<\/strong> Que el p\u00fablico objetivo sea consciente de tu propuesta comercial.<\/li><li><strong>Captaci\u00f3n predecible:<\/strong> Atraer nuevos clientes de manera estructurada.<\/li><li><strong>Conquista de nichos competitivos:<\/strong> Arrebatar cuota de mercado a la competencia m\u00e1s fuerte y procurar llegar a nuevos mercados o nichos. Un ejemplo es cuando una multinacional lanza un producto que no es de su sector tradicional para alcanzar un nuevo nicho (como Telepizza con sus productos de hamburgueser\u00eda).<\/li><li><strong>Eficiencia financiera:<\/strong> Reducir costes operativos y vender m\u00e1s con menos recursos.<\/li><li><strong>Revitalizaci\u00f3n de productos:<\/strong> Reforzar productos o servicios que no tuvieron el \u00e9xito esperado inicialmente, pero que la empresa considera de calidad.<\/li><\/ul><h2>C\u00f3mo dise\u00f1ar tu estrategia Go to Market paso a paso (y sin agobios)<\/h2><p><strong>El dise\u00f1o de una estrategia Go to Market exitosa requiere definir el perfil de cliente ideal, estructurar los mensajes de valor personalizados, seleccionar el modelo de distribuci\u00f3n adecuado, fijar precios rentables e implementar canales de captaci\u00f3n validados con micro-experimentos.<\/strong><\/p><p>Para dise\u00f1ar este plan de acci\u00f3n y obtener rentabilidad de medio a largo plazo, debes responder a cuatro preguntas esenciales que definen los componentes clave del G2M:<\/p><ol><li><strong>Ajuste del producto al mercado (Product Market Fit):<\/strong> \u00bfQu\u00e9 problema o problemas espec\u00edficos resuelve tu producto?<\/li><li><strong>P\u00fablico Objetivo:<\/strong> \u00bfQui\u00e9n est\u00e1 experimentando el problema que resuelve tu producto? \u00bfCu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a pagar por una soluci\u00f3n? Debes conocer los puntos d\u00e9biles que puedes aliviar.<\/li><li><strong>Competencia y Demanda:<\/strong> \u00bfQui\u00e9n ya ofrece lo que est\u00e1s lanzando? \u00bfHay una demanda clara o el mercado podr\u00eda estar sobresaturado?<\/li><li><strong>Distribuci\u00f3n (Channels):<\/strong> \u00bfA trav\u00e9s de qu\u00e9 medios o canales vender\u00e1s el producto o servicio (sitio web, aplicaci\u00f3n, distribuidor externo)? La venta online obliga a ser mucho m\u00e1s creativo y eficaz que el competidor.<\/li><\/ol><p>Una vez identificados estos componentes, implementa estos <strong>cinco pasos paso a paso<\/strong>:<\/p><ul><li><strong>Paso 1: Define tu perfil de cliente ideal (ICP):<\/strong> No intentes venderle a todo el mundo. Determina qu\u00e9 segmento espec\u00edfico de mercado experimenta el dolor o necesidad que resuelves de forma m\u00e1s urgente y tiene la capacidad financiera para pagar por ello. Detalla su sector, tama\u00f1o de empresa, cargo laboral, objetivos diarios y mayores frustraciones operativas. Ap\u00f3yate en metodolog\u00edas de <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/descubre-clientes-segmentacion\/\">segmentaci\u00f3n de clientes<\/a> para refinar tu perfil.<\/li><li><strong>Paso 2: Desarrolla tu matriz de mensajes de valor:<\/strong> Redacta mensajes personalizados para cada interlocutor que interviene en la decisi\u00f3n de compra. El mensaje para el usuario t\u00e9cnico debe centrarse en la facilidad de uso y la reducci\u00f3n de tareas manuales, mientras que el del director financiero debe destacar el retorno de la inversi\u00f3n y el ahorro de costes.<\/li><li><strong>Paso 3: Elige tu modelo de ventas y distribuci\u00f3n:<\/strong> Determina c\u00f3mo se realizar\u00e1 la transacci\u00f3n. Si vendes una soluci\u00f3n compleja para grandes corporaciones (B2B), necesitar\u00e1s un modelo de ventas internas basado en llamadas de consultor\u00eda; si ofreces una soluci\u00f3n sencilla para el consumidor final (B2C), puedes optar por un modelo de autoservicio digital de bajo coste apoyado en marketing de contenidos.<\/li><li><strong>Paso 4: Define tu estrategia de precios y monetizaci\u00f3n:<\/strong> Ajusta tu modelo de precios de acuerdo con el valor percibido por el cliente y las alternativas de la competencia. Elige si cobrar\u00e1s una suscripci\u00f3n recurrente, una tarifa \u00fanica por licencia o un porcentaje por uso. Aseg\u00farate de que el precio cubra holgadamente tus costes variables y te deje un margen de contribuci\u00f3n saludable.<\/li><li><strong>Paso 5: Dise\u00f1a tus canales de tracci\u00f3n y captaci\u00f3n:<\/strong> Identifica qu\u00e9 canales de adquisici\u00f3n de clientes son los m\u00e1s eficientes para tu modelo utilizando el <strong>m\u00e9todo Bullseye<\/strong>. Realiza micro-experimentos semanales de bajo coste en canales org\u00e1nicos (SEO, networking, alianzas estrat\u00e9gicas) o de pago (anuncios en buscadores, publicidad dirigida) antes de invertir grandes presupuestos comerciales.<\/li><\/ul><h2>Comparativa de enfoques de lanzamiento al mercado<\/h2><p><strong>La comparativa entre los enfoques de lanzamiento al mercado demuestra que el m\u00e9todo estrat\u00e9gico de mentorDay, basado en nichos espec\u00edficos y micro-experimentos, supera a los modelos t\u00e9cnicos tradicionales y de gesti\u00f3n local en costes y adaptabilidad.<\/strong><\/p><p>Toda estrategia de lanzamiento debe analizarse con base en su eficiencia y enfoque. La siguiente tabla describe c\u00f3mo se posiciona cada modelo de trabajo comercial:<\/p><table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; margin: 20px 0; font-family: sans-serif; font-size: 15px; text-align: left; border: 1px solid #ddd;\"><thead><tr style=\"background-color: #f2f2f2; border-bottom: 2px solid #ddd;\"><th style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Criterio de an\u00e1lisis<\/th><th style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Enfoque T\u00e9cnico Tradicional<\/th><th style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Enfoque de Gesti\u00f3n Local<\/th><th style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Enfoque Estrat\u00e9gico de mentorDay<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd; font-weight: bold;\">Enfoque de segmentaci\u00f3n<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Intenta lanzar el producto para todo el mercado masivo al mismo tiempo, dispersando sus recursos de marketing digital.<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Elige su segmento bas\u00e1ndose \u00fanicamente en la facilidad geogr\u00e1fica, ignorando la urgencia del dolor del cliente.<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Se enfoca en un nicho de mercado sumamente espec\u00edfico y desatendido (cabeza de playa) para monopolizarlo r\u00e1pidamente.<\/td><\/tr><tr style=\"background-color: #fafafa;\"><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd; font-weight: bold;\">Definici\u00f3n de propuesta de valor<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Describe las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas e inform\u00e1ticas complejas del producto sin mencionar el beneficio para el usuario.<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Copia los mensajes comerciales y la estructura de precios de los l\u00edderes de la industria sin aportar diferenciaci\u00f3n.<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Dise\u00f1a una propuesta de valor de venta diferencial enfocada en solucionar un bache de flujo operativo del cliente objetivo.<\/td><\/tr><tr><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd; font-weight: bold;\">Presupuesto de comercializaci\u00f3n<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Gasta miles de euros de forma acelerada en publicidad de marca masiva antes de validar el canal de tracci\u00f3n.<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Evita realizar cualquier acci\u00f3n comercial por miedo a perder dinero, manteniendo el producto oculto en el mercado.<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Aplica t\u00e9cnicas de bootstrapping y micro-experimentos semanales de bajo coste guiados por mentores reales e Inteligencia Artificial.<\/td><\/tr><tr style=\"background-color: #e6f5f3; border-left: 4px solid #009988;\"><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd; font-weight: bold;\">Punto de partida: mentorDay<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd; font-weight: bold;\" colspan=\"3\">Aceleraci\u00f3n gratuita (0 \u20ac \u00b7 0 % equity) en el formato online para definir tu nicho de cabeza de playa y validar canales mediante mentor\u00eda de expertos e Inteligencia Artificial.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><h2>Plantillas y ejemplos r\u00e1pidos de Go to Market para copiar<\/h2><p><strong>Utilizar plantillas estructuradas para la estrategia Go to Market facilita la organizaci\u00f3n de los mensajes comerciales por decisor y agiliza la validaci\u00f3n de los canales de tracci\u00f3n mediante pruebas de bajo coste.<\/strong><\/p><h3>Plantilla 1: Matriz de Mensaje GTM para tu Cliente Ideal<\/h3><p>Completa este esquema para estructurar tus mensajes de comunicaci\u00f3n comercial seg\u00fan el rol de tu comprador:<\/p><table><tbody><tr><th align=\"left\">Perfil de Decisor<\/th><th align=\"left\">Dolor Prioritario<\/th><th align=\"left\">Nombre de tu Soluci\u00f3n<\/th><th align=\"left\">Beneficio Concreto Destacado<\/th><th align=\"left\">M\u00e9trica de \u00c9xito Prometida<\/th><\/tr><tr><td align=\"left\"><strong>Director de Operaciones<\/strong><\/td><td align=\"left\"><em>(Escribe el dolor)<\/em><\/td><td align=\"left\"><em>(Escribe tu producto)<\/em><\/td><td align=\"left\">Reducci\u00f3n de retrasos<\/td><td align=\"left\">Ahorro del veinte por ciento de tiempo<\/td><\/tr><tr><td align=\"left\"><strong>Director Financiero<\/strong><\/td><td align=\"left\"><em>(Escribe el dolor)<\/em><\/td><td align=\"left\"><em>(Escribe tu producto)<\/em><\/td><td align=\"left\">Optimizaci\u00f3n del presupuesto<\/td><td align=\"left\">Retorno de inversi\u00f3n en tres meses<\/td><\/tr><tr><td align=\"left\"><strong>Usuario T\u00e9cnico Final<\/strong><\/td><td align=\"left\"><em>(Escribe el dolor)<\/em><\/td><td align=\"left\"><em>(Escribe tu producto)<\/em><\/td><td align=\"left\">Automatizaci\u00f3n de tareas<\/td><td align=\"left\">Eliminaci\u00f3n de registros manuales<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><h3>Plantilla 2: Ficha del Plan de Tracci\u00f3n Bullseye<\/h3><p>Utiliza esta plantilla para validar de forma \u00e1gil tus canales de adquisici\u00f3n de clientes:<\/p><ol><li><strong>Canal de captaci\u00f3n evaluado en la semana:<\/strong> <em>(Escribe el canal)<\/em><\/li><li><strong>Micro-experimento de bajo coste a ejecutar:<\/strong> <em>(Escribe la tarea concreta a realizar en menos de veinte minutos)<\/em><\/li><li><strong>M\u00e9trica de control comercial de la prueba:<\/strong> <em>(Escribe la m\u00e9trica)<\/em><\/li><li><strong>Coste econ\u00f3mico m\u00e1ximo autorizado para el test:<\/strong> <em>(Escribe el importe)<\/em><\/li><\/ol><h2>Errores t\u00edpicos en el lanzamiento comercial (y c\u00f3mo corregirlos)<\/h2><p><strong>Los errores m\u00e1s comunes en la estrategia Go to Market, como el lanzamiento masivo sin validar la retenci\u00f3n o competir \u00fanicamente por precio, se corrigen orientando la propuesta de valor hacia un nicho y usando canales org\u00e1nicos.<\/strong><\/p><ul><li><strong>Error 1: Lanzar campa\u00f1as de adquisici\u00f3n masivas sin haber validado la retenci\u00f3n del producto.<\/strong><ul><li><em>Correcci\u00f3n:<\/em> Si tus primeros usuarios abandonan tu plataforma debido a fallos de uso, gastar dinero en marketing es desperdiciar el capital de trabajo. Det\u00e9n la publicidad, entrevista a tus clientes descontentos y asegura el <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/product-market-fit\/\">Product Market Fit<\/a> antes de escalar las ventas.<\/li><\/ul><\/li><li><strong>Error 2: Intentar competir \u00fanicamente bajando los precios de tus productos frente a los l\u00edderes del sector.<\/strong><ul><li><em>Correcci\u00f3n:<\/em> Entrar en una guerra de precios con empresas consolidadas destruye tus m\u00e1rgenes de contribuci\u00f3n y transmite una imagen de baja calidad. Define una propuesta de valor diferencial especializada para un nicho espec\u00edfico y cobra un precio justo que refleje el valor real de tu soluci\u00f3n.<\/li><\/ul><\/li><li><strong>Error 3: Confiar toda la captaci\u00f3n de clientes a canales de pago caros desde el primer d\u00eda.<\/strong><ul><li><em>Correcci\u00f3n:<\/em> La publicidad digital de pago es cada vez m\u00e1s cara y consume tu liquidez r\u00e1pidamente. Dise\u00f1a estrategias org\u00e1nicas complementarias basadas en alianzas de marca, marketing de contenidos de alto valor, networking directo y programas de recomendaci\u00f3n de clientes.<\/li><\/ul><\/li><li><strong>Error 4: No definir un proceso claro de ventas para el equipo comercial antes del lanzamiento.<\/strong><ul><li><em>Correcci\u00f3n:<\/em> No dejes que tus vendedores improvisen su discurso comercial. Redacta guiones de llamadas sencillos, dise\u00f1a presentaciones estandarizadas y documenta los pasos necesarios para realizar el seguimiento y cierre de cada prospecto.<\/li><\/ul><\/li><li><strong>Error 5: Ignorar la previsi\u00f3n de necesidades futuras de tus clientes.<\/strong><ul><li><em>Correcci\u00f3n:<\/em> Analiza de forma constante las tendencias del mercado y ad\u00e1ntate a los requisitos inesperados y cambiantes de tus compradores antes de que tu competencia directa lo haga.<\/li><\/ul><\/li><li><strong>Error 6: No coordinar el plan con el resto del equipo promotor y operativo.<\/strong><ul><li><em>Correcci\u00f3n:<\/em> Involucra activamente a todas las \u00e1reas operativas (mayoristas, programadores, distribuidores y transportistas) para asegurar que el engranaje del proceso comercial y la distribuci\u00f3n funcionen con precisi\u00f3n milim\u00e9trica.<\/li><\/ul><\/li><\/ul><h2>Historias de \u00e9xito: Del caos del lanzamiento al crecimiento predecible en mentorDay<\/h2><p><strong>Las historias de \u00e9xito de emprendedoras en mentorDay demuestran c\u00f3mo estructurar y validar un plan Go to Market permite corregir lanzamientos iniciales ca\u00f3ticos, optimizar canales de distribuci\u00f3n y alcanzar la rentabilidad financiera en un a\u00f1o.<\/strong><\/p><h3>Caso 1: La reestructuraci\u00f3n de la plataforma de Ana<\/h3><p><em>Ejemplo ficticio inspirado en situaciones habituales.<\/em><\/p><p>Ana hab\u00eda desarrollado una plataforma de gesti\u00f3n de residuos sostenibles con un gran potencial tecnol\u00f3gico, pero su lanzamiento inicial fue ca\u00f3tico. Estaba gastando mucho en publicidad sin segmentar, intentando vender directamente sin haber validado si su canal de distribuci\u00f3n era el correcto. La sobresaturaci\u00f3n del mercado de <em>Sostenibilidad<\/em> era un bloqueo, ya que su mensaje no destacaba.<\/p><ul><li><strong>Primera fase (Un mes): Reflexi\u00f3n y Planificaci\u00f3n.<\/strong> Ana se inscribe en el programa de aceleraci\u00f3n de mentorDay. Con la ayuda de un mentor especializado, comienza a reflexionar sobre su emprendimiento utilizando preguntas clave y gu\u00edas pr\u00e1cticas que se facilitan a los inscritos. Descubre que el problema que resuelve (Product Market Fit) \u2014el ahorro de costes en gesti\u00f3n\u2014 no estaba comunicado de manera eficaz en el canal que usaba. Con el feedback y casos espejo de otras empresas, desarrolla sus competencias emprendedoras. Termina esta fase con un plan de negocio revisado, focalizado en el sector B2B, listo para validar, pero sin ejecutar a\u00fan las acciones propuestas.<\/li><li><strong>Segunda fase (Tres semanas): Validaci\u00f3n y Refuerzo.<\/strong> Ana participa en webinars y talleres online en directo. Expone su nuevo plan de estrategia Go to Market ante expertos, lo que le permite refinar su pol\u00edtica de precios, promociones y la Comunicaci\u00f3n de la marca corporativa. Resuelve dudas y presenta su empresa en el Demo Day. Recibe un plan de acci\u00f3n concreto: en lugar de grandes campa\u00f1as de email marketing, debe implementar una estrategia de <strong>Growth Hacking<\/strong> enfocada en pruebas piloto gratuitas para clientes clave, asegurando una experiencia del cliente impecable desde el inicio.<\/li><li><strong>Tercera fase (Un a\u00f1o): Ejecuci\u00f3n y Aceleraci\u00f3n.<\/strong> Tras la \u00abacreditaci\u00f3n de empresa impulsada de mentorDay\u00bb, Ana recibe mentor\u00eda continuada durante un a\u00f1o. Con foco y buena ejecuci\u00f3n, implementa su plan G2M. Su mentor la ayuda a optimizar el proceso de <strong>Distribuci\u00f3n<\/strong> y a asegurar que la forma en la que se vende, el transporte y los puntos de venta est\u00e1n vigilados para que el producto llegue al cliente cuidando cada detalle. Esto reduce el tiempo en el que se logra la venta. El plan G2M de Ana fomenta la innovaci\u00f3n en la renovaci\u00f3n de sus servicios para buscar nuevos mercados (Softlanding Europa), permiti\u00e9ndole conseguir foco y acelerar con \u00e9xito.<\/li><\/ul><p><em>Nota:<\/em> Durante este proceso, Ana identific\u00f3 que la startup \u00abRecicla F\u00e1cil\u00bb logr\u00f3 el \u00e9xito al definir con claridad su p\u00fablico objetivo y atacar un nicho geogr\u00e1fico espec\u00edfico antes de escalar, mientras que \u00abE-Waste Solutions\u00bb fracas\u00f3 al invertir todo en un solo canal de venta online sin validar su ajuste al mercado, perdiendo valiosos recursos.<\/p><h3>Caso 2: El cruce del abismo de Rebeca<\/h3><p><em>Ejemplo ficticio inspirado en situaciones habituales.<\/em><\/p><p>Rebeca era la fundadora de una innovadora startup que ofrec\u00eda un software de optimizaci\u00f3n de turnos de trabajo para cl\u00ednicas dentales. Convencida de que su soluci\u00f3n inform\u00e1tica era excelente, Rebeca gast\u00f3 gran parte de sus recursos en programar una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil sumamente compleja y en publicar anuncios generales en redes sociales. Tras dos meses de campa\u00f1a, Rebeca solo hab\u00eda conseguido tres registros de prueba y ninguna venta real. Se encontraba totalmente desanimada, asfixiada por el consumo de su caja mensual y sin saber c\u00f3mo reactivar su negocio comercial.<\/p><ul><li><strong>Primera Fase (Un mes):<\/strong> Rebeca solicita de forma gratuita su plaza en el Programa de Aceleraci\u00f3n de mentorDay. Con la ayuda de su mentor estrat\u00e9gico y las herramientas de autodiagn\u00f3stico de la plataforma, realiza una auditor\u00eda profunda de su plan Go to Market. Descubri\u00f3 que su principal error era lanzar un mensaje comercial gen\u00e9rico a un p\u00fablico demasiado amplio que no comprend\u00eda el valor de la soluci\u00f3n. Rebeca dise\u00f1\u00f3 un plan personalizado para desarrollar su competencia de pensamiento anal\u00edtico, redujo el portafolio de funciones de su software para simplificar la experiencia de uso, y se enfoc\u00f3 exclusivamente en un nicho desatendido: las cl\u00ednicas de ortodoncia de tama\u00f1o medio. Al finalizar el mes, ten\u00eda un plan de negocio reestructurado y mensajes comerciales personalizados.<\/li><li><strong>Segunda Fase (Tres semanas):<\/strong> Durante las tres semanas intensivas cien por cien online, Rebeca particip\u00f3 en webinars pr\u00e1cticos y din\u00e1micas grupales junto a emprendedores de varios pa\u00edses. Expuso su nueva propuesta de valor en las sesiones de Speed Mentoring, reuni\u00e9ndose cara a cara con especialistas internacionales en ventas corporativas, marketing digital y finanzas. Los expertos le ayudaron a dise\u00f1ar una oferta irresistible de prueba gratuita de quince d\u00edas y a pulir su estructura de precios basada en suscripciones mensuales. En el Investor Day y el Demo Day, Rebeca present\u00f3 su plan de lanzamiento predecible y m\u00e9tricas de validaci\u00f3n ante inversores privados reales, ganando total claridad para su escala.<\/li><li><strong>Tercera Fase (Un a\u00f1o):<\/strong> Tras obtener la acreditaci\u00f3n oficial de empresa acelerada por mentorDay, Rebeca recibi\u00f3 el acompa\u00f1amiento estrat\u00e9gico de un mentor personal durante un a\u00f1o completo. Con su apoyo constante, Rebeca automatiz\u00f3 la captaci\u00f3n de nuevas cl\u00ednicas de ortodoncia utilizando el m\u00e9todo Bullseye, cerr\u00f3 acuerdos con asociaciones de ortodoncistas y expandi\u00f3 sus alianzas dentro de la comunidad de mentorDay.<\/li><li><strong>Resultado:<\/strong> Al cabo de un a\u00f1o, la startup de Rebeca logr\u00f3 captar cincuenta cl\u00ednicas dentales de pago de forma predecible, duplic\u00f3 su rentabilidad financiera, y la fundadora logr\u00f3 reducir su jornada laboral operativa a solo cuatro horas a la semana, centr\u00e1ndose exclusivamente en liderar el dise\u00f1o del futuro de su marca.<\/li><\/ul><h2>Relevancia de la estrategia de lanzamiento seg\u00fan el tipo de emprendedor<\/h2><p><strong>La aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica de la estrategia Go to Market var\u00eda seg\u00fan la fase de la startup, requiriendo entrevistas cualitativas en la fase de idea, validaci\u00f3n de la econom\u00eda unitaria y optimizaci\u00f3n de la tasa de retenci\u00f3n en empresas SaaS.<\/strong><\/p><p>La relevancia de esta estrategia cambia de acuerdo con la fase de madurez y modelo de negocio de tu empresa:<\/p><ul><li><strong>Fase de Idea:<\/strong> Olv\u00eddate de programar o invertir dinero en publicidad en esta etapa inicial. Tu \u00fanica prioridad Go to Market debe ser entrevistar de forma cualitativa a tu segmento de cliente objetivo para verificar si experimenta el problema que pretendes resolver y si tiene voluntad de pago.<\/li><li><strong>Fase de Validaci\u00f3n:<\/strong> C\u00e9ntrate en demostrar que tu econom\u00eda unitaria es positiva y repetible a peque\u00f1a escala. Tu objetivo n\u00famero uno es conseguir que tus primeros diez clientes de pago queden plenamente satisfechos y demuestren una tasa de retenci\u00f3n estable.<\/li><li><strong>Fase de Crecimiento y Escala:<\/strong> Es el momento de ampliar de forma predecible tus canales de distribuci\u00f3n. Una vez que has consolidado tu Product Market Fit y tus procesos comerciales est\u00e1n documentados por escrito, aumenta el presupuesto en tu canal estrella y busca financiaci\u00f3n si la necesitas.<\/li><li><strong>Sector Tecnol\u00f3gico (SaaS):<\/strong> Tu estrategia de lanzamiento debe centrarse en reducir la fricci\u00f3n en el proceso de registro del usuario, optimizar el tiempo transcurrido hasta que el cliente percibe el valor real de tu plataforma (Momento Aha) y vigilar la tasa de cancelaci\u00f3n de cuentas.<\/li><\/ul><h2>Reto pr\u00e1ctico en 30 minutos: Dibuja tu Go to Market express<\/h2><p><strong>El reto pr\u00e1ctico de treinta minutos permite al emprendedor estructurar las bases de su estrategia Go to Market, definiendo un nicho de cabeza de playa y dise\u00f1ando una micro-acci\u00f3n correctiva inmediata para validar la propuesta de valor.<\/strong><\/p><p>Dedica treinta minutos hoy mismo para estructurar las bases comerciales de tu lanzamiento y captar tus primeras cuentas siguiendo estos sencillos pasos:<\/p><ol><li><strong>Dibuja tu ruta f\u00edsica u online:<\/strong> Esboza la ruta exacta que tu producto recorrer\u00e1 desde que sale de tu almac\u00e9n o servidor hasta que el cliente final realiza el pago. \u00bfD\u00f3nde puedes reducir costes o acelerar el tiempo de venta?<\/li><li><strong>Elige tu nicho de cabeza de playa:<\/strong> Escribe en una hoja de papel cu\u00e1l es el segmento de clientes de tu base de datos que tiene la necesidad m\u00e1s urgente y dolorosa de resolver su problema actual con tu soluci\u00f3n.<\/li><li><strong>Redacta tu propuesta de valor de una frase:<\/strong> Escribe de forma directa qu\u00e9 beneficio concreto, medible e irresistible ofreces a ese nicho espec\u00edfico, evitando usar jerga t\u00e9cnica o adjetivos vac\u00edos de valor.<\/li><li><strong>Selecciona tus mejores clientes para entrevistas:<\/strong> Identifica los datos de contacto de diez clientes potenciales que cumplan perfectamente con el perfil de tu comprador ideal y residan en tu regi\u00f3n.<\/li><li><strong>Define tu micro-acci\u00f3n correctiva inmediata:<\/strong> Escribe una \u00fanica acci\u00f3n concreta que puedas realizar ma\u00f1ana en menos de veinte minutos para conectar con ellos de forma directa (ejemplo: enviar un correo electr\u00f3nico personalizado ofreciendo una llamada de consultor\u00eda gratuita de quince minutos, o compartir un art\u00edculo de alto valor profesional sobre su sector).<\/li><\/ol><p><em>Si te atascas:<\/em> Como alternativa m\u00e1s sencilla, redacta y env\u00eda una \u00fanica pregunta abierta sobre el dolor principal a 3 contactos de confianza que operen en el sector que has seleccionado, solicitando su feedback sincero en menos de 10 minutos.<\/p><h2>Uso estrat\u00e9gico de la Inteligencia Artificial en tu Go to Market<\/h2><p><strong>El uso integrado de herramientas de Inteligencia Artificial en la estrategia Go to Market de mentorDay permite al emprendedor automatizar la definici\u00f3n de sus clientes ideales y simular escenarios comerciales para acelerar sus ventas.<\/strong><\/p><p>La Inteligencia Artificial te permite optimizar y validar los mensajes clave para cada decisor de compra r\u00e1pidamente. Puedes entrenar esta capacidad con herramientas integradas de mentorDay:<\/p><ol><li><strong>Cu\u00e1ndo utilizarla:<\/strong> En la etapa de planificaci\u00f3n o validaci\u00f3n para evitar lanzar mensajes gen\u00e9ricos e ineficaces.<\/li><li><strong>Qu\u00e9 contexto aportar:<\/strong> Informa detalladamente a la IA del nombre de tu empresa, tu sector, tu producto\/servicio b\u00e1sico y qu\u00e9 dolores iniciales has detectado en tu p\u00fablico objetivo.<\/li><li><strong>Qu\u00e9 pedirle (Prompt copiable):<\/strong><\/li><\/ol><pre><code>Act\u00faa como el mentor IA \u2013 VENTAS de mentorDay. Mi proyecto se llama [Nombre de la Startup] y ofrecemos [Nombre de la soluci\u00f3n] para solucionar el problema de [Dolor Operativo detectado] en el sector [Sector]. Ay\u00fadame a dise\u00f1ar una estrategia Go to Market eficaz definiendo una matriz de mensajes.\n\nPor favor, dise\u00f1a una tabla comparativa para tres tipos de decisores: [Decisor 1, ej. Director de Operaciones], [Decisor 2, ej. Director Financiero] y [Decisor 3, ej. Usuario T\u00e9cnico]. Para cada uno, indica:\n1. Su dolor operativo m\u00e1s urgente.\n2. Un beneficio concreto de mi soluci\u00f3n alineado con su dolor.\n3. Una m\u00e9trica de \u00e9xito prometida y realista.\n4. Una sugerencia de acci\u00f3n de prospecci\u00f3n comercial en fr\u00edo para este canal.\n<\/code><\/pre><ol start=\"4\"><li><strong>Qu\u00e9 resultado esperar:<\/strong> Una estructura de argumentos de venta personalizados para cada perfil organizativo.<\/li><li><strong>C\u00f3mo verificarlo:<\/strong> Comprueba si los dolores y m\u00e9tricas arrojados coinciden con lo que tus prospectos expresan en el mercado real. No asumas respuestas de IA como absolutas.<\/li><li><strong>Qu\u00e9 hacer despu\u00e9s:<\/strong> Edita las mejores conclusiones y reg\u00edstralas de forma permanente en tu entregable: <strong>abre el entregable relacionado con ventas y lanzamiento en la carpeta Drive de tu plan de negocio<\/strong>.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-994bc43 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"994bc43\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1a5937 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"e1a5937\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2360\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2360\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 es exactamente una estrategia Go to Market? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2360\" class=\"elementor-element elementor-element-d44a8b7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d44a8b7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6da69e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c6da69e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>Es el plan operativo detallado que dise\u00f1a una empresa para lanzar con \u00e9xito un producto o servicio al mercado, conectando su propuesta de valor con sus clientes objetivos a trav\u00e9s de los canales de venta m\u00e1s eficientes.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2361\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2361\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre un plan de marketing y una estrategia GTM? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2361\" class=\"elementor-element elementor-element-c31f7f6 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"c31f7f6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5545c6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e5545c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>El plan de marketing es una estructura de comunicaci\u00f3n constante que abarca todas las soluciones de la empresa; la estrategia GTM es un plan espec\u00edfico, enfocado y temporal dise\u00f1ado para el lanzamiento de un producto concreto.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2362\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2362\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfLa estrategia Go to Market solo aplica para el lanzamiento de nuevos productos? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2362\" class=\"elementor-element elementor-element-1e8a5b8 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1e8a5b8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c45de45 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c45de45\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>No, tambi\u00e9n se utiliza para promocionar productos que ya existen, pero que necesitan un refuerzo, o para destacar los puntos fuertes de productos o servicios que consiguen m\u00e1s leads.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2363\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2363\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1nto tiempo tarda en dar resultados una estrategia G2M? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2363\" class=\"elementor-element elementor-element-c04c767 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"c04c767\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e3c405 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9e3c405\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>Las estrategias G2M no son inmediatas, sino que se determinan como estrategias de medio a largo plazo, buscando obtener rentabilidad y optimizar la experiencia del cliente de forma estructural.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2364\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2364\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQui\u00e9nes deben participar en la definici\u00f3n de la estrategia G2M? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2364\" class=\"elementor-element elementor-element-0166d2e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"0166d2e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-60128ba elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"60128ba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>Aunque es una estrategia comercial, participan Ventas, Marketing y todo el equipo promotor de la empresa, adem\u00e1s de distribuidores, transportistas y, si la venta es online, empresas de marketing y programaci\u00f3n.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2365\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"6\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2365\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1l es el objetivo primordial del G2M? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2365\" class=\"elementor-element elementor-element-26419e3 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"26419e3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de03376 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"de03376\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>El objetivo primordial es mejorar los resultados del negocio. Esto se logra alinear la estrategia comercial con las necesidades, a menudo cambiantes e inesperadas, de los clientes.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2366\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"7\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2366\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 pasa si mi mercado est\u00e1 sobresaturado? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2366\" class=\"elementor-element elementor-element-d68c80e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d68c80e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a2d520a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a2d520a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>Una estrategia G2M bien dise\u00f1ada te ayuda a evitar el fracaso por sobresaturaci\u00f3n, orient\u00e1ndote a nichos espec\u00edficos (como la captaci\u00f3n de clientes a la competencia m\u00e1s fuerte) o canales m\u00e1s eficaces y creativos.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2367\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"8\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2367\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPor qu\u00e9 es peligroso lanzar un producto sin planificar el GTM? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2367\" class=\"elementor-element elementor-element-1882449 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"1882449\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b8a5a0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6b8a5a0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>Porque corres el riesgo de malgastar tu capital de trabajo y tu tiempo en desarrollar tecnolog\u00eda que el mercado no necesita, o en inyectar publicidad ineficaz sobre un producto inmaduro que carece de retenci\u00f3n de usuarios.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2368\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"9\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2368\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 es un nicho de cabeza de playa y por qu\u00e9 utilizarlo? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2368\" class=\"elementor-element elementor-element-d5a3778 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d5a3778\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0337b62 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0337b62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es un segmento de clientes sumamente espec\u00edfico, homog\u00e9neo y desatendido que experimenta el problema que resuelves de forma urgente. Dominar este peque\u00f1o nicho te permite generar ingresos tempranos y credibilidad de marca.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2369\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"10\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2369\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo s\u00e9 si mi estrategia Go to Market est\u00e1 funcionando? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2369\" class=\"elementor-element elementor-element-9a00189 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"9a00189\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-547fb39 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"547fb39\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Tu plan funciona \u00fanicamente cuando observas que tu coste de adquisici\u00f3n de clientes disminuye de forma progresiva, tu tasa de conversi\u00f3n comercial es alta y los nuevos usuarios consumen tu servicio de forma recurrente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-23610\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"11\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-23610\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1ndo debo cambiar o pivotar mi estrategia de lanzamiento? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-23610\" class=\"elementor-element elementor-element-3afe13e e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"3afe13e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d09d46 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5d09d46\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Debes pivotar de forma inmediata cuando los datos reales del mercado te muestren que los clientes de tu segmento objetivo no compran el producto tras realizar al menos quince llamadas de presentaci\u00f3n comercial, indicando falta de inter\u00e9s.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-23611\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"12\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-23611\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 es el coste de adquisici\u00f3n de cliente y c\u00f3mo se calcula? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-23611\" class=\"elementor-element elementor-element-08e6cad e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"08e6cad\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf5703d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bf5703d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es la cantidad neta de dinero que debes invertir para captar un nuevo cliente de pago. Se calcula dividiendo el total de tus gastos de marketing y ventas de un mes por el n\u00famero exacto de clientes conseguidos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-23612\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"13\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-23612\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo ayuda mentorDay en el dise\u00f1o de mi plan Go to Market? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-23612\" class=\"elementor-element elementor-element-efa044b e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"efa044b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c23d4f2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c23d4f2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>mentorDay te ofrece un programa gratuito de aceleraci\u00f3n con el acompa\u00f1amiento de mentores de Inteligencia Artificial y expertos sectoriales de prestigio que te guiar\u00e1n paso a paso para estructurar tu lanzamiento sin cometer errores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-777963a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"777963a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Siguiente paso para acelerar tu empresa<\/h2><p><strong>El siguiente paso para consolidar tu estrategia Go to Market consiste en integrarla en tu plan de negocio y solicitar el acompa\u00f1amiento gratuito en el programa de aceleraci\u00f3n de mentorDay para asegurar la ejecuci\u00f3n comercial.<\/strong><\/p><h3>Lista de pasos clave para aplicar esta TIP:<\/h3><ol><li>Elabora una base de datos detallada con los perfiles de tus primeros cincuenta clientes potenciales de tu nicho objetivo.<\/li><li>Dise\u00f1a una propuesta de valor de una frase enfocada en resolver el dolor prioritario de tu comprador ideal.<\/li><li>Entrena la competencia clave de pensamiento anal\u00edtico en tu \u00e1rea privada de la plataforma de aceleraci\u00f3n de mentorDay.<\/li><li>Utiliza el mentor de Inteligencia Artificial especializado en reducir fracasos para contrastar y validar la viabilidad comercial de tu plan.<\/li><li>Anota las tareas pendientes y de prospecci\u00f3n comercial en las secciones de ventas de tu entregable del plan de negocio.<\/li><\/ol><h3>Beneficios concretos que obtendr\u00e1s:<\/h3><ul><li><strong>Control absoluto<\/strong> sobre el ciclo de ventas de tu empresa sin depender de la suerte o de la improvisaci\u00f3n comercial.<\/li><li><strong>Reducci\u00f3n de la presi\u00f3n financiera<\/strong> mensual al mantener tus costes fijos de marketing y ventas al m\u00ednimo real.<\/li><li><strong>Estructura comercial predecible<\/strong>, escalable y lista para atraer el inter\u00e9s de inversores privados si lo necesitas.<\/li><li><strong>Mayor tranquilidad mental<\/strong> y enfoque estrat\u00e9gico para planificar la expansi\u00f3n de tu negocio a largo plazo.<\/li><li><strong>Acompa\u00f1amiento personalizado<\/strong> y feedback diario de expertos para avanzar con seguridad y sin drama operativo.<\/li><\/ul><p>Ya tienes el primer paso. Si quieres contrastar tu propuesta, convertir tu idea en un plan de acci\u00f3n viable y ejecutar tu estrategia Go to Market de la mano de profesionales y mentores de prestigio, solicita gratuitamente tu plaza en el programa de aceleraci\u00f3n de mentorDay:<\/p><ul><li><strong>Si ya est\u00e1s inscrito:<\/strong> Entra en tu \u00e1rea privada de mentorDay, utiliza el <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/link\/ventas-consigue-tus-primeros-clientes\">mentor IA \u2013 VENTAS<\/a> para revisar tus mensajes, abre tu entregable del plan de negocio en Drive y d\u00e9jalo preparado para recibir feedback inmediato de tu mentor.<\/li><li><strong>Si todav\u00eda no participas:<\/strong> Solicita de forma gratuita tu plaza para acceder a mentores experimentados, la comunidad internacional y herramientas de escala exclusivas sin ceder equidad.<\/li><\/ul><p>\ud83d\udc49 <strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\">Inscr\u00edbete en mentorDay para acelerar tu empresa<\/a><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81a73ad elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"81a73ad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Contenidos relacionados<\/h2><ul><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/product-market-fit\/\">C\u00f3mo lograr el product market fit<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/descubre-clientes-segmentacion\/\">Descubre a tus clientes mediante segmentaci\u00f3n<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/plan-accion-impacto-emprendedor\/\">Plan de acci\u00f3n de impacto en el emprendedor<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/promocion-de-ventas\/\">Estrategias de promoci\u00f3n de ventas<\/a><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La estrategia Go to Market es un plan de acci\u00f3n comercial detallado que define el camino que tu producto o servicio debe recorrer desde su concepci\u00f3n hasta las manos del cliente final. Aprende a definir tu cliente ideal, validar canales con el m\u00e9todo Bullseye y acelerar tus ventas con el apoyo de mentorDay.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":126393,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1169,962],"tags":[1389,1390],"class_list":["post-73890","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vender","category-growth-crecimiento","tag-estrategia-go-to-market","tag-lanzamiento-producto-plan-comercial-mercado-objetivo-estrategia-de-ventas-introduccion-mercado"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73890","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=73890"}],"version-history":[{"count":19,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73890\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":149544,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73890\/revisions\/149544"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/126393"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=73890"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=73890"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=73890"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}