{"id":73890,"date":"2023-02-09T13:20:58","date_gmt":"2023-02-09T13:20:58","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=73890"},"modified":"2025-10-20T13:45:42","modified_gmt":"2025-10-20T13:45:42","slug":"que-es-el-go-to-market-g2m","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/que-es-el-go-to-market-g2m\/","title":{"rendered":"Estrategia Go to Market: gu\u00eda pr\u00e1ctica"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"73890\" class=\"elementor elementor-73890\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-dfaa2aa elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"dfaa2aa\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f718f84\" data-id=\"f718f84\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-11154a2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"11154a2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote><p>\u00a1La <strong>Estrategia Go to Market (G2M)<\/strong> no es un lujo, es tu mapa de ruta para que la brillantez de tu producto no se quede en el garaje!<\/p><\/blockquote><h2>Despega con tu Estrategia Go to Market: El Plan de Acci\u00f3n Indispensable para Startups<\/h2><p>La <strong>Estrategia Go to Market (G2M)<\/strong> es un <strong>plan de acci\u00f3n comercial<\/strong> detallado que define la ruta que tu producto debe seguir desde la elaboraci\u00f3n hasta la llegada al cliente final. Resuelve el <strong>bloqueo<\/strong> m\u00e1s com\u00fan de las <em>startups<\/em>: el riesgo de fracaso por una mala ejecuci\u00f3n, incluso cuando el producto es innovador o est\u00e1 bien dise\u00f1ado. Al aplicarla, consigues <strong>alinear tu empresa<\/strong> con las necesidades cambiantes del mercado, evitas gastar dinero en rutas equivocadas, y <strong>aceleras tus ventas<\/strong>. Si quieres <strong>garantizar el \u00e9xito<\/strong> de tu empresa y asegurar la elecci\u00f3n del camino correcto en cada caso, necesitas leer esta gu\u00eda pr\u00e1ctica <em>mentorDay<\/em> y empezar a dise\u00f1ar tu G2M hoy mismo.<\/p><h2>\u00bfPor qu\u00e9 tu empresa necesita un Go to Market bien definido?<\/h2><p>Como mentor, he visto ideas brillantes hundirse porque no ten\u00edan un mapa claro. \u00bfSab\u00edas que muchas <em>startups<\/em> no superan su primer a\u00f1o? La sobresaturaci\u00f3n de productos en el mercado puede frenar un lanzamiento, incluso si el producto es excelente.<\/p><p>Una <strong>Estrategia Go to Market<\/strong> va m\u00e1s all\u00e1 de un simple lanzamiento. Es un plan de acci\u00f3n (G2M) que busca asegurar que escojas el camino correcto en cada caso. El G2M te ayuda a mantener las expectativas altas y a resolver cualquier problema antes de invertir en llevar un producto al mercado. No es lo mismo intentar vender con una estrategia de <em>Inbound Marketing<\/em> que usando campa\u00f1as de <em>email marketing<\/em> o una de <em>Growth Hacking<\/em>. Todas buscan vender, pero utilizan diferentes herramientas y estrategias. Por ello, es imprescindible tener un plan de acci\u00f3n marcado para cada una, y eso es el Go to Market.<\/p><p style=\"text-align: center;\"><em><strong>\u00bfEst\u00e1s seguro de que la ruta que has elegido hoy para llegar a tu cliente no te har\u00e1 malgastar meses de recursos valiosos?<\/strong><\/em><\/p><h3>Componentes clave para un lanzamiento exitoso (Ajuste, Cliente y Distribuci\u00f3n)<\/h3><p>La estrategia G2M es fundamentalmente comercial. Pero, ojo, no solo involucra a Ventas y Marketing, sino a otras \u00e1reas, \u00a1a <strong>todo tu equipo promotor<\/strong>!. Tambi\u00e9n intervienen multitud de profesionales: mayoristas, distribuidores, transportistas y, en el caso de la venta online, empresas de publicidad o programadores.<\/p><p>Para dise\u00f1ar este plan de acci\u00f3n, que determina estrategias de medio a largo plazo para obtener rentabilidad, debes responder a cuatro preguntas esenciales que definen los componentes del G2M:<\/p><ol><li><strong>Ajuste del producto al mercado (<em>Product Market Fit<\/em>):<\/strong> Debes identificar qu\u00e9 problema o problemas resuelve tu producto.<\/li><li><strong>P\u00fablico Objetivo:<\/strong> \u00bfQui\u00e9n est\u00e1 experimentando el problema que resuelve tu producto? \u00bfCu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a pagar por una soluci\u00f3n? Debes conocer los puntos d\u00e9biles que puedes aliviar.<\/li><li><strong>Competencia y Demanda:<\/strong> \u00bfQui\u00e9n ya ofrece lo que est\u00e1s lanzando? \u00bfHay una demanda clara o el mercado podr\u00eda estar sobresaturado?.<\/li><li><strong>Distribuci\u00f3n (<em>Channels<\/em>):<\/strong> \u00bfA trav\u00e9s de qu\u00e9 medios o canales vender\u00e1s el producto o servicio? Esto puede ser un sitio web, una aplicaci\u00f3n o un distribuidor externo. Ya no existe solo el canal tradicional de venta; la venta online obliga a ser mucho m\u00e1s creativo y eficaz que el competidor.<\/li><\/ol><p style=\"text-align: center;\"><em><strong>\u00bfTienes claros los puntos d\u00e9biles exactos de tu cliente y el canal m\u00e1s eficaz para que tu soluci\u00f3n llegue a sus manos?<\/strong><\/em><\/p><h3>Objetivos del G2M: M\u00e1s que solo vender un producto nuevo<\/h3><p>El gran objetivo del G2M es mejorar los resultados del negocio. Esto se logra alineando la estrategia empresarial y comercial de la entidad con las necesidades, a menudo cambiantes e inesperadas, de los clientes. Un error com\u00fan es planificar contando con lo que los clientes buscaban hace tiempo. Un G2M eficaz\u00a0debe adelantarse, analizando las tendencias y las previsiones del mercado para estudiar las necesidades futuras.<\/p><p>Adem\u00e1s, el G2M establece los siguientes objetivos clave:<\/p><ul><li>Que el p\u00fablico sea consciente de la oferta de productos.<\/li><li>Captar nuevos clientes.<\/li><li>Arrebatar clientes a la competencia m\u00e1s fuerte y procurar llegar a nuevos mercados o nichos. Un ejemplo es cuando una multinacional saca un producto que no es de su sector para alcanzar un nuevo nicho, como Telepizza con sus productos de hamburgueser\u00eda.<\/li><li>Siempre se busca <strong>reducir costes<\/strong> y vender m\u00e1s con menos.<\/li><\/ul><p>La estrategia G2M tambi\u00e9n se denomina estrategia de lanzamiento de mercado porque incluye elementos como ventas, marketing, distribuci\u00f3n, precios, promociones, desarrollo de la marca corporativa, y an\u00e1lisis de la competencia y de la percepci\u00f3n del cliente. No solo incide en el lanzamiento de nuevos productos, sino que busca reforzar productos o servicios que no tuvieron el \u00e9xito esperado inicialmente, pero que la empresa considera de calidad.<\/p><p><strong><em>\u00bfTu plan de acci\u00f3n est\u00e1 basado en las necesidades de hoy y de ma\u00f1ana, o en lo que cre\u00edas que funcionar\u00edan hace seis meses?<\/em><\/strong><\/p><h2>Historia de \u00e9xito: C\u00f3mo Ana dise\u00f1\u00f3 su ruta al mercado\u00a0<\/h2><p>Ana hab\u00eda desarrollado una plataforma de gesti\u00f3n de residuos sostenibles con un gran potencial tecnol\u00f3gico, pero su lanzamiento inicial fue ca\u00f3tico. Estaba gastando mucho en publicidad sin segmentar, intentando vender directamente sin haber validado si su canal de distribuci\u00f3n era el correcto. La sobresaturaci\u00f3n del mercado de <em>Sostenibilidad<\/em> era un bloqueo, ya que su mensaje no destacaba.<\/p><p><strong>Primera fase (Un mes): Reflexi\u00f3n y Planificaci\u00f3n<\/strong><\/p><p>Ana se inscribe en el programa de aceleraci\u00f3n de <em>mentorDay<\/em>. Con la ayuda de un mentor especializado, comienza a reflexionar sobre su emprendimiento utilizando preguntas clave y gu\u00edas pr\u00e1cticas que se facilitan a los inscritos. Descubre que el problema que resuelve (<em>Product Market Fit<\/em>) \u2014el ahorro de costes en gesti\u00f3n\u2014 no estaba comunicado de manera eficaz en el canal que usaba. Con el <em>feedback<\/em> y casos espejo de otras empresas, desarrolla sus competencias emprendedoras. Termina esta fase con un plan de negocio revisado, focalizado en el sector B2B, listo para validar, pero sin ejecutar a\u00fan las acciones propuestas.<\/p><p><strong>Segunda fase (Tres semanas): Validaci\u00f3n y Refuerzo<\/strong><\/p><p>Ana participa en webinars y talleres online en directo. Expone su nuevo plan de <strong>Estrategia Go to Market<\/strong> ante expertos, lo que le permite refinar su pol\u00edtica de precios, promociones y la Comunicaci\u00f3n de la marca corporativa. Resuelve dudas y presenta su empresa en el Demo Day. Recibe un plan de acci\u00f3n concreto: en lugar de grandes campa\u00f1as de <em>email marketing<\/em>, debe implementar una estrategia de <strong>Growth Hacking<\/strong> enfocada en pruebas piloto gratuitas para clientes clave, asegurando una experiencia del cliente impecable desde el inicio.<\/p><p>Un ejemplo real de la efectividad del G2M fue la <em>startup<\/em> \u00abRecicla F\u00e1cil\u00bb (seg\u00fan <em>mentorDay<\/em>), que logr\u00f3 el \u00e9xito al definir con claridad su <strong>P\u00fablico Objetivo<\/strong> y atac\u00f3 un nicho geogr\u00e1fico espec\u00edfico antes de escalar. Por otro lado, Ana identific\u00f3 que \u00abE-Waste Solutions\u00bb fracas\u00f3 al invertir todo en un solo canal de venta online sin validar su ajuste al mercado, perdiendo valiosos recursos.<\/p><p><strong>Tercera fase (Un a\u00f1o): Ejecuci\u00f3n y Aceleraci\u00f3n<\/strong><\/p><p>Tras la \u00abacreditaci\u00f3n de empresa impulsada de <em>mentorDay<\/em>\u00ab, Ana recibe mentor\u00eda continuada durante un a\u00f1o. Con foco y buena ejecuci\u00f3n, implementa su plan G2M. Su mentor la ayuda a optimizar el proceso de <strong>Distribuci\u00f3n<\/strong> y a asegurar que la forma en la que se vende, el transporte y los puntos de venta est\u00e1n vigilados para que el producto llegue al cliente cuidando cada detalle. Esto reduce el tiempo en el que se logra la venta. El plan G2M de Ana fomenta la <strong>innovaci\u00f3n<\/strong> en la renovaci\u00f3n de sus servicios para buscar nuevos mercados (Softlanding Europa), permiti\u00e9ndole conseguir foco y acelerar con \u00e9xito.<\/p><h2>Reto Pr\u00e1ctico: Dibuja tu G2M Hoy<\/h2><p>Identifica los cuatro componentes esenciales de tu producto (Ajuste al Mercado, P\u00fablico, Competencia, Distribuci\u00f3n). Dibuja el camino exacto que tu producto recorrer\u00e1 desde que sale de tu almac\u00e9n hasta que el cliente final lo compra. Luego, preg\u00fantate: \u00bfen qu\u00e9 punto de esa ruta puedes <strong>reducir costes<\/strong> o <strong>acelerar el tiempo de venta<\/strong> para mejorar la rentabilidad?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-994bc43 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"994bc43\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1a5937 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"e1a5937\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2360\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2360\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 diferencia una estrategia G2M de un plan de marketing tradicional? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2360\" class=\"elementor-element elementor-element-d44a8b7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d44a8b7\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6da69e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c6da69e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>La G2M es un plan de acci\u00f3n completo y estrat\u00e9gico que incluye ventas, distribuci\u00f3n, precios y experiencia del cliente, no solo la promoci\u00f3n, enfoc\u00e1ndose en la ruta completa del producto al comprador.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2361\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2361\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfLa estrategia Go to Market solo aplica para el lanzamiento de nuevos productos? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2361\" class=\"elementor-element elementor-element-d5a3778 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d5a3778\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0337b62 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0337b62\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No, tambi\u00e9n se utiliza para promocionar productos que ya existen, pero que necesitan un refuerzo, o para destacar los puntos fuertes de productos o servicios que consiguen m\u00e1s <em>leads<\/em>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2362\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2362\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1nto tiempo tarda en dar resultados una estrategia G2M? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2362\" class=\"elementor-element elementor-element-9a00189 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"9a00189\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-547fb39 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"547fb39\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las estrategias G2M no son inmediatas, sino que se determinan como estrategias de medio a largo plazo, buscando obtener rentabilidad y optimizar la experiencia del cliente de forma estructural.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2363\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2363\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQui\u00e9nes deben participar en la definici\u00f3n de la estrategia G2M? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2363\" class=\"elementor-element elementor-element-3afe13e e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"3afe13e\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d09d46 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5d09d46\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Aunque es una estrategia comercial, participan Ventas, Marketing y <strong>todo el equipo promotor<\/strong> de la empresa, adem\u00e1s de distribuidores, transportistas y, si la venta es online, empresas de marketing y programaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2364\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2364\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1l es el objetivo primordial del G2M? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2364\" class=\"elementor-element elementor-element-08e6cad e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"08e6cad\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf5703d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bf5703d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El objetivo primordial es mejorar los resultados del negocio. Esto se logra alineando la estrategia comercial con las necesidades, a menudo cambiantes, de los clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2365\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"6\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2365\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 pasa si mi mercado est\u00e1 sobresaturado? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2365\" class=\"elementor-element elementor-element-efa044b e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"efa044b\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c23d4f2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c23d4f2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una estrategia G2M bien dise\u00f1ada te ayuda a evitar el fracaso por sobresaturaci\u00f3n, orient\u00e1ndote a nichos espec\u00edficos (como la captaci\u00f3n de clientes a la competencia m\u00e1s fuerte) o canales m\u00e1s eficaces y creativos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-777963a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"777963a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>\u00a1Acelera tu empresa!: Los Beneficios Irrefutables de un G2M S\u00f3lido<\/h2><h3>Pasos esenciales que garantizan tu \u00e9xito comercial<\/h3><p>Disponer de un plan o estrategia Go to Market trae una lista numerosa de ventajas, ya que detalla a la perfecci\u00f3n todos los elementos que participan en el proceso comercial:<\/p><ul><li><strong>Aumento de la probabilidad de \u00e9xito:<\/strong> Aumenta considerablemente las posibilidades de que el lanzamiento de un producto tenga un \u00e9xito rotundo.<\/li><li><strong>Ahorro de recursos:<\/strong> Al estudiar el camino correcto, evitas gastar dinero en rutas equivocadas y solo emplearse en lo que de verdad parece que va a funcionar seg\u00fan los an\u00e1lisis.<\/li><li><strong>Clarificaci\u00f3n Organizacional:<\/strong> Permite que cada profesional sepa lo que tiene que hacer, clarificando la labor en la organizaci\u00f3n.<\/li><li><strong>Reducci\u00f3n del ciclo de venta:<\/strong> Al conocer todos su labor exacta, se puede acelerar el proceso y el tiempo en el que se logra la venta.<\/li><li><strong>Experiencia del Cliente Impecable:<\/strong> Asegura que la experiencia del cliente sea impecable, lo que m\u00e1s hay que cuidar, pues sin cliente no hay empresa.<\/li><li><strong>Fomento de la Innovaci\u00f3n:<\/strong> Al buscar la incorporaci\u00f3n a nuevos mercados, la estrategia fomenta la innovaci\u00f3n y la renovaci\u00f3n de los productos.<\/li><\/ul><h2>No dejes tu lanzamiento al azar: Inscr\u00edbete a mentorDay<\/h2><p>Si tienes un producto innovador, pero te preocupa la <strong>ejecuci\u00f3n<\/strong> de tu <strong>Estrategia Go to Market<\/strong> y c\u00f3mo llegar a ese nicho de mercado (ya sea en Espa\u00f1a o en tu plan de Internacionalizar), es momento de actuar. Nosotros te proporcionamos las herramientas, la metodolog\u00eda y el <em>feedback<\/em> experto que necesitas para trazar tu ruta de ventas.<\/p><p>Inscr\u00edbete gratuitamente hoy y permite que nuestros mentores te gu\u00eden paso a paso para crear, validar y lanzar tu proyecto con \u00e9xito. <strong>\u00a1Convierte la teor\u00eda en acci\u00f3n y asegura la rentabilidad de tu proyecto!\u00a0<\/strong>\ud83d\udc49 <a href=\"https:\/\/links.mentorday.es\/inscripcion\">https:\/\/links.mentorday.es\/inscripcion<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81a73ad elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"81a73ad\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Contenidos relacionados<\/h2><ul><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/product-market-fit\/\">C\u00f3mo lograr el product market fit<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/descubre-clientes-segmentacion\/\">Descubre a tus clientes mediante segmentaci\u00f3n<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/plan-accion-impacto-emprendedor\/\">Plan de acci\u00f3n de impacto en el emprendedor<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/promocion-de-ventas\/\">Estrategias de promoci\u00f3n de ventas<\/a><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre qu\u00e9 es la estrategia Go to Market y c\u00f3mo aplicarla para lanzar tu producto al mercado.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":126393,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1167,1169],"tags":[1389,1390],"class_list":["post-73890","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ventas","category-vender","tag-estrategia-go-to-market","tag-lanzamiento-producto-plan-comercial-mercado-objetivo-estrategia-de-ventas-introduccion-mercado"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73890","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=73890"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73890\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":126396,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/73890\/revisions\/126396"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/126393"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=73890"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=73890"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=73890"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}