{"id":75565,"date":"2022-02-24T13:20:40","date_gmt":"2022-02-24T13:20:40","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=75565"},"modified":"2025-12-05T14:46:55","modified_gmt":"2025-12-05T14:46:55","slug":"caso-practico-gillette","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/caso-practico-gillette\/","title":{"rendered":"Caso pr\u00e1ctico Gillette"},"content":{"rendered":"\t\t
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Gillette es una empresa que se dedica a la fabricaci\u00f3n y venta de productos para el cuidado personal, especialmente cuchillas y maquinillas de afeitar. Su modelo de negocio se basa en la venta de productos de alta calidad a precios premium, y se ha enfocado en la innovaci\u00f3n y el desarrollo tecnol\u00f3gico para mantener su posici\u00f3n en el mercado.<\/span><\/p>

Algunos de los elementos clave de su modelo de negocio incluyen<\/strong><\/h2>
  1. Producto de alta calidad:<\/strong> Gillette ha construido una marca s\u00f3lida y reconocida en el mercado, basada en la calidad y fiabilidad de sus productos. Han invertido en investigaci\u00f3n y desarrollo para crear productos innovadores y patentados que satisfagan las necesidades de sus clientes.<\/span><\/li>
  2. Estrategia de precios premium:<\/strong> Gillette es una marca premium y ha utilizado una estrategia de precios premium para posicionar sus productos en el mercado. Esto les permite mantener altos m\u00e1rgenes de beneficio y reinvertir en I+D y marketing.<\/span><\/li>
  3. Innovaci\u00f3n y desarrollo tecnol\u00f3gico:<\/strong> Gillette ha mantenido una posici\u00f3n dominante en el mercado a trav\u00e9s de su enfoque en la innovaci\u00f3n y el desarrollo tecnol\u00f3gico. Han sido l\u00edderes en la introducci\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas en sus productos, como las cuchillas de afeitar de varios filos y la tecnolog\u00eda Flexball.<\/span><\/li>
  4. Diversificaci\u00f3n de productos:<\/strong> Adem\u00e1s de las cuchillas y maquinillas de afeitar, Gillette ha ampliado su oferta de productos en otros productos de cuidado personal, como desodorantes, geles de ba\u00f1o y lociones para despu\u00e9s del afeitado.<\/span><\/li>
  5. Fuerte presencia de marca:<\/strong> Gillette ha construido una marca s\u00f3lida y reconocida a nivel mundial. Han utilizado campa\u00f1as de marketing exitosas para crear conciencia de marca y fomentar la lealtad del cliente.<\/span><\/li><\/ol>

    La empresa Gillette se ha convertido en uno de los grandes imperios del mundo de los negocios cuya estrategia de \u00e9xito se ha basado en <\/span>comercializar un producto principal a bajo coste<\/b>, en este caso una m\u00e1quina de afeitar. <\/span>Sin embargo, en este caso, el eje central del negocio de Gillette se centra en la venta de cuchillas de afeitar. Un producto sencillo pero utilizado diariamente en todo el mundo que ha convertido a la empresa, en una empresa multimillonaria. <\/span>En este caso pr\u00e1ctico <\/span>vamos a adentrarnos en su historia y en todas las claves de su <\/b>modelo de negocio<\/b><\/a> y su Modelo Canvas. <\/span>\u00bfC\u00f3mo ha llegado a cosechar tanto \u00e9xito una empresa de cuchillas de afeitar?<\/strong> Lo analizamos todo a continuaci\u00f3n.<\/span><\/p>

    Origen de Gillette<\/strong><\/h3>

    King Camp Gillette<\/b> es el nombre de la persona que invent\u00f3 un buen d\u00eda las cuchillas de afeitar. Esta idea surgir\u00eda en el transcurso de un viaje en tren en el que afilaba continuamente su navaja de afeitar para poder afeitarse.<\/span><\/p>

    La barra de posicionamiento est\u00e1 dentada especialmente para su uso con el dispensador Gillette<\/p>

    1. Gira… est\u00e1 abierto.<\/strong>
      1. Gira el extremo del mango hacia la izquierda y el cabezal de la maquinilla se abrir\u00e1 para recibir la hoja.<\/li><\/ol><\/li>
      2. \u00a1Cierra! Empuja la hoja hacia fuera con el pulgar.<\/strong>
        Enganche la ranura de la cuchilla expulsada (a) en la muesca de la barra de posicionamiento (B) y retire el dispensador. La cuchilla caer\u00e1 en su sitio.<\/li><\/ol><\/blockquote>

        Afilar constantemente la navaja de afeitar para conseguir un acabado perfecto, no parec\u00eda una labor c\u00f3moda y r\u00e1pida. Pero quiz\u00e1, <\/span>el uso de cuchillas de afeitar desechables, mejorar\u00eda mucho m\u00e1s esta labor. <\/b>Es as\u00ed como surge la idea de negocio que le llevar\u00eda a fundar <\/span>American Safety Razor Company<\/b> el 28 de septiembre de 1901. <\/span>En un principio, la idea era algo m\u00e1s rudimentaria respecto a lo que conocemos hoy d\u00eda, sin embargo fue el inicio de la comercializaci\u00f3n de las maquinillas de afeitar con cuchillas desechables.<\/span><\/p>

        El <\/span>primer mercado importante fueron los miembros del ej\u00e9rcito de los Estados Unidos<\/b> durante su participaci\u00f3n en la Segunda Guerra Mundial. <\/span>El acuerdo de la compa\u00f1\u00eda con el ej\u00e9rcito, supuso la venta de 3.5 millones de maquinillas y 32 millones de cuchillas de afeitar desechables. <\/span>Esto mejor\u00f3 a\u00fan m\u00e1s la promoci\u00f3n de estas cuchillas que comenzaron a comercializarse sin parar. Es as\u00ed cuando <\/span>King Gillette<\/b> decide ponerle su nombre a la exitosa empresa.<\/span><\/p>

        A partir de entonces el \u00e9xito fue imparable y <\/span>la marca Gillette sigue siendo conocida a nivel mundial<\/b>, referente en el mundo del cuidado personal, especialmente el de los hombres, aunque tambi\u00e9n se ha hecho un hueco en la comercializaci\u00f3n de productos para mujeres.<\/span><\/p>

        MODELO DE NEGOCIO DE GILLETTE<\/strong><\/h3>

        El modelo de negocio de la compa\u00f1\u00eda Gillette es el <\/span>modelo de cebo y anzuelo<\/span><\/a>. De hecho, el origen de este modelo de negocio se le atribuye al fundador de la compa\u00f1\u00eda, King Camp Gillette. <\/span>Su idea de <\/span>comercializar un producto principal a bajo coste<\/b>, en este caso la m\u00e1quina de afeitar, fue sin duda una estrategia brillante que permit\u00eda que el producto fuera asequible y accesible a cualquier persona.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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        La rentabilidad llegar\u00eda con la comercializaci\u00f3n de las cuchillas desechables que son necesarias para poder usar la maquinilla. <\/span>Este modelo de negocio basa su \u00e9xito, precisamente, en las <\/span>compras recurrentes<\/b> (tipo el <\/span>modelo de negocio de cajas de suscripci\u00f3n<\/span><\/a>) que constituyen los ingresos m\u00e1s importantes de la compa\u00f1\u00eda. <\/span>Muchas han sido las marcas que han imitado este modelo de negocio por su alta rentabilidad al ofrecer ventas recurrentes y una mayor fidelizaci\u00f3n de los clientes.<\/span><\/p>

        Lienzo Canvas de Gillette<\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        PROPUESTA DE VALOR<\/strong><\/h4>