{"id":76849,"date":"2022-01-22T10:15:00","date_gmt":"2022-01-22T10:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=76849"},"modified":"2026-04-13T14:45:03","modified_gmt":"2026-04-13T14:45:03","slug":"preguntas-claves-modelo-de-negocios-saber-contestar-emprendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/preguntas-claves-modelo-de-negocios-saber-contestar-emprendedor\/","title":{"rendered":"Las Preguntas Clave que Debes Hacerte para Entender tu Modelo de Negocio"},"content":{"rendered":"\t\t
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Dise\u00f1ar un nuevo modelo de negocio es algo fascinante, ya que supone darle forma a esa idea que lleva tiempo agazapada en tu mente… pero no es lo m\u00e1s importante Crear en una pizarra tu modelo de negocio perfecto no lo va hacer m\u00e1s real, la clave es ejecutarlo, pero claro… \u00bfC\u00f3mo decidir si vas por buen camino? \u00bfEn qu\u00e9 deber\u00edas fiarte?<\/span><\/p>

Existe un patr\u00f3n, una serie de factores que son clave a la hora de dise\u00f1ar un buen modelo ch negocio y que por supuesto se apoyan en el sentido com\u00fan<\/strong><\/h2>

Algunas preguntas clave que un emprendedor debe saber responder sobre su modelo de negocios son:<\/strong><\/h3>
  1. \u00bfQui\u00e9nes son tus clientes o segmentos de clientes? \u00bfCu\u00e1l es su perfil demogr\u00e1fico y psicogr\u00e1fico?<\/span><\/li>
  2. \u00bfQu\u00e9 problema o necesidad REAL tienen tus clientes que tu producto o servicio resuelve? \u00bfSOLUCIONAS UN PROBLEMA REAL?<\/span><\/li><\/ol>

    Para tener \u00e9xito en tu emprendimiento, debes asegurarte de que tu producto o servicio realmente solucione una necesidad o problema existente en el mercado. Si no lo haces, puede que tu empresa no tenga una demanda real y por tanto, no genere los ingresos necesarios para mantenerse a flote. <\/span>Aunque pueda parecer de perogrullo, no lo es ni mucho menos. En mi opini\u00f3n una necesidad real es aquella que resuelve un problema del cliente, ya sea expl\u00edcito o t\u00e1cito (necesito un coche vs. necesito recorrer m\u00e1s r\u00e1pido distancias largas). Es dar respuesta a aquella situaci\u00f3n en la que el cliente necesita resolver un trabajo. <\/span>Desgraciadamente, a menudo, basamos todo nuestro modelo en la intuici\u00f3n, o peor a\u00fan, en \u00bbcrear un mercado nuevo\u00bb de clientes que todav\u00eda no saben lo que necesitan.<\/strong> Tanto si estas convencido que el problema que resuelves es real como si \u00fanicamente lo intuyes, lo importante es entender que la respuesta a esta pregunta la tiene que dar el cliente y no tu… y lo har\u00e1 de una forma muy clara: comprando tu producto o servicio.<\/span><\/p>

    \u00bfCu\u00e1l es la propuesta de valor \u00fanica que ofreces a tus clientes? \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edan elegir tu producto o servicio en lugar de los de la competencia? \u00bfQU\u00c9 HACES QUE SEA DIFERENTE? \u00bfCUAL ES TU \u00abMOJO\u00bb?<\/strong><\/h3>

    A menudo nos obsesiona la diferenciaci\u00f3n, y nos focalizamos en generar un producto netamente diferente de los de la competencia… sin caer en la cuenta que tu producto no es lo que fabricas, sino todo tu modelo de negocio. Eso implica que quiz\u00e1s no te tienes que plantear ser diferente en el producto sino en, por ejemplo, c\u00f3mo se lo haces llegar al cliente, c\u00f3mo le cobras o incluso en qu\u00e9 tipo de soporte le das. <\/span>Pero lo realmente importante es que no intentes ser mejor que la competencia, sino diferente.<\/strong> Como ya hemos comentado anteriormente es estupendo que haya competencia, lo que debes hacer es intentar salir de la carrera de la rata y buscar otra forma de hacer las cosas que tu cliente valore y necesite.<\/span><\/p>

    \u00bfCu\u00e1l es tu estrategia de ingresos? \u00bfC\u00f3mo vas a generar ingresos y cu\u00e1l es el precio de tus productos o servicios? \u00bfGANAS DINERO VENDIENDO? \u00bfC\u00d3MO MONETIZAS?<\/strong><\/h3>

    Uno de los puntos m\u00e1s importantes de cualquier modelo de negocio y donde menos imaginaci\u00f3n mostramos es en las l\u00edneas de ingresos. Adem\u00e1s de considerar que existen decenas de formas de ganar dinero en tu modelo de negocio, debemos tener en cuenta su importancia. Siempre digo que un modelo de negocio que de entrada parte de muchos flujos de ingresos lo \u00fanico que indica es que no tienes idea de c\u00f3mo vas a ganar dinero… lo que en s\u00ed no es un problema, pero implica que deber\u00e1s tener previsto dinero y tiempo para explorar. <\/span>Adem\u00e1s, s\u00f3lo consideramos (o nos imaginamos) cu\u00e1nto dinero vamos a ganar, pero no cu\u00e1nto nos va a costar ganarlo… lo que va \u00edntimamente ligado al punto anterior. Si en tu modelo de negocio te gastas de forma estable m\u00e1s dinero en atraer clientes<\/strong> (coste de adquisici\u00f3n de cliente) que el margen que obtienes de ellos<\/strong> (valor del ciclo de vida del cliente) tienes un problema… \u00bfobvio? Sin duda.<\/strong>\u00a0Pero \u00bfsabes de verdad cu\u00e1nto dinero te cuesta atraer cada cliente?<\/span><\/p>

    \u00bfCu\u00e1l es tu estrategia de marketing y ventas? \u00bfC\u00f3mo planeas promocionar y vender tus productos o servicios?, es decir; \u00bfC\u00d3MO VAS A CONSEGUIR CLIENTES?<\/strong><\/h3>

    Posiblemente el aspecto m\u00e1s importante del modelo de negocio, ya que nos solemos focalizar mucho en hacer un producto genial y poco en atraer a clientes para exponerlos a \u00e9l. Nos han contado que si haces un producto genial los clientes vendr\u00e1n solos… pero en mi experiencia no es cierto por dos razones: por un lado tu crees que el producto es genial (no tus clientes), y hoy en d\u00eda tienes que competir a muerte por la atenci\u00f3n de tus clientes. <\/span>As\u00ed que plant\u00e9ate muy seriamente c\u00f3mo vas a atraer clientes, pero no de forma gen\u00e9rica diciendo \u00abgastar\u00e9 publicidad en Google\u00bb sino \u00abmoj\u00e1ndote\u00bb, es decir, planteando bien y de forma realista el canal, es decir, el camino que te lleva al coraz\u00f3n (y cartera)\u00a0 de tu cliente.<\/strong> Y eso siempre implica gastar dinero, a menudo m\u00e1s de lo que esperas… as\u00ed que ves prepar\u00e1ndolo.<\/span><\/p>

    1. \u00bfCu\u00e1l es tu estructura de costos? \u00bfCu\u00e1les son los principales costos asociados con tu modelo de negocio y c\u00f3mo los vas a reducir o controlar?<\/span><\/li>
    2. \u00bfCu\u00e1les son los principales recursos y actividades necesarios para poner en marcha y mantener tu modelo de negocio?<\/span><\/li>
    3. \u00bfCu\u00e1les son los principales socios y proveedores necesarios para tu modelo de negocio?<\/span><\/li>
    4. \u00bfCu\u00e1les son las principales m\u00e9tricas clave que utilizar\u00e1s para medir el \u00e9xito de tu modelo de negocio?<\/span><\/li>
    5. \u00bfC\u00f3mo planeas escalar y hacer crecer tu modelo de negocio en el futuro? <\/span>\u00bfQU\u00c9 EMPUJAR\u00c1 TU CRECIMIENTO?<\/span><\/li><\/ol>

      Por \u00faltimo, y aunque en la fase de dise\u00f1o parezca algo que est\u00e1 muy lejos, debemos entender c\u00f3mo funciona el motor de crecimiento de nuestro modelo de negocio… algo que tiene profundas implicaciones en las decisiones que tendr\u00e1s que tomar respecto a la estrategia de producto y de marketing (por ejemplo no tiene nada que ver un modelo que pretende basar su crecimiento en estrategias virales que uno con un motor de crecimiento pegajoso). <\/span>Y esto, es importante, porque si te equivocas en el factor en el que hacer foco (por ejemplo, en un modelo \u00abpegajoso\u00bb hay que hacer mucho foco en la retenci\u00f3n y la activaci\u00f3n, y quiz\u00e1s no tanto en la adquisici\u00f3n) habr\u00e1s gastado mucho dinero en algo que no es importante para tu modelo… y ya sabes:<\/span><\/p>

      \u00abEl peor pecado que puede cometer una startup es dilapidar sus recursos en construir algo que nadie va a usar\u00bb<\/strong><\/p><\/blockquote>

      En mi opini\u00f3n la clave no es s\u00f3lo haber pensado largo y tendido sobre los anteriores puntos, que resultan claves para dise\u00f1ar un buen modelo de negocio… sino dejar la pizarra de lado y llegar lo antes posible al mercado, saliendo a la calle y validando de forma temprana en el mundo real (porque, al igual que suced\u00eda en Expediente X\u00b0 La verdad est\u00e1 ah\u00ed\u00a0 fuera y no en tu business plan). <\/span>Estas preguntas ayudar\u00e1n a un emprendedor a definir y entender su modelo de negocio de manera clara y concisa, lo que a su vez permitir\u00e1 tomar decisiones informadas y estrat\u00e9gicas para el \u00e9xito de su empresa.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Obt\u00e9n claridad analizando tu negocio desde preguntas esenciales que gu\u00edan decisiones.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":76852,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1162,997],"tags":[2377],"class_list":["post-76849","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-modelo-de-negocio-ajuste","category-modelo-de-negocio","tag-decisiones"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/76849","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=76849"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/76849\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":142884,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/76849\/revisions\/142884"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/76852"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=76849"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=76849"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=76849"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}