{"id":77742,"date":"2023-03-10T12:06:41","date_gmt":"2023-03-10T12:06:41","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=77742"},"modified":"2026-02-02T13:32:22","modified_gmt":"2026-02-02T13:32:22","slug":"time-to-tomb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/time-to-tomb\/","title":{"rendered":"Time To Tomb (TTT)"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

TIME TO TOMB (TTT)<\/strong><\/h1>

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre \u00abTime To Tomb (TTT)\u00bb. \u00a1Analiza y descubre esta TIP!<\/strong><\/p><\/blockquote>

  1. \u00bfQu\u00e9 es el Time-to-Tomb (TTT)?<\/strong><\/li>
  2. \u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n se necesita para calcular el TTT?<\/strong><\/li>
  3. \u00bfCu\u00e1l es la f\u00f3rmula para calcular el TTT en modalidad cat\u00e1strofe?<\/strong><\/li>
  4. \u00bfC\u00f3mo se calcula el TTT en un modelo de negocio de suscripci\u00f3n?<\/strong><\/li>
  5. \u00bfQu\u00e9 se debe tener en cuenta al calcular el TTT en un modelo de negocio con ingresos variables?<\/strong><\/li>
  6. \u00bfPor qu\u00e9 es importante conocer el TTT en una startup?<\/strong><\/li>
  7. \u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n puede proporcionar el TTT a los emprendedores?<\/strong><\/li>
  8. \u00bfQu\u00e9 se puede hacer si el TTT indica que la empresa tiene poco tiempo antes de quedarse sin caja?<\/strong><\/li>
  9. \u00bfC\u00f3mo se puede mejorar el TTT en una startup?<\/strong><\/li><\/ol>

    El Time-to-Tomb es una m\u00e9trica muy importante en la gesti\u00f3n financiera de una startup.<\/strong> Esta m\u00e9trica mide el tiempo que tiene la empresa hasta que se quede sin liquidez y tenga que cerrar.<\/strong> Es fundamental porque nos da una idea de cu\u00e1ntos meses nos quedan para tomar medidas y hacer ajustes en la estructura de costos, facturaci\u00f3n y presupuesto. <\/strong><\/span>El TTT se puede calcular de diferentes formas, dependiendo de si la startup ya est\u00e1 facturando o no, y de si los ingresos son variables o estables.<\/strong> En cualquier caso, la f\u00f3rmula b\u00e1sica es la misma: dividir la caja que tenemos en ese momento entre los gastos mensuales. Si no hay ingresos, el TTT se convierte en la TTT Cat\u00e1strofe. <\/span>Conocer el Time-to-Tomb nos ayuda a tomar decisiones estrat\u00e9gicas en la gesti\u00f3n de nuestra startup, c\u00f3mo saber cu\u00e1ntos meses podemos permitirnos sin apenas facturaci\u00f3n, si es rentable contratar a m\u00e1s personal o invertir en marketing, o cu\u00e1ndo es el momento de buscar financiaci\u00f3n externa.<\/strong> Adem\u00e1s, nos permite explorar nuevas oportunidades de negocio y pivotar el modelo de negocio si es necesario, sin poner en riesgo la viabilidad financiera de la empresa. En resumen, es una m\u00e9trica clave que no debemos descuidar en la gesti\u00f3n de nuestra startup.<\/span><\/p>

    El asunto de las m\u00e9tricas es un asunto espinoso.<\/strong> Tendemos a buscar m\u00e9tricas que digan lo que nosotros querernos escuchar, o peor a\u00fan, que reflejan s\u00f3lo una parte del negocio… lo que nos lleva a tomar decisiones equivocadas. Pero tambi\u00e9n debemos tener en cuenta m\u00e9tricas de supervivencia que nos ayuden a comprender en qu\u00e9 *momento’ estamos… <\/span>Porque aunque es cierto que deber\u00edamos poner toda nuestra atenci\u00f3n en las m\u00e9tricas clave de la startup<\/strong> (que nos ayudan a modelar el negocio junto con los embudos de relaci\u00f3n), no debemos dejar de lado una m\u00e9trica muy simple pero informativa que yo llamo el Time-to-Tomb:<\/strong><\/span><\/p>

    \u00abEl Time-to-Tomb o M es una m\u00e9trica que indica cu\u00e1ntos meses de \u00abvida\u00bb tiene la empresa hasta que tenga que cerrar por falta de liquidez, o dicho de otra forma, nos muestra la esperanza de vida de la empresa\u00bb<\/strong><\/p><\/blockquote>

    Hay dos formas complementarias de plantear, que en mi opini\u00f3n deber\u00edan estar en el cuadro de mando de cualquier startup:\u00a0<\/strong><\/h4>
    • TTT Cat\u00e1strofe = Caja (saldo inicial actual) \/ Gastos.<\/strong> Nos sirve para valorar, en caso de que no tuvi\u00e9semos ning\u00fan ingreso, la esperanza de vida de la empresa antes de quedarse sin caja, y es la m\u00e1s habitual en startups que empiezan y a\u00fan no est\u00e1n generando ingresos.<\/span><\/li><\/ul>

      TIME TO TOMB= CAJA \/ GASTOS X (MESES)<\/strong><\/p><\/blockquote>

      • TTT Proyectado = (Caja-ingresos) \/ Gastos. <\/strong>En este caso partimos de la idea que la empresa puede facturar algo, y el TTT se convierte en una fecha m\u00f3vil que nos indica cu\u00e1nto tiempo tenemos de vida al ritmo de ingresos actual, se aleja si conseguimos m\u00e1s ingresos cada mes y mejoramos nuestra entrada de dinero, y se acerca si disminuyen los ingresos.<\/li><\/ul>

        TIME TO TOMB= CAJA + INGRESOS \/ GASTOS<\/strong><\/p><\/blockquote>

        Los componentes principales para calcular esta m\u00e9trica son:<\/strong><\/h4>
        1. Gastos – Cash Burn Rate (CBR):<\/b> El bum tate indica cu\u00e1nto dinero \u00abquemamos\u00bb al mes, ya sea en salarios, compras…etc. Da una idea del gasto operativo de la empresa y nos permite comprender el coste de tenerla abierta y funcionando.<\/span><\/li>
        2. Caja: <\/b>El elemento m\u00e1s importante de cualquier empresa, sobre todo si es una startup. Como bien dice mi amigo Pedro Bisbal la mayor\u00eda de las startups mueren de ataque al coraz\u00f3n… siendo el coraz\u00f3n la caja. Aunque est\u00e1 muy bien tener unas buenas previsiones, para conocer nuestro horizonte debemos valorar lo que tenemos ahora en el bolsillo.\u00a0<\/span><\/li>
        3. Ingresos\/previsiones:<\/b> El aspecto m\u00e1s complejo de modelizar. Pretende tener en cuenta la probabilidad de ingresos que tenemos en los pr\u00f3ximos meses. Para ello debemos considerar no s\u00f3lo los ingresos comprometidos (es decir, si nuestro negocio tiene embebida la recurrencia) sino tambi\u00e9n los ingresos que esperamos ajustados por probabilidad (es decir, si esperamos un ingreso de 1.1200\u20ac el mes que viene con un 20% de probabilidad, contaremos 200\u20ac)<\/span><\/li><\/ol>

          Ejemplos pr\u00e1cticos de Time-to-Tomb (TTT)<\/strong><\/h3>

          Aqu\u00ed hay algunos ejemplos pr\u00e1cticos de c\u00f3mo se podr\u00eda aplicar el Time-to-Tomb (TTT) en diferentes situaciones:<\/strong><\/h4>

          Startup de comercio electr\u00f3nico: una empresa de comercio electr\u00f3nico ha recibido una inversi\u00f3n de \u20ac 200,000 y ha estado gastando \u20ac 25,000 al mes en gastos operativos. La startup ha estimado que tardar\u00e1 al menos 12 meses en generar suficientes ingresos para cubrir sus gastos. En este caso, el TTT ser\u00eda:<\/strong><\/span><\/p>

          TTT = \u20ac 200,000 \/ (\u20ac 25,000 * 12) = 6,67 meses<\/strong><\/h4>

          Esto significa que la startup tiene aproximadamente 6 meses y medio antes de quedarse sin dinero si no genera ingresos adicionales.<\/strong><\/p>

          • Startup de software:<\/strong> una empresa de software ha estado generando ingresos durante varios meses y ha acumulado \u20ac 100,000 en efectivo. La empresa ha estado gastando \u20ac 20,000 al mes en gastos operativos y ha estimado que tardar\u00e1 al menos 6 meses en generar suficientes ingresos para cubrir sus gastos. En este caso, el TTT ser\u00eda:<\/strong><\/span><\/li><\/ul>

            TTT = \u20ac 100,000 \/ (\u20ac 20,000 * 6) = 0,83 meses<\/strong><\/h4>

            Esto significa que la startup s\u00f3lo tiene alrededor de 3 semanas antes de quedarse sin dinero si no genera ingresos adicionales.<\/span><\/p>

            • Startup de servicios:<\/strong> una empresa de servicios ha estado generando ingresos durante varios meses y ha acumulado \u20ac 50,000 en efectivo. La empresa ha estado gastando \u20ac 15,000 al mes en gastos operativos y ha estimado que tardar\u00e1 al menos 9 meses en generar suficientes ingresos para cubrir sus gastos. En este caso, el TTT ser\u00eda:<\/span><\/li><\/ul>

              TTT = \u20ac 50,000 \/ (\u20ac 15,000 * 9) = 3,70 meses<\/strong><\/h4>

              Esto significa que la startup tiene aproximadamente 3 meses y medio antes de quedarse sin dinero si no genera ingresos adicionales. <\/strong>Es importante tener en cuenta que el TTT es solo una m\u00e9trica que puede ayudar a una startup a comprender cu\u00e1nto tiempo puede sobrevivir con su efectivo actual. Tambi\u00e9n es importante tener en cuenta que el TTT no tiene en cuenta posibles fluctuaciones en los ingresos o gastos imprevistos que pueden afectar la supervivencia de una empresa.<\/span><\/p>

              3 EJEMPLOS PR\u00c1CTICOS DE USO DEL TTT<\/strong><\/h3>

              TIME-TO-TOMB CAT\u00c1STROFE<\/strong><\/h4>

              Por ejemplo, digamos que tenemos 20.000\u20ac en caja, y gastamos 4.000\u20ac al mes en sueldos del equipo, marketing y el alquiler de nuestra oficina. La forma de tradicional de calcular el Time-to-tomb en modalidad cat\u00e1strofe ser\u00eda:<\/span><\/p>

              TTT Cat\u00e1strofe: 20.000\u20ac \/ 4.000\u20ac = 5 meses<\/strong><\/p><\/blockquote>

              O lo que es lo mismo, si no tuvi\u00e9ramos ning\u00fan ingreso, nuestra empresa aguantar\u00eda como m\u00e1ximo 5 meses antes de quedarse sin dinero.<\/span><\/p>

              TIME-TO-TOMB PROYECTADO – MODELO SUSCRIPCI\u00d3N<\/strong><\/h4>

              Pero veamos un ejemplo m\u00e1s complejo: Imaginemos el escenario anterior, pero en este caso nuestra startup est\u00e1 facturando ya y tiene un modelo de negocio de suscripci\u00f3n. Si cada cliente nos deja unos ingresos de 15\u20ac al mes y a priori esperamos tener 120 suscriptores podr\u00edamos concluir que aproximadamente (no hay que volverse loco) esperarnos unos ingresos de 1.800\u20ac al mes (120 suscriptores x 15\u20ac al mes).<\/span><\/p>

              TTT Cat\u00e1strofe: 20.000\u20ac \/ (4.000\u20ac4800\u20ac) = 9,09 meses\u00a0<\/strong><\/p><\/blockquote>

              Si quisi\u00e9ramos que este n\u00famero fuera m\u00e1s sofisticado deber\u00edamos tener en cuenta el aumento\/decremento de suscriptores que esperamos al mes y el churn rate… o tasa de clientes que se dan de baja.<\/span><\/p>

              Caso pr\u00e1ctico para que un emprendedor practique\u00a0 con Time-to-Tomb (TTT)<\/strong><\/h3>

              Supongamos que un emprendedor ha lanzado una startup que ofrece servicios de marketing digital para peque\u00f1as empresas y ha estado en el mercado durante 6 meses. Ha invertido 50,000 euros en la empresa y actualmente tiene 25,000 euros en caja. Los gastos mensuales de la empresa son de 10,000 euros, lo que incluye el salario del equipo, los gastos de marketing y los costos generales.<\/span><\/p>

              Para calcular el TTT de la empresa en modalidad cat\u00e1strofe, se puede utilizar la siguiente f\u00f3rmula:<\/strong><\/h4>
              • TTT Cat\u00e1strofe = Caja \/ Gastos.<\/strong><\/li>
              • TTT Cat\u00e1strofe = 25,000 \/ 10,000.<\/strong><\/li>
              • TTT Cat\u00e1strofe = 2.5 meses.<\/strong><\/li><\/ul>

                Esto significa que si la empresa no tiene ning\u00fan ingreso, podr\u00eda sobrevivir durante 2.5 meses antes de quedarse sin caja.<\/strong> <\/span>Ahora, para calcular el TTT proyectado, se debe tener en cuenta los ingresos actuales de la empresa. Supongamos que la empresa tiene 10 clientes que pagan un promedio de 2,000 euros al mes por sus servicios. Entonces, los ingresos mensuales totales de la empresa son de 20,000 euros. En este caso, la f\u00f3rmula a utilizar ser\u00eda:<\/strong><\/span><\/p>

                • TTT Proyectado = (Caja – Ingresos) \/ Gastos<\/strong><\/li>
                • TTT Proyectado = (25,000 – 20,000) \/ 10,000<\/strong><\/li>
                • TTT Proyectado = 0.5 meses<\/strong><\/li><\/ul>

                  Esto significa que si la empresa mantiene su nivel actual de ingresos, podr\u00eda sobrevivir durante 0.5 meses antes de quedarse sin caja.<\/strong> <\/span>El emprendedor debe tener en cuenta estos c\u00e1lculos al tomar decisiones importantes, como contratar a un nuevo empleado, invertir en marketing o buscar financiamiento externo. Si el TTT es muy bajo, debe tomar medidas para aumentar los ingresos o reducir los gastos para prolongar la vida de la empresa. Si el TTT es lo suficientemente alto, puede permitirse tomar algunos riesgos y explorar nuevas oportunidades de negocio sin comprometer la supervivencia de la empresa.<\/span><\/p>

                  TIME-TO-TOMB PROYECTADO – MODELO VARIABLE<\/strong><\/h4>

                  Por \u00faltimo, veamos otro modelo diferente, para comprender c\u00f3mo se calcula:<\/strong> un modelo en el que los ingresos son muy variables (como en servicios, por ejemplo). En \u00e9ste modelo, al igual que el anterior, nuestro objetivo es conocer cu\u00e1nto esperarnos facturar de media cada mes para poder predecir el \u00abM… algo m\u00e1s complicado, ya que la facturaci\u00f3n no suele ser lineal. <\/span>Para eso, nada mejor que disponer de el cl\u00e1sico embudo comercial donde tener controlados los ingresos que esperamos obtener cada mes matizados por su probabilidad<\/strong> (es decir, si el mes que viene tengo previstos 1.000\u20ac potenciales de ingresos pero con un 20% de probabilidad, cuento con 200\u20ac…etc.). <\/span>Todo esto lo podemos plasmar en una sencilla hoja de c\u00e1lculo o similar como en la siguiente, en la que se vaya actualizando el TTT en funci\u00f3n de las dos variables que m\u00e1s le afectan:<\/strong> el CBR (lo que gastamos) y los ingresos previstos (ajustados con su probabilidad).<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

                  \n\t\t\t\t
                  \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"TTT\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                  \n\t\t\t\t
                  \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                  \u00bfPOR QU\u00c9 ES IMPORTANTE CONOCER EL TIME-TO-TOMB?<\/strong><\/h3>

                  Es una m\u00e9trica clave porque nos da una idea del \u00abespacio\u00bb (en meses) que tenemos para hacer cosas antes de que nos quedemos sin dinero (asumiendo que no hay gastos importantes inesperados o de una sola vez).<\/span><\/p>

                  Nos va a ayudar a comprender varios aspectos importantes para una startup corno por ejemplo:<\/strong><\/h4>
                  • Cu\u00e1ntos meses ‘malos’ (sin apenas facturaci\u00f3n) nos podemos permitir (si baja la facturaci\u00f3n el TTT disminuye).\u00a0<\/span><\/li>
                  • Si tiene sentido contratar a una persona m\u00e1s o invertir m\u00e1s en marketing (si eso no repercute en ingresos).\u00a0<\/span><\/li>
                  • Cu\u00e1nto espacio hay para explorar, o dicho de otra forma, cu\u00e1nto tiempo podernos utilizar en pivotar el modelo de negocio o buscar nuevos negocios sin facturar\u00a0<\/span><\/li>
                  • Cuando montar una ronda. De forma complementaria a lo anterior, y sabiendo que con suerte puedes tardar entre 4-6 meses como m\u00ednimo en cerrar una ronda, te indica cu\u00e1ndo deber\u00edas ponerte a buscarla (ya que es una p\u00e9sima idea hacerlo cuando lo necesitas).<\/span><\/li><\/ul>

                    \u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre Runways y Time-to-Tomb (TTT)?<\/strong><\/h3>

                    La principal diferencia entre Runway y Time-to-Tomb (TTT) es que Runway se enfoca en el tiempo que una startup puede funcionar con el dinero que tiene en caja antes de quedarse sin fondos, mientras que TTT se enfoca en el tiempo que una startup puede funcionar antes de cerrar por falta de liquidez.<\/strong> <\/span>En otras palabras, Runway se enfoca en el tiempo de funcionamiento de la startup en el corto plazo (en funci\u00f3n del dinero disponible actualmente en caja), mientras que TTT se enfoca en la viabilidad a largo plazo de la startup (en funci\u00f3n de los gastos y los ingresos esperados). <\/span>Ambas m\u00e9tricas son importantes para que los emprendedores puedan tomar decisiones informadas y planificar la estrategia financiera de su startup en funci\u00f3n de su viabilidad econ\u00f3mica y financiera.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

                    \n\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

                    APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t
                    \n\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t

                    QUIZZES<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t
                    \n\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t