{"id":77785,"date":"2023-03-10T14:45:01","date_gmt":"2023-03-10T14:45:01","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=77785"},"modified":"2026-01-21T14:05:02","modified_gmt":"2026-01-21T14:05:02","slug":"gastos-fijos-y-variables-nueva-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/gastos-fijos-y-variables-nueva-empresa\/","title":{"rendered":"Gastos fijos y variables en una nueva empresa"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"77785\" class=\"elementor elementor-77785\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b376a7a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b376a7a\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e710329\" data-id=\"e710329\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e0eb151 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e0eb151\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Los gastos fijos y variables s<strong>on dos tipos de costos que se utilizan para clasificar los gastos de una empresa.<\/strong> Los <strong>gastos fijos<\/strong> son aquellos que <strong>permanecen constantes independientemente de la cantidad de productos o servicios que la empresa produzca o venda<\/strong>, mientras que, los <strong>gastos variables cambian proporcionalmente a la cantidad producida o vendida.<\/strong><\/p><p>Por ejemplo, los alquileres, los sueldos de los empleados y los costos de los servicios p\u00fablicos son gastos fijos, ya que la empresa tendr\u00e1 que pagarlos independientemente de la cantidad de productos que produzca o venda. Por otro lado, los costos de materiales, los gastos de env\u00edo y las comisiones de ventas son gastos variables, ya que, aumentar\u00e1n o disminuir\u00e1n proporcionalmente a la cantidad de productos que la empresa produzca o venda.<\/p><p>Es importante que, las empresas, tengan en cuenta tanto los gastos fijos como los variables en su planificaci\u00f3n financiera, ya que, los gastos fijos son esenciales para el funcionamiento de la empresa a largo plazo, mientras que los gastos variables pueden ayudar a maximizar los beneficios en el corto plazo.<\/p><h2><strong>\u00bfC\u00f3mo puedo negociar con un proveedor para que un gasto fijo me lo convierta en variable?\u00a0<\/strong><\/h2><p>Negociar con un proveedor para convertir un gasto fijo en uno variable puede requerir cierta habilidad y estrategia.<\/p><p><strong>Algunas posibles formas de abordar esta negociaci\u00f3n son:<\/strong><\/p><ul><li><strong>Explicar la situaci\u00f3n:<\/strong> Comunica al proveedor la situaci\u00f3n de tu negocio y c\u00f3mo un gasto variable te dar\u00eda mayor flexibilidad financiera. Es importante mostrar c\u00f3mo el cambio beneficiar\u00eda tanto al proveedor como a ti.<\/li><li><strong>Ofrecer un aumento en el volumen de compra:<\/strong> Si puedes demostrar al proveedor que puedes comprar m\u00e1s productos o servicios en el futuro, es posible que est\u00e9 dispuesto a cambiar los t\u00e9rminos del contrato.<\/li><li><strong>Proponer un pago por uso:<\/strong> Si se trata de un gasto fijo relacionado con una herramienta o equipo, puedes proponer un acuerdo de pago por uso en lugar de un pago fijo mensual.<\/li><li><strong>Buscar otros proveedores:<\/strong> Si el proveedor actual no est\u00e1 dispuesto a cambiar los t\u00e9rminos del contrato, es posible que desees buscar otros proveedores que ofrezcan una tarifa variable.<\/li><\/ul><p>En general, la clave es ser honesto y transparente con el proveedor, y presentar una propuesta que beneficie a ambas partes. La negociaci\u00f3n puede llevar tiempo y puede que no siempre tenga \u00e9xito, pero intentar convertir los gastos fijos en variables puede ser una forma efectiva de administrar mejor los costos de tu negocio.<\/p><h2><strong>Diferencia entre tipos de costes<\/strong><\/h2><p><strong>Despu\u00e9s de identificar todas las partidas y tener una aproximaci\u00f3n de un <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/seleccionar-proveedor-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">proveedor<\/a>:<\/strong><\/p><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Diferenciar entre costes Fijos o Variables (recursos que empleo en menos de un a\u00f1o, cada mes\u2026) e inversiones (recursos que necesito para m\u00e1s de un a\u00f1o).\u00a0<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Gastos fijos (que no var\u00edan durante un mes).<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Variables (que var\u00edan con las ventas).<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Inversiones (duran m\u00e1s de un a\u00f1o).<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Diferencia entre coste fijo en el mes, coste variable en funci\u00f3n a las ventas.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Existe una cuarta modalidad de pagar por un recurso, que es entregando parte de nuestro capital es decir, haci\u00e9ndole socio, pago con capital de mi empresa, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">media for equity<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (entrego capital a cambio de publicidad), <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">services for equity<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">tech for equity, sales for equity<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00a1\u00a1Cuidado en caer en el error de pensar que por dar capital tienes el recurso para siempre!!<\/span><\/li><\/ul><blockquote><p style=\"text-align: center;\"><i>Quiero que aprendas a jugar pasando cada partida de un concepto: FIJO (F); VARIABLE (V); INVERSI\u00d3N (I); SOCIO (S).<\/i><\/p><\/blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez entendida la diferencia te invito a reflexionar en cada partida que hayas identificado c\u00f3mo puedes negociar con el proveedor la misma salida con diferentes conceptos V F o I. Cada salida de dinero es F, V, I o S dependiendo de como lo negociemos con cada proveedor. Es decir, los costes nos son F o V o I por s\u00ed mismos, por naturaleza propia, son como yo quiera que sean.<\/span><\/p><p><strong>CADA PROVEEDOR SUELE TENDER A UNA FORMA HABITUAL (F, V, I\u2026) QUE, NORMALMENTE, NO NOS SUELE INTERESAR Y, POR TANTO, TIENES QUE APRENDER A NEGOCIAR:<\/strong><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Ej:<\/strong> En un r\u00edo caudaloso, si no remas, vas directo a todas las piedras.\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Al emprendedor le pasa lo mismo: si no negocia con los proveedores es muy probable que no consiga lo que m\u00e1s le conviene.\u00a0<\/span><\/p><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Jugar con cada SALIDA de dinero identificada invit\u00e1ndoles a realizar el pitch adecuado para cambiar de estrategia: en fijo, variable, inversi\u00f3n o socio\u2026 Usa la creatividad.<\/span><\/p><p><strong>PRACTICA CON ESTOS EJEMPLOS<\/strong><\/p><ul><li><p><strong>DESAROLLO DEL SOFTWARE:<\/strong><\/p><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">INVERSI\u00d3N pago por presupuesto total cerrado.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">GASTO FIJO pago al mes la misma cantidad.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">GASTO VARIABLE pago un % de las ventas conseguidas.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">SOCIO cedo un % del capital a cambio del desarrollo (equity for service).<\/span><\/li><\/ul><\/li><li><p><strong>MARKETING Y PUBLICIDAD:<\/strong><\/p><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">INVERSI\u00d3N pago por presupuesto total cerrado.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">GASTO FIJO pago al mes la misma cantidad a empresa de marketing.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">GASTO VARIABLE pago un % de las ventas conseguidas.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">SOCIO cedo un % del capital a cambio del desarrollo (sales for service).<\/span><\/li><\/ul><\/li><li><p><strong>LOCAL \/ OFICINA:<\/strong><\/p><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">INVERSI\u00d3N me compro el local.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">GASTO FIJO pago al mes el alquiler.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">GASTO VARIABLE pago un % de las ventas conseguidas (ejemplo AENA).<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">SOCIO cedo un % del capital a cambio de la aportaci\u00f3n del local al capital, es decir,\u00a0 le doy participaciones al propietario.<\/span><\/li><\/ul><\/li><li><p><strong>PERSONAL:<\/strong><\/p><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">INVERSI\u00d3N antiguamente se compraba un esclavo en el mercado. Evidentemente eso ya no es posible.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">GASTO FIJO pago al mes un salario.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">GASTO VARIABLE pago en el salario un % de las ventas conseguidas.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">SOCIO cedo un % del capital a cambio de su participaci\u00f3n como socio.<\/span><\/li><\/ul><\/li><\/ul><h2><strong>\u00bfC\u00f3mo me puede ayudar la <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/inteligencia-artificial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inteligencia artificial (ver+)<\/a> a determinar los costes de una nueva empresa?\u00a0<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">La inteligencia artificial puede ayudarte a determinar los costes de una nueva empresa a trav\u00e9s de una serie de preguntas y respuestas. Primero, la inteligencia artificial puede preguntarte sobre el tipo de empresa que planeas iniciar y los productos o servicios que planeas ofrecer. A partir de ah\u00ed, la inteligencia artificial puede ayudarte a identificar los diferentes tipos de costes que debes considerar al comenzar tu negocio.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, la inteligencia artificial puede ayudarte a identificar los costes fijos, como el alquiler, la energ\u00eda el\u00e9ctrica, los salarios y los seguros, as\u00ed como los costes variables, como los materiales, los gastos de publicidad y marketing y otros costes que pueden cambiar en funci\u00f3n de la demanda del mercado. Tambi\u00e9n puede ayudarte a determinar los costes de producci\u00f3n, como el costo de la materia prima, el coste de la mano de obra y otros costes relacionados con la fabricaci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, la inteligencia artificial puede ayudarte a analizar los costes de venta, como los gastos de distribuci\u00f3n y el coste de vender tus productos o servicios en diferentes mercados. Tambi\u00e9n puede ayudarte a entender los costes de investigaci\u00f3n y desarrollo si est\u00e1s trabajando en un producto o servicio innovador.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En resumen, la inteligencia artificial puede ayudarte a determinar los costes de una nueva empresa a trav\u00e9s de preguntas y respuestas que te permitir\u00e1n identificar los diferentes tipos de costes que debes considerar al comenzar tu negocio. Esto te ayudar\u00e1 a planificar tus gastos y a tomar decisiones informadas sobre c\u00f3mo operar tu empresa de manera rentable.<\/span><\/p><p><strong>POR EJEMPLO, SI EST\u00c1S PENSANDO EN LANZAR UNA TIENDA EN L\u00cdNEA DE PRODUCTOS ECOL\u00d3GICOS, LOS COSTOS QUE TENDR\u00cdAS QUE TENER EN CUENTA PUEDEN INCLUIR:<\/strong><\/p><ol><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Costos fijos:<\/strong> alquiler del local, servicios p\u00fablicos (agua, electricidad, gas), salarios, costos de marketing, costos de seguro, costos de internet y de tel\u00e9fono, costos de la plataforma de venta en l\u00ednea, costos de la p\u00e1gina web y del dominio.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Costos variables:<\/strong> costos de materiales, costos de env\u00edo, costos de empaque, costos de marketing, costos de comisiones por venta a trav\u00e9s de la plataforma.<\/span><\/li><\/ol><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para determinar el precio de venta de tus productos, tendr\u00edas que considerar estos costos y agregar un margen para obtener un beneficio. Por ejemplo, si el costo de un producto es de $10 y tus costos fijos mensuales son de $3,000, necesitar\u00edas vender al menos 300 productos al mes solo para cubrir los costos fijos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n es importante tener en cuenta que los costos pueden variar dependiendo del tama\u00f1o de tu empresa y de la etapa de desarrollo en la que te encuentres. Por ejemplo, si est\u00e1s en la etapa de lanzamiento, es posible que tengas que hacer una inversi\u00f3n inicial en publicidad y marketing para darte a conocer en el mercado.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En resumen,<strong> la inteligencia artificial puede ayudarte a determinar los costos de tu nueva empresa, proporcion\u00e1ndote informaci\u00f3n y recursos relevantes para tu proyecto espec\u00edfico.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, <strong>es importante tener en cuenta que los costos pueden variar dependiendo de la industria, el tama\u00f1o de la empresa y la etapa de desarrollo en la que se encuentre.<\/strong> Es importante hacer una evaluaci\u00f3n cuidadosa de los costos para poder determinar un precio de venta adecuado y asegurarse de que la empresa sea viable a largo plazo.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-517e5a5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"517e5a5\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-83094ca\" data-id=\"83094ca\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d19f51 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6d19f51\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">QUIZ<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-21632f4 elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"21632f4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"Gastos fijos y variables en una nueva empresa\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/Gastosfijosyvariablesenunanuevaempresa\/formperma\/gKTx4WnEbmCNRdGzpJVsYOyNE6XePkMl7EIcSaNGMs8\" width=\"99%\" height=\"700px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprende a distinguir gastos fijos y variables al crear tu empresa y controla costes para mejorar viabilidad y decisiones financieras.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":136192,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1165,1166],"tags":[],"class_list":["post-77785","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-viabilidad-economica","category-viabilidad"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77785","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=77785"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77785\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":136217,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77785\/revisions\/136217"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/136192"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=77785"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=77785"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=77785"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}