{"id":89042,"date":"2023-10-13T09:07:02","date_gmt":"2023-10-13T09:07:02","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=89042"},"modified":"2026-01-16T15:23:29","modified_gmt":"2026-01-16T15:23:29","slug":"diez-reglas-consejos-conseguir-crecimiento-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/diez-reglas-consejos-conseguir-crecimiento-empresa\/","title":{"rendered":"Diez reglas y consejos para conseguir el crecimiento de tu empresa"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"89042\" class=\"elementor elementor-89042\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ca9b78e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ca9b78e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9628262\" data-id=\"9628262\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1cf201 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a1cf201\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h1 style=\"text-align: center;\"><strong>DIEZ REGLAS Y CONSEJOS PARA CONSEGUIR EL CRECIMIENTO DE TU EMPRESA<\/strong><\/h1><blockquote><p style=\"text-align: center;\"><strong>Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre \u00abDiez reglas y consejos para conseguir el crecimiento de tu empresa\u00bb. \u00a1Analiza y descubre esta TIP!<\/strong><\/p><\/blockquote><p><strong>Una de las se\u00f1ales m\u00e1s seguras de una empresa pr\u00f3spera es el crecimiento s\u00f3lido y constante de los ingresos.<\/strong> Eso no ha sido f\u00e1cil de lograr en los \u00faltimos 15 a\u00f1os. <strong>El crecimiento de las empresas se redujo dr\u00e1sticamente despu\u00e9s de la crisis financiera mundial, con las empresas m\u00e1s grandes del mundo creciendo a la mitad del ritmo que ten\u00edan antes de 2008.<\/strong> Adem\u00e1s,<strong> los aumentos de las inversiones de capital superaron la expansi\u00f3n de los ingresos, comprimiendo los rendimientos.<\/strong> En el 2022, con una <strong>econom\u00eda mundial en desaceleraci\u00f3n, una inflaci\u00f3n en aumento y la incertidumbre geopol\u00edtica, el crecimiento que genera ganancias y valor para los accionistas puede volverse a\u00fan m\u00e1s dif\u00edcil de alcanzar.<\/strong><\/p><h2><strong>Para contrarrestar estas tendencias, los l\u00edderes empresariales deben seguir un plan de crecimiento hol\u00edstico que consta de tres elementos fundamentales:\u00a0<\/strong><\/h2><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Una aspiraci\u00f3n audaz y una mentalidad que la acompa\u00f1e.\u00a0<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Los facilitadores adecuados integrados en la organizaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Unas v\u00edas claras en forma de un conjunto coherente de iniciativas de crecimiento.\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ayudar a los emprendedores a identificar estas v\u00edas, la famosa consulta Mckinsey realiz\u00f3 un estudio en profundidad de los patrones de crecimiento y el desempe\u00f1o de las 5,000 empresas p\u00fablicas m\u00e1s grandes del mundo en los \u00faltimos 15 a\u00f1os.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0dc83db elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0dc83db\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"719\" height=\"765\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-89047\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura.png 719w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-282x300.png 282w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-11x12.png 11w\" sizes=\"(max-width: 719px) 100vw, 719px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-afa4bd0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"afa4bd0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una empresa t\u00edpica creci\u00f3 a un m\u00edsero 2.8% anual durante los diez a\u00f1os anteriores a la COVID-19, y solo una de cada ocho registr\u00f3 tasas de crecimiento superiores al 10% anual.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>La investigaci\u00f3n reafirm\u00f3 que el crecimiento de los ingresos es un impulsor esencial del rendimiento corporativo.<\/strong> Cinco puntos porcentuales m\u00e1s de ingresos al a\u00f1o se correlacionan con tres o cuatro puntos porcentuales m\u00e1s de rentabilidad total para el accionista (total shareholder returns, o TSR), lo que equivale a aumentar la capitalizaci\u00f3n burs\u00e1til entre un 33 y un 45 por ciento durante una d\u00e9cada. <strong>Las empresas que lograron crecer m\u00e1s r\u00e1pido y de forma m\u00e1s rentable que sus pares durante nuestro per\u00edodo de estudio obtuvieron resultados a\u00fan mejores, generando rendimientos para los accionistas seis puntos porcentuales por encima del promedio de su industria.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, son relativamente pocas las empresas que pueden presumir de tales resultados. Una empresa t\u00edpica creci\u00f3 a un m\u00edsero 2.8 por ciento anual durante los diez a\u00f1os anteriores a la COVID-19, y solo una de cada ocho registr\u00f3 tasas de crecimiento superiores al 10 por ciento anual.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El crecimiento saludable tambi\u00e9n ha sido dif\u00edcil de mantener. Cuando comparamos el rendimiento de nuestra muestra en la primera mitad de la \u00faltima d\u00e9cada con la segunda mitad, solo una de cada tres empresas que se encontraban en el cuartil superior de crecimiento entre 2009 y 2014 logr\u00f3 mantener esa tasa en el quinquenio posterior. Entre las empresas que crecieron predominantemente de forma org\u00e1nica, la tasa fue a\u00fan m\u00e1s baja: una de cada cuatro. Esto sugiere una fuerte tendencia a que el crecimiento vuelva a la media.<\/span><\/p><h3><strong>Diez reglas del crecimiento que crea valor<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para comprender c\u00f3mo las organizaciones pueden tratar de superar estos obst\u00e1culos, estudiamos los patrones de crecimiento de las empresas de la muestra a trav\u00e9s de varias lentes.<\/span><\/p><h4><strong>NUESTROS HALLAZGOS SUGIEREN DIEZ IMPERATIVOS QUE DEBER\u00cdAN GUIAR A LAS ORGANIZACIONES QUE BUSCAN CRECER Y GANAR M\u00c1S QUE SUS PARES:<\/strong><\/h4><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Ponga la <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/ventaja-competitiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ventaja competitiva (+)<\/a> en primer lugar.<\/strong> Empiece con una f\u00f3rmula ganadora y escalable.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Haga que la tendencia sea su amiga.<\/strong> Priorice los mercados rentables y de r\u00e1pido crecimiento.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Evite rezagarse.<\/strong> No basta con seguir la corriente, debe superar a sus pares.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Turbocargue su n\u00facleo.<\/strong> Conc\u00e9ntrese en el crecimiento de su sector principal: no puede ganar sin \u00e9l.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Mire m\u00e1s all\u00e1 de su n\u00facleo.<\/strong> Fomente el crecimiento en \u00e1reas de negocios adyacentes.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Crezca donde sabe.<\/strong> Enf\u00f3quese en crecer donde tiene una ventaja de propiedad (ownership advantage).<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Sea un h\u00e9roe local.<\/strong> Comprom\u00e9tase a ganar en el frente interno.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Sea global si puede superar lo local.<\/strong> Exp\u00e1ndase internacionalmente si tiene una ventaja transferible.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Adquiera de forma program\u00e1tica.<\/strong> Combine un crecimiento org\u00e1nico saludable con adquisiciones en serie.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Est\u00e1 bien encogerse para crecer.<\/strong> Reduzca sin piedad su cartera si es necesario.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hemos cuantificado lo que se necesita para dominar cada regla, as\u00ed como la medida en que sobresalir en cada una mejora el rendimiento corporativo.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El <strong>\u201cc\u00f3digo de crecimiento\u201d resultante le permite comparar sus resultados de crecimiento y establecer el est\u00e1ndar para su pr\u00f3xima estrategia.<\/strong> Cuantas m\u00e1s reglas domine, mayor ser\u00e1 su recompensa. <strong>Pero el list\u00f3n est\u00e1 alto:<\/strong> menos de la mitad de las empresas de nuestra muestra destacaron en m\u00e1s de tres de las diez reglas, y solo el 8 por ciento domin\u00f3 m\u00e1s de cinco.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0c98298 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0c98298\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"738\" height=\"582\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-1.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-89048\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-1.png 738w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-1-300x237.png 300w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-1-15x12.png 15w\" sizes=\"(max-width: 738px) 100vw, 738px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b8302c0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b8302c0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><h5><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/ventaja-competitiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>PONGA LA VENTAJA COMPETITIVA EN PRIMER LUGAR (+)<\/b><\/a><\/h5><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Un alto <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/roi-return-on-investment\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>rendimiento del capital invertido (return on invested capital, o ROIC) (+) <\/strong><\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">indica un modelo de negocio impulsado por una ventaja competitiva. Las empresas que generan mayores rendimientos atraen y despliegan m\u00e1s capital, un ciclo virtuoso que les permite crecer m\u00e1s r\u00e1pido y generar rendimientos a\u00fan mayores. Si bien algunas empresas renuncian a las ganancias durante un tiempo en busca del crecimiento (Amazon es quiz\u00e1s la m\u00e1s conocida), el enfoque m\u00e1s t\u00edpico y pr\u00e1ctico es establecer un modelo de negocio distintivo y luego escalarlo.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a32ae9 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1a32ae9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"742\" height=\"616\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-2.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-89050\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-2.png 742w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-2-300x249.png 300w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-2-14x12.png 14w\" sizes=\"(max-width: 742px) 100vw, 742px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa70db4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa70db4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, una cadena de tiendas departamentales ten\u00eda un modelo de negocio \u2013grandes ofertas en tiendas con inventarios y costos bajos\u2013 que en 2007 gener\u00f3 un ROI un 5 por ciento superior a su costo de capital. El equipo directivo us\u00f3 esta ventaja para expandir la red de tiendas de aproximadamente 900 locales ese a\u00f1o a m\u00e1s de 1,500 en 2019. Como resultado, los ingresos crecieron un 9 por ciento al a\u00f1o y la empresa gener\u00f3 una impresionante rentabilidad anual del 29 por ciento para sus accionistas.<\/span><b><\/b><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h5><b>HAGA QUE LA TENDENCIA SEA SU AMIGA<\/b><\/h5><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este antiguo axioma es especialmente cierto hoy en d\u00eda, cuando la aceleraci\u00f3n de las tendencias anteriores a la COVID-19 ampl\u00eda la brecha entre las empresas ganadoras y las rezagadas. En los \u00faltimos 15 a\u00f1os, las empresas que se expandieron de manera que mantuvieron o aumentaron su exposici\u00f3n a segmentos rentables y de r\u00e1pido crecimiento generaron de uno a dos puntos porcentuales de TSR adicionales al a\u00f1o.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto sugiere que las organizaciones que ya est\u00e1n en mercados atractivos deber\u00edan seguir invirtiendo para mantenerse a la vanguardia. Por otro lado, las empresas que se enfrentan a los vientos en contra del mercado pueden tener que reasignar agresivamente sus recursos hacia los vientos de cola, lo que podr\u00eda <strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/pivotar-iterar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">generar pivotes (+)<\/a><\/strong> a gran escala.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, la selecci\u00f3n de los mercados debe ser precisa. En su exitoso libro, The Granularity of Growth (La granularidad del crecimiento), nuestros colegas observaron que muchos sectores de \u201ccrecimiento\u201d tienen subindustrias lentas, mientras que los sectores relativamente \u201cmaduros\u201d incluyen segmentos de r\u00e1pido crecimiento. Un ejemplo es la industria de los servicios de telecomunicaciones, que creci\u00f3 un 1.6 por ciento anual durante el per\u00edodo de nuestro an\u00e1lisis.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La empresa de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento en el sector aument\u00f3 sus ingresos en un 21 por ciento al a\u00f1o, mientras que la de crecimiento m\u00e1s lento se contrajo un 9 por ciento al a\u00f1o. Esta dicotom\u00eda refleja la influencia de las adquisiciones y desinversiones, as\u00ed como las opciones de cartera, es decir, los diversos grados de exposici\u00f3n a segmentos con diferentes tasas de crecimiento. La categor\u00eda de servicios en la nube est\u00e1 creciendo m\u00e1s r\u00e1pido que la de servicios de voz, por ejemplo, y las tasas de crecimiento de cada categor\u00eda var\u00edan mucho seg\u00fan el pa\u00eds.<\/span><b><\/b><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h5><b>EVITE REZAGARSE<\/b><\/h5><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Superar a su sector implica un modelo de negocio s\u00f3lido, una ventaja recompensada por los mercados de capital, ya sea que est\u00e9 en una industria de crecimiento r\u00e1pido o lento. Adem\u00e1s,<strong> las empresas que logran ganar participaci\u00f3n de mercado a sus competidores probablemente superen las expectativas de crecimiento reflejadas en el precio de sus acciones, lo que genera rendimientos a\u00fan m\u00e1s s\u00f3lidos.<\/strong><\/span><\/p><h4><strong>CONSIDERE ESTA HISTORIA DE DOS EMPRESAS MINORISTAS, AMBAS CON UN CRECIMIENTO DEL 4 POR CIENTO ANUAL ENTRE 2007 y 2017, PERO EN SEGMENTOS DIFERENTES:<\/strong><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Un minorista de mejoras para el hogar logr\u00f3 su crecimiento en una categor\u00eda que creci\u00f3 al 3 por ciento anual, y la empresa gener\u00f3 un TSR anual del 17 por ciento.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por el contrario, una empresa de ropa deportiva fue superada en crecimiento por sus competidores del segmento en un punto porcentual anual, y sus rendimientos para los accionistas fueron m\u00e1s deslucidos, del 1 por ciento anual. Si bien muchos factores podr\u00edan haber afectado el precio de las acciones de estas dos empresas, adem\u00e1s de sus tasas de crecimiento, nuestro an\u00e1lisis sugiere que superar a su industria vale, en promedio, cinco puntos porcentuales adicionales de rentabilidad para los accionistas al a\u00f1o. Entre las empresas que lo lograron siendo m\u00e1s rentables que sus competidores, esta cifra a\u00fan fue un punto porcentual m\u00e1s alta.<\/span><b><\/b><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h5><b>TURBOCARGE SU N\u00daCLEO<\/b><\/h5><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Al desarrollar una estrategia de crecimiento, a menudo la primera pregunta en la mente de un CEO es: \u201c\u00bfDe d\u00f3nde deber\u00eda venir ese crecimiento?\u201d. Para ayudar a encontrar la respuesta, categorizamos los aumentos de ingresos entre las empresas de la muestra en crecimiento dentro de la industria principal (sus mayores segmentos de industria al comienzo del per\u00edodo de estudio), en industrias secundarias (m\u00e1s peque\u00f1as, pero aun as\u00ed generadoras significativas de ingresos en el primer a\u00f1o de nuestro marco temporal), y en nuevas industrias (segmentos en los que las empresas inicialmente no ten\u00edan presencia).<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta divisi\u00f3n reforz\u00f3 la importancia de una actividad principal saludable. En pocas palabras, es improbable que usted pueda lograr un fuerte crecimiento si la actividad principal, o n\u00facleo, no est\u00e1 floreciendo. Solo una de cada seis empresas de nuestro conjunto de datos, con tasas de crecimiento del segmento principal por debajo de la mediana de su sector, logr\u00f3 alcanzar tasas de crecimiento corporativo general superiores a las de sus competidores.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, <strong>encontrar una manera de desbloquear el crecimiento en el n\u00facleo debe ser una prioridad.<\/strong> Para algunas organizaciones, esto puede requerir una renovaci\u00f3n total del modelo operativo. Otras pueden necesitar identificar focos granulares con potencial de crecimiento en sus mercados existentes o en otros nuevos, y reasignarles recursos de segmentos m\u00e1s estancados.<\/span><b><\/b><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h5><b>MIRE M\u00c1S ALL\u00c1 DE SU N\u00daCLEO<\/b><\/h5><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nuestro estudio encontr\u00f3 que, en promedio, el 80 por ciento del crecimiento proviene de la industria principal de una empresa y el 20 por ciento restante de las industrias secundarias o de la expansi\u00f3n a otras nuevas. Sin embargo, estas cifras variaron entre los sectores durante el per\u00edodo de estudio. Por ejemplo, las empresas industriales generaron un tercio completo de su crecimiento a partir de nuevas industrias, mientras que las empresas de servicios p\u00fablicos se consolidaron hacia sus \u00e1reas de actividad principal m\u00e1s que otros sectores.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32692fb elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"32692fb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"653\" height=\"704\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-3.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-89051\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-3.png 653w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-3-278x300.png 278w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-3-11x12.png 11w\" sizes=\"(max-width: 653px) 100vw, 653px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d619044 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d619044\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Las empresas que crecieron en sectores adyacentes generaron, en promedio, 1.5 puntos porcentuales adicionales al a\u00f1o de rentabilidad para los accionistas por encima de sus pares de la industria.<\/strong> Una de esas empresas era un proveedor mundial de neum\u00e1ticos para autom\u00f3viles que se diversific\u00f3 en tecnolog\u00eda de sistemas de frenado y de seguridad, trenes motrices, y conectividad y sistemas de informaci\u00f3n de veh\u00edculos.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En conjunto, estos segmentos ahora representan aproximadamente el 75 por ciento de los ingresos totales de la empresa, y su crecimiento super\u00f3 al de sus pares en 2.4 puntos porcentuales por a\u00f1o. Pero los ejemplos de esta estrategia abundan. <strong>La transici\u00f3n actual hacia las emisiones de carbono cero neto,<\/strong> por ejemplo, <strong>presenta muchas oportunidades prometedoras para que las empresas de productos qu\u00edmicos, construcci\u00f3n y otras industrias se expandan a sectores adyacentes de r\u00e1pido crecimiento, como los pl\u00e1sticos reciclados, los materiales de construcci\u00f3n sostenibles o los sustitutos de la carne, a medida que disminuye la demanda de sus productos tradicionales.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para las empresas con negocios principales de r\u00e1pido crecimiento, expandirse a nuevas \u00e1reas puede ayudar a posicionar sus carteras por delante de las tendencias futuras. Aquellas con n\u00facleos de crecimiento lento, por el contrario, pueden usar los negocios adyacentes para compensar el lento crecimiento en otros lugares.<\/span><b><\/b><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h5><b>CREZCA DONDE SABE<\/b><\/h5><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Como vimos, diversificarse en segmentos adyacentes puede ser una valiosa estrategia de crecimiento, pero \u00bfqu\u00e9 tan similares deben ser estos segmentos, tanto con la actividad principal como entre s\u00ed? Usamos una medida sencilla: los sectores son similares si suelen aparecer juntos en carteras corporativas (por ejemplo, el cable y el sat\u00e9lite junto con la radiodifusi\u00f3n, o la industria aeroespacial y de defensa con la maquinaria industrial).<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nuestro an\u00e1lisis muestra que las empresas que crecen de una manera que aumenta la similitud de sus carteras ganan, en promedio, un punto porcentual adicional de TSR al a\u00f1o. Aquellas que se expanden a nuevos sectores pueden esperar dos puntos porcentuales adicionales si la nueva industria es similar a su actividad principal<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3930e0a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3930e0a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"657\" height=\"514\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-4.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-89058\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-4.png 657w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-4-300x235.png 300w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-4-15x12.png 15w\" sizes=\"(max-width: 657px) 100vw, 657px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f08fb2d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f08fb2d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 importa tanto la similitud?<\/strong> <strong>Creemos que es una medida aproximada de si una empresa es la propietaria natural (o la mejor) de un activo y,<\/strong> por lo tanto,<strong> es capaz de generar un valor \u00f3ptimo al poseer u operar el negocio.<\/strong> Este valor podr\u00eda derivarse de las sinergias con otros negocios que posee la empresa, de las capacidades t\u00e9cnicas o de gesti\u00f3n distintivas, de los conocimientos propios o del acceso privilegiado al capital o al talento.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tomemos el ejemplo de la compra de Pillsbury por parte de General Mills a Diageo. Hab\u00eda poca superposici\u00f3n entre la actividad principal de Diageo y la de Pillsbury, mientras que los negocios de Pillsbury y General Mills comparten muchas de las mismas competencias y activos. Esto permiti\u00f3 a General Mills reducir los costos de compra, fabricaci\u00f3n y distribuci\u00f3n, y, por lo tanto, aumentar el beneficio operativo en aproximadamente un 70 por ciento.<\/span><b><\/b><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h5><b>SEA UN H\u00c9ROE LOCAL<\/b><\/h5><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">La industria (junto con los movimientos ascendentes y descendentes de la cadena de valor) es solo un aspecto de la cuesti\u00f3n de \u201cd\u00f3nde crecer\u201d. El otro es la geograf\u00eda. As\u00ed como es dif\u00edcil lograr un crecimiento general si su negocio principal no est\u00e1 prosperando, es poco probable que pueda elevar su trayectoria de crecimiento sin ganar en su mercado local.2<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0De hecho, menos de una de cada cinco empresas de nuestra muestra que ten\u00edan tasas de crecimiento inferiores a la media en su regi\u00f3n local lograron superar a sus competidores. Muchos miembros de esta minor\u00eda son empresas de regiones de crecimiento lento, como Jap\u00f3n, que compensan el let\u00e1rgico crecimiento local con una agresiva expansi\u00f3n internacional. Un fabricante de aire acondicionado y refrigeraci\u00f3n, por ejemplo, consigui\u00f3 compensar el lento crecimiento en Jap\u00f3n al expandirse con \u00e9xito a Am\u00e9rica del Norte y China.<\/span><b><\/b><\/p><ul><li><h5><strong>SEA GLOBAL SI PUEDE SUPERAR LO LOCAL<\/strong><\/h5><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aproximadamente la mitad del crecimiento total de las empresas de nuestra muestra provino de zonas geogr\u00e1ficas fuera de sus regiones de origen, una cifra agregada impulsada por empresas japonesas y europeas que depend\u00edan de los mercados internacionales para compensar el lento crecimiento local. <strong>En \u00e1reas de crecimiento m\u00e1s r\u00e1pido, como China y Am\u00e9rica del Norte, las regiones internacionales representaron cerca del 30 por ciento del crecimiento total.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Las empresas que se expandieron internacionalmente generaron 1.9 puntos porcentuales m\u00e1s de TSR anual que sus pares de la industria, pero aquellas con un crecimiento saludable en sus mercados dom\u00e9sticos se beneficiaron m\u00e1s que las que simplemente se mantuvieron a flote en casa.<\/strong> La primera categor\u00eda gener\u00f3 2.6 puntos porcentuales adicionales de rentabilidad anual para los accionistas a trav\u00e9s de la expansi\u00f3n geogr\u00e1fica, mientras que las que tuvieron dificultades a nivel local solo ganaron 1.3 puntos porcentuales, lo que no es suficiente para compensar el lastre del rendimiento del d\u00e9bil mercado local.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b06390e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b06390e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"673\" height=\"666\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-5.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-89066\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-5.png 673w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-5-300x297.png 300w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-5-12x12.png 12w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-5-100x100.png 100w\" sizes=\"(max-width: 673px) 100vw, 673px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c739e8f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c739e8f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para tener \u00e9xito en la expansi\u00f3n internacional, es fundamental contar con una fuente clara de ventaja competitiva que sea transferible a todas las regiones. Sin ella, las empresas extranjeras probablemente tendr\u00e1n dificultades para competir con las ya establecidas que entienden mejor el contexto local. <strong>Esta realidad puede explicar por qu\u00e9 las empresas que crecen con fuerza en casa se benefician mucho m\u00e1s de la expansi\u00f3n global: es m\u00e1s probable que tengan modelos de negocio ganadores, con algunos aspectos que pueden transferirse a nuevas regiones.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El caso de un fabricante europeo de veh\u00edculos agr\u00edcolas y municipales de alto rendimiento ilustra el beneficio de aventurarse en el extranjero desde una s\u00f3lida base dom\u00e9stica. La compa\u00f1\u00eda aprovech\u00f3 la excelente reputaci\u00f3n de su equipo para expandirse a Estados Unidos, donde continu\u00f3 generando rendimientos superiores a los del mercado. Por otro lado, cuando un supermercado europeo que ten\u00eda dificultades en su mercado local se expandi\u00f3 agresivamente a Am\u00e9rica Latina, su TSR fue inferior al de sus competidores en siete puntos porcentuales al a\u00f1o durante la d\u00e9cada siguiente.<\/span><b><\/b><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><h5><b>ADQUIERA DE FORMA PROGRAM\u00c1TICA<\/b><\/h5><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Las fusiones y adquisiciones representan aproximadamente un tercio del crecimiento de los ingresos de las empresas de nuestro conjunto de datos. La investigaci\u00f3n de larga data de McKinsey sobre las estrategias de fusiones y adquisiciones ha reafirmado repetidamente que no es el valor total de las transacciones, sino el patr\u00f3n de las mismas, lo que impulsa los rendimientos de los accionistas.<strong> Despu\u00e9s de segmentar las empresas en cuatro categor\u00edas, nuestros colegas descubrieron que los adquirentes program\u00e1ticos \u2013aquellos que hicieron al menos dos operaciones peque\u00f1as o medianas al a\u00f1o sobre el mismo tema\u2013 obtuvieron mejores resultados que sus competidores que utilizaron otros enfoques de fusiones y adquisiciones.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nos preguntamos si los adquirentes program\u00e1ticos superan a los de crecimiento org\u00e1nico simplemente porque crecen m\u00e1s r\u00e1pido, as\u00ed que ampliamos el an\u00e1lisis para controlar las tasas de crecimiento; en otras palabras, comparamos el rendimiento de las empresas con diferentes estrategias de fusiones y adquisiciones, pero con tasas de crecimiento similares. <strong>Descubrimos que los adquirentes program\u00e1ticos segu\u00edan superando a sus pares org\u00e1nicos.<\/strong> Esto <strong>sugiere que incluso cuando las empresas que crecen de manera puramente org\u00e1nica igualan las tasas de crecimiento de sus pares adquisitivos, es menos probable que generen rendimientos para los accionistas superiores a los de sus pares.<\/strong><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ff6868 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3ff6868\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"688\" height=\"527\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-6.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-89074\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-6.png 688w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-6-300x230.png 300w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-6-16x12.png 16w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-6-125x96.png 125w\" sizes=\"(max-width: 688px) 100vw, 688px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-587bf16 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"587bf16\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy en d\u00eda, muchas empresas con modelos de negocio heredados est\u00e1n utilizando las fusiones y adquisiciones program\u00e1ticas para digitalizar y ampliar sus negocios. Tomemos el ejemplo de un grupo editorial europeo que realiz\u00f3 m\u00e1s de 60 adquisiciones durante la \u00faltima d\u00e9cada para ampliar su cartera a ofertas de medios digitales: los activos digitales ahora representan m\u00e1s del 70 por ciento de sus ingresos.<\/span><\/p><h4><strong>\u00bfPOR QU\u00c9 LAS FUSIONES Y ADQUISICIONES PROGRAM\u00c1TICAS SON TAN PODEROSAS?<\/strong><\/h4><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">En primer lugar, la pr\u00e1ctica hace al maestro: los adquirentes program\u00e1ticos desarrollan capacidades organizacionales y establecen las mejores pr\u00e1cticas en todas las etapas del proceso de fusiones y adquisiciones, desde la estrategia y el abastecimiento hasta la debida diligencia y la planificaci\u00f3n de la integraci\u00f3n.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">En segundo lugar, aquellos que persiguen grandes operaciones suelen tener que pagar de m\u00e1s para asegurar el activo y luego deben integrar con \u00e9xito dos negocios de tama\u00f1o similar, algo que es notoriamente dif\u00edcil de hacer bien. Finalmente, hacer muchas operaciones peque\u00f1as permite a las empresas acceder a nuevos mercados o consolidar mercados fragmentados sin el riesgo de \u201capostar la casa\u201d.<\/span><b><\/b><\/li><li aria-level=\"1\"><h5><b>EST\u00c1 BIEN ENCOGERSE PARA CRECER<\/b><\/h5><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Muchos equipos de gesti\u00f3n sienten la presi\u00f3n de lograr un crecimiento constante, lo cual es comprensible: el 10 por ciento de las empresas de nuestra muestra que crecieron durante siete de los diez a\u00f1os entre 2010 y finales de 2019 superaron con creces a sus pares. Pero supongamos que no tiene este motor de crecimiento constante. Estad\u00edsticamente, lo peor que puede hacer es tratar de comprar crecimiento con una adquisici\u00f3n \u201cbig bang\u201d. <strong>Su mejor opci\u00f3n es recortar peri\u00f3dicamente desinvirtiendo las partes de su cartera que crecen lentamente y reinvirtiendo los ingresos en nuevas \u00e1reas.<\/strong><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a09cc7 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2a09cc7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"668\" height=\"573\" src=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-7.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-89077\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-7.png 668w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-7-300x257.png 300w, https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Captura-7-14x12.png 14w\" sizes=\"(max-width: 668px) 100vw, 668px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4cf8e35 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4cf8e35\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas de nuestra muestra que utilizaron estrategias de reducci\u00f3n para crecer desinvirtieron activos en uno o dos a\u00f1os, pero crecieron de forma constante durante los dem\u00e1s a\u00f1os. Consiguieron generar cinco puntos porcentuales m\u00e1s de exceso de TSR anual que las empresas de crecimiento inconsistente (inconsistent growers) y los adquirentes de grandes operaciones.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>La clave es no confundir el aumento de escala con el crecimiento que crea valor.<\/strong> Por ejemplo, un conglomerado australiano ha desinvertido sistem\u00e1ticamente las partes menos atractivas de su cartera, como los seguros, y ha invertido los ingresos en oportunidades de crecimiento. <strong>Sus accionistas han sido generosamente recompensados, con un TSR de m\u00e1s del 10 por ciento anual de 2009 a 2019.<\/strong><\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Todos los l\u00edderes empresariales tienen puntos de referencia (benchmarks) de costos. Ahora usted tambi\u00e9n tiene un punto de referencia de crecimiento. Sin embargo, dominar las diez reglas del crecimiento que crea valor es solo una parte de una receta de crecimiento hol\u00edstico. <strong>Comience por desarrollar una clara ambici\u00f3n de crecimiento: una cantidad de crecimiento que sea m\u00e1s que el simple impulso de sus negocios actuales.<\/strong> A continuaci\u00f3n, <strong>desarrolle un conjunto coherente de v\u00edas de crecimiento que abarque el mayor n\u00famero de reglas posible. Por \u00faltimo, infunda las capacidades y el modelo operativo para ejecutar con excelencia.<\/strong><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f59ca0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3f59ca0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><strong>APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5340920 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5340920\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">TAREA<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8b2256 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e8b2256\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4 style=\"text-align: center;\"><strong>CASO PR\u00c1CTICO: EMPRENDEDOR EN UN PROGRAMA DE ACELERACI\u00d3N CON PLAN DE CRECIMIENTO EXITOSO<\/strong><\/h4><h5><strong>PERFIL DEL EMPRENDEDOR:<\/strong><\/h5><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Nombre:<\/strong> Carlos S\u00e1nchez<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Negocio:<\/strong> HealthTech \u2013 Aplicaci\u00f3n de seguimiento de salud y bienestar<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Fase:<\/strong> Startup<\/span><\/li><\/ul><h4><strong>RESUMEN DEL PROGRAMA DE ACELERACI\u00d3N<\/strong><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Carlos entra en un programa de aceleraci\u00f3n de 6 meses que ofrece mentor\u00eda, inversi\u00f3n inicial y recursos para acelerar su negocio.<\/span><\/p><h5><strong>IMPLEMENTACI\u00d3N DE LAS 10 REGLAS PARA EL CRECIMIENTO<\/strong><\/h5><h6><strong>FASE 1: PRIMER MES EN LA ACELERADORA<\/strong><\/h6><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Encuentra tu mercado objetivo:<\/strong> realiza una investigaci\u00f3n de mercado y encuentra un nicho en el sector de salud para adultos mayores.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Desarrolla MVP (Producto M\u00ednimo Viable):<\/strong> lanza una versi\u00f3n simplificada de la aplicaci\u00f3n para recibir feedback.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Establece KPIs claros:<\/strong> usuarios activos, tasa de retenci\u00f3n y retorno de inversi\u00f3n.<\/span><\/li><li><strong>Optimizaci\u00f3n del Producto: <\/strong>realiza ajustes basados en el feedback inicial.<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Comienza a redactar un Plan de Negocio:<\/strong> utiliza recursos de la aceleradora para esquematizar un plan de negocio s\u00f3lido.<\/span><\/li><\/ul><h6><strong>FASE 2: SEGUNDO Y TERCER MES<\/strong><\/h6><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Construye un equipo s\u00f3lido:<\/strong> contrata un desarrollador y un especialista en marketing.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Establecer m\u00e9tricas y controles:<\/strong> introduce herramientas de an\u00e1lisis de datos.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Plan de Marketing:<\/strong> dise\u00f1a estrategias de marketing espec\u00edficas para el nicho identificado.<\/span><\/li><li><strong>Plan Financiero: <\/strong>establece previsiones de ingresos y gastos.<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>B\u00fasqueda de inversores:<\/strong> participa en rondas de financiamiento y presenta el plan de negocio a inversores potenciales.<\/span><\/li><\/ul><h6><strong>FASE 3: CUARTO Y QUINTO MES<\/strong><\/h6><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Iteraci\u00f3n y ajuste:<\/strong> lanza una segunda versi\u00f3n del producto con mejoras.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Relaciones con Clientes:<\/strong> implementa un CRM para mejorar la retenci\u00f3n del cliente.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Expansi\u00f3n de Marketing:<\/strong> utiliza estrategias como SEO, SEM y social media.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Gesti\u00f3n del equipo:<\/strong> realiza revisiones de desempe\u00f1o y ajusta responsabilidades.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Preparaci\u00f3n para el \u00abDemo Day\u00bb:<\/strong> prepara una presentaci\u00f3n persuasiva para el \u00faltimo d\u00eda del programa.<\/span><\/li><\/ul><h6><strong>FASE 4: SEXTO MES Y \u00abDEMO DAY\u00bb\u00a0<\/strong><\/h6><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Demo Day:<\/strong> presenta el producto y logra captar el inter\u00e9s de inversores.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Escala el Producto:<\/strong> utiliza la inversi\u00f3n obtenida para mejorar y escalar el producto.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Monitoriza KPIs:<\/strong> mant\u00e9n un ojo en las m\u00e9tricas y ajusta estrategias seg\u00fan sea necesario.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Comunicaci\u00f3n Continua:<\/strong> actualiza a los inversores y mentores sobre el progreso.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Prepara para el pr\u00f3ximo ciclo de financiaci\u00f3n:<\/strong> basado en el \u00e9xito y las m\u00e9tricas, empieza a preparar la pr\u00f3xima ronda de financiaci\u00f3n.<\/span><\/li><\/ul><h6><strong>UN A\u00d1O DESPU\u00c9S<\/strong><\/h6><p><span style=\"font-weight: 400;\">Carlos ha logrado un aumento significativo en la base de usuarios, una alta tasa de retenci\u00f3n y rentabilidad positiva. El producto ha recibido actualizaciones significativas y ha expandido sus servicios a m\u00e1s segmentos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Lecciones Aprendidas:<\/strong> Seguir un plan estructurado y hacer uso de las mentor\u00edas y recursos del programa de aceleraci\u00f3n resultaron esenciales para el \u00e9xito de Carlos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Espero que este caso pr\u00e1ctico te resulte \u00fatil para entender c\u00f3mo se puede aplicar un conjunto de reglas en un entorno empresarial para alcanzar el \u00e9xito.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b4a8317 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b4a8317\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/webinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el pr\u00f3ximo webinar pr\u00e1ctico.<\/a><\/span><\/strong><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udd0e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><strong><span style=\"color: #009988;\">CONSULTA<\/span><\/strong> m\u00e1s TIPs relacionadas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">con este mismo <\/span><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/category\/vender\/growth-crecimiento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>tema.<\/strong><\/a><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcd6 <strong><span style=\"color: #009988;\">AMPLIA<\/span><\/strong> tus conocimientos descargando<strong> <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/ebook\/crecimiento-empresa-growth\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">este EBOOK.<\/a><\/strong><\/span><\/li><\/ul><h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN TI<\/b><\/span><\/h4><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\u200d\ud83d\ude80 <span style=\"color: #009988;\"><strong>IMPULSA<\/strong><\/span> tu empresa en el pr\u00f3ximo<\/span> <strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/modelo-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">programa de aceleraci\u00f3n<\/a>,<\/span> <span style=\"color: #009988;\">\u00a1<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reserva tu plaza ya<\/a>!<\/span><\/strong><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd41 <span style=\"color: #009988;\"><strong>PRACTICA<\/strong><\/span> con tu proyecto en este webinar pr\u00e1ctico, <span style=\"color: #009988;\"><strong>\u00a1<\/strong><\/span><\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/webinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">solicita tu plaza<\/a><\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>!<\/strong>.<\/span><\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83c\udf10 <span style=\"color: #009988;\"><strong>CONTACTA<\/strong> <\/span>con otros emprendedores y empresas, <strong><span style=\"color: #009988;\">\u00a1<\/span><\/strong><\/span><strong><span style=\"color: #009988;\"><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/networkingonline-para-emprendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inscr\u00edbete<\/a> y participa en el pr\u00f3ximo Networking!<\/span><\/strong><\/li><\/ul><h4 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #e94c81;\"><b>PIENSA EN AYUDAR A LOS DEM\u00c1S<\/b><\/span><\/h4><ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udd1d<span style=\"color: #009988;\"><strong>COLABORA<\/strong><\/span> como voluntario: <\/span><span style=\"color: #009988;\"><strong><a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/experto-especialista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">experto<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/programa-de-formacion-para-mentores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> mentor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/mentor-invierte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> inversor<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/entregar-premio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> premiando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/conviertete-influencer-mentor-day\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> difundiendo<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> retando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"https:\/\/mentorday.es\/innovacion-abierta-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> innovando<\/a>,<a style=\"color: #009988;\" href=\"http:\/\/mentorday.es\/wikitips\/crea-tu-tip\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> creando una TIP<\/a>\u2026<\/strong><\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udcac<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #009988;\"><strong>RECOMIENDA<\/strong><\/span> este programa para que llegue a m\u00e1s emprendedores<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> por Google.<\/span><\/li><li><strong>\ud83d\udc49 <span style=\"color: #009988;\">\u00a1COMPARTE tu aprendizaje!<\/span><\/strong><\/li><li style=\"text-align: left;\"><strong>\ud83d\udcf2 <span style=\"color: #009988;\">REENV\u00cdA<\/span><\/strong> esta TIP \ud83d\udc47<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a50a4d elementor-share-buttons--view-icon elementor-share-buttons--shape-circle elementor-share-buttons--skin-gradient elementor-grid-0 elementor-share-buttons--color-official elementor-widget elementor-widget-share-buttons\" data-id=\"3a50a4d\" data-element_type=\"widget\" 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