{"id":90419,"date":"2023-10-27T10:21:58","date_gmt":"2023-10-27T10:21:58","guid":{"rendered":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/?p=90419"},"modified":"2026-09-02T10:46:31","modified_gmt":"2026-09-02T10:46:31","slug":"valor-precio-aprende-diferencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/valor-precio-aprende-diferencias\/","title":{"rendered":"Valor y precio: aprende a diferenciarlos para posicionar tu negocio con \u00e9xito"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"90419\" class=\"elementor elementor-90419\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-60d0316 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"60d0316\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2758a6b\" data-id=\"2758a6b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\n\n\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28d5c5e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"28d5c5e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<blockquote><p><em>El precio es simplemente una cifra en una etiqueta, mientras que el valor representa la transformaci\u00f3n, comodidad y felicidad real que experimenta tu cliente.<\/em><\/p><\/blockquote><p><strong>El valor es la percepci\u00f3n subjetiva que tiene un cliente sobre la utilidad de un bien o servicio en relaci\u00f3n con sus expectativas y necesidades, mientras que el precio representa la cantidad de dinero objetiva necesaria para adquirirlo.<\/strong><\/p><p>Comprender esta distinci\u00f3n estrat\u00e9gica elimina el bloqueo de competir por precios bajos y reduce dr\u00e1sticamente el riesgo de sufrir asfixia financiera de caja. Aprender\u00e1s a transformar tus caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas en beneficios de alto impacto, permiti\u00e9ndote justificar tarifas premium, optimizar tus m\u00e1rgenes de ganancia y consolidar tu negocio de forma rentable, predecible y segura.<\/p><h2>\u00bfPor qu\u00e9 es crucial distinguir entre valor y precio para acelerar tu empresa?<\/h2><p><strong>Diferenciar entre valor y precio es crucial para evitar una guerra destructiva de tarifas bajas, permitiendo a las empresas justificar precios premium de forma natural, elevar sus m\u00e1rgenes de contribuci\u00f3n neto y consolidar la viabilidad de su tesorer\u00eda mensual.<\/strong><\/p><p>Muchos emprendedores primerizos caen en el grave error de creer que fijar el precio de su producto es un mero ejercicio contable que consiste en sumar un peque\u00f1o margen comercial sobre sus costes directos de fabricaci\u00f3n. Esta mentalidad los empuja de forma inevitable a una destructiva guerra de precios frente a sus competidores m\u00e1s grandes, reduciendo sus m\u00e1rgenes de contribuci\u00f3n neto al m\u00ednimo y poniendo en riesgo la viabilidad de su tesorer\u00eda mensual.<\/p><p>La clave para construir una empresa rentable radica en comprender que el precio es simplemente la cantidad de dinero que el cliente desembolsa en la transacci\u00f3n, mientras que el valor representa la estimaci\u00f3n subjetiva de utilidad, felicidad y tiempo que esa persona recibe a cambio. El precio es racional y objetivo; el valor es emocional, subjetivo y profundamente ligado a la percepci\u00f3n de estatus y comodidad del comprador.<\/p><p>Cuando basas tu estrategia comercial \u00fanicamente en competir por precio bajo, ense\u00f1as al mercado a valorar solo el coste financiero de tu soluci\u00f3n, atrayendo a los clientes de menor calidad t\u00e9cnica de tu sector. Por el contrario, cuando te enfocas en elevar el valor percibido, logras desmarcarte de la competencia, justificas tarifas premium de forma natural, aumentas tu margen de beneficio neto y construyes cimientos operativos estables para crecer con total seguridad de caja.<\/p><h3>El ejemplo cl\u00e1sico: El agua en el desierto<\/h3><p>Como ilustra el ejemplo del agua en el desierto, el valor y el precio de un mismo bien pueden variar enormemente dependiendo del contexto en el que se encuentre el comprador:<\/p><ul><li><strong>En la ciudad:<\/strong> El precio de una botella de agua podr\u00eda ser de 1 euro, y el valor percibido podr\u00eda ser relativamente bajo porque el cliente dispone de m\u00faltiples alternativas f\u00e1ciles a su alcance.<\/li><li><strong>En el desierto:<\/strong> Si est\u00e1s en el desierto a punto de deshidratarte, el valor percibido de esa misma botella de agua es extremadamente alto debido a la escasez y a la necesidad vital inmediata. En este contexto, estar\u00edas dispuesto a pagar un precio mucho m\u00e1s alto por el mismo producto.<\/li><\/ul><p>Este cambio demuestra c\u00f3mo el valor y el precio est\u00e1n interrelacionados pero no son id\u00e9nticos. El precio de un producto puede permanecer constante en el mercado, pero su valor percibido puede cambiar dr\u00e1sticamente dependiendo de factores como la urgencia, la escasez y la relevancia personal de tu cliente.<\/p><h2>Se\u00f1ales de que tu empresa compite por precio en lugar de por valor<\/h2><p><strong>Las se\u00f1ales de que una empresa compite por precio incluyen la necesidad constante de regalar descuentos, objeciones recurrentes de los clientes sobre el coste, mensajes comerciales centrados en especificaciones aburridas y una cuenta bancaria vac\u00eda a pesar de facturar.<\/strong><\/p><p>Para evaluar si est\u00e1s cometiendo errores cr\u00edticos de posicionamiento en tu cat\u00e1logo comercial, analiza las siguientes preguntas de control y autodiagn\u00f3stico empresarial:<\/p><ol><li><strong>\u00bfOfreces descuentos recurrentes?<\/strong> \u00bfTus asesores comerciales se ven obligados a regalar descuentos de \u00faltima hora y rebajas agresivas para convencer a los leads registrados de que realicen la compra?<\/li><li><strong>\u00bfSufres objeciones persistentes?<\/strong> \u00bfLa mayor\u00eda de tus clientes afirma de forma sistem\u00e1tica que tu servicio es caro, incluso cuando tu margen de ganancia neta es muy estrecho?<\/li><li><strong>\u00bfFalta de diferenciaci\u00f3n en tus mensajes?<\/strong> \u00bfTus mensajes comerciales se limitan a enumerar caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas aburridas que tus competidores locales tambi\u00e9n ofrecen de forma id\u00e9ntica?<\/li><li><strong>\u00bfAsfixia financiera recurrente?<\/strong> \u00bfTu facturaci\u00f3n mensual aumenta de forma moderada pero tu cuenta corriente sigue vac\u00eda debido a los bajos m\u00e1rgenes comerciales que aplicas?<\/li><\/ol><h2>Diferencias y similitudes fundamentales entre valor y precio<\/h2><p><strong>Las diferencias clave residen en que el valor es subjetivo, centrado en el cliente y flexible seg\u00fan las necesidades, mientras que el precio es objetivo, cuantificable, centrado en el producto y determinado por costes directos y factores de mercado.<\/strong><\/p><p>Para comprender mejor c\u00f3mo interact\u00faan estas dos variables, analiza la siguiente estructura comparativa:<\/p><h3>Tabla de diferencias<\/h3><table><tbody><tr><th align=\"left\">Criterio de An\u00e1lisis<\/th><th align=\"left\">Valor (Percepci\u00f3n del Cliente)<\/th><th align=\"left\">Precio (Medida Monetaria)<\/th><\/tr><tr><td align=\"left\"><strong>Naturaleza<\/strong><\/td><td align=\"left\"><strong>Subjetivo:<\/strong> Var\u00eda de persona a persona seg\u00fan sus necesidades, deseos y circunstancias individuales.<\/td><td align=\"left\"><strong>Objetivo:<\/strong> Es cuantificable, medible y generalmente lo establece el vendedor o el mercado.<\/td><\/tr><tr><td align=\"left\"><strong>Determinaci\u00f3n<\/strong><\/td><td align=\"left\">Se determina a trav\u00e9s de la percepci\u00f3n del cliente basada en variables como calidad, marca y servicio.<\/td><td align=\"left\">Se calcula mediante costes de producci\u00f3n, margen deseado, oferta, demanda y mercado.<\/td><\/tr><tr><td align=\"left\"><strong>Flexibilidad<\/strong><\/td><td align=\"left\"><strong>Muy alta:<\/strong> Puede cambiar r\u00e1pidamente en funci\u00f3n del contexto o de la urgencia del momento.<\/td><td align=\"left\"><strong>Estable:<\/strong> Cambia solo por decisiones estrat\u00e9gicas, inflaci\u00f3n o cambios estructurales de mercado.<\/td><\/tr><tr><td align=\"left\"><strong>Enfoque<\/strong><\/td><td align=\"left\">Centrado completamente en el cliente y en sus expectativas.<\/td><td align=\"left\">Centrado directamente en el producto o en la entrega del servicio.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><h3>Similitudes esenciales<\/h3><p>Aunque operan bajo l\u00f3gicas distintas, el valor y el precio est\u00e1n estrechamente interconectados:<\/p><ul><li><strong>Interdependencia:<\/strong> Un alto valor percibido en la mente de tu cliente justifica y sostiene la fijaci\u00f3n de un precio de venta m\u00e1s alto en tu cat\u00e1logo.<\/li><li><strong>Importancia en la decisi\u00f3n de compra:<\/strong> Ambos son factores determinantes en la conversi\u00f3n. Un precio bajo puede parecer atractivo, pero si el valor percibido por el cliente es casi nulo, la compra no se realizar\u00e1.<\/li><li><strong>Factor competitivo:<\/strong> Tanto el valor como el precio son las herramientas estrat\u00e9gicas fundamentales que las empresas emplean para ganar una ventaja competitiva s\u00f3lida en su sector.<\/li><\/ul><h3>El ejemplo del paraguas en el desierto<\/h3><p>Un paraguas vendido en medio del desierto tiene un valor nulo para el transe\u00fante; por lo tanto, nadie estar\u00e1 dispuesto a pagar un solo c\u00e9ntimo por \u00e9l. Sin embargo, ese mismo paraguas vendido en la calle en el preciso momento en que comienza una tormenta adquiere un valor percibido inmediato extremadamente alto, lo que permite fijar un precio superior debido a la urgencia y necesidad de protecci\u00f3n del comprador.<\/p><h2>C\u00f3mo influye el valor percibido en la fijaci\u00f3n de precios de tu oferta<\/h2><p><strong>El valor percibido influye en la determinaci\u00f3n de precios al marcar la disposici\u00f3n a pagar del cliente, reducir la sensibilidad a las tarifas altas, permitir estrategias premium o de penetraci\u00f3n, y habilitar ajustes din\u00e1micos en tiempo real.<\/strong><\/p><p>El valor que tu mercado percibe de tu soluci\u00f3n influye directamente en la fijaci\u00f3n de tus precios de las siguientes formas:<\/p><h3>1. Orientaci\u00f3n al valor del cliente<\/h3><ul><li><strong>Percepci\u00f3n de calidad:<\/strong> Si los clientes perciben que un producto posee una alta calidad t\u00e9cnica, dise\u00f1o o estatus, su disposici\u00f3n a pagar un precio m\u00e1s alto se incrementa autom\u00e1ticamente.<\/li><li><strong>Valor agregado:<\/strong> La inclusi\u00f3n de servicios adicionales, soporte exclusivo, garant\u00edas extendidas o caracter\u00edsticas \u00fanicas a\u00f1ade valor intangible en la mente del consumidor, justificando tarifas superiores sin perder conversiones.<\/li><\/ul><h3>2. Estrategias de precios basadas en valor<\/h3><ul><li><strong>Precios Premium:<\/strong> Cuando un producto o servicio ofrece un valor superior o \u00fanico que resuelve un dolor prioritario, las empresas pueden fijar tarifas elevadas. Los clientes pagar\u00e1n con satisfacci\u00f3n debido al gran retorno recibido.<\/li><li><strong>Precios de Penetraci\u00f3n:<\/strong> Consiste en ofrecer un valor percibido id\u00e9ntico al de tus competidores m\u00e1s fuertes pero a un precio significativamente m\u00e1s bajo de forma temporal. Es una estrategia eficaz para ganar cuota de mercado en fases iniciales.<\/li><\/ul><h3>3. Adaptabilidad y contexto del mercado<\/h3><ul><li><strong>Situaciones de urgencia o escasez:<\/strong> Al igual que con el agua en el desierto, la escasez f\u00edsica o temporal incrementa dr\u00e1sticamente el valor percibido, lo que te permite ajustar los precios al alza de forma justificada.<\/li><li><strong>Ofertas temporales:<\/strong> Las promociones reducen temporalmente el precio monetario, pero si el valor percibido se mantiene alto, los clientes seguir\u00e1n comprando con total fidelidad incluso cuando el precio retorne a su nivel regular original.<\/li><\/ul><h3>4. Benchmarking y competencia de precios<\/h3><ul><li>Los consumidores suelen comparar de forma constante el valor y el precio de productos similares en el mercado antes de tomar una decisi\u00f3n. Un precio de venta m\u00e1s alto comunica mayor valor impl\u00edcito, pero \u00fanicamente si el cliente percibe que existen razones de peso que justifiquen ese coste adicional.<\/li><\/ul><h3>5. Reducci\u00f3n de la sensibilidad al precio<\/h3><ul><li><strong>Elasticidad de la demanda:<\/strong> Los productos y servicios que est\u00e1n altamente valorados por sus usuarios disfrutan de una menor sensibilidad al precio. Esto significa que la demanda no disminuye significativamente aunque decidas subir las tarifas de tu cat\u00e1logo.<\/li><\/ul><h3>6. Fijaci\u00f3n de precios din\u00e1mica<\/h3><ul><li>Las empresas modernas utilizan algoritmos de software e Inteligencia Artificial para adaptar y ajustar sus precios en tiempo real de acuerdo con el valor percibido en cada momento, la demanda de mercado y la disponibilidad de stock.<\/li><\/ul><h2>La din\u00e1mica de valor y precio en mercados tradicionales y de negociaci\u00f3n<\/h2><p><strong>En mercados tradicionales, como zocos y mercadillos, el valor y el precio operan de forma fluida y cambiante a trav\u00e9s de la interacci\u00f3n directa entre comprador y vendedor, el an\u00e1lisis del lenguaje corporal y la necesidad de liquidez.<\/strong><\/p><p>En entornos donde la negociaci\u00f3n de precios es la norma habitual, el concepto de valor y precio toma una dimensi\u00f3n mucho m\u00e1s humana, fluida y psicol\u00f3gica:<\/p><h3>Perspectiva del comprador<\/h3><ul><li><strong>Valor subjetivo de partida:<\/strong> El comprador eval\u00faa el valor de un art\u00edculo bas\u00e1ndose estrictamente en su utilidad personal, calidad percibida y exclusividad. Esta evaluaci\u00f3n subjetiva marca su l\u00edmite m\u00e1ximo y su punto de partida para negociar.<\/li><li><strong>Investigaci\u00f3n activa:<\/strong> Los compradores exploran previamente varios puestos del mercado para comparar el rango de precios y el valor que ofrecen los diferentes vendedores antes de sentarse a negociar.<\/li><\/ul><h3>Perspectiva del vendedor<\/h3><ul><li><strong>Coste base y margen flexible:<\/strong> El vendedor conoce con precisi\u00f3n su coste de producci\u00f3n o adquisici\u00f3n y busca obtener un margen de beneficio. No obstante, este margen es flexible dependiendo de su urgencia por realizar ventas r\u00e1pidas y hacer caja.<\/li><li><strong>Evaluaci\u00f3n del cliente:<\/strong> El vendedor eval\u00faa constantemente la disposici\u00f3n del comprador a pagar analizando su lenguaje corporal, su actitud, el inter\u00e9s mostrado y el tipo de preguntas que realiza.<\/li><\/ul><h3>Din\u00e1mica de la negociaci\u00f3n<\/h3><ul><li><strong>T\u00e1cticas de negociaci\u00f3n:<\/strong> Ambas partes emplean t\u00e1cticas psicol\u00f3gicas como el silencio estrat\u00e9gico, el amago de retirada f\u00edsica del puesto o la concesi\u00f3n de peque\u00f1os \u00abextras\u00bb de bajo coste para terminar de cerrar la venta con \u00e9xito.<\/li><li><strong>Factores emocionales y psicol\u00f3gicos:<\/strong> La urgencia, el deseo, la necesidad inmediata o el mero orgullo de conseguir un acuerdo alteran la percepci\u00f3n de valor y de lo que ambas partes consideran un precio justo.<\/li><\/ul><h3>Situaciones y contextos espec\u00edficos<\/h3><ul><li><strong>Necesidad urgente de caja:<\/strong> Un vendedor que ha tenido un d\u00eda de pocas ventas y necesita urgentemente liquidez estar\u00e1 dispuesto a vender sus productos incluso por debajo de su coste de adquisici\u00f3n. En esta situaci\u00f3n, el \u00abvalor\u00bb para el vendedor es la liquidez inmediata, no el margen comercial. Un comprador consciente de esta situaci\u00f3n de asfixia puede negociar un precio sumamente bajo a su favor.<\/li><li><strong>El factor horario:<\/strong> Durante las primeras horas de apertura de los mercados, los vendedores suelen mostrarse mucho menos flexibles con sus precios. Por el contrario, hacia el final del d\u00eda, est\u00e1n mucho m\u00e1s abiertos a realizar grandes descuentos para no tener que regresar a casa con mercanc\u00eda no vendida.<\/li><\/ul><h2>C\u00f3mo crear una estrategia enfocada en el valor paso a paso<\/h2><p><strong>Dise\u00f1ar una estrategia de negocio enfocada en el valor requiere seguir un m\u00e9todo estructurado de seis pasos que transforma las frustraciones del cliente en una propuesta premium empaquetada y de alta rentabilidad.<\/strong><\/p><p>Para redise\u00f1ar tu modelo comercial y fijar tarifas premium con total justificaci\u00f3n en tu mercado, aplica de forma rigurosa los siguientes pasos de la metodolog\u00eda de mentorDay:<\/p><h3>Paso 1: Investiga los dolores prioritarios de tu nicho estrella<\/h3><p>No dise\u00f1es soluciones bas\u00e1ndote en la pura intuici\u00f3n de tu equipo. Realiza al menos quince entrevistas cualitativas con clientes reales de tu sector de cabeza de playa para comprender qu\u00e9 problemas espec\u00edficos les quitan el sue\u00f1o, qu\u00e9 frustraciones sufren con las ofertas actuales de la competencia y cu\u00e1nto estar\u00edan dispuestos a pagar por resolverlos de forma definitiva.<\/p><h3>Paso 2: Convierte tus caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas en beneficios de alto impacto<\/h3><p>Deja de vender el software, la maquinaria o las horas de consultor\u00eda de tu negocio. Al cliente no le interesan tus procesos internos, le interesa su resultado final. Explica tu propuesta de valor destacando el ahorro de tiempo, la comodidad del proceso, la seguridad financiera o el estatus que el comprador obtendr\u00e1 al elegir tu marca.<\/p><h3>Paso 3: Estructura una oferta irresistible empaquetando soluciones<\/h3><p>En lugar de vender productos individuales con precios fijos desglosados que inviten a la comparaci\u00f3n, dise\u00f1a ofertas agrupadas que incluyan tu servicio principal junto a bonificaciones de bajo coste de soporte para ti pero de gran utilidad percibida para el usuario (por ejemplo, plantillas listas para usar, soporte prioritario de bienvenida, auditor\u00edas express o accesos grupales).<\/p><h3>Paso 4: Disminuye la fricci\u00f3n de compra mediante garant\u00edas de seguridad<\/h3><p>El miedo a cometer un error paraliza la toma de decisiones del comprador. Eleva tu valor percibido ofreciendo una s\u00f3lida garant\u00eda de satisfacci\u00f3n con devoluci\u00f3n de dinero sin preguntas durante los primeros d\u00edas tras el pago. Esto asume el riesgo de la transacci\u00f3n comercial de tu parte, facilitando que el cliente decida comprar con total confianza.<\/p><h3>Paso 5: Acelera el \u00abMomento Aha\u00bb con un onboarding impecable<\/h3><p>La percepci\u00f3n de valor se consolida en las primeras setenta y dos horas tras el pago. Si el usuario experimenta confusi\u00f3n o retrasos, se llenar\u00e1 de arrepentimiento. Automatiza secuencias de correos educativos de bienvenida que gu\u00eden al cliente a experimentar el primer beneficio real de tu producto en minutos.<\/p><h3>Paso 6: Despide de forma voluntaria al cliente conflictivo de bajo margen<\/h3><p>Aplica la ley de Pareto con disciplina. Aquellos usuarios que exigen descuentos agresivos de precio, consumen excesivas horas de llamadas de soporte y pagan tarde sus facturas destruyen tu rentabilidad y la energ\u00eda de tu personal. Eleva tus tarifas y enf\u00f3cate en atender de forma excelente al veinte por ciento fiel de alto valor.<\/p><h3>Uso estrat\u00e9gico de la Inteligencia Artificial para fijaci\u00f3n de precios<\/h3><p>Para acelerar tu toma de decisiones y estructurar tu estrategia de precios premium de forma sencilla, utiliza la herramienta <strong>mentor IA \u2013 GROWTH PLAN<\/strong>:<\/p><ol><li><strong>Cu\u00e1ndo utilizarla:<\/strong> Apl\u00edcala durante el Paso 1 y el Paso 3, cuando necesites procesar las respuestas de tus entrevistas cualitativas y empaquetar tus servicios en ofertas irresistibles de alto valor percibido.<\/li><li><strong>Qu\u00e9 contexto aportar:<\/strong> Facilita a la Inteligencia Artificial el perfil de tu nicho de cliente (edad, sector, modelo de negocio), los tres dolores principales que has detectado en tus entrevistas cualitativas, y la lista de tus caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas actuales.<\/li><li><strong>Qu\u00e9 pedirle (Prompt copiable para copiar y usar):<\/strong><pre><code>Act\u00faa como un mentor de precios y estrategia de valor de mentorDay. Te presento los datos de mi nicho de cliente estrella: [describe tu nicho, ej. consultores de marketing independientes] y sus tres frustraciones prioritarias: [dolor 1, dolor 2, dolor 3]. Mis servicios actuales consisten en: [describe tus servicios o producto actual]. Ay\u00fadame a empaquetar esta oferta en tres niveles (B\u00e1sico, Premium y Exclusivo) justificando precios premium. Recomi\u00e9ndame tres bonos de regalo de bajo coste de soporte para m\u00ed pero de gran valor percibido para ellos, y dise\u00f1a una garant\u00eda de satisfacci\u00f3n de riesgo cero para eliminar su miedo a comprar.\n<\/code><\/pre><\/li><li><strong>Qu\u00e9 resultado esperar:<\/strong> Una estructura de tarifas premium en tres niveles perfectamente argumentada en funci\u00f3n del valor, ideas de recursos adicionales para empaquetar tu oferta, y un texto borrador para tu garant\u00eda de satisfacci\u00f3n de riesgo cero.<\/li><li><strong>C\u00f3mo verificarlo:<\/strong> Comprueba que los bonos sugeridos por la IA realmente no exijan tu presencia f\u00edsica ni aumenten tus costes directos, y que los precios calculados cubran sobradamente tu margen de beneficio deseado y tus costes operativos.<\/li><li><strong>Qu\u00e9 hacer despu\u00e9s:<\/strong> Toma los niveles de oferta validados, ad\u00e1ptalos a la realidad de tu sector, y escribe los precios definitivos en las acciones pendientes del entregable \u00abPlan de Acci\u00f3n de Crecimiento\u00bb en la carpeta Drive de tu plan de negocio para recibir feedback de tu mentor humano.<\/li><\/ol><h2>Comparativa de enfoques operativos en el posicionamiento comercial<\/h2><p><strong>La comparativa de enfoques muestra que basar las tarifas en costes directos o reaccionar ante quejas destruye la rentabilidad de la pyme, mientras que el modelo de mentorDay optimiza el valor percibido e implementa procesos automatizados y seguros.<\/strong><\/p><table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border: 1px solid #ddd; font-family: sans-serif; font-size: 14px; margin-bottom: 20px;\"><thead><tr style=\"background-color: #f2f2f2; border-bottom: 2px solid #ddd;\"><th style=\"padding: 12px; text-align: left; border: 1px solid #ddd;\">Criterio de An\u00e1lisis<\/th><th style=\"padding: 12px; text-align: left; border: 1px solid #ddd;\">Enfoque Basado en el Coste<\/th><th style=\"padding: 12px; text-align: left; border: 1px solid #ddd;\">Enfoque Reactivo de Gesti\u00f3n<\/th><th style=\"padding: 12px; text-align: left; border: 1px solid #ddd;\">Enfoque de mentorDay<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd; font-weight: bold;\">Estrategia de fijaci\u00f3n de tarifas de venta<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Calcula los costes directos de entrega de valor, a\u00f1ade un peque\u00f1o margen de beneficio y fija el precio de venta bas\u00e1ndose en la media del mercado local.<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Reduce sus precios de prisa y corriendo simplemente porque un cliente descontento afirma que la competencia ofrece una alternativa m\u00e1s barata.<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Fija precios basados en el retorno de la inversi\u00f3n real y el dolor resuelto, incrementando el valor percibido mediante intangibles de gran valor pr\u00e1ctico.<\/td><\/tr><tr><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd; font-weight: bold;\">Enfoque de los mensajes comerciales en el embudo<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Publica listas extensas e incomprensibles de especificaciones de hardware o metodolog\u00edas de trabajo que confunden al comprador promedio.<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Utiliza la sobreventa de marketing con promesas exageradas y m\u00e1gicas imposibles de cumplir, generando una brecha de desilusi\u00f3n futura.<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Comunica un beneficio directo, irresistible, medible y f\u00e1cil de comprender en una sola frase de propuesta \u00fanica de valor dirigida al nicho estrella.<\/td><\/tr><tr><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd; font-weight: bold;\">Proceso de atenci\u00f3n y soporte posventa<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Abandona al usuario una vez cobrada la factura mensual y atiende sus reclamaciones de soporte de forma lenta y reactiva.<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Modifica el producto y ofrece rebajas de tarifas personalizadas para cada cliente que solicita dar de baja su cuenta de suscripci\u00f3n.<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Configura flujos automatizados de onboarding de bienvenida, documenta procesos de soporte y anticipa alertas de inactividad con Inteligencia Artificial.<\/td><\/tr><tr style=\"background: #e6f5f3; border-left: 4px solid #009988;\"><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd; font-weight: bold;\">Punto de partida: mentorDay<\/td><td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd; font-weight: bold;\" colspan=\"3\">Aceleraci\u00f3n gratuita (0 \u20ac \u00b7 0 % equity) asistida por mentores expertos y herramientas de Inteligencia Artificial especializadas para auditar tu modelo de precios de forma rentable y segura.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><h2>Plantillas y herramientas de control de valor<\/h2><p><strong>Las herramientas de control de valor, como la Matriz de Auditor\u00eda y la Ficha de Onboarding, permiten estructurar tarifas premium evaluando intangibles y dise\u00f1ando flujos de bienvenida que aceleran la retenci\u00f3n del cliente.<\/strong><\/p><p>Completa las siguientes plantillas estrat\u00e9gicas de mentorDay para auditar tus servicios y dise\u00f1ar tu onboarding hoy mismo:<\/p><h3>Plantilla 1: Matriz de Auditor\u00eda de Diferenciaci\u00f3n (Precio vs Valor)<\/h3><p>Completa este cuadro de control de variables para evaluar si tus soluciones justifican tarifas premium:<\/p><table><tbody><tr><th align=\"left\">Nombre del Producto<\/th><th align=\"left\">Coste Real de Entrega<\/th><th align=\"left\">Precio de Venta Actual<\/th><th align=\"left\">Beneficio Intangible Incorporado<\/th><th align=\"left\">Valor Percibido Estimado (Alto o Bajo)<\/th><th align=\"left\">Decisi\u00f3n de Posicionamiento<\/th><\/tr><tr><td align=\"left\"><em>(Escribe el producto)<\/em><\/td><td align=\"left\"><em>(Indica el coste operativo)<\/em><\/td><td align=\"left\"><em>(Indica el precio)<\/em><\/td><td align=\"left\"><em>(Detalla la garant\u00eda o soporte sorpresa)<\/em><\/td><td align=\"left\"><em>(Alto o Bajo)<\/em><\/td><td align=\"left\"><em>(Subir precio, Estandarizar, Retirar)<\/em><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><ul><li><strong>Criterio estrat\u00e9gico de validaci\u00f3n de mentorDay:<\/strong> Si el valor percibido de tu producto es calificado como \u00abBajo\u00bb y tu \u00fanica ventaja competitiva real es ofrecer el precio m\u00e1s barato de tu provincia, tu modelo de negocio presenta un riesgo inaceptable de insolvencia financiera. Frena la escala de inmediato y optimiza la oferta de entrada.<\/li><\/ul><h3>Plantilla 2: Ficha del Onboarding del Momento Aha Express<\/h3><p>Dise\u00f1a tu secuencia de bienvenida automatizada antes de programar p\u00e1ginas web o lanzar campa\u00f1as de publicidad de tr\u00e1fico fr\u00edo:<\/p><ol><li><strong>El primer beneficio tangible y directo<\/strong> que el cliente puede obtener con tu servicio de forma inmediata: <em>(Escribe el beneficio espec\u00edfico)<\/em><\/li><li><strong>Pasos manuales<\/strong> que debe realizar el usuario actualmente en tu plataforma para conseguir ese beneficio: <em>(Escribe los pasos)<\/em><\/li><li><strong>Acci\u00f3n concreta<\/strong> que implementaremos ma\u00f1ana para reducir esos pasos manuales a la mitad: <em>(Escribe la mejora)<\/em><\/li><li><strong>Recurso sorpresa de bajo coste de soporte<\/strong> que enviaremos de regalo tras recibir el pago para acelerar su satisfacci\u00f3n: <em>(Escribe el nombre del bono)<\/em><\/li><\/ol><h2>Errores t\u00edpicos al fijar precios (y c\u00f3mo corregirlos)<\/h2><p><strong>Los errores t\u00edpicos al fijar precios, como competir por la tarifa m\u00e1s barata o regalar descuentos, destruyen los flujos de caja de la startup y deval\u00faan la autoridad de la marca de forma irreversible.<\/strong><\/p><p>Evita caer en las siguientes trampas de precios habituales aplicando las correcciones metodol\u00f3gicas de mentorDay:<\/p><ul><li><strong>Error 1: Creer que para vender m\u00e1s dinero est\u00e1s obligado a ofrecer la tarifa m\u00e1s barata de tu industria.<\/strong><ul><li><em>Correcci\u00f3n:<\/em> Competir por precio es un suicidio financiero que destruye tus flujos de caja y reduce el valor percibido de tu marca. Elige un nicho de cabeza de playa sumamente estrecho, ofrece una soluci\u00f3n extraordinaria de alto margen y enfoca tus mensajes comerciales en comunicar los beneficios reales.<\/li><\/ul><\/li><li><strong>Error 2: Ofrecer descuentos constantes en tus canales de marketing digital para reactivar leads fr\u00edos.<\/strong><ul><li><em>Correcci\u00f3n:<\/em> Acostumbrar al mercado a esperar ofertas permanentes deval\u00faa tu autoridad y ense\u00f1a a los usuarios a no comprar nunca a precio regular. Mant\u00e9n tus precios firmes y aumenta el valor real entregado incorporando recursos educativos o soporte prioritario de regalo.<\/li><\/ul><\/li><li><strong>Error 3: No justificar el aumento de precios a tus clientes actuales de toda la vida.<\/strong><ul><li><em>Correcci\u00f3n:<\/em> Si decides subir tus tarifas sin comunicar previamente de forma directa el incremento de valor, tus usuarios se marchar\u00e1n frustrados. Explica con total transparencia que el aumento responde a mejoras en la calidad de entrega y garantiza el soporte prioritario.<\/li><\/ul><\/li><li><strong>Error 4: Intentar complacer los requisitos espec\u00edficos de cada cliente dise\u00f1ando servicios complejos a medida.<\/strong><ul><li><em>Correcci\u00f3n:<\/em> Personalizar las soluciones para cada comprador destruye tu rentabilidad de margen de contribuci\u00f3n, satura tu soporte t\u00e9cnico y te impide automatizar las operaciones. Estandariza tu oferta en paquetes fijos listos para su entrega predecible.<\/li><\/ul><\/li><li><strong>Error 5: Calcular tus precios sumando \u00fanicamente un margen comercial sobre tus costes directos de fabricaci\u00f3n (fijaci\u00f3n de precios puramente contable).<\/strong><ul><li><em>Correcci\u00f3n:<\/em> Sustituye el enfoque contable por un enfoque centrado en la estimaci\u00f3n subjetiva de utilidad, retorno de inversi\u00f3n y estatus que tu cliente recibe a cambio. Justifica tarifas premium comunicando la transformaci\u00f3n real.<\/li><\/ul><\/li><\/ul><h2>Historia de \u00e9xito: El viaje evolutivo de Paula en mentorDay<\/h2><p><strong>La historia de \u00e9xito de Paula ilustra c\u00f3mo una fundadora triplic\u00f3 su facturaci\u00f3n bruta y recuper\u00f3 su tiempo personal al transicionar de un modelo de bajo coste a una estrategia de valor premium en mentorDay.<\/strong><\/p><p><em>Ejemplo ficticio inspirado en situaciones habituales de nuestra aceleradora.<\/em><\/p><p>Paula era la fundadora de una innovadora pyme que ofrec\u00eda servicios de asesoramiento fiscal, contable y optimizaci\u00f3n laboral para peque\u00f1as empresas locales en su regi\u00f3n. Convencida de que para competir frente a los grandes despachos tradicionales deb\u00eda ser la m\u00e1s barata, Paula fij\u00f3 una tarifa de suscripci\u00f3n mensual sumamente baja de cincuenta euros por cliente. Aunque logr\u00f3 captar a ochenta empresas registradas en sus primeros dos a\u00f1os, Paula se encontraba totalmente extenuada: trabajaba catorce horas diarias respondiendo dudas manuales de forma personal, sus clientes le exig\u00edan informes urgentes de \u00faltima hora constantemente y la cuenta de tesorer\u00eda de su sociedad estaba vac\u00eda debido a los bajos m\u00e1rgenes comerciales y los costes fijos de estructura general. Paula estaba al borde del colapso f\u00edsico y de la quiebra financiera de su marca de valor.<\/p><p>Buscando una soluci\u00f3n estrat\u00e9gica para reestructurar sus operaciones, Paula solicit\u00f3 de forma gratuita su plaza en el Programa de Aceleraci\u00f3n de mentorDay.<\/p><ul><li><strong>Primera Fase (un mes):<\/strong> Con la gu\u00eda diaria de su mentor experto asignado y las herramientas de autodiagn\u00f3stico de la plataforma de mentorDay, Paula realiz\u00f3 una auditor\u00eda profunda de sus precios y propuesta de valor. Descubri\u00f3 que su principal error era competir por precio bajo en lugar de por valor percibido, lo que atra\u00eda a clientes ineficientes que consum\u00edan el ochenta por ciento de su tiempo. Paula dise\u00f1\u00f3 un plan de choque personalizado en su \u00e1rea privada para mejorar su competencia de toma de decisiones financieras, detuvo la captaci\u00f3n de clientes de bajo coste, estandariz\u00f3 sus servicios en paquetes cerrados de asesor\u00eda premium y fij\u00f3 su nueva tarifa en doscientos cincuenta euros al mes, incorporando una garant\u00eda de cumplimiento legal de bajo coste de soporte. Al finalizar el mes, Paula dispon\u00eda de procesos por escrito y un plan de negocio sostenible.<\/li><li><strong>Segunda Fase (tres semanas):<\/strong> Durante las tres semanas de aceleraci\u00f3n intensiva cien por cien online, Paula particip\u00f3 activamente en webinars de viabilidad y din\u00e1micas grupales junto a emprendedores de cuarenta pa\u00edses. Expuso su nueva propuesta de asesoramiento premium en las din\u00e1micas de Speed Mentoring, reuni\u00e9ndose cara a cara con especialistas internacionales en finanzas, operaciones y fijaci\u00f3n de precios corporativos. Los expertos le ayudaron a pulir la secuencia de bienvenida automatizada y a dise\u00f1ar un flujo de onboarding digital para educar a las empresas clientes. En el Investor Day, Paula present\u00f3 unas excelentes m\u00e9tricas de retenci\u00f3n de clientes y un modelo de negocio de crecimiento recurrente ante inversores reales, ganando total confianza para su escala comercial segura.<\/li><li><strong>Tercera Fase (un a\u00f1o):<\/strong> Tras obtener la acreditaci\u00f3n oficial de \u00abempresa impulsada por mentorDay\u00bb, Paula recibi\u00f3 el acompa\u00f1amiento estrat\u00e9gico de un mentor de confianza personal de forma semanal durante un a\u00f1o completo para guiar su plan de expansi\u00f3n. Con su apoyo constante, Paula implement\u00f3 un programa de recomendaci\u00f3n org\u00e1nica para que sus mejores empresas clientes atrajeran a nuevos socios de su nicho, automatiz\u00f3 la captaci\u00f3n comercial y expandi\u00f3 sus alianzas dentro de la comunidad de mentorDay.<\/li><\/ul><p><strong>Resultado:<\/strong> Al cabo de un a\u00f1o de andadura, la startup de Paula triplic\u00f3 su volumen de facturaci\u00f3n bruta operando con total estabilidad de caja y con m\u00e1rgenes de beneficios excelentes, y la fundadora logr\u00f3 reducir su jornada laboral operativa a solo cuatro horas a la semana para centrarse exclusivamente en liderar el dise\u00f1o del futuro de su marca de valor internacional.<\/p><h2>Relevancia seg\u00fan el tipo de empresa y modelo de negocio<\/h2><p><strong>La relevancia de distinguir entre valor y precio var\u00eda seg\u00fan el modelo de negocio, exigiendo a los SaaS enfocarse en el Momento Aha, a los eCommerce en intangibles sorpresa y a los servicios en la estandarizaci\u00f3n de tarifas recurrentes.<\/strong><\/p><p>La forma de aplicar y optimizar la relaci\u00f3n entre valor y precio cambia sustancialmente dependiendo de tu modelo de negocio:<\/p><ul><li><strong>Modelo de Software como Servicio (SaaS):<\/strong> Tu prioridad ineludible es medir el tiempo transcurrido hasta que el usuario experimenta el valor real (Momento Aha), reducir tu tasa de cancelaciones (churn rate) por debajo del tres por ciento mensual e incrementar el valor de vida \u00fatil del cliente (LTV) con venta cruzada de caracter\u00edsticas avanzadas.<\/li><li><strong>Modelo de Comercio Electr\u00f3nico (eCommerce):<\/strong> El embalaje de prestigio (packaging), los correos de confirmaci\u00f3n de env\u00edo redactados con tono amigable y cercano, y los regalos sorpresa de bajo coste poscompra multiplican el valor percibido del paquete, permiti\u00e9ndote cobrar precios premium sin quejas del comprador f\u00edsico.<\/li><li><strong>Modelo de Empresas de Servicios Profesionales:<\/strong> Evita cometer el error de competir de forma manual redactando presupuestos detallados para cada cliente nuevo que te consume tiempo de preventa. Estandariza tus soluciones de consultor\u00eda en tarifas planas mensuales recurrentes que no exijan tu presencia f\u00edsica.<\/li><li><strong>Modelo de Marketplace Bilateral:<\/strong> Mide con total precisi\u00f3n que las expectativas previas que los compradores tienen al ver las fotos de la plataforma coincidan de forma matem\u00e1tica con la calidad t\u00e9cnica real que entregan los vendedores. Un bache en esta alineaci\u00f3n de confianza destruir\u00e1 el mercado de forma irreversible.<\/li><\/ul><h2>Reto pr\u00e1ctico en 30 minutos: Tu auditor\u00eda de precios express<\/h2><p><strong>El reto pr\u00e1ctico propone dedicar treinta minutos hoy mismo para calcular el runway financiero, analizar las tarifas de venta, a\u00f1adir un intangible sorpresa y estructurar una micro-acci\u00f3n correctiva inmediata de alto impacto.<\/strong><\/p><p>Dedica treinta minutos hoy mismo para diagnosticar la salud de tu estrategia de precios y proteger el flujo de caja de tu empresa siguiendo estos cuatro sencillos pasos pr\u00e1cticos:<\/p><ol><li><strong>Calcula tu <a href=\"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/runway-que-es-como-calcularlo-caja-disponible\/\">runway<\/a> financiero real:<\/strong> Divide el saldo total de efectivo l\u00edquido que tienes hoy en tu cuenta corriente de la empresa por el consumo de caja neto (burn rate) que realiz\u00f3 tu negocio el mes pasado. El resultado es el n\u00famero exacto de meses de supervivencia financiera de los que dispone tu startup.<\/li><li><strong>Anula y analiza tus tres tarifas principales:<\/strong> Escribe en una hoja de papel los nombres de todos tus productos activos, anota sus precios de venta y eval\u00faa cr\u00edticamente si tus mensajes comerciales se enfocan en explicar caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas aburridas o beneficios emocionales directos.<\/li><li><strong>A\u00f1ade un intangible sorpresa de bajo coste:<\/strong> Define qu\u00e9 recurso educativo, plantilla, checklist o garant\u00eda de satisfacci\u00f3n puedes incorporar a tu oferta estrella ma\u00f1ana mismo para elevar de forma instant\u00e1nea su valor percibido sin aumentar tus costes de producci\u00f3n.<\/li><li><strong>Define tu micro-acci\u00f3n correctiva inmediata:<\/strong> Escribe una \u00fanica acci\u00f3n concreta que puedas realizar ma\u00f1ana en menos de veinte minutos para potenciar tu valor (por ejemplo: redactar el correo autom\u00e1tico de bienvenida que recibir\u00e1n tus clientes tras el pago para iniciar su onboarding de forma guiada).<\/li><\/ol><ul><li><strong>\u00bfTe has quedado atascado?<\/strong> Si te resulta complejo calcular tu runway financiero exacto por falta de datos hist\u00f3ricos, conc\u00e9ntrate de forma exclusiva en completar el <strong>Paso 3<\/strong>: define una garant\u00eda de devoluci\u00f3n de dinero de 15 d\u00edas o un bono digital sorpresa de bienvenida para tu producto principal. \u00a1Un peque\u00f1o cambio de valor genera un gran impacto comercial!<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa774f5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa774f5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>\u2753 FAQ (Preguntas frecuentes)<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf14afa elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"bf14afa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2000\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2000\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfCu\u00e1l es la diferencia fundamental entre valor y precio? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2000\" class=\"elementor-element elementor-element-9746e70 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"9746e70\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c43073c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c43073c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal ng-star-inserted\" data-start-index=\"327\"><p>El precio representa la cantidad exacta de dinero que el cliente paga por adquirir un producto, mientras que el valor representa la estimaci\u00f3n subjetiva de utilidad, felicidad y tiempo que esa persona recibe a cambio.<\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2001\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2001\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfPor qu\u00e9 competir por precio bajo es peligroso para mi startup? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2001\" class=\"elementor-element elementor-element-b0dc9bb e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"b0dc9bb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca5bd1e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ca5bd1e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Porque reduce dr\u00e1sticamente tus m\u00e1rgenes de contribuci\u00f3n, debilita tus flujos de caja recurrentes, te hace dependiente de un volumen insostenible de ventas y atrae a los clientes m\u00e1s conflictivos de tu industria.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2002\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2002\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo puedo subir mis precios sin perder a mi cartera de clientes actuales? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2002\" class=\"elementor-element elementor-element-35e5c8f e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"35e5c8f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a15a6dc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a15a6dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Enf\u00f3cate en justificar el cambio comunicando de forma directa el incremento en la calidad de tu servicio, garantizando soporte t\u00e9cnico prioritario e incorporando intangibles de bajo coste de soporte (como plantillas o bonos).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2003\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2003\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 es el valor esperado del comprador antes de realizar el pago? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2003\" class=\"elementor-element elementor-element-c76222f e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"c76222f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4083a52 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4083a52\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es la expectativa subjetiva y el beneficio estimado que un prospecto anticipa que recibir\u00e1 de tu oferta, construida a trav\u00e9s de tus mensajes comerciales de captaci\u00f3n de leads, el dise\u00f1o de tu web y tu reputaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2004\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2004\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo ayuda el flujo de onboarding a elevar el valor percibido? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2004\" class=\"elementor-element elementor-element-fda48c2 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"fda48c2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-314b037 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"314b037\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Reduce la fricci\u00f3n de uso en las primeras horas del registro, guiando al nuevo usuario de forma intuitiva a experimentar el valor real y la propuesta de tu producto por primera vez (Momento Aha).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2005\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"6\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2005\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfQu\u00e9 es el Momento Aha en el viaje del cliente de mi empresa? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2005\" class=\"elementor-element elementor-element-3daca79 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"3daca79\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd9e481 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cd9e481\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es el instante exacto en el que un comprador de pago experimenta de forma tangible y directa el beneficio real de tu producto por primera vez, validando de forma positiva su decisi\u00f3n de compra.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2006\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"7\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2006\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo s\u00e9 si debo despedir a un cliente de mi cartera comercial? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2006\" class=\"elementor-element elementor-element-a2e6e1c e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"a2e6e1c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c706b5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8c706b5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"paragraph normal\" dir=\"auto\" data-start-index=\"35700\"><span data-start-index=\"35700\">Debes deshacerte de un cliente cuando los datos reales muestran que el margen neto que te genera es inferior al coste de las llamadas, quejas manuales e incidencias t\u00e9cnicas que exige de forma personal.<\/span><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-2007\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"8\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-2007\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> \u00bfC\u00f3mo ayuda mentorDay a estructurar mi estrategia de precios de forma gratuita? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-2007\" class=\"elementor-element elementor-element-08939f2 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"08939f2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d10cd1d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d10cd1d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>mentorDay te ofrece su programa de aceleraci\u00f3n gratuito online con el acompa\u00f1amiento de expertos sectoriales y mentores de Inteligencia Artificial para que realices tu autodiagn\u00f3stico de viabilidad sin riesgos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfCu\\u00e1l es la diferencia fundamental entre valor y precio?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"El precio representa la cantidad exacta de dinero que el cliente paga por adquirir un producto, mientras que el valor representa la estimaci\\u00f3n subjetiva de utilidad, felicidad y tiempo que esa persona recibe a cambio.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfPor qu\\u00e9 competir por precio bajo es peligroso para mi startup?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Porque reduce dr\\u00e1sticamente tus m\\u00e1rgenes de contribuci\\u00f3n, debilita tus flujos de caja recurrentes, te hace dependiente de un volumen insostenible de ventas y atrae a los clientes m\\u00e1s conflictivos de tu industria.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfC\\u00f3mo puedo subir mis precios sin perder a mi cartera de clientes actuales?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Enf\\u00f3cate en justificar el cambio comunicando de forma directa el incremento en la calidad de tu servicio, garantizando soporte t\\u00e9cnico prioritario e incorporando intangibles de bajo coste de soporte (como plantillas o bonos).\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfQu\\u00e9 es el valor esperado del comprador antes de realizar el pago?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Es la expectativa subjetiva y el beneficio estimado que un prospecto anticipa que recibir\\u00e1 de tu oferta, construida a trav\\u00e9s de tus mensajes comerciales de captaci\\u00f3n de leads, el dise\\u00f1o de tu web y tu reputaci\\u00f3n.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfC\\u00f3mo ayuda el flujo de onboarding a elevar el valor percibido?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Reduce la fricci\\u00f3n de uso en las primeras horas del registro, guiando al nuevo usuario de forma intuitiva a experimentar el valor real y la propuesta de tu producto por primera vez (Momento Aha).\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfQu\\u00e9 es el Momento Aha en el viaje del cliente de mi empresa?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Es el instante exacto en el que un comprador de pago experimenta de forma tangible y directa el beneficio real de tu producto por primera vez, validando de forma positiva su decisi\\u00f3n de compra.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfC\\u00f3mo s\\u00e9 si debo despedir a un cliente de mi cartera comercial?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Debes deshacerte de un cliente cuando los datos reales muestran que el margen neto que te genera es inferior al coste de las llamadas, quejas manuales e incidencias t\\u00e9cnicas que exige de forma personal.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfC\\u00f3mo ayuda mentorDay a estructurar mi estrategia de precios de forma gratuita?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"mentorDay te ofrece su programa de aceleraci\\u00f3n gratuito online con el acompa\\u00f1amiento de expertos sectoriales y mentores de Inteligencia Artificial para que realices tu autodiagn\\u00f3stico de viabilidad sin riesgos.\"}}]}<\/script>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a5f7d7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a5f7d7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2>Siguiente paso<\/h2><p><strong>El siguiente paso clave consiste en realizar la auditor\u00eda, dise\u00f1ar un micro-bono poscompra, entrenar la competencia financiera en tu \u00e1rea privada y solicitar tu plaza para acelerar tu empresa.<\/strong><\/p><p>Si ya has tomado la decisi\u00f3n estrat\u00e9gica de auditar tu propuesta de precios y optimizar tu empresa utilizando las metodolog\u00edas de mentorDay, sigue estos cuatro pasos pr\u00e1cticos:<\/p><ol><li><strong>Completa la matriz de auditor\u00eda<\/strong> identificando de forma clara tus brechas de valor y precios en tus ofertas de entrada.<\/li><li><strong>Dise\u00f1a tu primer micro-bono de regalo poscompra<\/strong> para sorprender de forma positiva a tus nuevos compradores de la semana.<\/li><li><strong>Entrena la competencia clave<\/strong> de toma de decisiones de negocios y an\u00e1lisis de finanzas en tu \u00e1rea privada de la plataforma de mentorDay.<\/li><li><strong>Utiliza el mentor de Inteligencia Artificial<\/strong> especializado en reducir fracasos para contrastar y validar la viabilidad econ\u00f3mica de tu estructura.<\/li><\/ol><h3>Beneficios concretos que obtendr\u00e1s:<\/h3><ul><li>Control absoluto sobre la rentabilidad de tu startup sin depender de la suerte o de descuentos de precios de venta da\u00f1inos para tus m\u00e1rgenes.<\/li><li>Reducci\u00f3n de la presi\u00f3n financiera mensual de tesorer\u00eda al mantener tus costes fijos de soporte al cliente al m\u00ednimo real.<\/li><li>Estructura comercial predecible, escalable y lista para mitigar con \u00e9xito los riesgos del agotamiento o la quiebra.<\/li><li>Mayor tranquilidad mental y foco estrat\u00e9gico para dise\u00f1ar el futuro de tu negocio con total seguridad de caja.<\/li><li>Acompa\u00f1amiento personalizado y feedback diario de expertos de mentorDay para avanzar de forma segura y sin drama operativo.<\/li><\/ul><p>La viabilidad de tu estructura de precios no puede decidirse por intuici\u00f3n o impulsos publicitarios de tr\u00e1fico fr\u00edo. Si quieres auditar la madurez de tu modelo, mantener tus costes de marketing bajo control y dise\u00f1ar una propuesta de valor s\u00f3lida con el apoyo de mentores y expertos reales, solicita de forma gratuita tu plaza en el programa de aceleraci\u00f3n de mentorDay:<\/p><p>\ud83d\udc49 <strong><a href=\"https:\/\/mentorday.es\/inscripcion\/\">Inscr\u00edbete en mentorDay para acelerar tu empresa<\/a><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-531d5dd elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"531d5dd\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-96f01d5\" data-id=\"96f01d5\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39460f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"39460f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 style=\"text-align: center;\">QUIZ<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b5fab3f elementor-widget elementor-widget-mentorforms\" data-id=\"b5fab3f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"mentorforms.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe aria-label=\"Quiz: Certificaciones para empresas\" src=\"https:\/\/forms.zohopublic.com\/jcaverodyrectoes\/form\/ValoryprecioAprendeadiferenciarlos1\/formperma\/N3il6bxHIz9wM91Ar33aIalwyogNjIO3ie1LLpQrUis\" width=\"99%\" height=\"700px\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre la diferencia fundamental entre valor y precio, el pilar estrat\u00e9gico para cobrar lo que realmente mereces. Aprende a dise\u00f1ar una oferta irresistible empaquetando soluciones, eliminar la fricci\u00f3n con garant\u00edas de seguridad y optimizar tus m\u00e1rgenes de ganancia con el m\u00e9todo probado de mentorDay.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":149920,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[962,1169],"tags":[],"class_list":["post-90419","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-growth-crecimiento","category-vender"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90419","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=90419"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90419\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":149923,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90419\/revisions\/149923"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media\/149920"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=90419"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=90419"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentorday.es\/wikitips\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=90419"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}