PARTS DE MARCHÉ

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Part de marché est une mesure qui indique la proportion des ventes d'une entreprise par rapport aux ventes totales sur un marché spécifique. C'est-à-dire, est la part de marché que l'entreprise détient en termes de ventes par rapport à ses concurrents. Part de marché peut être calculée à l'aide de différentes méthodologies, telles que la part de marché en valeur ou la part de marché en volume. La part de marché en valeur correspond à la valeur totale des ventes d'une entreprise par rapport à la valeur totale des ventes sur le marché, tandis que la part de marché en volume correspond à la quantité totale de produits vendus par une entreprise par rapport à la quantité totale de produits vendus sur le marché.

Part de marché est une mesure importante pour les entreprises, car elle peut indiquer leur position sur le marché et leur capacité à rivaliser avec les autres acteurs du marché. Une part de marché élevée indique qu'une entreprise détient une plus grande part de marché et peut avoir un plus grand pouvoir de négociation avec les fournisseurs, les distributeurs et les autres acteurs du marché. En revanche, une part de marché plus faible peut indiquer qu'une entreprise a plus de mal à faire face à la concurrence et qu'elle doit revoir sa stratégie de marketing et de vente. Il est important de noter que la part de marché peut varier dans le temps, en fonction de facteurs tels que la concurrence, l'évolution du marché et les stratégies de marketing et de vente des entreprises. Il est donc important de surveiller régulièrement la part de marché et d'adapter la stratégie de l'entreprise en conséquence.

Part de marché réaliste dans une nouvelle entreprise

Établir des parts de marché réalistes pour une nouvelle entreprise peut s'avérer difficile, car l'entreprise entre sur un marché établi et n'a peut-être pas de base de clientèle existante.

Voici quelques facteurs à prendre en compte pour fixer des parts de marché réalistes pour une nouvelle entreprise :

1. Taille du marché : il est important de bien comprendre la taille du marché et la manière dont il se développe afin d'établir une part de marché réaliste. Des études de marché et des analyses sectorielles doivent être menées pour comprendre la taille et la dynamique du marché.
2. Compétence : il est important d'évaluer les concurrents sur le marché et de déterminer la position de l'entreprise par rapport à eux. Le niveau de concurrence sur le marché peut affecter la capacité de l'entreprise à conquérir des parts de marché.
3. Stratégie de marketing : Une stratégie de marketing efficace peut aider une nouvelle entreprise à s'établir sur le marché et à gagner des parts de marché. L'entreprise doit élaborer une stratégie de marketing solide et efficace qui permette d'atteindre les bons clients et d'établir la marque sur le marché.
4. Différenciation des produits : La différenciation des produits peut aider une nouvelle entreprise à se démarquer sur un marché établi. L'entreprise doit développer des produits uniques et attrayants qui séduisent les clients et lui confèrent un avantage concurrentiel.
5. Vitesse d'adoption du marché : La vitesse de commercialisation désigne la rapidité avec laquelle les clients adoptent un nouveau produit ou service. Il est important de comprendre la vitesse d'adoption du marché et la manière dont elle affecte la capacité d'une entreprise à conquérir des parts de marché.

En tenant compte de ces facteurs, l'entreprise devrait fixer une part de marché réaliste et réalisable. Il est important de garder à l'esprit que la part de marché peut varier dans le temps et que l'entreprise peut avoir besoin d'ajuster ses objectifs au fur et à mesure qu'elle pénètre sur le marché et acquiert de l'expérience.

Exemples d'évolution de la part de marché de start-ups bien connues

Voici quelques exemples de l'évolution de la part de marché de certaines start-ups bien connues :

1. Netflix : Lorsqu'elle a commencé à proposer des services de streaming en ligne en 2007, sa part de marché sur le marché de la location de DVD était de 1%. Au fil du temps, l'entreprise s'est concentrée sur les services de streaming et a atteint une part de marché de 32% en 2019 sur le marché du streaming vidéo. Cela s'explique en grande partie par son investissement dans les contenus originaux, tels que des séries comme Stranger Things et The Crown, et par sa capacité à proposer une large sélection de contenus.
2. Tesla : Tesla a fait son entrée sur le marché des voitures électriques en 2008 avec le lancement du Roadster, et sa part de marché n'a cessé de croître depuis. En 2019, Tesla détenait une part de marché de 17% sur le marché mondial des véhicules électriques, en grande partie grâce au succès de ses Model S et Model X, et au lancement de sa Model 3, moins chère.
3. Airbnb : À ses débuts en 2008, le marché de la location à court terme était dominé par les grandes chaînes hôtelières et les petits propriétaires de locations de vacances. Cependant, l'entreprise a atteint une part de marché de 20% sur le marché mondial de la location à court terme en 2019, dépassant les grandes chaînes hôtelières telles que Marriott. Airbnb est parvenu à ce résultat en créant une plateforme facile à utiliser, des prix compétitifs et un large choix d'hébergements dans le monde entier.
4. Dropbox : Lorsqu'elle est entrée sur le marché du stockage en nuage en 2008, il y avait une forte concurrence sur le marché du nuage, notamment de grandes entreprises telles que Google et Amazon. Malgré cela, Dropbox a atteint une part de marché de 16% sur le marché mondial du stockage en nuage en 2019, grâce à l'accent mis sur la simplicité, la facilité d'utilisation et la sécurité des données.

En général, ces nouvelles entreprises ont pu accroître leur part de marché en se concentrant sur l'innovation, en fournissant un service à la clientèle exceptionnel et en construisant une marque forte. Au fur et à mesure de leur croissance et de leur évolution, ces entreprises ont pu gagner des parts de marché et s'imposer comme leaders sur leurs marchés respectifs.

Quelle est l'évolution normale de la part de marché d'une nouvelle entreprise ?

L'évolution de la part de marché d'une nouvelle entreprise peut varier en fonction d'un certain nombre de facteurs, tels que le secteur d'activité, la concurrence, la taille du marché et la stratégie de marketing et de vente.

En général, l'évolution de la part de marché d'une nouvelle entreprise est la suivante :

1. Phase d'introduction : dans la phase d'introduction, l'entreprise se présente sur le marché et tente d'établir sa présence. À ce stade, la part de marché est généralement faible, car l'entreprise est en concurrence avec d'autres acteurs établis sur le marché. L'entreprise doit se concentrer sur l'établissement de sa marque et l'élargissement de sa clientèle.
2. Stade de croissance : dans la phase de croissance, l'entreprise a établi sa présence sur le marché et commence à gagner des parts de marché. À ce stade, l'entreprise doit se concentrer sur l'augmentation de sa part de marché et l'élargissement de sa clientèle. Elle doit également développer de nouveaux produits ou services et étendre sa présence géographique.
3. Stade de maturité : au stade de la maturité, l'entreprise a acquis une part de marché significative et est en concurrence avec d'autres acteurs établis sur le marché. À ce stade, la croissance de la part de marché peut être plus lente et l'entreprise doit se concentrer sur le maintien de sa position sur le marché et l'amélioration de la qualité de ses produits ou services.
4. Stade de déclin : dans la phase de déclin, l'entreprise peut commencer à perdre des parts de marché en raison de la concurrence, de l'évolution du marché ou d'un manque d'innovation. À ce stade, l'entreprise doit s'efforcer de s'adapter aux changements du marché et de trouver de nouvelles opportunités de croissance.

Il est important de noter que l'évolution de la part de marché peut varier d'une entreprise à l'autre et d'un secteur à l'autre. Certaines entreprises peuvent connaître une croissance plus rapide dans les premières phases, tandis que d'autres peuvent mettre plus de temps à s'établir sur le marché. La clé d'un développement réussi de la part de marché est de disposer d'une stratégie solide et d'être prêt à s'adapter aux changements du marché.

Étude de cas sur les hypothèses de parts de marché pour les 18 premiers mois d'une nouvelle entreprise

Voici une étude de cas sur les hypothèses de parts de marché pour les 18 premiers mois d'une nouvelle entreprise :

Supposons qu'une nouvelle entreprise de produits diététiques se lance sur le marché des produits diététiques, un marché très concurrentiel et en pleine évolution. L'entreprise a mené une étude de marché approfondie et a identifié une opportunité sur le marché des produits diététiques en ligne, où les consommateurs peuvent acheter des aliments sains et personnalisés directement sur le site web de l'entreprise. L'entreprise vise à acquérir une part de marché de 10% sur le marché des produits diététiques en ligne au cours des 18 premiers mois.

POUR ATTEINDRE CET OBJECTIF, L'ENTREPRISE A ÉTABLI LES HYPOTHÈSES SUIVANTES :

• La demande du marché pour des aliments sains en ligne ne cesse de croître.
• L'entreprise peut offrir des produits de haute qualité à des prix compétitifs.
• L'entreprise peut attirer des clients grâce à une stratégie de marketing en ligne efficace.
• L'entreprise peut maintenir un niveau élevé de satisfaction de la clientèle et obtenir des recommandations positives de bouche à oreille.

Pour valider ces hypothèses, l'entreprise effectuera une série de tests au cours des 18 premiers mois. Par exemple, elle réalisera une étude de marché pour mieux comprendre les tendances du marché et les besoins des consommateurs. Elle effectuera également des tests de produits pour s'assurer que les produits qu'elle propose sont de haute qualité et répondent aux besoins des clients. L'entreprise mettra également en œuvre une stratégie de marketing en ligne, comprenant la publicité en ligne, le marketing de contenu et le marketing d'influence. L'entreprise suivra les indicateurs de marketing, tels que le nombre de visiteurs du site web, le taux de conversion et le coût par acquisition de client, afin d'évaluer l'efficacité de la stratégie de marketing.

En outre, l'entreprise mènera des enquêtes et analysera les réactions des clients afin d'évaluer leur satisfaction et de déterminer si des recommandations positives de bouche-à-oreille sont obtenues. Grâce à ces tests, l'entreprise sera en mesure de valider ses hypothèses et d'ajuster sa stratégie en conséquence pour atteindre son objectif de 10% de part de marché sur le marché des produits diététiques en ligne au cours des 18 premiers mois.