Como um empresário pode identificar toda a concorrência que enfrentará?

Para identificar toda a concorrência que uma nova empresa enfrentará, o empreendedor pode seguir as seguintes etapas.

ETAPAS:

1. Identifique o setor e o subsetor ao qual a empresa pertence e liste as empresas que estão nesse setor.
2. Faça uma pesquisa on-line e em diretórios de negócios para encontrar empresas que não estejam na lista inicial.
3. Participe de feiras comerciais e eventos do setor para conhecer os concorrentes e estabelecer contatos.
4. Analisar dados de mercado para identificar líderes do setor e empresas emergentes.
5. Realizar entrevistas com clientes e fornecedores do setor para identificar outros concorrentes.
6. Analise as redes sociais e os fóruns relacionados ao setor para identificar empresas emergentes e novos concorrentes.

É importante realizar uma pesquisa completa e atualizada para identificar todos os concorrentes do setor, pois isso permitirá que o empreendedor compreenda melhor o mercado e planeje uma estratégia mais adequada para o seu negócio.

A concorrência é necessária e boa

Há uma certa consciência no mundo dos empreendedores de que, se realmente quisermos ser bem-sucedidos, devemos lançar nosso projeto em um mercado em que não haja concorrência, criar algo realmente novo em que ninguém tenha pensado... o que é uma barbaridade. O fato de haver concorrência é uma coisa ótima que pode beneficiá-lo.

PORQUE, INFELIZMENTE, É MUITO COMUM OUVIR CONVERSAS DO TIPO:

• Tu: Vou lançar um projeto no qual farei isso e aquilo...
• O outro (com superioridade): Tem certeza? Você sabe que existem três empresas que fazem exatamente a mesma coisa, certo? Elas são X, Y e Z. E Z é dos EUA!
• Tu: Sim, mas o que vamos fazer é diferente, vamos... eu acho.
• O outro: Já.

E, além disso, você vai para casa irritado, pensando que cometeu um erro, que sua ideia não é tão nova assim, que certamente há alguém que a fará melhor, que é claro que os americanos são muito melhores do que nós (bendito complexo de "Bem-vindo, Sr. Marshall")... e, na pior das hipóteses, você pode até decidir abandonar seu projeto.

Bem, vou lhe dizer uma coisa: graças a Deus existe concorrência. Se não há concorrência, é muito provável que seja por um motivo: porque não há mercado. Já discutimos essa questão em blue ocean (ver+) para a fossa há apenas um passo... mas esse não é o único motivo pelo qual a concorrência é uma coisa boa.

MAIS:

• Se houver concorrência, você não precisará EDUCAR o cliente. Se há uma coisa que me assusta é quando um empreendedor me diz que vai criar um novo mercado. Especialmente se ele estiver realmente certo. Não porque seja impossível, ou porque ele esteja errado sobre seu produto... mas por causa do custo muito alto de tempo e dinheiro envolvidos.

Há estatísticas que dizem que são necessários de 3 a 5 anos para educar um mercado... Você tem dinheiro e tempo para assumir o trabalho sozinho?

Se há concorrência, há um MERCADO.

Um dos aspectos mais difíceis nos estágios iniciais de uma empresa iniciante é validar que seu produto resolve uma necessidade e que há clientes dispostos a pagar por ele. Mesmo que você não vá fazer exatamente o mesmo que a concorrência (espero), a realidade é que já existem clientes interessados em resolver o problema que você está abordando, o que permitirá que você avance muito mais rápido.

Se houver concorrência, você terá uma SAÍDA.

Embora eu seja um inimigo das empresas que nascem com uma saída totalmente clara (a famosa saída ver+ TIP). Seja vendendo para um concorrente ou para um aliado maior, a realidade é que, se há um mercado, há uma chance de comprar... algo que não deveria ser seu objetivo, mas que deixará os investidores em potencial felizes, certamente adoça o pote.

Se há concorrência, há RECURSOS.

Se você estiver criando um novo mercado onde não há concorrência, é provável que não haja um setor auxiliar que forneça os materiais ou o pessoal treinado com as habilidades de que você precisa... o que significa que você terá de construir tudo sozinho ou treinar seu pessoal, em vez de, por exemplo, recrutar talentos de uma equipe potencial com experiência nesse mercado, o que o levará a cometer os primeiros erros.

Se houver concorrência, você poderá aprender com os erros deles.

O ponto anterior me leva a outro fator interessante, pois, quando estamos operando em um mercado nascente, temos que mudar muitas vezes até encontrar a melhor maneira de atrair clientes, o método mais adequado para fazer as coisas... etc. Isso significa altos custos, lentidão e, muitas vezes, uma imagem ruim. Além disso, quando existe um mercado, podemos observar a concorrência... mas não para imitá-la, e sim para detectar as crenças limitantes que a bloqueiam (a única maneira de fazer as coisas é...).

Em conclusão, se houver concorrência... ótimo! Como espero que você não faça exatamente a mesma coisa que a concorrência, da mesma forma e com a mesma estratégia... ótimo! 

"A concorrência tira você da complacência".

Não há nada melhor do que ser o segundo colocado, do que deixar os pioneiros levarem as flechadas nas costas enquanto você colhe os frutos do trabalho deles na abertura do mercado (lembre-se de que o pioneiro tem, em média, uma taxa de fracasso de 47% contra 8% do seguidor rápido). E ser o segundo colocado pode ser muito lucrativo... ou, para você, sucesso é ser o maior?

ALÉM DISSO, PENSE NO SEGUINTE:

"Imagine duas cafeterias próximas uma da outra: ambas servem o mesmo café, mas uma está cheia e a outra vazia. por quê?"

Em um modelo de negócios A chave não é a ideia (na verdade, acredito que as ideias não valem nada https://mentorday.es/wikitips/cuanto-vale-una-idea-de-empresa-nada/ ) mas como você vai executá-lo, a visão exclusiva que você tem do negócio ou sua estratégia de relacionamento com o cliente. Tudo isso molda seu modelo de negócios, mesmo que haja concorrentes tentando resolver o mesmo problema que você, A realidade é que cada um de vocês fará isso de uma maneira diferente. Portanto, quando lhe perguntarem, você deve dizer: "Sim, felizmente tenho concorrência.