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Avaliação das necessidades de internacionalização

AVALIAÇÃO DAS NECESSIDADES DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre "Avaliação de necessidades para internacionalização". Analise e descubra esta DICA!

Tabla de contenidos

RESUMEN:

La internacionalización es un paso audaz para cualquier empresa, pero ¿cómo asegurarse de que tu negocio está realmente preparado para este desafío? Realizar un «Needs Assessment de Internacionalización» es la clave para descubrirlo. Este proceso te permite identificar de manera precisa qué necesitas para tener éxito en los mercados internacionales, alineando tus recursos y capacidades con las demandas de una expansión global

¿Cómo Realizar un Needs Assessment Efectivo?

  • Preparação 

  • Análisis Interno 

  • Análisis Externo 

  • Evaluación de Gap

  • Implementación y Seguimiento

La inteligencia artificial (IA) puede revolucionar tu enfoque hacia la internacionalización, desde la investigación de mercado hasta el seguimiento y ajuste de tu estrategia. Utiliza la IA para análisis de sentimientos, automatización de informes, identificación de brechas y desafíos, planificación, implementación, y mucho más. Sin embargo, recuerda que la IA sirve como complemento al juicio humano, no como un sustituto.

Aquí te presento un esquema básico sobre cómo llevar a cabo un Needs Assessment para la internacionalización:

FASE DE PREPARAÇÃO

Definição de objetivos:

O que a internacionalização espera alcançar? Pode ser o aumento das vendas, a diversificação do portfólio, o aproveitamento de talentos globais, etc.

Seleção da equipe:

identificar as pessoas-chave que estarão envolvidas nesse processo. Certifique-se de que haja uma mistura de perfis: estratégico, operacional, financeiro etc.

ANÁLISE INTERNA

Avaliação de recursos:

 analisar se você tem os recursos necessários para se internacionalizar. Isso inclui capital, mão de obra qualificada, capacidade de produção, tecnologia etc.

Capacidades e habilidades:

Sua equipe tem as competências e habilidades necessárias? Você precisa contratar ou treinar sua equipe atual?

Tecnologia:

Evalúa si necesitas tecnologías adicionales o actualizar las existentes para abordar mercados internacionales.

ANÁLISE EXTERNA

Seleção de mercado:

pesquisa de mercado para determinar quais países ou regiões são mais adequados para seu produto ou serviço.

Barreiras e regulamentações comerciais:

Identifica las barreras comerciales, aranceles, y regulaciones que puedan afectar tu expansión.

Análise da concorrência:

estudar seus concorrentes em seus mercados-alvo.

AVALIAÇÃO DE LACUNAS

Identificação de lacunas:

usa as informações coletadas para identificar lacunas entre suas capacidades atuais e as necessidades de internacionalização.

Estratégias de mitigação:

desenvolve estratégias para preencher essas lacunas, que podem incluir a aquisição de novas habilidades, a formação de parcerias estratégicas, a garantia de financiamento etc.

IMPLEMENTAÇÃO E MONITORAMENTO

Plano de ação:

Crea un plan de acción detallado que incluya metas, plazos, responsables y métricas de seguimiento.

Monitoramento e ajuste:

Una vez iniciado el proceso, es crucial hacer un seguimiento regular para evaluar el progreso y hacer ajustes según sea necesario.

Realizar uma avaliação bem estruturada das necessidades de internacionalização. o ajudará a tomar decisões informadas e a minimizar os riscos associados à expansão global.

A inteligência artificial pode ser útil em vários estágios da avaliação das necessidades de internacionalização.

O uso da inteligência artificial pode ser valioso em vários estágios da Avaliação de Necessidades para a internacionalização de uma startup que busca acelerar seu crescimento.

AQUI ESTÃO ALGUMAS MANEIRAS DE CONTRIBUIR:

PESQUISA DE MERCADO

Análise de sentimento:

pode analisar conversas e fóruns de mídia social em diferentes idiomas para determinar o sentimento do mercado-alvo em relação a produtos ou serviços semelhantes.

Pesquisas e entrevistas:

O chatbot (ver+) pode automatizar a coleta de dados por meio de questionários on-line para obter feedback direto de clientes potenciais em mercados estrangeiros.

ANÁLISE INTERNA

Automação de relatórios:

Puede recopilar y estructurar datos internos para evaluar la capacidad actual de la empresa, como recursos humanos, financiamiento y tecnología.

Formulação de estratégias:

pode sugerir estratégias com base na análise de dados, embora sempre deva ser revisado por especialistas humanos para garantir a relevância e a viabilidade.

IDENTIFICAÇÃO DE LACUNAS E DESAFIOS

Revisão da documentação:

pode examinar a documentação legal e regulatória para identificar possíveis barreiras à entrada em mercados estrangeiros.

Benchmarking automatizado:

pode comparar as capacidades e os desafios da startup com os concorrentes globais usando métricas predefinidas.

PLANEJAMENTO E IMPLEMENTAÇÃO

Criação de documentação:

El chatbot puede ayudar en la creación de planes de acción, hojas de ruta y otros documentos estratégicos necesarios para la implementación.

Assistência de comunicação:

pode servir como assistente para se comunicar com diferentes departamentos e equipes, ajudando a manter todos alinhados e concentrados.

MONITORAMENTO E AJUSTE

Monitoramento de KPIs:

Puede hacer seguimiento automático de métricas clave de rendimiento y generar informes en tiempo real.

Revisão e ajuste:

Basado en datos recopilados, puede sugerir ajustes en la estrategia de internacionalización, aunque estas recomendaciones siempre deberían ser validadas por un equipo de expertos.

É importante lembrar que, embora o inteligência artificial (ver+) pode facilitar muitos desses processos, a tomada de decisões estratégicas deve sempre envolver análise humana especializada. A inteligência artificial funciona melhor como um complemento às habilidades da equipe humana, em vez de substituí-la.

APLIQUE ESTA DICA AO SEU PROJETO

TASK

ESTUDO DE CASO: AVALIAÇÃO DAS NECESSIDADES DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA STARTUP "TECHHEAL".

CONTEXTO

A TechHeal é uma startup da área de tecnologia da saúde que desenvolveu um aplicativo para monitoramento remoto de pacientes crônicos. Após dois anos de sucesso no mercado local, a empresa decidiu participar de um programa de aceleração com o objetivo de internacionalizar suas operações.

OBJETIVOS DA AVALIAÇÃO DE NECESSIDADES: 
  • Identificar os mercados-alvo com maior potencial.
  • Avaliar a capacidade interna para expansão internacional.
  • Identificar lacunas e desafios.
  • Criar um plano de ação para a internacionalização.
FASES DA AVALIAÇÃO DE NECESSIDADES
PESQUISA DE MERCADO

AÇÕES:

  • Uso de inteligência artificial para realizar análise de sentimentos em redes sociais e fóruns de discussão em mercados-alvo.
  • Implementação de pesquisas on-line automatizadas para avaliar a aceitação do aplicativo em outros países.

RESULTADOS

  • Identificação de três mercados com alto potencial de demanda: Alemanha, Canadá e Austrália.
ANÁLISE INTERNA

AÇÕES:

  • A inteligência artificial coleta e estrutura dados internos para avaliar os recursos disponíveis, como número de funcionários, capital e capacidades técnicas.

RESULTADOS:

  • Identificação da necessidade de contratar desenvolvedores adicionais e equipe de suporte bilíngue para a expansão.
IDENTIFICAÇÃO DE LACUNAS E DESAFIOS

AÇÕES:

  • A inteligência artificial examina a documentação legal e regulatória dos mercados-alvo para identificar barreiras à entrada.
  • Benchmarking automatizado para comparar as capacidades da TechHeal com as dos concorrentes globais.
RESULTADOS:
  • Descoberta de normas rígidas de proteção de dados na Alemanha, o que exigirá investimentos adicionais.
PLANEJAMENTO E IMPLEMENTAÇÃO

AÇÕES:

  • A inteligência artificial ajuda a criar um roteiro detalhado para a internacionalização.
  • Use chatbots para coordenar e comunicar o plano a diferentes departamentos da empresa.

RESULTADOS:

Desenvolvimento de um plano de ação de 12 meses que abrange todas as principais áreas da empresa.

MONITORAMENTO E AJUSTE

AÇÕES:

  • A inteligência artificial monitora KPIs, como número de downloads, taxa de retenção de usuários e custo de aquisição de clientes em mercados internacionais.
RESULTADOS:
  • Adaptação da estratégia em tempo real para maximizar a eficácia da expansão.

Após 12 meses, a TechHeal lançou com sucesso seu aplicativo na Alemanha e no Canadá e está nos estágios iniciais de entrada no mercado australiano. A empresa atribui grande parte de seu sucesso na internacionalização à avaliação de necessidades bem estruturada e executada, apoiada pelo uso de inteligência artificial.

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Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
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