POSICIONAMENTO DE MERCADO, MARCA, PRODUTO

Acelere seus negócios com essas dicas de especialistas sobre "Posicionamento de mercado, marca e produto". Analise e descubra essa DICA!

O posicionamento no mercado é uma das chaves para garantir o sucesso e a viabilidade econômica da sua empresa. Quando um empreendedor busca criar uma empresa, ele deve procurar o posicionamento que deseja alcançar no mercado, em relação à concorrência de produtos e marcas que também competirão para conquistar seu próprio nicho.

O O posicionamento de mercado de uma empresa é entendido como a posição que ela ocupa na mente de um consumidor em relação à concorrência que também opera no mesmo campo de jogo, seja com os mesmos produtos ou com produtos substitutos.

As pessoas têm ideias, pensamentos, opiniões e até sentimentos sobre as marcas que compram. Elas podem pensar que alguns produtos são importantes ou desnecessários, que algumas empresas se preocupam com nossa saúde e outras com o meio ambiente, assim como podem acreditar que algumas marcas são mais caras do que outras. Essas percepções dos consumidores sobre uma empresa em relação a outra é o que se chama de posicionamento.

É muito importante encontrar o posicionamento correto no mercado. Consulte o mapa da concorrência da TIP para encontrar seu nicho. Além disso, é essencial que o posicionamento que ocupamos seja aquele que pretendemos mostrar, para que não haja diferença entre o que é projetado e o que é percebido fora de nossa empresa.

Como se posicionar no mercado?

Essa é uma das tarefas mais importantes e complicadas para os especialistas em marketing e comunicação das empresas, pois leva tempo e exige um plano de marketing com ações coordenadas e coerentes que façam com que o consumidor nos veja como queremos ser vistos.

Posicionamento da marca

Um bom posicionamento de marca é obtido por meio da comunicação ativa dos benefícios, atributos e valores distintivos de uma marca e de seus produtos para seu público-alvo. CANVAS (+).

A obtenção de um bom posicionamento da marca ou do produto na mente dos consumidores fortalece a empresa e pode levá-la a conferir um verdadeiro valor agregado ao seu negócio. vantagem competitiva (+)

Exemplos de posicionamento de marca

• DE ACORDO COM O ESTILO DE VIDA

Essa estratégia se baseia na tentativa de se posicionar com base no estilo de vida do consumidor-alvo e é um tipo de estratégia muito presente no setor automotivo.

• BASEADO NO CONSUMIDOR

Com esse modelo, é o consumidor, por meio de sua experiência, que posiciona a marca ou o produto na mente de outros consumidores.

• COM BASE EM SEU USO

Ele se baseia no uso do próprio produto, que está vinculado a um tempo, local e ambiente específicos. Esse é o caso, por exemplo, das bebidas energéticas esportivas ou do protetor solar.

• COM BASE NA QUALIDADE OU NO PREÇO

Essa é a tática seguida pelas marcas que querem ser relacionadas à exclusividade e ao luxo, basicamente baseando seu posicionamento na qualidade do produto ou em seu preço.Esse é o recurso de posicionamento mais usado pelas grandes marcas de moda e joias!

• EM COMPARAÇÃO COM A CONCORRÊNCIA

Por meio dessa técnica, você pode fazer uma comparação do seu produto com um ou mais produtos da concorrência, para destacar a supremacia do seu produto em relação aos demais. Isso é muito comum no caso de detergentes.

• COM BASE NOS BENEFÍCIOS

Essa estratégia visa a posicionar um produto na mente dos consumidores, destacando os benefícios de seu uso ou consumo. Além da necessidade óbvia que o usuário deseja suprir com a compra do produto, se a empresa atribuir benefícios complementares ao produto, será mais fácil obter um posicionamento ideal na mente do público-alvo.

• DE ACORDO COM SUAS CARACTERÍSTICAS

A principal base para o posicionamento, nesse caso, são as características técnicas do produto. É usado principalmente em empresas automotivas e de tecnologia.

• COLOCAÇÃO DE PRODUTOS

Os produtos são a parte mais racional do relacionamento de uma empresa com seus consumidores, pois têm uma base de experimentação e usabilidade que os elementos intangíveis não possuem.

Assim, o posicionamento do produto se baseia em outros princípios além da marca e responde à estratégia de marketing, em que a segmentação do mercado é considerada um ponto de partida.

Dependendo de como essa segmentação foi realizada, o processo pode exigir uma metodologia mais ou menos complicada. Quanto maior for a precisão com que a fragmentação for realizada de acordo com critérios demográficos, geográficos, de tamanho de mercado, psicográficos, alfandegários ou de acessibilidade, melhor será o posicionamento do produto.

• TIPOS DE POSICIONAMENTO MAIS COMUMENTE USADOS

O posicionamento refere-se à posição de uma empresa em relação a outras marcas concorrentes. Essa posição é alcançada de acordo com a estratégia adotada.

A seguir, veremos seis exemplos das estratégias de posicionamento mais usadas e bem-sucedidas:

• PREÇO OU QUALIDADE

Está claro que a relação entre preço e qualidade é o fator determinante. Um bom exemplo do sucesso dessa estratégia é a marca Rolex, que se posicionou como uma marca de relógios de prestígio a preços altos, permitindo o acesso a um pequeno grupo de consumidores em que a exclusividade está em jogo.

• CLASSE DO PRODUTO

A marca consegue se posicionar como uma referência em seu setor específico. Esse é o caso da marca Kleenex no setor de lenços de papel e da Danone no setor de iogurtes.

• BENEFÍCIOS DO PRODUTO

Nessa estratégia, a marca é posicionada com base nos benefícios que traz. Por exemplo, um creme antirrugas e rejuvenescedor ou um creme dental com poder de clareamento e anti-cárie dentária.

• ATRIBUTOS DO PRODUTO

Nesse caso, a estratégia se concentra em um atributo específico do produto ou da marca. Por exemplo: a idade da marca ou o tamanho.

Nesse caso, é melhor concentrar a estratégia em um único atributo, aquele que faz a maior diferença, porque quanto mais atributos você tentar posicionar, mais difícil será ocupar um espaço preferencial na mente do público-alvo.

• EM RELAÇÃO À CONCORRÊNCIA

Essa estratégia se baseia na comparação das vantagens do produto com as da concorrência, demonstrando supremacia.

• USO OU APLICAÇÃO

O posicionamento é obtido ao relacionar o produto a um momento específico no tempo, destacando sua qualidade e especificidade.

• MARCA IMAGEM

As marcas são ativos emocionais que estão irremediavelmente ligados ao reino das emoções e dos sentimentos. Dependendo dos sentimentos que despertam nos consumidores, o relacionamento deles com a marca será mais forte ou mais fraco.

Toda empresa precisa saber onde está posicionada na mente dos consumidores para implementar uma estratégia adequada que a posicione para o sucesso. Algumas das empresas que alcançaram o posicionamento ideal da marca, são a Apple ou a Coca-Cola, O projeto foi bem-sucedido na obtenção de uma boa percepção entre os consumidores, bem como em seu envolvimento.

O posicionamento de mercado é importante para garantir o sucesso de uma empresa. Ele se refere à posição que uma empresa ocupa na mente do consumidor em comparação com a concorrência. Posicionamento adequado pode proporcionar à empresa uma vantagem competitiva e fortalecer sua marca.

Para obter um bom posicionamento da marca, é importante comunicar os benefícios, os atributos e os valores distintivos da marca e de seus produtos ao público-alvo. Algumas estratégias de posicionamento incluem basear-se no estilo de vida do consumidor, no uso do produto, na qualidade ou no preço, na comparação com os concorrentes, nos benefícios do produto ou nos recursos técnicos.

O posicionamento do produto refere-se à estratégia de marketing baseada na segmentação do mercado e responde a princípios diferentes do branding. AAlgumas estratégias de posicionamento de produtos incluem a relação preço/qualidade, a categoria do produto, os benefícios do produto, os atributos do produto, a comparação com os concorrentes, o uso ou a aplicação do produto e a imagem da marca.

Para implementar uma estratégia de posicionamento adequada, é importante que a empresa conheça sua posição na mente do consumidor e trabalhe de acordo com ela. Entre as empresas bem-sucedidas com posicionamento de marca ideal estão a Apple e a Coca-Cola.

AQUI ESTÃO ALGUNS EXEMPLOS PRÁTICOS DE COMO UM EMPREENDEDOR PODE POSICIONAR SUA EMPRESA:

1. Especialização em um nicho de mercado: Uma maneira de posicionar a empresa é identificar um nicho de mercado com necessidades específicas e concentrar-se em satisfazê-las. Por exemplo, uma empresa especializada na venda de produtos orgânicos e naturais pode se destacar em um mercado saturado por grandes redes de supermercados.
2. Diferenciação de preços: Outra forma de posicionar a empresa é oferecer preços mais baixos que os da concorrência. Por exemplo, uma empresa especializada na venda de roupas a preços baixos pode atrair consumidores que estejam procurando economizar em suas compras.
3. Qualidade superior: O foco na qualidade do produto ou serviço também pode ajudar a posicionar a empresa. Por exemplo, uma empresa especializada na venda de joias artesanais de alta qualidade pode atrair consumidores que estejam procurando peças exclusivas e duráveis.
4. Posicionamento geográfico: Uma empresa pode se posicionar de acordo com sua localização geográfica. Por exemplo, uma empresa localizada em uma área turística pode se destacar oferecendo produtos ou serviços turísticos específicos.
5. Marca reconhecida: Uma marca reconhecida e respeitada também é uma forma de posicionar a empresa. Por exemplo, uma empresa que tenha reputação de excelência na fabricação de produtos eletrônicos pode se destacar no mercado.

Esses são apenas alguns exemplos, mas há muitas outras estratégias de posicionamento que podem funcionar para diferentes tipos de negócios. É importante que os empreendedores analisem seu mercado e a concorrência para identificar a estratégia de posicionamento mais eficaz para seus negócios.

Como o inteligência artificial (ver+ DICA) ajudam a posicionar uma empresa no mercado?

A inteligência artificial pode ajudar a posicionar uma empresa no mercado, fornecendo informações e consultoria sobre estratégias de marketing e marca, além de ajudar a identificar oportunidades de mercado e analisar a concorrência.

Por exemplo, a inteligência artificial pode fornecer recomendações sobre como definir e comunicar a proposta de valor da empresa, como identificar o público-alvo e segmentar o mercado, como elaborar uma estratégia de preços eficaz e como selecionar os canais de marketing certos para alcançar clientes em potencial.

Além disso, a inteligência artificial pode fornecer informações sobre tendências de mercado e comportamento do consumidor que podem ser úteis para a tomada de decisões de negócios. Ela também pode ajudar a identificar as palavras-chave certas para a otimização de mecanismos de pesquisa e a criar conteúdo de qualidade para a promoção de negócios on-line.

Em poucas palavras, pode fornecer informações e conselhos valiosos para posicionar uma empresa no mercado e ajudar os empreendedores a tomar decisões estratégicas com base em dados e análises.

EXEMPLO PRÁTICO

Vamos imaginar que um empresário tenha uma loja on-line que vende produtos sustentáveis e ecologicamente corretos. A empresa é nova e precisa posicionar sua marca e seus produtos no mercado para atrair clientes potenciais e gerar vendas.

Nesse caso, o empresário poderia usar a inteligência artificial para obter recomendações sobre estratégias de posicionamento de marca e produto com base em seu mercado-alvo, na concorrência e em outros fatores relevantes.

POR EXEMPLO, VOCÊ PODERIA PERGUNTAR:

• Quais são os principais canais de marketing que devo usar para atingir meu público-alvo?
• Que tipo de mensagens e conteúdo devo usar para atrair meu público-alvo e me diferenciar de meus concorrentes?
• Que características de meus produtos devo destacar para atrair clientes interessados em produtos ecológicos e sustentáveis?
• Que estratégias de preços devo usar para ser competitivo no mercado e, ao mesmo tempo, gerar receita suficiente para minha empresa?

Além disso, a inteligência artificial pode ajudar o empresário a criar uma estratégia de palavras-chave para melhorar a classificação nos mecanismos de pesquisa e aumentar a visibilidade do site. Ela também poderia fornecer recomendações sobre como melhorar a experiência do usuário no site para aumentar as taxas de conversão e a satisfação do cliente.

Em resumo, a inteligência artificial pode ajudar o empresário a obter recomendações personalizadas e direcionadas para posicionar sua empresa no mercado e aumentar sua visibilidade, atratividade e vendas.

Posicionamento internacional de uma empresa

O posicionamento internacional de uma empresa pode ser um grande desafio devido à complexidade do mercado global e à concorrência em diferentes países e culturas.

AQUI ESTÃO ALGUMAS DICAS PRÁTICAS PARA POSICIONAR UMA EMPRESA INTERNACIONALMENTE:

1. Pesquisa de mercado: Antes de entrar em um mercado estrangeiro, é importante entender a cultura, o idioma, as regras e os regulamentos, os concorrentes e as necessidades dos clientes desse país. Uma pesquisa de mercado detalhada pode fornecer informações valiosas para criar uma estratégia de posicionamento eficaz.
2. Estratégia de marca global: A marca é um elemento fundamental para o posicionamento de uma empresa. É importante criar uma estratégia de marca coerente e eficaz que seja relevante e atraente para os clientes internacionais.
3. Comunicação eficaz: A comunicação eficaz é fundamental para alcançar clientes internacionais. É importante adaptar a mensagem de marketing e a estratégia de comunicação ao idioma e à cultura de cada país.
4. Adaptabilidade do produto: O produto ou serviço de uma empresa deve ser adaptado às exigências e preferências dos clientes internacionais. Isso pode exigir mudanças no design, na funcionalidade e na apresentação do produto.
5. Alianças e parcerias: As alianças e parcerias podem ajudar a posicionar uma empresa internacionalmente. A colaboração com empresas locais ou a parceria com marcas conhecidas pode ajudar a criar uma presença mais forte em um mercado estrangeiro.

Em termos de como a inteligência artificial pode ajudar uma empresa a se posicionar internacionalmente, ela pode fornecer informações relevantes e atualizadas sobre o mercado global, tendências e práticas recomendadas. Além disso, a inteligência artificial pode ajudar a criar estratégias eficazes de marketing e comunicação, fornecer recomendações sobre a adaptação de produtos e auxiliar na identificação de possíveis alianças e parcerias.