¿Tu marca está claramente diferenciada o te estás perdiendo en un océano de competidores iguales?
En primer lugar, el posicionamiento de tu producto o marca determina cómo te perciben tus clientes potenciales. Una estrategia de posicionamiento clara te permite destacar, generar valor y atraer al público correcto.
Por lo que, en esta TIP aprenderás cómo definir tu posicionamiento con pasos prácticos y evitar errores que pueden hacerte invisible en el mercado.
“Quien no se diferencia, se extingue.” – Jack Trout
🔍 ¿Qué es el posicionamiento de mercado y por qué es tan importante?
Generalmente, el posicionamiento de mercado representa el espacio único que tu marca o producto ocupa en la mente de los consumidores. En otras palabras, es la huella mental que dejas en tus clientes frente a otras opciones similares.
Por lo que, no se trata solo de tener un buen producto, sino de ser recordado por algo concreto y valioso. Si tú no defines tu posicionamiento, el mercado lo hará por ti… y quizás no te guste el resultado.
- Por ejemplo:
- Apple se posiciona como innovación y diseño premium.
- IKEA como diseño asequible y funcional para todos.
- Tesla como innovación sostenible en automoción.
Como ves, ¡posicionarse no es un lujo! Es una necesidad estratégica para destacar en mercados saturados.
🧭 ¿Qué beneficios obtienes al definir un buen posicionamiento de mercado?
- Te vuelves memorable: los clientes asocian tu marca con una idea clara y positiva.
- Mejoras la conversión: tu mensaje conecta con las verdaderas necesidades del cliente.
- Aumentas el valor percibido: puedes incluso cobrar más si el posicionamiento es fuerte.
- Facilitas la toma de decisiones del cliente: haces que elegirte sea más fácil.
- Potencias todo tu marketing: desde el logo hasta el pitch se alinean con un mensaje coherente.
🛠️ Pasos prácticos para aplicar el posicionamiento de mercado en tu proyecto
A continuación, te comparto un método paso a paso para que puedas construir tu posicionamiento desde cero y aplicarlo en tu startup:
🎯 Define con precisión tu público objetivo
- Antes de posicionarte, debes tener claro a quién quieres atraer.
No es lo mismo hablar a madres primerizas, que a jóvenes gamers o jubilados activos. Cada perfil necesita un mensaje distinto.
- Antes de posicionarte, debes tener claro a quién quieres atraer.
🔎 Analiza en profundidad a tu competencia
- Investiga cómo se están posicionando otras marcas similares:
- ¿Qué prometen?
- ¿Cómo se presentan?
- ¿Qué tipo de cliente atraen?
- ¿Qué oportunidades no están cubriendo?
- Investiga cómo se están posicionando otras marcas similares:
💡 Herramientas útiles: Google, redes sociales, comentarios de usuarios, benchmark de valor.
💎 Identifica tu propuesta de valor diferenciadora
- Ahora piensa: ¿qué puedes ofrecer tú que ellos no?
- Tu propuesta debe ser:
- Relevante (resuelve un problema real).
- Diferente (te destaca del resto).
- Creíble (puedes cumplir lo que prometes).
- Memorable (fácil de recordar).
🗣️ Redacta tu declaración de posicionamiento
- Aquí llega la parte más estratégica y creativa.
- Usa esta estructura:
- «Para [segmento de cliente], [nombre de tu marca] es [categoría del producto/servicio] que ofrece [beneficio diferencial] porque [prueba o razón creíble].»
✅ Valida tu posicionamiento con usuarios reales
- No te lo quedes para ti. Prueba tu declaración con personas reales:
- ¿Lo entienden a la primera?
- ¿Les resulta creíble?
- ¿Lo diferencian frente a otros?
- ¿Refleja el valor que esperaban?
- No te lo quedes para ti. Prueba tu declaración con personas reales:
💬 Recoge feedback, ajusta y afina el mensaje.
📣 Comunícalo de forma coherente en todos tus canales
- Desde tu web hasta tus redes sociales, desde tu pitch a tu email de atención, todo debe reflejar el mismo mensaje. La repetición genera reconocimiento.
- Crea una guía de estilo básica con tu posicionamiento para que todo tu equipo lo utilice.
⚠️ Errores comunes a evitar en el posicionamiento de mercado
A continuación, te muestro lo que muchos emprendedores hacen mal —¡evítalo tú!:
- Usar mensajes genéricos («calidad», «el mejor»).
- Copiar el discurso de competidores.
- Querer gustar a todo el mundo.
- No validar el mensaje con clientes.
- Cambiar de narrativa constantemente.
- No tener un documento de posicionamiento claro.
Recuerda: “Si intentas agradar a todos, acabarás no agradando a nadie”.
🤔 Reflexiona antes de actuar en el posicionamiento de mercado
Por lo que, haz una pausa y respóndete:
- ¿Estoy proyectando la imagen que quiero?
- ¿Los clientes entienden lo que me hace diferente?
- ¿Estoy prometiendo algo que puedo cumplir?
- ¿Hay coherencia entre lo que digo y lo que hago?
Estas preguntas te ayudarán a corregir el rumbo si te estás desviando.
🧩 Cómo planificar el posicionamiento de mercado sin agobiarte
No necesitas resolver todo en un día. Aquí tienes un plan por etapas:
- Primera semana: investigación de cliente y competencia.
- Segunda semana: redacción y validación del posicionamiento.
- Tercera semana: documentación interna y ajustes.
- Cuarta semana: implementación en canales y entrenar equipo.
Con solo 1 hora al día puedes lograrlo sin estrés 😉.
🤝 Enlaces internos
👩💼 Caso de éxito mentorDay
Lucía, fundadora de una app de educación financiera, no lograba explicar claramente su propuesta. En su pitch hablaba de “empoderar a los jóvenes”, pero no conectaba.
Se inscribió en el programa de aceleración de mentorDay, y logró:
- Definir a su cliente ideal.
- Analizar su competencia.
🎯 Resultado: reformuló su web, mejoró su pitch y captó 3.000 usuarios en 2 meses. Lucía aprendió que la claridad en el mensaje lo cambia todo 💡.
❓ FAQ (Preguntas frecuentes)
¿Es lo mismo posicionamiento que branding?
No. El branding se enfoca en la identidad visual y emocional de la marca, mientras que el posicionamiento trata del lugar único que ocupas en la mente del cliente.
¿Puedo tener más de un posicionamiento si tengo varios públicos?
Sí, pero es mejor empezar con uno claro y definido. Luego puedes adaptar tu mensaje por segmento, manteniendo coherencia global.
¿Cada cuánto debo revisar mi posicionamiento?
Idealmente, cada 6 a 12 meses o cada vez que cambies algo importante en tu producto, cliente o mercado.
¿Qué pasa si mi competencia copia mi posicionamiento?
Si es fácil de copiar, no es lo suficientemente diferenciador. Refuerza tu propuesta con pruebas únicas (certificaciones, resultados, historia).
¿Qué hago si los clientes no entienden mi mensaje?
Simplifica. Pide feedback a clientes reales y vuelve a redactar con palabras que ellos usarían.
APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO
QUIZ
- 💻 PRACTICA con un experto en el próximo webinar práctico.
- 🔎 CONSULTA más TIPs relacionadas con este mismo tema.
- 📖 AMPLIA tus conocimientos descargando este EBOOK.
PIENSA EN TI
- 🚀 IMPULSA tu empresa en el próximo programa de aceleración, ¡reserva tu plaza ya!
- 🥁 PRACTICA con tu proyecto en este webinar práctico, ¡solicita tu plaza!.
- 🌐 CONTACTA con otros emprendedores y empresas, ¡inscríbete y participa en el próximo Networking!
PIENSA EN AYUDAR A LOS DEMÁS
- 🤝COLABORA como voluntario: experto, mentor, inversor, premiando, difundiendo, retando, innovando, creando una TIP…
- 💬 RECOMIENDA este programa para que llegue a más emprendedores por Google.
- 👉 ¡COMPARTE tu aprendizaje!
- 📲 REENVÍA esta TIP 👇