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Positionnement sur le marché

POSITIONNEMENT SUR LE MARCHÉ, MARQUE, PRODUIT

Accélérez vos affaires grâce à ces conseils d'experts sur le "positionnement du marché, de la marque et du produit". Analysez et découvrez ce TIP !

Le positionnement sur le marché est l'une des clés du succès et de la viabilité économique de votre entreprise. Lorsqu'un entrepreneur cherche à créer une entreprise, il doit rechercher le positionnement qu'il souhaite atteindre sur le marché, par rapport à la concurrence des produits et des marques qui rivalisent également pour se tailler une place.

Le site Le positionnement d'une entreprise sur le marché s'entend comme la position qu'elle occupe dans l'esprit d'un consommateur par rapport à la concurrence qui opère également sur le même terrain de jeu, soit avec les mêmes produits, soit avec des produits de substitution.

Les gens ont des idées, des pensées, des opinions, voire des sentiments à l'égard des marques qu'ils achètent. Ils peuvent penser que certains produits sont importants ou inutiles, que certaines entreprises se soucient de notre santé et d'autres de l'environnement, tout comme ils peuvent croire que certaines marques sont plus chères que d'autres. Ces perceptions des consommateurs à l'égard d'une entreprise plutôt qu'une autre constituent ce que l'on appelle le positionnement.

Il est très important de trouver le bon positionnement sur le marché. Consultez la carte de la concurrence du TIP pour trouver votre créneau. Par ailleurs, il est essentiel que le positionnement que nous occupons soit celui que nous entendons montrer afin qu'il n'y ait pas de différence entre ce qui est projeté et ce qui est perçu à l'extérieur de notre entreprise.

Comment se positionner sur le marché ?

C'est l'une des tâches les plus importantes et les plus compliquées pour les experts en marketing et en communication des entreprises, car elle prend du temps et nécessite un plan de marketing avec des actions coordonnées et cohérentes qui font que le consommateur nous voit comme nous voulons être vus.

Positionnement de la marque

Un bon positionnement de la marque s'obtient en communiquant activement les avantages, les attributs et les valeurs distinctives d'une marque et de ses produits à votre public cible. CANVAS (+).

Un bon positionnement de la marque ou du produit dans l'esprit des consommateurs renforce l'entreprise et peut lui conférer une réelle valeur ajoutée. avantage concurrentiel (+)

Exemples de positionnement de la marque

  • SELON LE MODE DE VIE

Cette stratégie consiste à essayer de se positionner en fonction du style de vie du consommateur cible et c'est un type de stratégie très présent dans le secteur automobile.

  • BASÉ SUR LES CONSOMMATEURS

Dans ce modèle, c'est le consommateur qui, par son expérience, positionne la marque ou le produit dans l'esprit des autres consommateurs.

  • EN FONCTION DE SON UTILISATION

Elle est basée sur l'utilisation du produit lui-même, qui est liée à un moment, un lieu et un environnement spécifiques. C'est le cas, par exemple, des boissons énergétiques pour sportifs ou des crèmes solaires.

  • SUR LA BASE DE LA QUALITÉ OU DU PRIX

C'est la tactique suivie par les marques qui veulent être associées à l'exclusivité et au luxe, en basant leur positionnement sur la qualité du produit ou sur son prix. ¡¡ !Il s'agit de la ressource de positionnement la plus utilisée par les grandes marques de mode et de joaillerie !

  • PAR RAPPORT À LA CONCURRENCE

Grâce à cette technique, vous pouvez comparer votre produit avec un ou plusieurs autres produits de la concurrence, afin de mettre en évidence la suprématie de votre produit sur les autres. Cette technique est très courante dans le cas des détergents.

  • SUR LA BASE DES AVANTAGES

Cette stratégie vise à positionner un produit dans l'esprit des consommateurs en soulignant les avantages de son utilisation ou de sa consommation. Outre le besoin évident que l'utilisateur souhaite couvrir par l'achat du produit, si l'entreprise attribue des avantages complémentaires au produit, il sera plus facile d'atteindre un positionnement optimal dans l'esprit du public cible.

  • EN FONCTION DE LEURS CARACTÉRISTIQUES

Dans ce cas, la base principale du positionnement est constituée par les caractéristiques techniques du produit. Ce type de positionnement est principalement utilisé dans les entreprises des secteurs de l'automobile et de la technologie.

  • PLACEMENT DE PRODUITS

Les produits constituent la partie la plus rationnelle de la relation d'une entreprise avec ses consommateurs, car ils ont une base d'expérimentation et d'utilisation que les éléments immatériels ne possèdent pas.

Ainsi, le positionnement des produits repose sur des principes autres que la stratégie de marque et répond à la stratégie de marketing, dont le point de départ est la segmentation du marché.

Selon la manière dont cette segmentation a été effectuée, le processus peut nécessiter une méthodologie plus ou moins complexe. Plus la fragmentation est précise en fonction de critères démographiques, géographiques, de taille de marché, psychographiques, de coutumes ou d'accessibilité, meilleur est le positionnement du produit.

  • LES TYPES DE POSITIONNEMENT LES PLUS COURAMMENT UTILISÉS

Le positionnement fait référence à la position d'une entreprise par rapport à d'autres marques concurrentes. Cette position est obtenue en fonction de la stratégie adoptée.

Nous examinerons ci-dessous six exemples des stratégies de positionnement les plus utilisées et les plus réussies :
  • LE PRIX OU LA QUALITÉ

Il est clair que c'est le rapport entre le prix et la qualité qui est déterminant. Un bon exemple du succès de cette stratégie est la marque Rolex, qui s'est positionnée comme une marque de montres prestigieuses à des prix élevés, permettant l'accès à un petit groupe de consommateurs où l'exclusivité est en jeu.

  • CLASSE DE PRODUIT

La marque parvient à se positionner comme une référence dans son secteur spécifique. C'est le cas de la marque Kleenex dans le domaine des mouchoirs en papier et de Danone dans celui des yaourts.

  • AVANTAGES DU PRODUIT

Dans cette stratégie, la marque est positionnée sur la base des avantages qu'elle apporte. Par exemple, une crème antirides et rajeunissante ou un dentifrice au pouvoir blanchissant et anti-carie.

  • ATTRIBUTS DU PRODUIT

Dans ce cas, la stratégie se concentre sur un attribut spécifique du produit ou de la marque. Par exemple : l'ancienneté de la marque ou la taille.

Dans ce cas, il est préférable de concentrer la stratégie sur un seul attribut, celui qui fait le plus de différence, car plus vous essayez de positionner d'attributs, plus il sera difficile d'occuper un espace préférentiel dans l'esprit du public cible.

  • EN MATIÈRE DE CONCURRENCE

Cette stratégie repose sur la comparaison des avantages du produit avec ceux de la concurrence, en faisant preuve de suprématie.

  • L'UTILISATION OU L'APPLICATION

Le positionnement se fait en associant le produit à un moment précis dans le temps, en soulignant sa qualité et sa spécificité.

  • IMAGE DE MARQUE

Les marques sont des actifs émotionnels irrémédiablement liés au domaine des émotions et des sentiments. Selon les sentiments qu'ils suscitent chez les consommateurs, leur relation avec la marque sera plus ou moins forte.

Chaque entreprise doit savoir où elle se situe dans l'esprit des consommateurs afin de mettre en œuvre une stratégie appropriée pour se positionner sur la voie du succès. Quelques-unes des entreprises qui ont réussi à positionner leur marque de manière optimale, sont Apple ou Coca-Cola, Le projet a réussi à être bien perçu par les consommateurs et à les impliquer.

Le positionnement sur le marché est important pour assurer le succès d'une entreprise. Il s'agit de la position qu'occupe une entreprise dans l'esprit du consommateur par rapport à la concurrence. Un bon positionnement peut donner à l'entreprise un avantage concurrentiel et renforcer sa marque.

Pour obtenir un bon positionnement de la marque, il est important de communiquer au public cible les avantages, les attributs et les valeurs distinctives de la marque et de ses produits. Parmi les stratégies de positionnement, on peut citer le mode de vie des consommateurs, l'utilisation du produit, la qualité ou le prix, la comparaison avec les concurrents, les avantages du produit ou les caractéristiques techniques.

Le positionnement des produits fait référence à la stratégie de marketing basée sur la segmentation du marché et répond à des principes différents de ceux de la stratégie de marque. Aes stratégies de positionnement des produits consistent notamment à s'appuyer sur le rapport qualité/prix, la catégorie de produits, les avantages des produits, les attributs des produits, la comparaison avec les concurrents, l'utilisation ou l'application des produits et l'image de marque.

Pour mettre en œuvre une stratégie de positionnement adéquate, il est important que l'entreprise connaisse sa position dans l'esprit du consommateur et travaille en conséquence. Parmi les entreprises qui ont réussi à positionner leur marque de manière optimale, on peut citer Apple et Coca-Cola.

VOICI QUELQUES EXEMPLES PRATIQUES DE LA MANIÈRE DONT UN ENTREPRENEUR PEUT POSITIONNER SON ENTREPRISE :

  1. Spécialisation dans un marché de niche : L'un des moyens de positionner l'entreprise consiste à identifier un marché de niche ayant des besoins spécifiques et à s'efforcer de les satisfaire. Par exemple, une entreprise spécialisée dans la vente de produits biologiques et naturels peut se démarquer sur un marché saturé par les grandes chaînes de supermarchés.
  2. Différenciation des prix : Un autre moyen de positionner l'entreprise est de proposer des prix inférieurs à ceux de la concurrence. Par exemple, une entreprise spécialisée dans la vente de vêtements à bas prix peut attirer des consommateurs qui cherchent à économiser de l'argent sur leurs achats.
  3. Qualité supérieure : Mettre l'accent sur la qualité du produit ou du service peut également contribuer à positionner l'entreprise. Par exemple, une entreprise spécialisée dans la vente de bijoux artisanaux de haute qualité peut attirer des consommateurs à la recherche de pièces uniques et durables.
  4. Positionnement géographique : Une entreprise peut se positionner en fonction de sa situation géographique. Par exemple, une entreprise située dans une zone touristique peut se démarquer en proposant des produits ou des services touristiques spécifiques.
  5. Marque reconnue : Une marque reconnue et respectée est également un moyen de positionner l'entreprise. Par exemple, une entreprise qui a une réputation d'excellence dans la fabrication de produits électroniques peut se démarquer sur le marché.

Ce ne sont là que quelques exemples, mais il existe de nombreuses autres stratégies de positionnement qui peuvent fonctionner pour différents types d'entreprises. Il est important que les entrepreneurs analysent leur marché et leur concurrence afin d'identifier la stratégie de positionnement la plus efficace pour leur entreprise.

Comment l intelligence artificielle (voir+ TIP) aider à positionner une entreprise sur le marché ?

L'intelligence artificielle peut aider une entreprise à se positionner sur le marché en lui fournissant des informations et des conseils sur les stratégies de marketing et de marque, ainsi qu'en l'aidant à identifier les opportunités de marché et à analyser la concurrence.

Par exemple, l'intelligence artificielle peut fournir des recommandations sur la manière de définir et de communiquer la proposition de valeur de l'entreprise, d'identifier le public cible et de segmenter le marché, de concevoir une stratégie de tarification efficace et de sélectionner les bons canaux de commercialisation pour atteindre les clients potentiels.

En outre, l'intelligence artificielle peut fournir des informations sur les tendances du marché et le comportement des consommateurs qui peuvent être utiles à la prise de décision des entreprises. Elle peut également aider à identifier les bons mots-clés pour l'optimisation des moteurs de recherche et à créer un contenu de qualité pour la promotion des entreprises en ligne.

En un mot, peuvent fournir des informations et des conseils précieux pour positionner une entreprise sur le marché et aider les entrepreneurs à prendre des décisions stratégiques sur la base de données et d'analyses.

EXEMPLE PRATIQUE

Imaginons qu'un entrepreneur possède une boutique en ligne qui vend des produits écologiques et durables. L'entreprise est nouvelle et doit positionner sa marque et ses produits sur le marché afin d'attirer des clients potentiels et de générer des ventes.

Dans ce cas, l'entrepreneur pourrait utiliser l'intelligence artificielle pour obtenir des recommandations sur les stratégies de positionnement de la marque et du produit en fonction de son marché cible, de la concurrence et d'autres facteurs pertinents.

PAR EXEMPLE, VOUS POUVEZ DEMANDER :
  • Quels sont les principaux canaux de commercialisation à utiliser pour atteindre mon public cible ?
  • Quels types de messages et de contenus dois-je utiliser pour attirer mon public cible et me différencier de mes concurrents ?
  • Quelles caractéristiques de mes produits dois-je mettre en avant pour attirer les clients intéressés par les produits verts et durables ?
  • Quelles stratégies de prix dois-je utiliser pour être compétitif sur le marché tout en générant des revenus suffisants pour mon entreprise ?

En outre, l'intelligence artificielle pourrait aider l'entrepreneur à créer une stratégie de mots clés pour améliorer son classement dans les moteurs de recherche et accroître la visibilité de son site web. Elle pourrait également fournir des recommandations sur la manière d'améliorer l'expérience des utilisateurs sur leur site web afin d'augmenter les taux de conversion et la satisfaction des clients.

En bref, l'intelligence artificielle pourrait aider l'entrepreneur à obtenir des recommandations personnalisées et ciblées pour positionner son entreprise sur le marché et accroître sa visibilité, son attractivité et ses ventes.

Positionner une entreprise à l'international

Le positionnement d'une entreprise au niveau international peut constituer un défi majeur en raison de la complexité du marché mondial et de la concurrence dans différents pays et cultures.

VOICI QUELQUES CONSEILS PRATIQUES POUR POSITIONNER UNE ENTREPRISE À L'INTERNATIONAL :

  1. Étude de marché : Avant de pénétrer un marché étranger, il est important de comprendre la culture, la langue, les règles et réglementations, les concurrents et les besoins des clients dans ce pays. Une étude de marché détaillée peut fournir des informations précieuses pour élaborer une stratégie de positionnement efficace.
  2. Stratégie de marque globale : L'image de marque est un élément clé du positionnement d'une entreprise. Il est important de créer une stratégie de marque cohérente et efficace qui soit pertinente et attrayante pour les clients internationaux.
  3. Une communication efficace : Une communication efficace est essentielle pour atteindre les clients internationaux. Il est important d'adapter le message marketing et la stratégie de communication à la langue et à la culture de chaque pays.
  4. Adaptabilité du produit : Le produit ou le service d'une entreprise doit être adapté aux exigences et aux préférences des clients internationaux. Cela peut nécessiter des changements dans la conception, la fonctionnalité et la présentation du produit.
  5. Alliances et partenariats : Les alliances et les partenariats peuvent aider une entreprise à se positionner au niveau international. La collaboration avec des entreprises locales ou le partenariat avec des marques connues peut contribuer à renforcer la présence de l'entreprise sur un marché étranger.

En ce qui concerne la manière dont l'intelligence artificielle peut aider une entreprise à se positionner à l'international, elle peut fournir des informations pertinentes et actualisées sur le marché mondial, les tendances et les meilleures pratiques. En outre, l'intelligence artificielle peut contribuer à élaborer des stratégies de marketing et de communication efficaces, formuler des recommandations sur l'adaptation des produits et contribuer à l'identification d'alliances et de partenariats potentiels.

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Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
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