É um documento que resume os principais pontos de seu projeto em uma única folha de papel. É o resumo do resumo do seu plano de negócios (ver TIP). ¡Cativar desde o início e com pouco esforço! Demonstrar que a equipe tem as qualidades necessárias, que a IDEA é uma oportunidade real, e escrevê-la muito claramente: aO Comitê também observou que um "guardanapo" era antigamente um "guardanapo". 

A crise nos obriga a ser muito mais claros a fim de superar a falta de confiança.

Como o elevator pitch (ver+ DICA) para ganhar mais tempo com o qual convencer o investidor, o resumo executivo é o parte fundamental que lhe permitirá atrair business angel (ver+ DICA) para que eles queiram analisar todos os seus plano de negócios (ver+ DICA)... é mais um passo em direção ao investimento! Os investidores lêem muito pouco para fazer sua seleção... eles não lêem um plano de negócios de muitas páginas, é por isso que o UMA PÁGINA para facilitar seu trabalho!

Desapegue-se!

Mesmo que você ache sua idéia comercial maravilhosa, a pior coisa que você pode fazer é apresentá-la no resumo executivo como "é o Google de" ou "não temos concorrência". Estas são frases grandiloquentes que podem ser tentadoras para o escritor, mas que são uma reviravolta para o investidor. Tais frases podem fazer com que sua proposta perca o interesse.

Um dos piores erros que um resumo executivo pode ter é não diga em linguagem simples, clara e sem retórica o que você está vendendo. Usando palavras vazias como 'soluções', 'experiência'... O que você vende? O que você coloca em suas faturas? Para quem você as envia?

Lembre-se de evitar o síndrome do empreendedor (ver+ DICA) "... nosso filho é o mais bonito e o mais inteligente e, neste negócio, os sentimentos do empresário são os mesmos que os de um pai, o que muitas vezes o torna menos objetivo para poder explicar realisticamente, não sem paixão e entusiasmo, é claro, as chaves de seu projeto empresarial.

O comprimento exato. Mas há mais. O resumo executivo deve ser exatamente isso: um resumo. É um erro grave ao escrever páginas e páginas. Você tem que estar ciente de que todos nós não temos tempo para ler, por isso recomendo que você não continue por mais de um lado.

Evite a tentação de fazer um resumo executivo com a amplitude de um plano de negócios completo. Por que Você dará ao investidor a sensação de que não está seguro do que está lidando e tende a colocar muito conteúdo na esperança de que isto venderá melhor seu projeto. Você pode pensar que é melhor jogar muita lama por algo que você vai acertar, mas isso não funciona com investidores. 

QUAL É O OBJETIVO DO RESUMO EXECUTIVO?

O único e exclusivo objetivo do resumo executivo deve ser atrair, engajar o leitor para continuar lendo o plano de negócios que o acompanha. ¡¡Es o curriculum vitae do plano de negócios!!! Ela tem que vender a empresa, não descrevê-la. Seria como um trailer de filme: Ele não lhe diz tudo o que está acontecendo, mas o prende a você para observá-lo. No caso do resumo executivo, o investidor tem que estar ansioso, uma vez lido, para continuar lendo sobre o plano de negócios ou para conhecer o empresário.

É importante salientar que o resumo não pode ser simplesmente um índice do plano de negócios, nem deve acrescentar novas informações que não apareçam no plano de negócios. Também não pode ser uma cópia e cola de alguns parágrafos do relatório ampliado. Deve ser um resumo das cinco idéias-chave que são desenvolvidas no trabalho subseqüente, escrito especificamente para dar uma primeira impressão da empresa e do empresário. Esta filosofia é válida quer o plano de negócios seja para atrair investidores, recrutar parceiros ou propor mudanças na organização.

O resumo executivo Deve conter as idéias-chave e fazê-lo de uma forma muito esquemática. Deve ser muito específico e breve, e fácil de ler, o destinatário deve ser capaz de extrair os pontos mais importantes da idéia comercial que está sendo apresentada. Deve demonstrar concisamente que o setor foi bem estudado, que você mostra números ambiciosos, mas bem fundamentados, e que explica corretamente a diferenciação que deseja implementar. Mas, acima de tudo, deve ser atraente e atraente!

O RESUMO EXECUTIVO DEVE, PORTANTO, CONTER:

• A IDEIA

O que é o proposta de valor (+) que apresentamos. Em que consiste nossa idéia e qual será a chave para o sucesso de nosso projeto. Como Guy Kawasaki explica em The Art of Executive Sumary, deve apresentar o grande problema para o qual encontramos a grande solução. Neste parágrafo, não é supérfluo explicar se estamos lidando com um oceano azul (+) ou um oceano vermelho, para ajudar o leitor a se situar em um ambiente específico. Isto é, se estamos lidando com um mercado em crescimento ou consolidado e a quem dirigimos nossa proposta, embora a explicação detalhada do potencial e público-alvo seja desenvolvida mais tarde, o que é algo que deve ser resolvido em duas ou três linhas, no máximo.

• VANTAGEM COMPETITIVA (+)

Devemos ser capaz de demonstrar que o modelo que estamos propondo não é facilmente copiado e que pode ser sustentado ao longo do tempo. É aqui que a maioria dos problemas tende a surgir quando se trata de colocá-lo por escrito. Aqui temos que explicar muito bem como o mercado está atualmente resolvendo o problema que detectamos, como vamos nos diferenciar do resto, se temos alguma patente, se nos destacamos em sustentabilidade...

• O ESTADO DO PRODUTO E O DESENVOLVIMENTO TECNOLÓGICO

Onde houver qualquer tipo de valor agregado relacionado à inovação e ao desenvolvimento tecnológico, é importanteEsboçaremos aqui brevemente, incluindo, se necessário, uma captura de tela ou uma imagem do tipo de tecnologia que incorporamos.mas sem entrar em muitos detalhes técnicos, a menos que isso seja parte de seu valor agregado e, se for, deve ser explicado de forma muito sucinta.

Isso também é importante, destacar o estágio de desenvolvimento do negócio ou produto: quer esteja em desenvolvimento, prestes a ser lançado no mercado ou já exista há algum tempo. Destacar se foram realizadas alianças, se existem parceiros, se os fornecedores já foram abordados, se há algum protótipo. É um reflexo do fato de que o projeto já está se tornando uma realidade.

• A EQUIPE DE PROMOÇÃO (+)

Todos os investidores e especialistas são unânimes sobre este ponto. A equipe por trás da idéia é mais importante do que a própria idéia, pois é fácil deduzir de sua experiência, profissionalismo, preparação e relacionamento se o projeto será bem-sucedido ou não. Não é uma questão de incluir aqui um CV, mas sim de dar uma breve descrição da parte do treinamento ou experiência dos membros que demonstra experiência e conhecimento sobre seu projeto, setor, produto, etc...

• NECESSIDADES FINANCEIRAS E VIABILIDADE ECONÔMICA RENTABILIDADE ESPERADA (+)

Não esqueçamos que na maioria dos casos estamos nos dirigindo a um investidor, por isso é muito importante incluir números e cálculos que sustentem os números que estamos oferecendo. Não é necessário dar uma explicação detalhada de como chegamos a essas contas, mas explique claramente como vamos ter lucro e quando vamos obtê-lo. Os números da receita para ver quanto de escalável (+) é o modelo e despesas para ver o quanto é intensivo em capital e como a estrutura de custos (+).

Eles devem ser números atraentes, mas realistas. Se cairmos em complacência ou em desejos, o investidor vai rejeitar o relatório sem sequer parar para analisar o plano financeiro. Também deve ser incluída nesta seção, como a contribuição do investidor deve ser compensada. Não é necessário estabelecer porcentagens ou prazos específicos, mas definir amplamente qual será a forma de participação acionária e como ela será utilizada. como e quando você poderá recuperar o investimento.

• REALIZAÇÕES, PATENTES (+) E MARCOS

Qualquer reconhecimento, marcos, conquistas, prêmios, prêmios, concessões e distinções alcançados devem ser incluídos nesta seção. Além disso, se houver alguma aliança para o negócio como um todo ou para uma parte dele (fornecedores, distribuidores e produtores, entre outros).

Algumas regras de estilo para um bom resumo executivo ou UMA PÁGINA: 

Usar frases curtas, evitar cláusulas subordinadas e escolher uma tipografia clara.

TIPOS DE SENTENÇAS

As idéias importantes devem estar sempre em construções simples: assunto + verbo + predicado. Se utilizarmos frases compostas, elas devem ser coordenadas (aquelas que têm um significado individual por si só) e se estiverem em uma cláusula subordinada, elas devem estar na frase principal.

• ESCOLHA DOS VERBOS:

Melhor com verbos de ação e de uma forma positiva. Isso torna a leitura muito mais rápida e dá dinamismo ao texto.

• LINGUAGEM CLARA:

Quanto mais curta for uma palavra, mais clara ela será e mais informações ela transmitirá. Evitemos a proliferação de substantivos e a substanciação de adjetivos e verbos que nada contribuem para a escrita e dificultam a compreensão do leitor.

• TRABALHA EM SINÔNIMOS:

Tente encontrar o termo preciso que melhor se ajuste à idéia que você deseja transmitir e evite a repetição de palavras e o uso excessivo de verbos auxiliares.

• PALAVRAS E NEOLOGISMOS ESTRANGEIROS DEVEM SER EVITADOS:

A menos que sejam estritamente necessárias para o tipo de negócio ou setor em que o projeto está envolvido. A linguagem precisa também deve ser evitada.

• USA UM ESTILO FORMAL, MAS AINDA TRANSMITE ENTUSIASMO PELA IDÉIA:

É importante apelar a termos que sejam estimulantes e persuasivos: realizações, benefícios, rentabilidade, resultados....

• CUIDADO COM OS ERROS ORTOGRÁFICOS:

Embora estejamos procurando financiamento e se suponha que o importante são os números, não devemos esquecer que esta é a primeira imagem que vamos transmitir ao futuro investidor sobre nós mesmos e nossa empresa e um erro ortográfico pode arruinar essa primeira impressão.

• TIPO DE TIPOGRAFIA:

Escolha uma fonte que leia bem, tal como Arial, Courier ou Times New Roman, em fonte de 11 ou 12 pontos, com espaçamento de linha entre 1,15 e 1,5.

• DESTAQUES:

Você pode usar o tipo arrojado para destacar idéias chave, para que o leitor possa encontrar rapidamente as informações relevantes. Mas, tenha cuidado, já dissemos que as idéias-chave não devem ser mais do que cinco, portanto não devem ser mais proeminentes do que cinco.

CHAVES PARA ESTRUTURAR SEU RESUMO EXECUTIVO

Evite ser muito acadêmico, evite a forma de expressão, que é muito pouco atrativa para o destinatário. Portanto, é melhor iluminar visualmente o texto, dividindo-o em parágrafos de não mais de oito linhas cada um. E, de preferência, cada um deve conter uma explicação clara e simples de uma idéia.

ALGUMAS OPÇÕES DE ESTRUTURA PODEM INCLUIR O SEGUINTE:

• Dividi-la em quatro ou cinco parágrafos, encabeçando cada um deles com um pequeno título: Idéia, Equipe, Vantagem, Realização, Rentabilidade, por exemplo.
• Organize-a na forma de perguntas às quais são dadas respostas. Ao formular as perguntas, você tem que se colocar no lugar de um investidor que tem apenas um minuto para ler nosso texto e pensar sobre o que eles realmente estão interessados em ver: 

• • Qual é a nossa idéia comercial?
  • Como vamos torná-lo rentável?
  • De que investimento precisamos?
  • Quem somos nós?

• Apresentá-lo como se fossem tabelas esquemáticas com os itens principais em cada seção.

QUAL É SEU COMPRIMENTO IDEAL?

Apesar da recomendação de que não deve ter mais de uma página, a maioria dos especialistas recomenda que ela tenha duas páginas. Alguns investidores aceitam que pode ser de até cinco páginas, mas tenham muito cuidado.

É apenas justificável se acompanharmos as idéias-chave com elementos gráficos para representá-las. E aqui chegamos à próxima pergunta: Com ou sem gráficos? Se a idéia for transmitida mais claramente com gráficos, pode ser importante incluir alguns elementos gráficos.

O aspecto estético é importante, a estrutura e a estética do resumo executivo é bastante importante porque reflete o quanto o empresário trabalhou bem nesta questão, que muitas vezes é a primeira coisa que um investidor vai saber sobre seu negócio. inicialização (+).

Portanto, recomendo que você trabalhe muito no aspecto gráfico do resumo executivo, a fim de poder refletir os aspectos mais importantes de sua empresa em algumas páginas, tais como a idéia comercial, a equipe, o desenvolvimento tecnológico, o modelo de negócios, a possível concorrência e as projeções esperadas para o projeto. Se o uso de tabelas, gráficos, fotografias do equipamento, screenshots da tecnologia desenvolvida ou da web contribuir para isso, eles são bem-vindos.

Normalmente, o resumo executivo é feito em pdf ou Word e Power Point é deixado para o restante do plano de negócios, mas a fórmula de slides está se tornando cada vez mais difundida para esta parte. Em qualquer caso, o importante é que seja bem estruturado e visualmente atraente. E um último conselho: deve ser sempre preparado após a elaboração do plano de negócios.

OS CINCO ERROS A EVITAR

Para tornar seu resumo atraente, divida-o em cinco seções, cada uma com um título. No entanto, você deve evitar estes cinco erros.

• VAGUEDADES

Não há nada pior do que dar a impressão de que você não está sendo transparente. Um dos piores erros que um resumo executivo pode cometer é que não diz as coisas claramente, que fala em código, que não diz as coisas de uma maneira clara, que omitir os nomes das pessoas envolvidas.

Para o empresário, há sempre o medo de que alguém possa copiar a idéia se oferecer muitos dados ou explicações, mas é importante assumir que a chave para o sucesso do projeto não é tanto a idéia, mas nossa capacidade de implementá-la, e que, além disso, a chave para o sucesso do projeto não é tanto a idéia, mas nossa capacidade de implementá-la, Como regra geral, você está lidando com investidores profissionais que sabem como respeitar a confidencialidade das informações.

• INCOERÊNCIAS

É essencial conhecer muito bem seu negócio e o setor em que você opera, para que você possa Se você argumentar em seu resumo executivo que sua idéia é difícil de copiar, não pode haver nada no desenvolvimento e explicação posterior do mercado ou do canal de distribuição que contradiga esta idéia. O mesmo vale para os números: as contas devem ser muito bem justificadas com as informações que estamos fornecendo.

• ÊNFASE NO SUPÉRFLUO

Repetimos isto muitas vezes ao longo de todo o programa: é um resumo, portanto, detalhes e explicações devem ser reservados para o plano de negócios. É aqui que você precisa expandir os argumentos que justificar suas expectativas e suas propostas. Lembro que se trata de vender sua idéia de negócio, não de descrevê-la. E, é claro, com cálculos - não pode ser só literatura!!!

• FARRAGOSIDADE

É muito importante ler o resumo executivo várias vezes para ver se as idéias que você deseja transmitir são claras. Uma boa maneira de preencher as lacunas é lê-la para outra pessoa. Muito mais freqüentemente do que pensamos, tendemos a omitir no papel idéias que estão muito claras em nossas mentes e, por mais que as revisemos, as omitimos novamente. É por isso que é importante, Leia-o ou dê-o a alguém fora do projeto e ouça atentamente suas perguntas ou dúvidas. Se esse leitor improvisado não entende nenhuma parte (explicação da idéia, benefícios, rentabilidade), provavelmente o investidor também não entende.

• PREVISÕES MUITO DISTANTES PARA O FUTURO:

Um grande erro é a ênfase de muitos empresários em para enfatizar a lucratividade no futuro, muito para o futuro. Os investidores não querem previsões para 5 anos, o que eles precisam ver é o que você conseguiu recentemente, (vendas, como eles conseguiram clientes...) até ontem.