O que é uma hipótese?

As ideias que temos em nossas cabeças devem ser confrontadas com a realidade!!! Tudo o que imaginamos na criação de nossa empresa são apenas hipóteses que não têm valor se não as validarmos com o mercado. Hipóteses são os fatos que acreditamos ser verdadeiros em nossas cabeças, mas dos quais não temos certeza, pois não os testamos. É uma falha muito grave e muito frequente criar uma empresa com base em uma hipótese errônea, por exemplo, imaginando clientes que não existem, ou tentando atender a necessidades que não são verdadeiras, ou criando uma solução que não resolve o suficiente. O maior número de falhas ocorre em empresários que criam uma empresa que não consegue clientes: porque não há clientes, ou eles não têm a necessidade imaginada, ou não gostam da solução fornecida... ou tudo ao mesmo tempo. A primeira etapa para começar a validar é saber como identificar as suposições que você fez em seu nova empresa (+).

O que está validando suas hipóteses?

Validar hipóteses é um processo de testar se as suposições ou teorias que você tem sobre um produto, serviço ou mercado são verdadeiras. No contexto de um novo empreendimento, a validação de hipóteses é essencial para minimizar os riscos e garantir que você esteja trabalhando em algo que possa realmente ter sucesso no mercado. Os métodos para validar hipóteses pode ser muito variado, desde pesquisas e entrevistas com clientes potenciais até provas de conceito com protótipos ou versões mínimas viáveis do produto ou serviço. O objetivo é obter informações e dados concretos para testar se as suposições estão corretas e, caso contrário, ajustar a estratégia e a abordagem da empresa.

Por que um empreendedor precisa validar suas hipóteses antes de criar sua empresa?

Validação de suposições antes de criar uma empresa é essencial para minimizar os riscos e maximizar as chances de sucesso. Se um empreendedor não validar suas hipóteses, ele poderá desperdiçar recursos valiosos em uma ideia que não é viável, o que pode levar à falência da empresa. Validação de hipóteses Também ajuda o empreendedor a entender melhor seu mercado, a ajustar seu modelo de negócios e a desenvolver uma solução que realmente atenda às necessidades dos clientes. Em resumo, a validação de hipóteses é um uma parte essencial do processo de criação de empresas e pode ajudar os empreendedores a minimizar os riscos e maximizar as chances de sucesso.

Etapas para VALIDAR seu modelo de negócios:

Desenvolver o plano de validação

Desenvolver o plano de validação de sua empresa é a primeira coisa que você deve fazer durante a criação do CANVAS de seu modelo de negócios durante o sprint 1 do programa de aceleração. 

Validar tu CANVAS

A validação do seu CANVAS será muito mais fácil se você responder por escrito às perguntas incluídas no "plano de validação" do produto. Siga a ordem que propomos! 

• • • Use seu entregável para responder às principais perguntas de seu plano de validação.

Apresente e receba feedback de seus pares: 

• • • Compartilhe o arquivo de unidade do seu plano de VALIDAÇÃO com os parceiros do programa, permitindo que eles comentem e ofereçam sugestões de melhoria. (ver+).

DEFENDER SEU PLANO DE VALIDAÇÃO EM ESTE WEBINAR (ver+).

• Participar do webinar planejado onde cada empresário pode apresentar seu plano financeiro e receber feedback de outros e do orador especialista (ver+). Esse webinar permitirá que você receba feedback adicional e obtenha uma perspectiva mais ampla para validar e aprender ao colaborar com outros projetos.
• Aprimore seu plano de validação aproveitando todas as vantagens de feedback recebido (ver+).
• Com o feedback obtido, ajuste seu plano de validação conforme necessário, concentrando-se em validar todas as hipóteses que você identificou. 
• Consulte suas dúvidas em wikiTIPS (ver+) Se uma pergunta sua não obtiver uma boa resposta, não se preocupe, pois um especialista se encarregará disso. 

SESSÕES INDIVIDUAIS COM SEU MENTOR OU CONSELHEIRO

• Apresente seu plano de validação atualizado ao seu mentor ou orientador e peça a ele que insira comentários por escrito no arquivo que você compartilhará com ele como comentarista. 

PLANO DE AÇÃO

• Anote todas as atividades que você precisa realizar para concluir a validação do seu modelo de negócios e, para cada atividade, estime a data de início, a duração, quem a realizará e o orçamento (se houver um custo).

REVISÃO FINAL DE SEU PLANO DE VALIDAÇÃO E ENTREGA DO DOCUMENTO

• Faça uma revisão final do seu plano de validação, certificando-se de que ele seja realista e completo, e que esteja claro o que já foi validado e o que não foi - e o que não foi - como e quando você o validará.

Quando é necessário validar e quando não é necessário validar hipóteses em um novo empreendimento?

Em geral, é aconselhável validar todas as principais premissas em um novo empreendimento antes de tomar decisões e fazer investimentos importantes.

ENTRETANTO, PODE HAVER CASOS EM QUE A VALIDAÇÃO NÃO SEJA NECESSÁRIA OU NÃO SEJA POSSÍVEL, POR EXEMPLO:

• Nos casos em que o risco de falha não é alto e o custo da validação é alto, algumas hipóteses podem ser deixadas sem validação.
• Se a empresa já tiver experiência em um determinado setor ou atividade, talvez não seja necessário validar algumas suposições que já foram comprovadas no passado.
• Em alguns casos, pode ser impossível ou impraticável validar determinadas suposições antes de lançar o negócio. Nesses casos, a opção pode ser realizar uma validação contínua e adaptar a estratégia de acordo com os resultados.

De qualquer forma, é importante que o empreendedor esteja ciente dos riscos de não validar as principais suposições e tome decisões informadas com o máximo de conhecimento possível.

HÁ SITUAÇÕES EM QUE NÃO É NECESSÁRIO VALIDAR AS PREMISSAS EM UMA NOVA EMPRESA, POR EXEMPLO:

1. Quando você tem experiência anterior no mercado: Se o empreendedor tiver trabalhado no mesmo mercado ou em um setor relacionado, talvez já tenha um conhecimento profundo dos clientes, da concorrência e do modelo de negócios. Nesse caso, as hipóteses podem ser mais precisas e não precisarão de tanta validação.
2. Quando se trata de uma extensão de linha ou marca: Se o novo empreendimento for uma extensão de uma linha de produtos ou marca existente, é provável que muitas das suposições já tenham sido validadas no passado.
3. Quando uma base de dados sólida estiver instalada: Se a empresa tiver acesso a um banco de dados sólido e confiável que forneça informações detalhadas sobre o mercado e os clientes, as suposições poderão ser mais precisas e não precisarão de tanta validação.

Em geral, é importante lembrar que é sempre aconselhável validar as suposições antes de lançar um novo empreendimento, pois isso ajuda a reduzir os riscos e a aumentar as chances de sucesso.

Etapas para validar sua empresa (ver+ entregável)

Essas são as etapas que você deve seguir para validar suas hipóteses. Durante o programa de aceleração, você terá de concluir o produto que lhe entregaremos com essas perguntas.

EXEMPLO DE VALIDAÇÃO DE UMA NOVA EMPRESA

Suponha que um empresário queira criar um aplicativo móvel para ajudar as pessoas a aprender idiomas de forma mais fácil e divertida.

ANTES DE COMEÇAR A DESENVOLVER O APLICATIVO, O EMPREENDEDOR TEM ALGUMAS HIPÓTESES QUE PRECISAM SER VALIDADAS:

• Hipótese do cliente: O público-alvo do aplicativo são estudantes universitários e jovens adultos que desejam aprender um novo idioma de forma divertida.
• Hipótese do problema: Os alunos acham entediante e difícil aprender idiomas usando métodos tradicionais, como livros didáticos e aulas on-line.
• Hipóteses de solução: O aplicativo oferecerá jogos e desafios interativos para ajudar os alunos a aprender idiomas de uma maneira mais fácil e divertida.

PARA VALIDAR ESSAS HIPÓTESES, O EMPREENDEDOR PODE REALIZAR ALGUMAS ATIVIDADES, COMO

• Faça uma pesquisa com estudantes universitários e jovens adultos para confirmar que eles estão procurando uma maneira mais divertida de aprender idiomas.
• Realizar entrevistas aprofundadas com alguns desses alunos para entender melhor suas necessidades e desejos em relação ao aprendizado de idiomas.
• Realizar pesquisas de mercado para analisar a demanda por aplicativos de aprendizado de idiomas e a concorrência no mercado.
• Crie uma versão mínima viável (MVP) do aplicativo com algumas funções básicas e peça aos alunos que a testem e forneçam feedback sobre sua usabilidade e eficácia para ajudá-los a aprender idiomas.

Com base nos resultados dessas atividades, o empreendedor pode validar suas hipóteses e decidir se deve continuar com o desenvolvimento do aplicativo ou se deve mudar sua ideia com base no feedback e nos resultados obtidos.

OUTRO EXEMPLO DE VALIDAÇÃO DA HIPÓTESE DE UM EMPREENDEDOR

Por exemplo, imagine que um empresário tenha a hipótese de que existe um mercado para seu novo aplicativo móvel que ajuda as pessoas a manter uma dieta saudável e equilibrada.

PARA VALIDAR ESSA HIPÓTESE, O EMPREENDEDOR PODERIA EXECUTAR AS SEGUINTES ETAPAS:

1. Pesquisa de mercado: o empreendedor pode realizar uma pesquisa de mercado para determinar se há uma demanda real por seu aplicativo. Isso pode incluir pesquisas on-line, grupos de foco ou entrevistas individuais com pessoas que se encaixem no perfil do seu público-alvo.
2. Provas de conceito: Depois que os dados da pesquisa forem coletados, o empreendedor poderá criar uma versão inicial do aplicativo para testes de prova de conceito. Isso permitirá que os usuários experimentem o aplicativo e forneçam feedback sobre sua funcionalidade, facilidade de uso e valor percebido.
3. Teste A/B: O empreendedor também pode realizar testes A/B em seu site e/ou aplicativo móvel para testar diferentes variantes e ver qual delas atrai mais usuários e gera mais interação.
4. Análise de dados: À medida que os testes são realizados e os dados são coletados, o empreendedor pode realizar uma análise minuciosa para determinar se os resultados confirmam sua hipótese original.
5. Iteração: Se os dados não confirmarem a hipótese original, o empreendedor poderá fazer ajustes e mudar a ideia. Se os resultados forem positivos, o empreendedor poderá seguir em frente com o desenvolvimento e o lançamento do aplicativo.

O processo de validação de hipóteses para um empreendedor pode envolver uma série de etapas que podem incluir pesquisa de mercado, teste de conceito, teste A/B e análise de dados. É importante realizar um processo rigoroso para validar hipóteses antes de tomar decisões importantes sobre o desenvolvimento e o lançamento de uma nova empresa ou produto.