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VALIDA TUS HIPÓTESIS

Acelera tu empresa con estos consejos sobre «Valida tu hipótesis». ¡Analiza y descubre esta TIP!

¿Qué es una hipótesis?

¡¡Las ideas que tenemos en la cabeza tenemos que contrastarlas con la realidad!! Todo lo que hemos imaginado en la creación de nuestra empresa son sólo hipótesis que no valen nada si no las validamos con el mercado. Las hipótesis son aquellos hechos que consideramos como ciertos en nuestro cabeza pero que realmente no estamos seguros al 100% por que no lo hemos comprobado. Es un fracaso muy grave y muy frecuente crear una empresa a partir de una hipótesis errónea, por ejemplo, imaginando unos clientes que luego no existen, o tratar de cubrir unas necesidades que no son ciertas o crear una solución que no soluciona suficiente. El mayor número de fracasos se dan en emprendedores que crean una empresa que no consigue clientes: porque no hay clientes, o no tienen la necesidad imaginada o no les gusta la solución aportada…o todo a la vez. El primer paso para empezar a validar es saber identificar las hipótesis que has hecho en tu nueva empresa (+).

¿Qué es validar tus hipótesis?

Validar hipótesis es un proceso que consiste en comprobar si las suposiciones o teorías que se tienen acerca de un producto, servicio o mercado son verdaderas. En el contexto de una nueva empresa, validar hipótesis es esencial para minimizar los riesgos y asegurar que se está trabajando en algo que realmente puede tener éxito en el mercado. Los métodos para validar hipótesis pueden ser muy variados, desde encuestas y entrevistas con clientes potenciales hasta pruebas de concepto con prototipos o versiones mínimas viables del producto o servicio. El objetivo es obtener información y datos concretos que permitan comprobar si las hipótesis son correctas, y en caso contrario, ajustar la estrategia y el enfoque de la empresa.

¿Por qué un emprendedor tiene que validar sus hipótesis antes de crear su empresa?

Validar las hipótesis antes de crear una empresa es esencial para minimizar los riesgos y maximizar las posibilidades de éxito. Si un emprendedor no valida sus hipótesis, podría gastar recursos valiosos en una idea que no es viable, lo que podría llevar a la quiebra de la empresa. Validar las hipótesis también ayuda al emprendedor a entender mejor su mercado, a ajustar su modelo de negocio y a desarrollar una solución que realmente resuelve las necesidades de los clientes. En resumen, la validación de hipótesis es una parte crítica del proceso de creación de empresas y puede ayudar a los emprendedores a minimizar los riesgos y maximizar las posibilidades de éxito.

Pasos para VALIDAR tu modelo de negocios:

  • Elaborar el plan de validación de tu empresa es lo primero que tienes que hacer durante la creación del CANVAS de tu modelo de negocio durante el sprint 1  del programa de aceleración. 
    • Validar tu CANVAS es mucho más sencillo si vas respondiendo por escrito a las preguntas incluidas en el entregable “ plan de validación” ¡sigue el orden que te proponemos!: 
      • Utiliza tu entregable para, responde las preguntas clave de tu plan de validación.
    • Presentar y recibir feedback de tus compañeros: 
      • Comparte el archivo drive de tu plan de VALIDACIÓN con tus compañeros del programa, permitiéndoles comentar y ofrecer sugerencias para mejorarlo (ver+).

DEFIENDE TU PLAN DE VALIDACIÓN EN ESTE WEBINAR (ver+).

  • Participa en el webinar planificado donde cada emprendedor puede presentar su plan financiero y recibir feedback de los demás y del ponente experto (ver+). Este webinar te permitirá recibir comentarios adicionales y obtener una perspectiva más amplia para validar  y aprender colaborando en los demás proyectos
  • Mejora tu plan de Validación aprovechando todos los feedback recibidos (ver+).
  • Con la retroalimentación obtenida, ajusta tu plan de validación según sea necesario, centrándote en validar todas las hipótesis que hayas identificado. 
  • Consulta tus dudas en wikiTIPS (ver+) si una consulta tuya no tiene una buena respuesta no te preocupes, porque un experto se encargará de resolverla. 
SESIONES INDIVIDUALES CON TU MENTOR O ASESOR
  • Presentar tu plan de validación actualizado a tu mentor o asesor y pídele que inserte comentarios escritos en el  archivo que le vas a compartir como comentador. 
PLAN DE ACCIÓN
  • Anota todas las actividades que tienes que realizar para completar la validación de tu modelo de negocio, y en cada actividad estima la fecha de inicio, duración, quien la va a realizar y su presupuesto (si tuviera coste)
REVISIÓN FINAL DE TU PLAN DE VALIDACIÓN Y ENTREGA DEL DOCUMENTO
  • Realiza una última revisión de tu plan de validacion,, asegurándote de que sea realista y completo, y que se vea claramente lo que ya está validado y lo que no….y lo que no cómo lo vas a validar y cuando.

¿Cuándo es necesario validar y cuando no es necesario validar hipótesis en una nueva empresa?

En general, es recomendable validar todas las hipótesis clave en una nueva empresa antes de tomar decisiones importantes y realizar grandes inversiones.

SIN EMBARGO, PUEDE HABER CASOS EN LOS QUE LA VALIDACIÓN NO SEA NECESARIA O NO SEA POSIBLE, POR EJEMPLO:

  • En casos en los que el riesgo de fracaso no es alto y el coste de la validación es elevado, se puede optar por no validar algunas hipótesis.
  • Si la empresa ya tiene experiencia en un determinado sector o actividad, puede que no sea necesario validar algunas hipótesis que ya se han demostrado en el pasado.
  • En algunos casos, puede ser imposible o poco práctico validar ciertas hipótesis antes de poner en marcha la empresa. En estos casos, se puede optar por realizar una validación continua y adaptar la estrategia en función de los resultados.

En cualquier caso, es importante que el emprendedor sea consciente de los riesgos que asume al no validar las hipótesis clave y tome las decisiones de forma informada y con el mayor conocimiento posible.

EXISTEN SITUACIONES EN LAS QUE NO ES NECESARIO VALIDAD LAS HIPÓTESIS EN UNA NUEVA EMPRESA, POR EJEMPLO:

  1. Cuando se tiene experiencia previa en el mercado: Si el emprendedor ha trabajado en el mismo mercado o en una industria relacionada, es posible que ya tenga un conocimiento profundo de los clientes, la competencia y el modelo de negocio. En este caso, las hipótesis pueden ser más precisas y no requerirán tanta validación.
  2. Cuando se trata de una extensión de línea o de marca: Si la nueva empresa es una extensión de una línea de productos o de una marca ya existente, es probable que muchas de las hipótesis ya se hayan validado en el pasado.
  3. Cuando se cuenta con una base sólida de datos: Si la empresa tiene acceso a una base de datos sólida y confiable que proporciona información detallada sobre el mercado y los clientes, las hipótesis pueden ser más precisas y no requerirán tanta validación.

En general, es importante recordar que siempre es recomendable validar las hipótesis antes de lanzar una nueva empresa, ya que esto ayuda a reducir los riesgos y aumentar las posibilidades de éxito.

Pasos para validar tu empresa (ver+ entregable)

Estos son los pasos que debes de dar para validar tus hipótesis, durante el programa de aceleración tendrás que completar el entregable que te entreguemos  con estas preguntas.

EJEMPLO DE VALIDACIÓN DE UNA NUEVA EMPRESA

Supongamos que un emprendedor quiere crear una aplicación móvil para ayudar a las personas a aprender idiomas de manera más fácil y divertida.

ANTES DE COMENZAR A CONSTRUIR LA APLICACIÓN, EL EMPRENDEDOR, TIENE ALGUNAS HIPÓTESIS QUE NECESITA VALIDAR:
  • Hipótesis de cliente: El público objetivo de la aplicación son estudiantes universitarios y adultos jóvenes que buscan aprender un nuevo idioma de manera divertida.
  • Hipótesis de problema: A los estudiantes les resulta aburrido y difícil aprender idiomas con los métodos tradicionales, como los libros de texto y las lecciones en línea.
  • Hipótesis de solución: La aplicación proporcionará juegos y desafíos interactivos para ayudar a los estudiantes a aprender idiomas de manera más fácil y divertida.
PARA VALIDAR ÉSTAS HIPÓTESIS, EL EMPRENDEDOR, PUEDE REALIZAR ALGUNAS ACTIVIDADES, COMO:
  • Realizar encuestas a estudiantes universitarios y adultos jóvenes para confirmar que buscan una forma más divertida de aprender idiomas.
  • Realizar entrevistas en profundidad con algunos de estos estudiantes para comprender mejor sus necesidades y deseos en relación con el aprendizaje de idiomas.
  • Realizar una investigación de mercado para analizar la demanda de aplicaciones de aprendizaje de idiomas y la competencia en el mercado.
  • Crear una versión mínima viable (PMV) de la aplicación con algunas funciones básicas y solicitar a los estudiantes que la prueben y proporcionen comentarios sobre su facilidad de uso y efectividad para ayudarles a aprender idiomas.

Con base en los resultados de estas actividades, el emprendedor puede validar sus hipótesis y decidir si continuar con el desarrollo de la aplicación o pivotar su idea en función de los comentarios y resultados obtenidos.

OTRO EJEMPLO DE VALIDACIÓN DE HIPÓTESIS DE UN EMPRENDEDOR

Por ejemplo, imaginemos que un emprendedor tiene la hipótesis de que hay un mercado para su nueva aplicación móvil que ayuda a las personas a mantener una dieta saludable y equilibrada.

PARA VALIDAR ESTA HIPÓTESIS, EL EMPRENDEDOR, PODRÍA LLEVAR A CABO LOS SIGUIENTES PASOS:
  1. Investigación de mercado: el emprendedor puede llevar a cabo una investigación de mercado para determinar si hay una demanda real para su aplicación. Esto puede incluir encuestas en línea, grupos de enfoque o entrevistas individuales con personas que se ajusten al perfil de su público objetivo.
  2. Pruebas de concepto: una vez que se han recopilado datos de investigación, el emprendedor puede crear una versión temprana de la aplicación para llevar a cabo pruebas de concepto. Esto permitirá a los usuarios experimentar con la aplicación y brindar comentarios sobre su funcionalidad, facilidad de uso y valor percibido.
  3. Pruebas A/B: el emprendedor también puede llevar a cabo pruebas A/B en su sitio web y/o aplicación móvil para probar diferentes variantes y ver cuál atrae a más usuarios y genera más interacción.
  4. Análisis de datos: a medida que se llevan a cabo las pruebas y se recopilan datos, el emprendedor puede realizar un análisis exhaustivo para determinar si los resultados respaldan su hipótesis original.
  5. Iteración: Si los datos no respaldan la hipótesis original, el emprendedor puede hacer ajustes y pivotar la idea. Si los resultados son positivos, el emprendedor puede avanzar en el desarrollo y lanzamiento de la aplicación.

El proceso de validación de hipótesis para un emprendedor puede involucrar una serie de pasos que pueden incluir investigación de mercado, pruebas de concepto, pruebas A/B y análisis de datos. Es importante llevar a cabo un proceso riguroso para validar las hipótesis antes de tomar decisiones importantes sobre el desarrollo y lanzamiento de una nueva empresa o producto.

APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO

AHORA QUE HAS APRENDIDO A CÓMO VALIDAR HIPÓTESIS, APLICA EN TU PROYECTO REFLEXIONANDO SOBRE ESTA PREGUNTA:

  1. ¿Con cuántos clientes reales has probado tu producto/servicio?
  2. ¿Qué partes de tu modelo son ideas o hipótesis todavía no testeadas?
  3. ¿Qué hipótesis no tienes validadas?
  4. ¿Qué es lo que ya tienes validado?
  5. Indica cómo vas a validar cada una de estas hipótesis más frecuentes: 
    1. ¿Quién es realmente el cliente?
    2. ¿Qué problemas tiene realmente el cliente?
    3. ¿Qué cantidad de clientes potenciales existe?
    4. ¿Cuál es la tasa de conversión (cuántos prospectos se convierten en clientes)?
    5. ¿El cliente está dispuesto a pagar por el servicio/producto?
    6. ¿Dónde están los clientes?
    7. ¿Cómo accedemos a los clientes?
    8. ¿Cuál es el importe que está dispuesto a pagar el cliente por el producto/servicio?
    9. ¿Cómo se atrae a los clientes?
    10. ¿Cómo se da a conocer nuestro producto/servicio?
    11. ¿Cuáles son las características del producto que realmente valoran/ utilizan?
    12. ¿Los prospectos tienen disponibilidad de recursos necesarios (personal, financiación, etc.) en tiempo y forma?

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