Validez votre hypothèse

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VALIDER VOS HYPOTHÈSES

RESUMEN:

Validar hipótesis es crucial en el proceso de creación de empresas para asegurar que sus suposiciones sobre el mercado, productos, o servicios son correctas. Este proceso implica contrastar ideas con la realidad del mercado para evitar el común error de basar un negocio en hipótesis erróneas que pueden llevar al fracaso. Validar implica desde encuestas y entrevistas hasta pruebas de concepto, buscando confirmar la viabilidad y ajustar estrategias según sea necesario. Este enfoque minimiza riesgos y maximiza las posibilidades de éxito al adaptar el negocio a las necesidades reales del mercado. Los emprendedores deben identificar y validar todas las hipótesis claves mediante un plan detallado que incluya investigación de mercado, pruebas de producto y feedback del público objetivo. La validación no siempre es necesaria en casos de baja incertidumbre o experiencia previa, pero en general, es una etapa recomendada para cualquier nueva empresa.

Tabla de contenidos

Qu'est-ce qu'une hypothèse ?

Les idées que nous avons dans la tête doivent être confrontées à la réalité ! !! Tout ce que nous avons imaginé dans la création de notre entreprise ne sont que des hypothèses qui ne valent rien si nous ne les validons pas avec le marché. Les hypothèses sont ces faits que nous croyons vrais dans notre tête mais dont nous ne sommes pas vraiment sûrs parce que nous ne les avons pas testés. C'est un échec très grave et très fréquent que de créer une entreprise sur la base d'une hypothèse erronée, par exemple en imaginant des clients qui n'existent pas, ou en essayant de couvrir des besoins qui ne sont pas réels, ou en créant une solution qui ne résout pas suffisamment de problèmes. Le plus grand nombre d'échecs concerne les entrepreneurs qui créent une entreprise qui ne trouve pas de clients : parce qu'il n'y a pas de clients, ou parce qu'ils n'ont pas le besoin imaginé, ou parce qu'ils n'aiment pas la solution fournie... ou tout à la fois. La première étape pour commencer à valider est de savoir comment identifier les hypothèses que vous avez formulées dans votre projet. nouvelle entreprise (+).

Qu'est-ce que la validation des hypothèses ?

La validation des hypothèses est un processus qui consiste à vérifier la véracité des hypothèses ou des théories que vous avez formulées au sujet d'un produit, d'un service ou d'un marché. Dans le contexte d'une nouvelle entreprise, la validation des hypothèses est essentielle pour minimiser les risques et s'assurer que l'on travaille sur quelque chose qui peut réellement réussir sur le marché. Les méthodes valider les hypothèses peut être très variée, des enquêtes et des entretiens avec des clients potentiels aux preuves de concept avec des prototypes ou des versions minimales viables du produit ou du service. L'objectif est de obtenir des informations et des données concrètes pour vérifier si les hypothèses sont correctes et, dans le cas contraire, adapter la stratégie et l'approche de l'entreprise.

Pourquoi un entrepreneur doit-il valider ses hypothèses avant de créer son entreprise ?

Valider les hypothèses avant de créer une entreprise est essentielle pour minimiser les risques et maximiser les chances de réussite. Si un entrepreneur ne valide pas ses hypothèses, il risque de gaspiller des ressources précieuses sur une idée qui n'est pas viable, ce qui pourrait conduire à la faillite de l'entreprise. Validation des hypothèses Elle aide également l'entrepreneur à mieux comprendre son marché, à adapter son modèle d'entreprise et à mettre au point une solution qui réponde réellement aux besoins des clients. En bref, la validation des hypothèses est une étape importante de la vie de l'entreprise. est un élément essentiel du processus de création d'entreprise et peut aider les entrepreneurs à minimiser les risques et à maximiser les chances de réussite.

Étapes pour valider votre modèle d'entreprise :

Élaborer le plan de validation

Élaborer le plan de validation de votre entreprise est la première chose à faire lors de la création du CANVAS de votre modèle d'entreprise au cours du sprint 1 du programme d'accélération. 

Validar tu CANVAS

La validation de votre CANVAS est beaucoup plus facile si vous répondez par écrit aux questions incluses dans le livrable "plan de validation". Suivez l'ordre que nous vous proposons ! 

      • Utilisez votre produit livrable pour répondre aux questions clés de votre plan de validation.
Présenter et recevoir un retour d'information de la part de vos pairs : 
      • Partagez le fichier drive de votre plan de VALIDATION avec vos partenaires de programme, afin de leur permettre de formuler des commentaires et des suggestions d'amélioration. (voir+).

DÉFENDRE VOTRE PLAN DE VALIDATION EN CE WEBINAR (voir+).

  • Participez au webinaire prévu, au cours duquel chaque entrepreneur peut présenter son plan financier et recevoir des commentaires des autres et de l'équipe de l'UE. conférencier expert (voir+). Ce webinaire vous permettra de recevoir des commentaires supplémentaires et d'obtenir une perspective plus large pour valider et apprendre en collaborant à d'autres projets.
  • Améliorez votre plan de validation en tirant parti de tous les éléments suivants commentaires reçus (voir+).
  • Grâce au retour d'information obtenu, ajustez votre plan de validation si nécessaire, en vous concentrant sur la validation de toutes les hypothèses que vous avez identifiées. 
  • Consultez vos doutes à l'adresse suivante wikiTIPS (voir+) Si une de vos questions ne reçoit pas de réponse satisfaisante, ne vous inquiétez pas, car un expert s'en chargera. 

DES SÉANCES INDIVIDUELLES AVEC VOTRE MENTOR OU CONSEILLER

  • Présentez votre plan de validation actualisé à votre mentor ou conseiller et demandez-lui d'insérer des commentaires écrits dans le dossier que vous partagerez avec lui en tant que commentateur. 

PLAN D'ACTION

  • Notez toutes les activités que vous devez réaliser pour achever la validation de votre modèle d'entreprise et, pour chaque activité, estimez la date de début, la durée, la personne qui va la réaliser et son budget (s'il y a un coût).

L'EXAMEN FINAL DE VOTRE PLAN DE VALIDATION ET LA REMISE DU DOCUMENT

  • Révisez une dernière fois votre plan de validation, en vous assurant qu'il est réaliste et complet, et qu'il est clair ce qui est déjà validé et ce qui ne l'est pas - et ce qui ne l'est pas - comment et quand vous le validerez.

Quand est-il nécessaire de valider et quand n'est-il pas nécessaire de valider des hypothèses dans une nouvelle entreprise ?

En général, il est conseillé de valider toutes les hypothèses clés d'une nouvelle entreprise avant de prendre des décisions et de réaliser des investissements importants.

TOUTEFOIS, DANS CERTAINS CAS, LA VALIDATION N'EST PAS NÉCESSAIRE OU N'EST PAS POSSIBLE, PAR EXEMPLE :

  • Lorsque le risque d'échec n'est pas élevé et que le coût de la validation est important, certaines hypothèses peuvent ne pas être validées.
  • Si l'entreprise a déjà de l'expérience dans un certain secteur ou une certaine activité, il n'est peut-être pas nécessaire de valider certaines hypothèses qui ont déjà été prouvées par le passé.
  • Dans certains cas, il peut être impossible ou peu pratique de valider certaines hypothèses avant de lancer l'entreprise. Dans ce cas, l'option peut être de procéder à une validation continue et d'adapter la stratégie en fonction des résultats.

Dans tous les cas, il est important que l'entrepreneur soit conscient des risques liés à l'absence de validation des hypothèses clés et qu'il prenne des décisions éclairées en s'appuyant sur un maximum de connaissances.

DANS CERTAINES SITUATIONS, IL N'EST PAS NÉCESSAIRE DE VALIDER LES HYPOTHÈSES DANS UNE NOUVELLE ENTREPRISE, PAR EXEMPLE :

  1. Lorsque vous avez une expérience préalable sur le marché : Si l'entrepreneur a travaillé sur le même marché ou dans un secteur connexe, il peut déjà avoir une connaissance approfondie des clients, de la concurrence et du modèle d'entreprise. Dans ce cas, les hypothèses peuvent être plus précises et ne nécessiteront pas autant de validation.
  2. Lorsqu'il s'agit d'une extension de ligne ou de marque : Si la nouvelle entreprise est une extension d'une ligne de produits ou d'une marque existante, il est probable que de nombreuses hypothèses ont déjà été validées par le passé.
  3. Lorsqu'une base de données solide est en place : Si l'entreprise a accès à une base de données solide et fiable qui fournit des informations détaillées sur le marché et les clients, les hypothèses peuvent être plus précises et ne nécessiteront pas autant de validation.

D'une manière générale, il est important de rappeler qu'il est toujours conseillé de valider les hypothèses avant de se lancer dans une nouvelle entreprise, car cela permet de réduire les risques et d'augmenter les chances de réussite.

Étapes de la validation de votre entreprise (voir+ livrable)

Ce sont les étapes que vous devez suivre pour valider vos hypothèses. Pendant le programme d'accélération, vous devrez compléter le livrable que nous vous donnons avec ces questions.

EXEMPLE DE VALIDATION D'UNE NOUVELLE ENTREPRISE

Supposons qu'un entrepreneur veuille créer une application mobile pour aider les gens à apprendre les langues d'une manière plus facile et plus amusante.

AVANT DE COMMENCER À CONSTRUIRE L'APPLICATION, L'ENTREPRENEUR A QUELQUES HYPOTHÈSES QUI DOIVENT ÊTRE VALIDÉES :
  • Hypothèse du client : L'application s'adresse aux étudiants universitaires et aux jeunes adultes désireux d'apprendre une nouvelle langue de manière ludique.
  • Hypothèse du problème : Les étudiants trouvent qu'il est ennuyeux et difficile d'apprendre des langues en utilisant des méthodes traditionnelles telles que les manuels et les cours en ligne.
  • Hypothèses de solution : L'application proposera des jeux interactifs et des défis pour aider les élèves à apprendre les langues d'une manière plus facile et plus amusante.
POUR VALIDER CES HYPOTHÈSES, L'ENTREPRENEUR PEUT MENER CERTAINES ACTIVITÉS, TELLES QUE
  • Sonder les étudiants universitaires et les jeunes adultes pour confirmer qu'ils recherchent une manière plus ludique d'apprendre les langues.
  • Mener des entretiens approfondis avec certains de ces apprenants afin de mieux comprendre leurs besoins et leurs souhaits en matière d'apprentissage des langues.
  • Réaliser une étude de marché pour analyser la demande d'applications d'apprentissage des langues et la concurrence sur le marché.
  • Créez une version minimale viable (MVP) de l'application avec quelques fonctions de base et demandez aux apprenants de la tester et de fournir un retour d'information sur sa facilité d'utilisation et son efficacité dans l'apprentissage des langues.

Sur la base des résultats de ces activités, l'entrepreneur peut valider ses hypothèses et décider de poursuivre le développement de l'application ou de faire évoluer son idée en fonction du retour d'information et des résultats obtenus.

UN AUTRE EXEMPLE DE VALIDATION DE L'HYPOTHÈSE D'UN ENTREPRENEUR

Imaginons par exemple qu'un entrepreneur émette l'hypothèse qu'il existe un marché pour sa nouvelle application mobile qui aide les gens à maintenir un régime alimentaire sain et équilibré.

POUR VALIDER CETTE HYPOTHÈSE, L'ENTREPRENEUR POURRAIT PROCÉDER AUX ÉTAPES SUIVANTES :
  1. Étude de marché : l'entrepreneur peut réaliser une étude de marché pour déterminer s'il existe une demande réelle pour son application. Il peut s'agir d'enquêtes en ligne, de groupes de discussion ou d'entretiens individuels avec des personnes correspondant au profil de votre public cible.
  2. Preuves de concept : Une fois les données de recherche collectées, l'entrepreneur peut créer une première version de l'application pour tester le concept. Cela permettra aux utilisateurs d'expérimenter l'application et de donner leur avis sur sa fonctionnalité, sa facilité d'utilisation et sa valeur perçue.
  3. Tests A/B : l'entrepreneur peut également effectuer des tests A/B sur son site web et/ou son application mobile pour tester différentes variantes et voir laquelle attire le plus d'utilisateurs et génère le plus d'interactions.
  4. Analyse des données : Au fur et à mesure que les tests sont effectués et que les données sont collectées, l'entrepreneur peut procéder à une analyse approfondie pour déterminer si les résultats confirment son hypothèse de départ.
  5. L'itération : Si les données ne confirment pas l'hypothèse initiale, l'entrepreneur peut procéder à des ajustements et faire pivoter l'idée. Si les résultats sont positifs, l'entrepreneur peut aller de l'avant avec le développement et le lancement de l'application.

Pour un entrepreneur, le processus de validation d'une hypothèse peut comporter une série d'étapes comprenant une étude de marché, un test de concept, un test A/B et une analyse de données. Il est important de mener un processus rigoureux de validation des hypothèses avant de prendre des décisions importantes concernant le développement et le lancement d'une nouvelle entreprise ou d'un nouveau produit.

APPLICATION DE CE CONSEIL À VOTRE PROJET

MAINTENANT QUE VOUS AVEZ APPRIS À VALIDER DES HYPOTHÈSES, APPLIQUEZ-LE À VOTRE PROJET EN RÉFLÉCHISSANT À CETTE QUESTION :

  1. Avec combien de clients réels avez-vous testé votre produit/service ?
  2. Quelles parties de votre modèle sont des idées ou des hypothèses non testées ?
  3. Quelles sont les hypothèses que vous n'avez pas validées ?
  4. Qu'avez-vous déjà validé ?
  5. Indiquez comment vous allez valider chacune de ces hypothèses les plus fréquentes : 
    1. Qui est vraiment le client ?
    2. Quels sont les problèmes réels du client ?
    3. Combien de clients potentiels y a-t-il ?
    4. Quel est le taux de conversion (combien de prospects deviennent des clients) ?
    5. Le client est-il prêt à payer pour le service/produit ?
    6. Où sont les clients ?
    7. Comment accéder aux clients ?
    8. Combien le client est-il prêt à payer pour le produit/service ?
    9. Comment attirer les clients ?
    10. Comment faire connaître notre produit/service ?
    11. Quelles sont les caractéristiques du produit qu'ils apprécient/utilisent vraiment ?
    12. Les ressources nécessaires (personnel, financement, etc.) sont-elles disponibles pour les prospects en temps voulu ?

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Jose Navarro

Activation de la créativité et de l'innovation par la gamification.
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Commentaires

  1. José Luis Prieto Calviño

    Point clé : construire le modèle d'entreprise sur des bases solides et fortes.

  2. Pablo Olivera Faix

    Post intéressant, surtout quand on nous donne des options pour une autre étude.

  3. Humberto Morales Rocha

    Si vous ne faites pas une validation complète et correcte de l'hypothèse, la probabilité de succès de votre projet est réduite à moins de 50%. Pour atténuer ce risque, vous devez être clair sur la manière dont vous validez. C'est-à-dire réaliser des exercices simples pour tester la réalité, voir si nous avons bien compris, et si nous devons pivoter et modifier l'hypothèse. Si nous créons une entreprise à partir d'une hypothèse erronée, cela nous fait perdre beaucoup d'argent et nous fait échouer en tant qu'entrepreneur.

  4. Luis-Fernando Robledano-Esteban

    Je me rends compte qu'il s'agit d'un processus qui se déroule par essais et erreurs. Avec EUROPEA.RED nous aidons à obtenir des financements et en particulier avec ER-Rocket on peut recevoir des opportunités qui correspondent à son profil, mais sommes-nous prêts à investir du temps dans cette recherche, sommes-nous prêts à payer ? Si la réponse est non aux deux questions, cela signifie probablement que vous n'êtes pas vraiment convaincu de l'esprit d'entreprise ou de votre projet (mais vous voulez que d'autres le soient, en investissant du temps ou de l'argent).

  5. Lorena (PDG et cofondatrice)

    Toujours très important : construire un MVP sur des hypothèses déjà validées et non sur des suppositions (plus tôt nous abandonnerons notre attachement et notre engouement pour notre projet, plus nous gagnerons en objectivité !)

  6. Miguel Mateos

    Article très intéressant

  7. naara

    La créativité et l'innovation sont de bonnes récompenses pour la construction d'un modèle fort et compétitif. La correction complète et la validation des hypothèses, la probabilité de succès du projet se réduit sous 50% et non de sa position nécessite d'être clair. Comment valider ? Si nous créons une entreprise à partir d'erreurs et d'échecs, nous perdrons beaucoup d'argent. Être plus objectif nous donnera plus d'opportunités.

  8. Elvis Salavarria

    La validation des hypothèses et des idées est une étape fondamentale que toute startup doit franchir avant d'investir dans un produit ou un service afin de minimiser les coûts et d'éviter les pertes.

Tabla de contenidos

  • mentorVIRTUAL: Soy tu mentorVIRTUAL. ¿alguna pregunta?

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ENJEUX

valida tu hipótesis

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