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Valide sua hipótese

VALIDE SUAS HIPÓTESES

RESUMEN:

Validar hipótesis es crucial en el proceso de creación de empresas para asegurar que sus suposiciones sobre el mercado, productos, o servicios son correctas. Este proceso implica contrastar ideas con la realidad del mercado para evitar el común error de basar un negocio en hipótesis erróneas que pueden llevar al fracaso. Validar implica desde encuestas y entrevistas hasta pruebas de concepto, buscando confirmar la viabilidad y ajustar estrategias según sea necesario. Este enfoque minimiza riesgos y maximiza las posibilidades de éxito al adaptar el negocio a las necesidades reales del mercado. Los emprendedores deben identificar y validar todas las hipótesis claves mediante un plan detallado que incluya investigación de mercado, pruebas de producto y feedback del público objetivo. La validación no siempre es necesaria en casos de baja incertidumbre o experiencia previa, pero en general, es una etapa recomendada para cualquier nueva empresa.

Tabla de contenidos

O que é uma hipótese?

As ideias que temos em nossas cabeças devem ser confrontadas com a realidade!!! Tudo o que imaginamos na criação de nossa empresa são apenas hipóteses que não têm valor se não as validarmos com o mercado. Hipóteses são os fatos que acreditamos ser verdadeiros em nossas cabeças, mas dos quais não temos certeza, pois não os testamos. É uma falha muito grave e muito frequente criar uma empresa com base em uma hipótese errônea, por exemplo, imaginando clientes que não existem, ou tentando atender a necessidades que não são verdadeiras, ou criando uma solução que não resolve o suficiente. O maior número de falhas ocorre em empresários que criam uma empresa que não consegue clientes: porque não há clientes, ou eles não têm a necessidade imaginada, ou não gostam da solução fornecida... ou tudo ao mesmo tempo. A primeira etapa para começar a validar é saber como identificar as suposições que você fez em seu nova empresa (+).

O que está validando suas hipóteses?

Validar hipóteses é um processo de testar se as suposições ou teorias que você tem sobre um produto, serviço ou mercado são verdadeiras. No contexto de um novo empreendimento, a validação de hipóteses é essencial para minimizar os riscos e garantir que você esteja trabalhando em algo que possa realmente ter sucesso no mercado. Os métodos para validar hipóteses pode ser muito variado, desde pesquisas e entrevistas com clientes potenciais até provas de conceito com protótipos ou versões mínimas viáveis do produto ou serviço. O objetivo é obter informações e dados concretos para testar se as suposições estão corretas e, caso contrário, ajustar a estratégia e a abordagem da empresa.

Por que um empreendedor precisa validar suas hipóteses antes de criar sua empresa?

Validação de suposições antes de criar uma empresa é essencial para minimizar os riscos e maximizar as chances de sucesso. Se um empreendedor não validar suas hipóteses, ele poderá desperdiçar recursos valiosos em uma ideia que não é viável, o que pode levar à falência da empresa. Validação de hipóteses Também ajuda o empreendedor a entender melhor seu mercado, a ajustar seu modelo de negócios e a desenvolver uma solução que realmente atenda às necessidades dos clientes. Em resumo, a validação de hipóteses é um uma parte essencial do processo de criação de empresas e pode ajudar os empreendedores a minimizar os riscos e maximizar as chances de sucesso.

Etapas para VALIDAR seu modelo de negócios:

Desenvolver o plano de validação

Desenvolver o plano de validação de sua empresa é a primeira coisa que você deve fazer durante a criação do CANVAS de seu modelo de negócios durante o sprint 1 do programa de aceleração. 

Validar tu CANVAS

A validação do seu CANVAS será muito mais fácil se você responder por escrito às perguntas incluídas no "plano de validação" do produto. Siga a ordem que propomos! 

      • Use seu entregável para responder às principais perguntas de seu plano de validação.
Apresente e receba feedback de seus pares: 
      • Compartilhe o arquivo de unidade do seu plano de VALIDAÇÃO com os parceiros do programa, permitindo que eles comentem e ofereçam sugestões de melhoria. (ver+).

DEFENDER SEU PLANO DE VALIDAÇÃO EM ESTE WEBINAR (ver+).

  • Participar do webinar planejado onde cada empresário pode apresentar seu plano financeiro e receber feedback de outros e do orador especialista (ver+). Esse webinar permitirá que você receba feedback adicional e obtenha uma perspectiva mais ampla para validar e aprender ao colaborar com outros projetos.
  • Aprimore seu plano de validação aproveitando todas as vantagens de feedback recebido (ver+).
  • Com o feedback obtido, ajuste seu plano de validação conforme necessário, concentrando-se em validar todas as hipóteses que você identificou. 
  • Consulte suas dúvidas em wikiTIPS (ver+) Se uma pergunta sua não obtiver uma boa resposta, não se preocupe, pois um especialista se encarregará disso. 

SESSÕES INDIVIDUAIS COM SEU MENTOR OU CONSELHEIRO

  • Apresente seu plano de validação atualizado ao seu mentor ou orientador e peça a ele que insira comentários por escrito no arquivo que você compartilhará com ele como comentarista. 

PLANO DE AÇÃO

  • Anote todas as atividades que você precisa realizar para concluir a validação do seu modelo de negócios e, para cada atividade, estime a data de início, a duração, quem a realizará e o orçamento (se houver um custo).

REVISÃO FINAL DE SEU PLANO DE VALIDAÇÃO E ENTREGA DO DOCUMENTO

  • Faça uma revisão final do seu plano de validação, certificando-se de que ele seja realista e completo, e que esteja claro o que já foi validado e o que não foi - e o que não foi - como e quando você o validará.

Quando é necessário validar e quando não é necessário validar hipóteses em um novo empreendimento?

Em geral, é aconselhável validar todas as principais premissas em um novo empreendimento antes de tomar decisões e fazer investimentos importantes.

ENTRETANTO, PODE HAVER CASOS EM QUE A VALIDAÇÃO NÃO SEJA NECESSÁRIA OU NÃO SEJA POSSÍVEL, POR EXEMPLO:

  • Nos casos em que o risco de falha não é alto e o custo da validação é alto, algumas hipóteses podem ser deixadas sem validação.
  • Se a empresa já tiver experiência em um determinado setor ou atividade, talvez não seja necessário validar algumas suposições que já foram comprovadas no passado.
  • Em alguns casos, pode ser impossível ou impraticável validar determinadas suposições antes de lançar o negócio. Nesses casos, a opção pode ser realizar uma validação contínua e adaptar a estratégia de acordo com os resultados.

De qualquer forma, é importante que o empreendedor esteja ciente dos riscos de não validar as principais suposições e tome decisões informadas com o máximo de conhecimento possível.

HÁ SITUAÇÕES EM QUE NÃO É NECESSÁRIO VALIDAR AS PREMISSAS EM UMA NOVA EMPRESA, POR EXEMPLO:

  1. Quando você tem experiência anterior no mercado: Se o empreendedor tiver trabalhado no mesmo mercado ou em um setor relacionado, talvez já tenha um conhecimento profundo dos clientes, da concorrência e do modelo de negócios. Nesse caso, as hipóteses podem ser mais precisas e não precisarão de tanta validação.
  2. Quando se trata de uma extensão de linha ou marca: Se o novo empreendimento for uma extensão de uma linha de produtos ou marca existente, é provável que muitas das suposições já tenham sido validadas no passado.
  3. Quando uma base de dados sólida estiver instalada: Se a empresa tiver acesso a um banco de dados sólido e confiável que forneça informações detalhadas sobre o mercado e os clientes, as suposições poderão ser mais precisas e não precisarão de tanta validação.

Em geral, é importante lembrar que é sempre aconselhável validar as suposições antes de lançar um novo empreendimento, pois isso ajuda a reduzir os riscos e a aumentar as chances de sucesso.

Etapas para validar sua empresa (ver+ entregável)

Essas são as etapas que você deve seguir para validar suas hipóteses. Durante o programa de aceleração, você terá de concluir o produto que lhe entregaremos com essas perguntas.

EXEMPLO DE VALIDAÇÃO DE UMA NOVA EMPRESA

Suponha que um empresário queira criar um aplicativo móvel para ajudar as pessoas a aprender idiomas de forma mais fácil e divertida.

ANTES DE COMEÇAR A DESENVOLVER O APLICATIVO, O EMPREENDEDOR TEM ALGUMAS HIPÓTESES QUE PRECISAM SER VALIDADAS:
  • Hipótese do cliente: O público-alvo do aplicativo são estudantes universitários e jovens adultos que desejam aprender um novo idioma de forma divertida.
  • Hipótese do problema: Os alunos acham entediante e difícil aprender idiomas usando métodos tradicionais, como livros didáticos e aulas on-line.
  • Hipóteses de solução: O aplicativo oferecerá jogos e desafios interativos para ajudar os alunos a aprender idiomas de uma maneira mais fácil e divertida.
PARA VALIDAR ESSAS HIPÓTESES, O EMPREENDEDOR PODE REALIZAR ALGUMAS ATIVIDADES, COMO
  • Faça uma pesquisa com estudantes universitários e jovens adultos para confirmar que eles estão procurando uma maneira mais divertida de aprender idiomas.
  • Realizar entrevistas aprofundadas com alguns desses alunos para entender melhor suas necessidades e desejos em relação ao aprendizado de idiomas.
  • Realizar pesquisas de mercado para analisar a demanda por aplicativos de aprendizado de idiomas e a concorrência no mercado.
  • Crie uma versão mínima viável (MVP) do aplicativo com algumas funções básicas e peça aos alunos que a testem e forneçam feedback sobre sua usabilidade e eficácia para ajudá-los a aprender idiomas.

Com base nos resultados dessas atividades, o empreendedor pode validar suas hipóteses e decidir se deve continuar com o desenvolvimento do aplicativo ou se deve mudar sua ideia com base no feedback e nos resultados obtidos.

OUTRO EXEMPLO DE VALIDAÇÃO DA HIPÓTESE DE UM EMPREENDEDOR

Por exemplo, imagine que um empresário tenha a hipótese de que existe um mercado para seu novo aplicativo móvel que ajuda as pessoas a manter uma dieta saudável e equilibrada.

PARA VALIDAR ESSA HIPÓTESE, O EMPREENDEDOR PODERIA EXECUTAR AS SEGUINTES ETAPAS:
  1. Pesquisa de mercado: o empreendedor pode realizar uma pesquisa de mercado para determinar se há uma demanda real por seu aplicativo. Isso pode incluir pesquisas on-line, grupos de foco ou entrevistas individuais com pessoas que se encaixem no perfil do seu público-alvo.
  2. Provas de conceito: Depois que os dados da pesquisa forem coletados, o empreendedor poderá criar uma versão inicial do aplicativo para testes de prova de conceito. Isso permitirá que os usuários experimentem o aplicativo e forneçam feedback sobre sua funcionalidade, facilidade de uso e valor percebido.
  3. Teste A/B: O empreendedor também pode realizar testes A/B em seu site e/ou aplicativo móvel para testar diferentes variantes e ver qual delas atrai mais usuários e gera mais interação.
  4. Análise de dados: À medida que os testes são realizados e os dados são coletados, o empreendedor pode realizar uma análise minuciosa para determinar se os resultados confirmam sua hipótese original.
  5. Iteração: Se os dados não confirmarem a hipótese original, o empreendedor poderá fazer ajustes e mudar a ideia. Se os resultados forem positivos, o empreendedor poderá seguir em frente com o desenvolvimento e o lançamento do aplicativo.

O processo de validação de hipóteses para um empreendedor pode envolver uma série de etapas que podem incluir pesquisa de mercado, teste de conceito, teste A/B e análise de dados. É importante realizar um processo rigoroso para validar hipóteses antes de tomar decisões importantes sobre o desenvolvimento e o lançamento de uma nova empresa ou produto.

APLIQUE ESTA DICA AO SEU PROJETO

AGORA QUE VOCÊ APRENDEU A VALIDAR HIPÓTESES, APLIQUE-AS AO SEU PROJETO REFLETINDO SOBRE ESTA PERGUNTA:

  1. Com quantos clientes reais você já testou seu produto/serviço?
  2. Quais partes de seu modelo são idéias ou hipóteses não testadas?
  3. Quais hipóteses você não validou?
  4. O que você já validou?
  5. Indique como você validará cada uma dessas hipóteses mais freqüentes: 
    1. Quem é realmente o cliente?
    2. Que problemas o cliente realmente tem?
    3. Quantos clientes potenciais existem?
    4. Qual é a taxa de conversão (quantos clientes potenciais se tornam clientes)?
    5. O cliente está disposto a pagar pelo serviço/produto?
    6. Onde estão os clientes?
    7. Como podemos ter acesso aos clientes?
    8. Quanto o cliente está disposto a pagar pelo produto/serviço?
    9. Como você atrai clientes?
    10. Como damos a conhecer nosso produto/serviço?
    11. Que características do produto eles realmente valorizam/utilizam?
    12. Os recursos necessários (pessoal, financiamento, etc.) estão disponíveis para os potenciais clientes em tempo hábil?

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Jose Navarro

Ativando a criatividade e a inovação através da gamificação.
Comentários
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Comentários

  1. José Luis Prieto Calviño

    Ponto-chave: Construir o modelo de negócios sobre bases sólidas e fortes.

  2. Pablo Olivera Faix

    Posto interessante, especialmente quando eles nos dão opções para outro estudo.

  3. Humberto Morales Rocha

    Se você não fizer uma validação completa e correta das hipóteses, a probabilidade de sucesso em seu projeto é reduzida a menos de 50%. Para mitigar este risco, você precisa ser claro sobre como validar. Ou seja, realizar exercícios simples para testar a realidade, para ver se a entendemos bem, e se precisamos girar e mudar a hipótese. Se criamos uma empresa a partir de uma hipótese errada; este fato leva a perder muito dinheiro e fracassar como empresário.

  4. Luis-Fernando Robledano-Esteban

    Percebo que este é o processo que é ferido de forma tentativa e erro. Com EUROPEA.RED ajudamos a obter financiamento e, em particular com ER-Rocket, podemos receber oportunidades que se encaixam no perfil de cada um, mas será que estamos dispostos a investir tempo nesta busca, estamos dispostos a pagar? Se a resposta for não a ambas as perguntas, isso provavelmente significa que você não está realmente convencido do empreendedorismo ou de seu projeto (mas você quer que outros estejam, investindo tempo ou dinheiro).

  5. Lorena (CEO e cofundadora)

    Sempre muito importante: crie um MVP com base em hipóteses já validadas e não em suposições (quanto mais cedo abandonarmos nosso apego e paixão por nosso projeto, mais objetividade teremos).

  6. Miguel Mateos

    Postagem muito interessante

  7. naara

    A criatividade e a inovação são boas recompensas para a criação de um modelo forte e competitivo. correção e validação completas das hipóteses, a probabilidade de sucesso do projeto é reduzida sob o 50% e não de sua posição precisa ser clara. Como fazemos a validação? Se criarmos uma empresa a partir de erros e fracassos, perderemos muito dinheiro. Ser mais objetivo nos dará mais oportunidades.

  8. Elvis Salavarria

    A validação de hipóteses e ideias é uma etapa fundamental que toda startup deve realizar antes de investir em um produto ou serviço para minimizar os custos e evitar perdas.

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