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Protocolos de salud y bienestar en el lugar de trabajo
Prevención de riesgos laborales
Bolsa de empleo
Cumplimiento de normativas de seguridad laboral
Perfil emprendedor
Habilidades de Negociación
Life Coach individual
Mediación, Contratación y gestión sostenible de RrHh, Planes en gestión RrHh, fichas funcionales, adecuación al puesto de trabajo
Vinculaciones
Cargos por competencias
Coaching
Ninguno
Habilidades de coaching y liderazgo
Autoestima y Expansión de Consciencia
Comunicación consciente, mediación y gestión constructiva del conflicto intra e interpersonal.
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
dificultades psicológicas, socio culturales en mujeres emprendedoras
coach life
Diagnostico y prospección, Diseño, Planificacion y operacionalizacion en contextos frágiles y multiculturales
Visibilidad en los medios de comunicación
Work-life Balance
Gestión Consciente del tiempo
FORMACION CONTINUA
Es mi area de experise
Problem solving
Crecimiento
Plan de crecimiento
Escalabilidad
Embudo de ventas
Motor de crecimiento
Acceso a expertos en crecimiento y escalabilidad
Growth Hacking
Taller práctico (webinar) Crecimiento y escalabilidad
Desarrollo personal y profesional
Crecimiento sostenible y crecimiento internacional o para la internacionalización
CRECIEMIENTO PERSONAL, EN VENTAS, LIDERAZGO, AUTOCONOCIMIENTO
ninguno
Outbound sales
El desarollo humano y la gestion del talento
Innovación para soportar el crecimiento con menores inversiones
Crecimiento Interno para reflejar
Ninguno
Internacionalización y Desarrollo de Negocio
Especialización en nuestra área
incentivos crecimiento
Identidad de marca
Identificación de competencias y fortalezas para emprender
Aprender a desarrollar el liderazgo junto al crecimiento del negocio
Uso de herramientas No/Code ( ej Notion) para ser mas eficiente
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Ayuda a las ONG a digitalizarse
fiscalidad
Desarrollo personal
Perspectiva de Nueva Empresa, Reino, Estado, (Arkeos).
habilidades socio emocionales
Búsqueda de oportunidad
Oportunidad de negocio
Identificación ideas de negocio
Formas de nacer una nueva empresa
Ecosistema emprendedor
Eventos para emprendedores
Valora el mercado
Emprender dentro de otra empresa
Taller práctico para encontrar oportunidades
Timing
Taller práctico para encontrar oportunidades.
Comunicación, Marketing
Ser Mentor
diferenciarme de una agencia de viajes
participación en la vida de una sociedad cooperativa y grupo de interés económico
value proposition, metodologias de trabajo user centric, Research, Usabilidad.
Guiar y esñenar el proceso de creación de empresas a partir de una formación técnica y práctica a esa idea concreta.
Integracion de AI e Innovacion
DISRUPCIÓN DE MERCADOS -PRODUCTOS
Gestión del cambio y Project Management
ventas B2B
Desarrollo de producto/servicio y MVPs
Posicionamiento estrategico
Ventas
Rondas de inversión, Venture Capital, Ampliaciones de Capital, Dirección financiera (CFO)
crecimiento empresarial
Modelo de Negocio
Gestión de la realidad y gestión de la oportunidad
Desarrollo de competencias, coaching de lideres, gestión de equipo, formación y desarrollo de equipos, servicios de RRHH
Diagnóstico de mercados
Modelo de negocio, diversificación de canales de venta
desarrollo personal para emprender
Mapa de Empatía, Desarrollo de soluciones
Internacionalización y Desarrollo de Negocio
ventas, mentalidad de ventas
comunicación y elevator pitch networking inteligencia emocional
Competencias blandas para emprender. IDGs
Financiacion
Miedos de emprender, de crecer. Desarrollo de liderazgo. Comunicación efectiva. Gestión emocional. Herramientas ágiles aplicadas a los diferentes negocios
Marketing Digital, liderazgo, branding
Proceso completo de diseño estratégico y validación
Habilidades comerciales, negociacion, estrategia, …etc
Desarrollo personal
INTRAEMPRENDEDOR
juridico, fiscal, plan de empresa
Identificar creencias limitantes
modelos Innovación abierta
Estrategia Propiedad industrial
Comunicación, plan de negocio, arranque
financiación, clientes, modelo de negocio, contactos de interés
Finanzas en la empresa
nuevas tecnologias
Fractional CMO
Estrategia de implementacion
Comunicacion, marketing, digitalizacion
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
análisis de oportunidades
Gestión de equipos, comunicación
Salud emprendedora
Plan tecnologico y crecimiento
CUMPLIMIENTO NORMATIVO
Lanzamientos y validación en el mercado
DESARROLLO DE COMPETENCIAS CLAVE EN EMPRENDEDORES
Modelo de negocio
Modelo de negocios: CANVAS
Propuesta de valor
Segmento cliente
Taller práctico (webinar)
Buyer persona
Ingresos
Design Thinking
Lean startup
Metodologías ágiles
Acceso a expertos en oportunidades de negocio
BUSINESS MODEL CANVAS, VENDER, PLAN DE CRECIMIENTO
Inteligencia Artificial, Marketing digital y Growth hacker
Integracion de AI
VPC /PMV
Innovación e Impacto
detectar necesidades
financiación
crecimiento empresarial
Product – Market fit
RRHH
recursos claves (el emprendedor en si) apoyo en su desarrollo como coach y mentor para que sus capacidades no lo frenen
Establecimiento de alianzas,
Componentización
ciberseguridad
Internacionalización y Desarrollo de Negocio
marketing, comunicación, estrategia, ventas
estrategia
Pricing
Desarrollo personal
Relaciones con clientes, canales
Ventas y organización comercial
Diagnostico y prospección, Diseño, Planificacion y operacionalizacion en contextos frágiles y multiculturales
comunicación, circulo dorado
rediseño, estrategias de branding, networking
Emprendimiento social, emprendimiento para mujeres
tendencias ESG y calidad
Consultorías de Ventas, Sales Director as a Service o Part-time
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Uso de herramientas No/Code ( ej Notion) para ser mas eficiente
Diseño y prototipado del servicio
service blueprint, etc
Elaboración de proyectos, presentaciones eficaces
Desarrollo del talento
Internacionalización, Deck,
Plan de Ventas
Diseño de estrategias de precios
prototipado
Validación modelo de negocio
Entrevistas a clientes
Plan de validación
Producto mínimo viable
Etapas en la creación de una empresa
Búsqueda de información para validar
Hipótesis
Product Market Fit
Taller práctico (webinar)
Acceso a expertos en validación
Taller práctico (webinar) Validación
Diesño y desarrollo de productos y de servicios
variables a considerar en internacionaliación sostenible
Inteligencia Artificial, Marketing digital y Growth hacker
SOIN questions, prospección ventas B2B
Análisis de posición competitiva, LTV vs.CAC
Determinación KPIs
Ventas, Negocio
Market y consumer research
Plataformización
Ventas
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Desarrollo personal
Diagnostico y prospección, Diseño, Planificacion y operacionalizacion en contextos frágiles y multiculturales
fiscal
Innovación
Plan de Innovación
Innovar en la empresa
Innovar para ser mas competitivo
Tipos de innovación
Innovación abierta
Grado de innovación
Acceso a técnicos expertos en innovación
Apoyo pública a la innovación
Taller práctico (webinar)
comunicación exitosa, coaching de equipos, liderazgo, marca personal
Innovacion Sostenible e Innovación Internacional
innovación tecnologica, innovación estratégica, plan de operaciones
Desarrollo de AI
Montar una academia online
Problem solution, User centered design, ux research, creation
Ayuda a la Investigación y Desarrollo
Innovar como un proceso activo
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Desarrollo personal
Contactos
Desarrollo de negocio e innovación
Cómo transformar a la innovacion como un eje de la cultura de la empresa
Inventos geométricos/Financieros.
Viabilidad técnica
Plan de Operaciones
Plan de desarrollo tecnológico
Tecnología oportunidades negocio
Acceso a desarrolladores y expertos en viabilidad técnica
Grado tecnológico
Taller práctico (webinar)
ninguno
Vigilancia tencológica, etc.
Viabilidad Tecnica sostenible en Coop.al desarrollo e Internacionalización
desarrollo de software/plataforma para atención al cliente, no solo una página web informativa, algo más mucho más intereactivo
Talleres online y sus automatizaciones
arquitectura y diseño de producto
Ciberseguridad
Inteligencia artificial
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Desarrollo personal
Acceso a contactos expertos
Diagnostico y prospección, Diseño, Planificacion y operacionalizacion en contextos frágiles y multiculturales
Desarrollo de MVP
Formaciones
Apoyo en Infraestructuras tecnológicas
Viabilidad
Gestión empresarial
Plan Viabilidad Económica
Fijar el precio de venta de tu producto o servicio
Punto de equilibrio
Rentabilidad
Estructura de costes
Finanzas para emprendedores
Conseguir la máxima rentabilidad
Taller práctico (webinar) Viabilidad económica
Acceso a expertos en viabilidad económica
Gestión laboral y RRHH
Plan de desarrollo técnológico
Viabilidad Econ. Sostenible en Internacionalización-Plan y variables
Creación de valor
Fundraising
Asesoramiento sobre tasas, impuestos, vías de financiación
Diagnostico y prospección, Diseño, Planificacion y operacionalizacion en contextos frágiles y multiculturales
FISCALIDAD, ANTICIPARSE AL FUTURO (CASH FLOW A 12 MESES)
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
AYUDAS, SUBVENCIONES, FINANCIACIÓN
Desarrollo personal
GASTOS FIJOS Y VARIBLES EN UNA NUEVA EMPRESA
Inversores
Investor DECK
Pitch deck para inversores
Inversores privados
Rondas de financiación
Venture capital
Socios inversores
Acceso a expertos en financiación privada, inversores
Equity Crowdfunding
Capital riesgo
Media for equity
Exit del inversor de la startup
Taller práctico (webinar)
Family Offices
Services for equity
Fondos de Inversión Socialmente Responsable
Corporate Venture Capital
Tech For Equity
Cotizar MAB
Fondos de Financiación Socialmente Responsable
Búsqueda
Contactos con inversores y plataformas de inversores
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Comunicación, oratoria y presencia escénica
Venture Capitalist
ninguno en específico
Financiación
Plan de Financiación
Fuentes de financiación
Asesoría Financiera
Mejorar pitch para conseguir financiación
Financiación de la Administración Pública
Financiación de la Innovación
Crowdfunding
Ayudas CCAA
Financiación en las entidades financieras, bancos…
Préstamos de Amigos y Familia (FFF)
ANÁLISIS PRESUPUESTARIO Y FINANCIERO DE PROYECTOS
Acceso a expertos en financiación bancaria y subvenciones
Micro préstamos, sin garantías
Autofinanciación (bootstrapping)
Concursos y Premios de Emprendimiento
Préstamos participativos (ENISA, SODECAN)
Préstamos instituciones públicas (ICO, BEI)
Renting
Pago único
Leasing
Financiación de proveedores
Factoring
Deducciones I+D+i, crédito fiscal
Garantías, avales de SGR
Crowdfunding donaciones
Confirming
Deducciones a la Inversión
Taller práctico (webinar)
Bonificaciones tipo de interés, SS
Crowdfunding preventas
Cheque emprendedor
Direct Lending
Lending Crowdfunding
Descuento de Pagarés
Titulización de Activos
Innobonos
Inversión en Royalties
Financiación a través de Acuerdos de Licencia
Venture Capital
Contents Marketplace
gestión de subvenciones públicas
IAE (INTERES DE AGRUPACION ECONOMICO)
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Business Angel, VC
Subvenciones Bruselas
Contactos
Diagnostico y prospección, Diseño, Planificacion y operacionalizacion en contextos frágiles y multiculturales
financiación alternativa
Fondo de Empresa/. Tesoro de Reino de Arkeos./ P.I.B. de Arkeos.
Legal, jurídico, fiscal
Creación de la empresa – Ventanilla Única Empresarial
Alta de Autónomo, alta sociedad
Acceso a abogados, asesores
Orientación en formas jurídicas
Acceso a asesores en legal, mercantil, laboral
Asesoramiento fiscal (cómo aprovechar la mejor fiscalidad)
Plan jurídico
Acceso a subvenciones y financiamiento (público y privado)
Asesoramiento contable
Acuerdos de confidencialidad (NDA)
Negociación de acuerdos de asociación o colaboración
Asesor en patentes y marcas
PAE. Punto de atención al emprendedor
Redacción y revisión de contratos (empleados, proveedores, clientes)
Cumplimiento de la ley de Protección de Datos (LOPD)
Gestión de recursos humanos (contratación, despidos, permisos)
Asesoramiento laboral (gestión de contratos, convenios, nóminas)
Registro de propiedad intelectual (copyright, derechos de autor). Asesor patentes, marcas
Obtener deducciones fiscales
Asegurar la continuidad del negocio (planes de sucesión, seguros)
Segunda oportunidad: Cómo reducir los daños ante un fracaso
Licencias de apertura y permisos para operar
Resolución de disputas (mediación, arbitraje, litigios)
Aprovechamiento de las ventajas fiscales de Canarias
Taller práctico (webinar)
Gestión laboral y RRHH
Orientación para el establecimiento internacional
Búsqueda
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Ubicación
Coworking, espacio colaborativo
Soft Landing. Ayuda a las empresas de fuera de la región que desean establecerse
Participación en eventos de networking y ferias del sector
Acceso a una red de contactos locales, incluyendo posibles clientes, proveedores y partners
Estrategias de marketing y ventas adaptadas al nuevo mercado
Acceso a expertos en establecimiento de empresas
Centro de negocios
Vivero de empresas
Ayuda en la búsqueda de proveedores y distribuidores locales
Apoyo administrativo para la creación de una nueva entidad legal
Consultores culturales
Servicios de reclutamiento local
Investigación de mercado para adaptar productos o servicios al nuevo público
Expertos en leyes y regulaciones locales
Asistencia en la importación/exportación de bienes
Obtención de todas las licencias, permisos y acreditaciones necesarios
Cumplimiento de normativas locales y nacionales en cuanto a protección de datos, seguridad laboral, etc
Servicios de traducción y adaptación de documentación y contratos
Formación en leyes laborales y cultura corporativa del país de destino
Servicios de reubicación para empleados que se muden al nuevo país
Taller práctico (webinar)
Acceso a servicios de salud y otros servicios básicos para empleados
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Ninguno
Grado de innovación de los proyectos que asesora
Grado de innovación de los proyectos que asesora
Alta
Notable
Media
Baja
Nula
Fase en la que asesora
Fase en la que asesora
Crecimiento (132)
Idea, Seed (118)
Lanzamiento (95)
Estudiante (70)
Internacionalización (64)
Empresario consolidado o profesional especializado (39)
Tech Transfer (1)
Especialización sectorial
Especialización sectorial
Mujeres emprendedoras (90)
Empresas / B2B, servicios profesionales (88)
Educación (77)
Turismo, Viajes, leisure, travel (77)
Economía Social (65)
Comercio, distribución (60)
Publicidad y Marketing (60)
E-commerce, marketplace, Comercio electrónico (57)
Cultura (55)
Economía Colaborativa (55)
Negocios locales (55)
Gastronomía, e-food, techfood, alimentación, bebidas (53)
Senior (>50 años) (53)
Industrias creativas (52)
Comunicación y Redes sociales, social media (45)
Industria, manufactura, materiales (44)
Salud, e-helth, equipos médicos (44)
Moda, diseño (43)
Medios, contenidos digitales (40)
Medioambiente, energía verde (39)
Deportes (38)
Ciencia (36)
Biotecnología (34)
Economía Azul (32)
Fintech, servicios financieros (32)
RSC/ONG (32)
Audiovisual (31)
Construcción, inmobiliario (31)
Juegos y Entretenimiento (31)
Plataformas Internet (31)
Software, TIC (30)
Discapacidad (29)
Inmigrantes (28)
Móvil/Apps (27)
Videojuegos, e-sports (24)
Transporte, logística (23)
Junior (20)
Seguridad, Ciberseguridad (11)
Telecom, telefonía móvil (11)
TODOS LOS SECTORES (10)
Asesoría fiscal, laboral y contable (1)
Depende de la idea y no del sector (1)
Docencia (1)
Indica otros sectores preferentes - Consultorçia y asesoría (1)
Indica otros sectores preferentes - Crecimiento Personal (1)
Indica otros sectores preferentes - Diseño (1)
Indica otros sectores preferentes - Energía (1)
Indica otros sectores preferentes - agroalimentario (1)
Indica otros sectores preferentes - gestión cultural (1)
No tengo sectores de preferencia (1)
Sostenibilidad (1)
Idioma del experto
Idioma del experto
Inglés (273)
Español (258)
Francés (134)
Portugués (50)
Italiano (21)
Alemán (8)
Catalán (6)
gallego (5)
Ruso (2)
CATALAN, VALENCIANO (1)
Catalánn (1)
Danés (1)
Finés (1)
Holandés (1)
Rumano (1)
Según necesidades con tutores (1)
Sueco (1)
Tecnología en la que asesora
Tecnología en la que asesora
Transformación Digital (50)
Acceso a expertos que asesoren sobre tecnologías (35)
Asesoría tecnológica (30)
Desarrollo y Diseño páginas Web (30)
Inteligencia Artificial (21)
UI/UX (15)
Blockchain (14)
Electronics, Digital & Apps (13)
Tecnologías Emergentes (13)
Transporte y Logística (13)
Base de Datos (12)
Desarrollador (12)
Programación, desarrollo y soluciones de Software (12)
Big Data (11)
Aplicaciones Móviles Móvil, WhatsApp, SMS (10)
Artificial Intelligence & Machine Learning (10)
Diseño y Multimedia (10)
ERP, Integraciones y Automatizaciones con API (10)
Logística y distribución (10)
Internet of Things (IoT) y Sensores (9)
Transporte terrestre (9)
Realidad aumentada (8)
Saas (8)
Desarrollo en Plataformas Específicas (7)
APIs y Habilitadores (6)
Cloud (6)
Telecomunicaciones (6)
Cloud Computing (5)
Geolocalización y Mapeo (5)
Aplicaciones Móviles (4)
Ciberseguridad (4)
Diseño e Impresión 3D (4)
Realidad Virtual (4)
Software Libre (4)
Transporte aéreo (4)
5G (3)
APIs & Enablers (3)
Ingeniería Hardware (3)
Medical Technologies, digital health (3)
NLP (Procesamiento del Lenguaje Natural) (3)
Transporte marítimo (3)
Arduinos (2)
Edge Computing (2)
Geolocation & Mapping (2)
Servidores (2)
Impresión 3D (1)
IoT/IoE & Sensors (1)
Soliwork, Autodesk 3ds (1)
Unreal Engine (1)
Tipo de agente
Tipo de agente
INVERSOR, Business angel o red de BA, venture, fondos, equity crowd (1544)
EMPRENDEDOR, STARTUPS, EMPRESA DE RECIENTE CREACIÓN (801)
EXPERTO, ASESOR, CONSULTOR, TUTORIZACION, prestador privado de servicios (743)
FORMACIÓN para emprendedores (212)
ACELERADORA (183)
ESPACIO Coworking, centro de negocios (150)
Organismo PUBLICO que ayuda a emprendedores (ADL, agente desarrollo...) (148)
MEDIO de difusión, blog, news, periodistas especializado (143)
ONG de ayuda al emprendedor (143)
MENTOR, o red de mentores voluntarios que acompañan. (140)
INCUBADORA de universidad (123)
ASOCIACION de emprendedores o startups o empresarios (72)
AGENCIA innovación, parque tecnológico (70)
ORGANIZADOR de eventos para emprendedores (57)
INFLUENCER (56)
ENTIDAD de microcréditos, o préstamos participativos (48)
PREMIOS, PERKS (43)
IAEs Iniciativas de Apoyo a Emprendedores (37)
TECNICO DE EMPRENDIMIENTO (35)
DESARROLLADOR, TÉCNICO, INFORMÁTICO, INGENIERO (32)
DIRECTOR EXPORTACION (27)
AGENCIA DE PROMOCIÓN EXTERIOR (23)
EXPERTOS EN AFRICA (19)
EXPERTOS EN INTERNACIONALIZACION (18)
CORPORACION que ayuda a emprendedores (RSC, innovación abierta) (17)
AGENCIA DE ATRACCIÓN de empresas Y SOFTLANDING (12)
BANCO Entidad financiera (10)
VIVERO de empresas (9)
AGENCIA INTERNACIONALIZACIÓN de empresas (5)
EMBAJADOR MENTORDAY (5)
AVAL, SGR, facilitador de garantías para financiación (3)
INDUSTRIA (2)
OTC oficina de transferencia tecnológica (2)
CONSULTORA ESPECIALIZADA EN SUBVENCIONES Y FINANCIACIÓN DE PROYECTOS (1)
Elaboración y desarrollo de Marketing Plan , Business Plan, (1)
Financimeintos, subvenciones, creditos blandos (1)
Sociedad Mercantil Estatal (1)
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MentorAdvisor
MentorAdvisor
Vicente MADERO JARABO
Madrid
,
España
Tipo de agente
EXPERTO, ASESOR, CONSULTOR, TUTORIZACION, prestador privado de servicios
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Wenceslao Suárez Díaz
Tipo de agente
FORMACIÓN para emprendedores
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Aici Fonseca
Brasil
Tipo de agente
INVERSOR, Business angel o red de BA, venture, fondos, equity crowd
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Inversores en África
Estados Unidos
Tipo de agente
INVERSOR, Business angel o red de BA, venture, fondos, equity crowd
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Joan Carles González Santamaría
Cataluña
,
España
Tipo de agente
EXPERTO, ASESOR, CONSULTOR, TUTORIZACION, prestador privado de servicios
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
José Antonio Pérez Alías
España
Tecnología en la que asesora
Array
Grado de innovación de los proyectos que asesora
Array
Fase en la que asesora
Lanzamiento | Crecimiento | Internacionalización
Especialización sectorial
Juegos y Entretenimiento
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Olga Grau
Cataluña
,
España
Idioma del experto
Inglés
Tipo de agente
MEDIO de difusión, blog, news, periodistas especializado
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Jose María Pulgar Gutiérrez
España
Idioma del experto
Español
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Helder Wakabayashi
Brasil
Tipo de agente
INVERSOR, Business angel o red de BA, venture, fondos, equity crowd
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Chris Carpp
Brasil
Tipo de agente
INVERSOR, Business angel o red de BA, venture, fondos, equity crowd
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Francisco David Franchy Frugoni
España
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
David Rodriguez Comas
Cataluña
,
España
Tipo de agente
INVERSOR, Business angel o red de BA, venture, fondos, equity crowd
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Peter Khayat Khayat
España
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Gabriele Albuquerque
Brasil
Tipo de agente
INVERSOR, Business angel o red de BA, venture, fondos, equity crowd
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Calil Neto
Brasil
Tipo de agente
INVERSOR, Business angel o red de BA, venture, fondos, equity crowd
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Mónica Morales Martínez
Tipo de agente
EXPERTO, ASESOR, CONSULTOR, TUTORIZACION, prestador privado de servicios
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Sergio Martínez Orenes
Islas Canarias
,
España
Tipo de agente
Organismo PUBLICO que ayuda a emprendedores | EXPERTO, ASESOR, CONSULTOR, TUTORIZACION, prestador privado de servicios
Detalles
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