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Desarrollo personal
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Habilidades de Negociación
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Cargos por competencias
Coaching
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Autoestima y Expansión de Consciencia
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
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Gestión Consciente del tiempo
Diagnostico y prospección, Diseño, Planificacion y operacionalizacion en contextos frágiles y multiculturales
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Inteligencia Artificial, Marketing digital y Growth hacker
Uso de herramientas No/Code ( ej Notion) para ser mas eficiente
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Consumer Centric
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Procesos comerciales, criterio de retribución al equipo comercial, omnicanalidad comercial, precios, descuentos y promociones.
METODOS DE VENTA EN TODOS LOS AMBITOS
Desarrollo personal
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Formación en inteligencia comercial
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Venta en Marketplaces
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coaching de ventas
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Crecimiento
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Embudo de ventas
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Growth Hacking
Taller práctico (webinar) Crecimiento y escalabilidad
ninguno
Internacionalización y Desarrollo de Negocio
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CRECIEMIENTO PERSONAL, EN VENTAS, LIDERAZGO, AUTOCONOCIMIENTO
Crecimiento sostenible y crecimiento internacional o para la internacionalización
Outbound sales
Crecimiento Interno para reflejar
Aprender a desarrollar el liderazgo junto al crecimiento del negocio
Uso de herramientas No/Code ( ej Notion) para ser mas eficiente
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
fiscalidad
Desarrollo personal
incentivos crecimiento
Especialización en nuestra área
Identidad de marca
Identificación de competencias y fortalezas para emprender
Ayuda a las ONG a digitalizarse
El desarollo humano y la gestion del talento
Innovación para soportar el crecimiento con menores inversiones
habilidades socio emocionales
Desarrollo personal y profesional
Perspectiva de Nueva Empresa, Reino, Estado, (Arkeos).
Búsqueda de oportunidad
Identificación ideas de negocio
Oportunidad de negocio
Formas de nacer una nueva empresa
Ecosistema emprendedor
Eventos para emprendedores
Valora el mercado
Emprender dentro de otra empresa
Taller práctico para encontrar oportunidades
Timing
Taller práctico para encontrar oportunidades.
Comunicación, Marketing
Integracion de AI e Innovacion
DISRUPCIÓN DE MERCADOS -PRODUCTOS
Gestión del cambio y Project Management
Guiar y esñenar el proceso de creación de empresas a partir de una formación técnica y práctica a esa idea concreta.
Internacionalización y Desarrollo de Negocio
Competencias blandas para emprender. IDGs
Financiacion
comunicación y elevator pitch networking inteligencia emocional
Miedos de emprender, de crecer. Desarrollo de liderazgo. Comunicación efectiva. Gestión emocional. Herramientas ágiles aplicadas a los diferentes negocios
análisis de oportunidades
diferenciarme de una agencia de viajes
participación en la vida de una sociedad cooperativa y grupo de interés económico
value proposition, metodologias de trabajo user centric, Research, Usabilidad.
ventas B2B
Desarrollo de producto/servicio y MVPs
Posicionamiento estrategico
Ser Mentor
Ventas
Gestión de equipos, comunicación
Estrategia Propiedad industrial
Comunicación, plan de negocio, arranque
financiación, clientes, modelo de negocio, contactos de interés
Finanzas en la empresa
nuevas tecnologias
Fractional CMO
CUMPLIMIENTO NORMATIVO
Lanzamientos y validación en el mercado
modelos Innovación abierta
Identificar creencias limitantes
juridico, fiscal, plan de empresa
Plan tecnologico y crecimiento
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Comunicacion, marketing, digitalizacion
Estrategia de implementacion
Marketing Digital, liderazgo, branding
Proceso completo de diseño estratégico y validación
Salud emprendedora
Habilidades comerciales, negociacion, estrategia, …etc
Desarrollo personal
INTRAEMPRENDEDOR
ventas, mentalidad de ventas
Mapa de Empatía, Desarrollo de soluciones
DESARROLLO DE COMPETENCIAS CLAVE EN EMPRENDEDORES
Modelo de negocio
Modelo de negocios: CANVAS
Propuesta de valor
Segmento cliente
Taller práctico (webinar)
Buyer persona
Ingresos
Design Thinking
Lean startup
Metodologías ágiles
Acceso a expertos en oportunidades de negocio
Integracion de AI
VPC /PMV
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Inteligencia Artificial, Marketing digital y Growth hacker
Internacionalización y Desarrollo de Negocio
Innovación e Impacto
estrategia
marketing, comunicación, estrategia, ventas
BUSINESS MODEL CANVAS, VENDER, PLAN DE CRECIMIENTO
detectar necesidades
Componentización
ciberseguridad
Diseño y prototipado del servicio
Relaciones con clientes, canales
Uso de herramientas No/Code ( ej Notion) para ser mas eficiente
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
tendencias ESG y calidad
Emprendimiento social, emprendimiento para mujeres
Consultorías de Ventas, Sales Director as a Service o Part-time
service blueprint, etc
Elaboración de proyectos, presentaciones eficaces
Desarrollo del talento
Internacionalización, Deck,
rediseño, estrategias de branding, networking
Ventas y organización comercial
Diagnostico y prospección, Diseño, Planificacion y operacionalizacion en contextos frágiles y multiculturales
comunicación, circulo dorado
Pricing
Desarrollo personal
Establecimiento de alianzas,
Diseño de estrategias de precios
prototipado
Validación modelo de negocio
Entrevistas a clientes
Producto mínimo viable
Plan de validación
Etapas en la creación de una empresa
Búsqueda de información para validar
Product Market Fit
Hipótesis
Acceso a expertos en validación
Taller práctico (webinar)
Taller práctico (webinar) Validación
Inteligencia Artificial, Marketing digital y Growth hacker
variables a considerar en internacionaliación sostenible
Plataformización
SOIN questions, prospección ventas B2B
Ventas
Diesño y desarrollo de productos y de servicios
fiscal
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Desarrollo personal
Diagnostico y prospección, Diseño, Planificacion y operacionalizacion en contextos frágiles y multiculturales
Análisis de posición competitiva, LTV vs.CAC
Innovación
Plan de Innovación
Innovar en la empresa
Innovar para ser mas competitivo
Tipos de innovación
Innovación abierta
Acceso a técnicos expertos en innovación
Grado de innovación
Apoyo pública a la innovación
Taller práctico (webinar)
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Problem solution, User centered design, ux research, creation
comunicación exitosa, coaching de equipos, liderazgo, marca personal
innovación tecnologica, innovación estratégica, plan de operaciones
Innovacion Sostenible e Innovación Internacional
Innovar como un proceso activo
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Desarrollo personal
Contactos
Desarrollo de negocio e innovación
Cómo transformar a la innovacion como un eje de la cultura de la empresa
Inventos geométricos/Financieros.
Viabilidad técnica
Plan de Operaciones
Plan de desarrollo tecnológico
Tecnología oportunidades negocio
Acceso a desarrolladores y expertos en viabilidad técnica
Grado tecnológico
Taller práctico (webinar)
ninguno
Talleres online y sus automatizaciones
desarrollo de software/plataforma para atención al cliente, no solo una página web informativa, algo más mucho más intereactivo
Viabilidad Tecnica sostenible en Coop.al desarrollo e Internacionalización
Ciberseguridad
Vigilancia tencológica, etc.
Desarrollo de MVP
Diagnostico y prospección, Diseño, Planificacion y operacionalizacion en contextos frágiles y multiculturales
Acceso a contactos expertos
Desarrollo personal
Inteligencia artificial
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Formaciones
Apoyo en Infraestructuras tecnológicas
Viabilidad
Gestión empresarial
Plan Viabilidad Económica
Fijar el precio de venta de tu producto o servicio
Punto de equilibrio
Rentabilidad
Estructura de costes
Finanzas para emprendedores
Conseguir la máxima rentabilidad
Taller práctico (webinar) Viabilidad económica
Acceso a expertos en viabilidad económica
Plan de desarrollo técnológico
Fundraising
Gestión laboral y RRHH
Viabilidad Econ. Sostenible en Internacionalización-Plan y variables
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
AYUDAS, SUBVENCIONES, FINANCIACIÓN
Desarrollo personal
GASTOS FIJOS Y VARIBLES EN UNA NUEVA EMPRESA
FISCALIDAD, ANTICIPARSE AL FUTURO (CASH FLOW A 12 MESES)
Asesoramiento sobre tasas, impuestos, vías de financiación
Diagnostico y prospección, Diseño, Planificacion y operacionalizacion en contextos frágiles y multiculturales
Creación de valor
Inversores
Investor DECK
Pitch deck para inversores
Inversores privados
Rondas de financiación
Venture capital
Socios inversores
Acceso a expertos en financiación privada, inversores
Equity Crowdfunding
Capital riesgo
Media for equity
Exit del inversor de la startup
Taller práctico (webinar)
Family Offices
Fondos de Inversión Socialmente Responsable
Corporate Venture Capital
Services for equity
Tech For Equity
Cotizar MAB
Fondos de Financiación Socialmente Responsable
Búsqueda
Contactos con inversores y plataformas de inversores
Comunicación, oratoria y presencia escénica
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Venture Capitalist
ninguno en específico
Financiación
Plan de Financiación
Fuentes de financiación
Asesoría Financiera
Financiación de la Administración Pública
Mejorar pitch para conseguir financiación
Financiación de la Innovación
Crowdfunding
Financiación en las entidades financieras, bancos…
Ayudas CCAA
Préstamos de Amigos y Familia (FFF)
Acceso a expertos en financiación bancaria y subvenciones
Concursos y Premios de Emprendimiento
Autofinanciación (bootstrapping)
Micro préstamos, sin garantías
ANÁLISIS PRESUPUESTARIO Y FINANCIERO DE PROYECTOS
Préstamos instituciones públicas (ICO, BEI)
Préstamos participativos (ENISA, SODECAN)
Pago único
Deducciones I+D+i, crédito fiscal
Renting
Factoring
Financiación de proveedores
Leasing
Garantías, avales de SGR
Crowdfunding donaciones
Confirming
Taller práctico (webinar)
Bonificaciones tipo de interés, SS
Crowdfunding preventas
Deducciones a la Inversión
Lending Crowdfunding
Cheque emprendedor
Direct Lending
Titulización de Activos
Descuento de Pagarés
Innobonos
Financiación a través de Acuerdos de Licencia
Inversión en Royalties
Venture Capital
Contents Marketplace
Diagnostico y prospección, Diseño, Planificacion y operacionalizacion en contextos frágiles y multiculturales
Contactos
IAE (INTERES DE AGRUPACION ECONOMICO)
Subvenciones Bruselas
Business Angel, VC
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
financiación alternativa
gestión de subvenciones públicas
Fondo de Empresa/. Tesoro de Reino de Arkeos./ P.I.B. de Arkeos.
Legal, jurídico, fiscal
Creación de la empresa – Ventanilla Única Empresarial
Alta de Autónomo, alta sociedad
Acceso a abogados, asesores
Acceso a asesores en legal, mercantil, laboral
Orientación en formas jurídicas
Asesoramiento fiscal (cómo aprovechar la mejor fiscalidad)
Acceso a subvenciones y financiamiento (público y privado)
Plan jurídico
Acuerdos de confidencialidad (NDA)
Asesoramiento contable
Negociación de acuerdos de asociación o colaboración
Asesor en patentes y marcas
PAE. Punto de atención al emprendedor
Cumplimiento de la ley de Protección de Datos (LOPD)
Redacción y revisión de contratos (empleados, proveedores, clientes)
Gestión de recursos humanos (contratación, despidos, permisos)
Asesoramiento laboral (gestión de contratos, convenios, nóminas)
Obtener deducciones fiscales
Registro de propiedad intelectual (copyright, derechos de autor). Asesor patentes, marcas
Asegurar la continuidad del negocio (planes de sucesión, seguros)
Segunda oportunidad: Cómo reducir los daños ante un fracaso
Licencias de apertura y permisos para operar
Resolución de disputas (mediación, arbitraje, litigios)
Aprovechamiento de las ventajas fiscales de Canarias
Taller práctico (webinar)
Búsqueda
Gestión laboral y RRHH
Orientación para el establecimiento internacional
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Ubicación
Coworking, espacio colaborativo
Soft Landing. Ayuda a las empresas de fuera de la región que desean establecerse
Participación en eventos de networking y ferias del sector
Acceso a una red de contactos locales, incluyendo posibles clientes, proveedores y partners
Estrategias de marketing y ventas adaptadas al nuevo mercado
Acceso a expertos en establecimiento de empresas
Centro de negocios
Vivero de empresas
Ayuda en la búsqueda de proveedores y distribuidores locales
Servicios de reclutamiento local
Consultores culturales
Investigación de mercado para adaptar productos o servicios al nuevo público
Apoyo administrativo para la creación de una nueva entidad legal
Expertos en leyes y regulaciones locales
Asistencia en la importación/exportación de bienes
Servicios de traducción y adaptación de documentación y contratos
Obtención de todas las licencias, permisos y acreditaciones necesarios
Cumplimiento de normativas locales y nacionales en cuanto a protección de datos, seguridad laboral, etc
Servicios de reubicación para empleados que se muden al nuevo país
Taller práctico (webinar)
Acceso a servicios de salud y otros servicios básicos para empleados
Formación en leyes laborales y cultura corporativa del país de destino
Mentores personalizados a través del Programa INCIBE Emprende
Ninguno
Idioma del experto
Idioma del experto
Inglés (273)
Español (258)
Francés (134)
Portugués (50)
Italiano (21)
Alemán (8)
Catalán (6)
gallego (5)
Ruso (2)
CATALAN, VALENCIANO (1)
Catalánn (1)
Danés (1)
Finés (1)
Holandés (1)
Rumano (1)
Según necesidades con tutores (1)
Sueco (1)
Tecnología en la que asesora
Tecnología en la que asesora
Transformación Digital (50)
Acceso a expertos que asesoren sobre tecnologías (35)
Asesoría tecnológica (30)
Desarrollo y Diseño páginas Web (30)
Inteligencia Artificial (21)
UI/UX (15)
Blockchain (14)
Electronics, Digital & Apps (13)
Tecnologías Emergentes (13)
Transporte y Logística (13)
Base de Datos (12)
Desarrollador (12)
Programación, desarrollo y soluciones de Software (12)
Big Data (11)
Aplicaciones Móviles Móvil, WhatsApp, SMS (10)
Artificial Intelligence & Machine Learning (10)
Diseño y Multimedia (10)
ERP, Integraciones y Automatizaciones con API (10)
Logística y distribución (10)
Internet of Things (IoT) y Sensores (9)
Transporte terrestre (9)
Realidad aumentada (8)
Saas (8)
Desarrollo en Plataformas Específicas (7)
APIs y Habilitadores (6)
Cloud (6)
Telecomunicaciones (6)
Cloud Computing (5)
Geolocalización y Mapeo (5)
Aplicaciones Móviles (4)
Ciberseguridad (4)
Diseño e Impresión 3D (4)
Realidad Virtual (4)
Software Libre (4)
Transporte aéreo (4)
5G (3)
APIs & Enablers (3)
Ingeniería Hardware (3)
Medical Technologies, digital health (3)
NLP (Procesamiento del Lenguaje Natural) (3)
Transporte marítimo (3)
Arduinos (2)
Edge Computing (2)
Geolocation & Mapping (2)
Servidores (2)
Impresión 3D (1)
IoT/IoE & Sensors (1)
Soliwork, Autodesk 3ds (1)
Unreal Engine (1)
Tipo de agente
Tipo de agente
INVERSOR, Business angel o red de BA, venture, fondos, equity crowd (1544)
EMPRENDEDOR, STARTUPS, EMPRESA DE RECIENTE CREACIÓN (801)
EXPERTO, ASESOR, CONSULTOR, TUTORIZACION, prestador privado de servicios (743)
FORMACIÓN para emprendedores (212)
ACELERADORA (183)
ESPACIO Coworking, centro de negocios (150)
Organismo PUBLICO que ayuda a emprendedores (ADL, agente desarrollo...) (148)
MEDIO de difusión, blog, news, periodistas especializado (143)
ONG de ayuda al emprendedor (143)
MENTOR, o red de mentores voluntarios que acompañan. (140)
INCUBADORA de universidad (123)
ASOCIACION de emprendedores o startups o empresarios (72)
AGENCIA innovación, parque tecnológico (70)
ORGANIZADOR de eventos para emprendedores (57)
INFLUENCER (56)
ENTIDAD de microcréditos, o préstamos participativos (48)
PREMIOS, PERKS (43)
IAEs Iniciativas de Apoyo a Emprendedores (37)
TECNICO DE EMPRENDIMIENTO (35)
DESARROLLADOR, TÉCNICO, INFORMÁTICO, INGENIERO (32)
DIRECTOR EXPORTACION (27)
AGENCIA DE PROMOCIÓN EXTERIOR (23)
EXPERTOS EN AFRICA (19)
EXPERTOS EN INTERNACIONALIZACION (18)
CORPORACION que ayuda a emprendedores (RSC, innovación abierta) (17)
AGENCIA DE ATRACCIÓN de empresas Y SOFTLANDING (12)
BANCO Entidad financiera (10)
VIVERO de empresas (9)
AGENCIA INTERNACIONALIZACIÓN de empresas (5)
EMBAJADOR MENTORDAY (5)
AVAL, SGR, facilitador de garantías para financiación (3)
INDUSTRIA (2)
OTC oficina de transferencia tecnológica (2)
CONSULTORA ESPECIALIZADA EN SUBVENCIONES Y FINANCIACIÓN DE PROYECTOS (1)
Elaboración y desarrollo de Marketing Plan , Business Plan, (1)
Financimeintos, subvenciones, creditos blandos (1)
Sociedad Mercantil Estatal (1)
Grado de innovación de los proyectos que asesora
Grado de innovación de los proyectos que asesora
Alta
Notable
Media
Baja
Nula
Fase en la que asesora
Fase en la que asesora
Crecimiento (132)
Idea, Seed (118)
Lanzamiento (95)
Estudiante (70)
Internacionalización (64)
Empresario consolidado o profesional especializado (39)
Tech Transfer (1)
Especialización sectorial
Especialización sectorial
Mujeres emprendedoras (90)
Empresas / B2B, servicios profesionales (88)
Educación (77)
Turismo, Viajes, leisure, travel (77)
Economía Social (65)
Comercio, distribución (60)
Publicidad y Marketing (60)
E-commerce, marketplace, Comercio electrónico (57)
Cultura (55)
Economía Colaborativa (55)
Negocios locales (55)
Gastronomía, e-food, techfood, alimentación, bebidas (53)
Senior (>50 años) (53)
Industrias creativas (52)
Comunicación y Redes sociales, social media (45)
Industria, manufactura, materiales (44)
Salud, e-helth, equipos médicos (44)
Moda, diseño (43)
Medios, contenidos digitales (40)
Medioambiente, energía verde (39)
Deportes (38)
Ciencia (36)
Biotecnología (34)
Economía Azul (32)
Fintech, servicios financieros (32)
RSC/ONG (32)
Audiovisual (31)
Construcción, inmobiliario (31)
Juegos y Entretenimiento (31)
Plataformas Internet (31)
Software, TIC (30)
Discapacidad (29)
Inmigrantes (28)
Móvil/Apps (27)
Videojuegos, e-sports (24)
Transporte, logística (23)
Junior (20)
Seguridad, Ciberseguridad (11)
Telecom, telefonía móvil (11)
TODOS LOS SECTORES (10)
Asesoría fiscal, laboral y contable (1)
Depende de la idea y no del sector (1)
Docencia (1)
Indica otros sectores preferentes - Consultorçia y asesoría (1)
Indica otros sectores preferentes - Crecimiento Personal (1)
Indica otros sectores preferentes - Diseño (1)
Indica otros sectores preferentes - Energía (1)
Indica otros sectores preferentes - agroalimentario (1)
Indica otros sectores preferentes - gestión cultural (1)
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Sostenibilidad (1)
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Mostrando 1321–1342 de 6929 mentores
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Menos visto
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Kemdi Ebi
Nigeria
Tipo de agente
EMPRENDEDOR, STARTUPS, EMPRESA DE RECIENTE CREACIÓN
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Vutlharhi Valoyi
Sudáfrica
Tipo de agente
EMPRENDEDOR, STARTUPS, EMPRESA DE RECIENTE CREACIÓN
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Enmanuel Expósito
Marruecos
Tipo de agente
ACELERADORA | INCUBADORA de universidad
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Sofía Vega Benítez
España
Idioma del experto
Español
Detalles
MentorAdvisor
Venture capital
Elise Lame
Kenia
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Eddie Ndichu
Kenia
Tipo de agente
EMPRENDEDOR, STARTUPS, EMPRESA DE RECIENTE CREACIÓN
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Aziz Sy
Senegal
Tipo de agente
ESPACIO Coworking, centro de negocios
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Prince Boakye
Kenia
Tipo de agente
EMPRENDEDOR, STARTUPS, EMPRESA DE RECIENTE CREACIÓN
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Femi Iromini
Nigeria
Tipo de agente
EMPRENDEDOR, STARTUPS, EMPRESA DE RECIENTE CREACIÓN
Detalles
MentorAdvisor
Venture capital
Jean-Marc Savi de Tové
Costa de Marfil
Detalles
MentorAdvisor
¿Cómo elegir el país a internacionalizar?
Joseph Peña
Islas Canarias
,
España
Tecnología en la que asesora
Electronics, Digital & Apps | Blockchain
Tipo de agente
EXPERTO, ASESOR, CONSULTOR, TUTORIZACION, prestador privado de servicios
Grado de innovación de los proyectos que asesora
Media
Fase en la que asesora
Estudiante | Crecimiento | Internacionalización
Especialización sectorial
Comunicación y Redes sociales, social media | Fintech, servicios financieros | Juegos y Entretenimiento | Medios, contenidos digitales | Móvil/Apps | Mujeres emprendedoras | Plataformas Internet | Publicidad y Marketing | Salud, e-helth, equipos médicos | Videojuegos, e-sports
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Julian Flosbach
Nigeria
Tipo de agente
EMPRENDEDOR, STARTUPS, EMPRESA DE RECIENTE CREACIÓN
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Aisha Raheem-Bolarinwa
Nigeria
Tipo de agente
EMPRENDEDOR, STARTUPS, EMPRESA DE RECIENTE CREACIÓN
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Bi Vanié Laurent DAOUO
Costa de Marfil
Detalles
MentorAdvisor
Tecnología oportunidades negocio
Julio Urgiles
Ecuador
Idioma del experto
Español | Inglés
Tecnología en la que asesora
Logística y distribución
Grado de innovación de los proyectos que asesora
Notable
Fase en la que asesora
Internacionalización
Especialización sectorial
Medioambiente, energía verde | Negocios locales
Detalles
MentorAdvisor
Venture capital
Visseho Thierry Gnassounou
Costa de Marfil
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Andrea Sánchez Angulo
Madrid
,
España
Tipo de agente
EXPERTO, ASESOR, CONSULTOR, TUTORIZACION, prestador privado de servicios
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Ola Oyetayo
Nigeria
Tipo de agente
EMPRENDEDOR, STARTUPS, EMPRESA DE RECIENTE CREACIÓN
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Adrián PASCUAL
Tipo de agente
EXPERTO, ASESOR, CONSULTOR, TUTORIZACION, prestador privado de servicios
Detalles
MentorAdvisor
MentorAdvisor
Patricia Riego Concepción
Islas Canarias
,
España
Tipo de agente
EXPERTO, ASESOR, CONSULTOR, TUTORIZACION, prestador privado de servicios
Detalles
←
1
2
3
…
58
59
60
61
62
63
64
…
345
346
347
→
