COMMENT COMMENCER À VALIDER ?

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Pour commencer à valider nos hypothèses dans une nouvelle entreprise, la première chose à faire est d'identifier qui nous pensons être nos clients particuliers et quel est leur problème. À ce stade initial, il n'est pas nécessaire d'inclure la solution car nous n'avons encore parlé à personne. Une fois que nous avons identifié nos clients potentiels et le problème que nous voulons résoudre, nous devons rédiger les hypothèses les plus risquées. Par exemple, une hypothèse pourrait être que les entreprises ne sont pas en mesure de trouver facilement un certain type de fournisseur. Pour valider cette hypothèse, nous devons nous rendre dans le monde réel et mener des entretiens avec d'autres entreprises. En l'occurrence, nous avons décidé d'interroger au moins 10 entreprises et de leur demander leur avis sur la question. Pour que l'hypothèse soit considérée comme vraie, il faut qu'au moins 6 de ces entreprises confirment qu'il s'agit d'un problème réel.

Si nous constatons que l'hypothèse est vraie, nous l'avons validée. Dans ce cas, nous pourrions réfléchir à la manière de résoudre le problème, par exemple en créant un marché pour faire correspondre l'offre et la demande. Cependant, Il est également important de valider d'autres hypothèses liées à notre activité, par exemple si nos clients seraient prêts à payer pour nos services ou nos produits. Dans ce cas, nous pourrions envoyer une offre à une liste de diffusion que nous avons avec des entreprises, en espérant qu'au moins 60% s'inscrivent.

Si nous découvrons que l'hypothèse est fausse et que nos clients ne sont pas disposés à payer, nous devons alors pivoter, c'est-à-dire changer de stratégie pour résoudre le problème. Dans ce cas, nous pourrions changer de client cible et nous concentrer sur les fournisseurs, afin de vérifier s'ils sont prêts à payer pour nos services. En un mot, Pour commencer à valider nos hypothèses dans une nouvelle entreprise, il est important d'identifier nos clients potentiels et le problème que nous voulons résoudre, de valider nos hypothèses par des entretiens et des tests, et d'être prêt à pivoter et à changer de stratégie si nécessaire.

NOUS COMMENÇONS À VALIDER

Nous indiquons qui nous pensons être les clients particuliers, qui nous pensons être les premiers à les adopter et le problème qu'ils rencontrent. Nous n'incluons pas la solution pour le moment, car nous n'avons pas encore parlé à qui que ce soit. Nous pointons les hypothèses les plus risquées, dont la plus risquée nous semble être que les entreprises ne sont pas en mesure de trouver facilement de tels fournisseurs. Pour vérifier si cela est vrai ou non, nous interrogerons d'autres entreprises (au moins 10). Pour que l'hypothèse soit considérée comme vraie, il faut nous dire que c'est un vrai problème. Nous sommes allés dans le monde réel, avons mené les entretiens nécessaires et avons constaté qu'en effet, 7 des entreprises interrogées confirment qu'il s'agit d'un problème.

HYPOTHÈSE VALIDÉE

Nous pouvons maintenant réfléchir à la manière dont nous allons résoudre le problème... et nous avons décidé que le meilleur moyen était de créer une "place de marché" où l'offre et la demande se rencontrent. L'hypothèse suivante à valider est que les entreprises sont prêtes à payer (10 euros par mois).

• Par exemple : pour le service, et nous enverrons une offre à une liste de diffusion que nous avons avec les entreprises, en espérant que 60% s'inscrira.

Malheureusement, bien qu'ils se soient montrés intéressés par la résolution du problème, ils ne sont pas prêts à payer pour cela (seuls 20% se sont inscrits).

HYPOTHÈSE NON VALIDE

Nous devons pivotNous nous sommes dit que même si les entreprises ne voulaient pas payer, peut-être que les fournisseurs le feraient... Nous avons donc changé de client et de problème, et nous avons commencé à expérimenter. Dans ce cas, la première chose que nous voulons tester est de savoir si les fournisseurs sont prêts à payer 50 euros par mois pour être enregistrés. Nous avons essayé une autre liste de diffusion, et nous espérons que 50% s'inscrira sur la plateforme, et nous avons validé que notre principal client est prêt à payer ! Bien que nous soyons loin d'avoir validé l'ensemble du modèle, les choses se présentent bien.