LES RÔLES DE L'ENTREPRENEUR AU DÉMARRAGE DE SON ENTREPRISE

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La gestion d'une entreprise est un un travail qui n'est pas à la portée de tous : l'incertitude permanente, la prise de décision avec peu ou pas de données, et le défi de poursuivre un objectif qui, souvent, non seulement ne semble pas se rapprocher, mais semble même s'éloigner de plus en plus. (voir les exigences entrepreneuriales du TIP).

Si l'on ajoute à cela l'habituelle pénurie endémique de ressources, la tâche semble réservée aux super-héros.... Le métier de PDG d'une startup est tout sauf glamour et ne ressemble pas au film sur Facebook... oubliez les bureaux super modernes, oubliez les fêtes.

Normalement, Leur rôle s'apparente davantage à celui du "ruban adhésif" de la startup : Il comble les lacunes qui apparaissent et maintient l'ensemble en place :

"Cela va de l'achat de pizzas pour l'équipe au balayage du sol, en passant par les réunions avec les investisseurs et, surtout, par les contacts avec les clients dans la rue.

Mais bien sûr, dans ce scénario, il est très difficile de faire des économies. il est facile de s'égarer y de consacrer ses efforts à des choses qui semblent extrêmement importantes mais qui ne le sont pas... Et, bien sûr, cela signifie que si nous ne travaillons pas sur ce qui est important, nous gaspillerons notre temps, notre argent et, surtout, notre énergie avant d'avoir atteint la station suivante. (voir les activités clés du TIP).

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Cela vous rappelle quelque chose ? Une liste de tâches qui prendrait des semaines à terminer même si vous travailliez 24 heures sur 24, des ressources limitées et le sentiment que l'objectif ne se rapproche pas. 

Je suis désolé de le dire, mais c'est la vie de tous les jours, et notre travail consiste à apprendre à y faire face. Ainsi, dans les moments où nous nous sentons tous dépassés et un peu perdus, c'est à nous d'apprendre à y faire face. Ce que fait un PDG?

Il stipule que un PDG ne fait que trois choses : 

• Définir la vision et la stratégie globales de l'entreprise et de la communique aux personnes concernées.
• Recruter, embaucher et conserver les meilleurs talents pour le démarrage. 
• Et il garantit qu'il y a assez d'argent dans la caisse.

DÉFINIT LA VISION ET LA STRATÉGIE ; LA COMMUNIQUE

Un démarrage se fait normalement ne fonctionne pas dans le "maintenant", mais vit à l'intersection de la réalité et du rêve, la vision. Car l'espoir de "faire fortune" ne compense pas les heures de travail marathoniennes, le salaire faible ou nul et la lutte à contre-courant, vraiment pas.

Ce qui justifie tout, c'est la vision de notre raison d'être, de ce qui, selon nous, ne va pas dans le monde et de ce que nous allons réparer.

Y il n'est pas seulement important de définir cette vision, il est également important de penser à un chemin vers elle, à une stratégie qui nous mènera d'aujourd'hui à là-bas... sans utiliser la vision comme un moyen de faire ce que nous voulons sans écouter le marché. 

Et surtout, il est essentiel de le communiquer. La capacité du PDG à communiquer avec toutes les parties prenantes est l'une de ses activités les plus importantes, il ne s'agit pas seulement de marketing externe, il s'agit de gagner le cœur des employés, des futurs partenaires, des investisseurs, des clients... et comprendre comment chacun d'entre eux comprend tout. 

RECRUTER, EMBAUCHER ET CONSERVER LES MEILLEURS TALENTS

Si la vision est la destination et la stratégie la route, l'équipe est la voiture qui nous permettra de parcourir cette route et d'y arriver de la meilleure façon possible. 

Et tout d'abord, il est essentiel de pouvoir constituer la meilleure équipe pour votre startup (certainement l'un des défis les plus compliqués - comment obtenir quelque chose que vous ne pouvez pas vous permettre), extrêmement important au début surtout, car il sera la base de la culture de la startup et donnera le ton de ce qui est bon et de ce qui ne l'est pas, de la manière dont le travail est effectué ou du niveau de compétence... etc. (c'est pourquoi il est nécessaire d'être TRES exigeant).

Mais c'est à ce moment-là que commence la partie la plus difficile :

• Comment nourrir et retenir ces personnes que nous connaissons à peine et les transformer en compagnons de route, qui adhèrent à notre vision et se battent plus que quiconque ?

Bien sûr, il s'agit d'une compensation financière.... mais bien plus encore : atmosphère, apprentissage, défis, capacité de croissance, reconnaissance, évolution, proximité, illusion... Pour moi, c'est la base de tout cela, malgré tout, n'envisageons pas une seconde d'échanger de longues heures ou de l'incertitude contre un ailleurs.

S'ASSURE QU'IL Y A SUFFISAMMENT D'ARGENT DANS LA CAISSE

C'est évident, mais pas simple du tout... parce que personne ne nous a appris à le faire, surtout si le PDG n'a AUCUN profil commercial.

Non, il ne s'agit pas seulement de "collecter de l'argent". Les meilleurs investisseurs sont vos clients, car, non seulement ils ne restent pas "équitables", mais ils sont également En plus de valoriser ce que vous faites, ils vous aident à valider le modèle d'entreprise... de l'or pur.

C'est pourquoi, le premier point est de définir ce chemin vers le revenu et d'être capable de l'emprunter, et d'avoir un œil sur la vision et l'autre sur le flux de trésorerie. (pas au niveau de la facturation, bien sûr - dans la startup, c'est le caissier qui est le patron).

Mais oui, il s'agit aussi de investissement : en moyenne Il faut environ 6 mois à une startup pour obtenir un investissement pour son projet... ce qui est une véritable tragédie : 6 mois de distraction, de réunions interminables et de nombreux "non".

A un processus particulièrement absurde parce que Une grande partie de ce temps est consacrée à la recherche d'investisseurs dans les start-ups, qui ne sont souvent pas les bons, ou à la participation à des forums et à des présentations qui n'ont aucun sens.

DIT "NON"... ET VEND - TOUT LE TEMPS

Il s'agit en fait d'un corollaire des précédents... car malheureusement beaucoup de gens pensent qu'il s'agit de faire beaucoup de choses, d'incorporer beaucoup de fonctionnalités à notre produit et de grandir beaucoup dès le premier instant... alors qu'en fait c'est tout le contraire : nous recherchons la minimisation, la plus simple possible, et que implique la suppression d'un grand nombre de choses, se concentrer sur la valeur et pas seulement sur la croissance et dire NON à plusieurs reprises.

Car la clé est bien l'exécution qui mène à cette vision, mais une bonne exécution. Vous savez :

La VISION sans l'EXÉCUTION est l'ALLUCINATION

Et, sans aucun doute, le PDG doit vendre. Chaque jour. À tout le monde. Vendre l'équipe, vendre la vision... mais ssurtout, la vente de l'entreprise. Et ne vous y trompez pas, même si le mot "vendre" évoque dans votre esprit l'image d'un vendeur de voitures d'occasion, il s'agit de tout autre chose.

Vendre, c'est aller au marché, au monde réel, confronter le produit de votre startup aux besoins réels des clients et obtenir leur validation (et les clients votent avec leur portefeuille)... et apprendre en cours de route.(voir TIP starting is selling).

Et puis les transformer en affaires reproductibles (voir TIP) ... presque rien !