LES COÛTS FIXES ET VARIABLES DANS UNE NOUVELLE ENTREPRISE

Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts "Coûts fixes et variables dans une start-up". Analysez et découvrez ce TIP !

Coûts fixes et variables sDeux types de coûts sont utilisés pour classer les dépenses d'une entreprise. Le site coûts fixes sont ceux qui restent constants, quel que soit le nombre de produits ou de services que l'entreprise produit ou vendtandis que, d'autre part, le les coûts variables varient proportionnellement à la quantité produite ou vendue.

Par exemple, les loyers, les salaires des employés et les coûts des services publics sont des coûts fixes, car l'entreprise devra les payer quelle que soit la quantité de produits qu'elle fabrique ou vend. En revanche, les coûts des matériaux, les frais d'expédition et les commissions de vente sont des dépenses variables, car ils augmentent ou diminuent proportionnellement à la quantité de produits que l'entreprise fabrique ou vend.

Il est important pour les entreprises de prendre en compte à la fois les coûts fixes et les coûts variables dans leur planification financière, car les coûts fixes sont essentiels pour le fonctionnement à long terme de l'entreprise, tandis que les coûts variables peuvent contribuer à maximiser les profits à court terme.

COMMENT PUIS-JE NÉGOCIER AVEC UN FOURNISSEUR LA CONVERSION D'UN COÛT FIXE EN COÛT VARIABLE ?

Négocier avec un fournisseur pour convertir un coût fixe en coût variable peut nécessiter un peu d'habileté et de stratégie.

Voici quelques manières possibles d'aborder cette négociation :

• Expliquez la situation : Faites part au fournisseur de la situation de votre entreprise et de la manière dont une dépense variable vous donnerait une plus grande flexibilité financière. Il est important de montrer comment le changement serait bénéfique à la fois pour le fournisseur et pour vous.
• Proposer une augmentation du volume d'achat : Si vous pouvez démontrer au fournisseur que vous pourrez acheter davantage de produits ou de services à l'avenir, il sera peut-être disposé à modifier les termes du contrat.
• Proposer un système de paiement par répartition : S'il s'agit d'une dépense fixe liée à un outil ou à un équipement, vous pouvez proposer un accord de paiement au fur et à mesure au lieu d'un paiement mensuel fixe.
• Rechercher d'autres fournisseurs : Si l'opérateur actuel n'est pas disposé à modifier les termes du contrat, vous pouvez chercher d'autres opérateurs qui proposent un tarif variable.

En général, l'essentiel est d'être honnête et transparent avec le fournisseur et de présenter une proposition qui profite aux deux parties. La négociation peut prendre du temps et n'est pas toujours couronnée de succès, mais essayer de convertir les coûts fixes en coûts variables peut être un moyen efficace de mieux gérer les coûts de votre entreprise.

DIFFÉRENCE ENTRE LES TYPES DE COÛTS

APRÈS AVOIR IDENTIFIÉ TOUS LES ARTICLES ET AVOIR UNE APPROXIMATION D'UN FOURNISSEUR :

• Faire la différence entre les coûts fixes ou variables (ressources que j'utilise en moins d'un an, chaque mois...) et les investissements (ressources dont j'ai besoin pendant plus d'un an). 
• Les coûts fixes (qui ne changent pas au cours d'un mois).
• Variable (en fonction des ventes).
• Investissements (d'une durée supérieure à un an).
• Différence entre le coût fixe du mois et le coût variable en fonction des ventes.
• Il existe une quatrième façon de payer une ressource, qui consiste à céder une partie de notre capital, c'est-à-dire qu'en faisant de vous un associé, je paie avec le capital de mon entreprise, médias pour l'équité (Je fournis des capitaux en échange de la publicité), services pour l'équité, tech for equity, sales for equityAttention à ne pas tomber dans l'erreur de penser qu'en donnant du capital, on dispose de la ressource pour toujours !!!!

Je veux que vous appreniez à jouer en passant chaque jeu à partir d'un concept : FIXE (F) ; VARIABLE (V) ; INVESTISSEMENT (I) ; PARTENAIRE (S).

Une fois que vous avez compris la différence, je vous invite à réfléchir, pour chaque élément que vous avez identifié, à la manière dont vous pouvez négocier avec le fournisseur le même résultat avec des concepts V, F ou I différents. Chaque sortie d'argent est F, V, I ou S selon la manière dont nous la négocions avec chaque fournisseur. En d'autres termes, les coûts ne sont pas F, V ou I par eux-mêmes, par leur propre nature, ils sont ce que je veux qu'ils soient.

CHAQUE FOURNISSEUR A TENDANCE À AVOIR UNE FORME COMMUNE (F, V, I...) QUI NE NOUS INTÉRESSE GÉNÉRALEMENT PAS ET IL FAUT DONC APPRENDRE À NÉGOCIER :

Ex : Dans une rivière à débit rapide, si vous ne pagayez pas, vous allez directement sur les rochers. 

• Il en va de même pour l'entrepreneur : s'il ne négocie pas avec ses fournisseurs, il est très probable qu'il n'obtiendra pas ce qui lui convient le mieux. 

Jouez avec chaque OUTPUT monétaire identifié en les invitant à faire le bon discours pour changer de stratégie : fixe, variable, investissement ou partenaire... Faites preuve de créativité.

PRATIQUEZ AVEC CES EXEMPLES

• LE DÉVELOPPEMENT DE LOGICIELS :

  • Paiement des investissements par le budget total fermé.
  • DÉPENSES FIXES Je paie le même montant par mois.
  • DÉPENSES VARIABLES Je paie un % des ventes réalisées.   
  • Le PARTENAIRE donne % de capital en échange du développement (equity for service).

• LE MARKETING ET LA PUBLICITÉ :

  • Paiement des investissements par le budget total fermé.
  • DÉPENSES FIXES Je paie le même montant par mois à une société de marketing.
  • DÉPENSES VARIABLES Je paie un % des ventes réalisées.
  • Le PARTENAIRE donne % de capital en échange du développement (vente contre service).

• LOCAUX / BUREAU :

  • INVESTISSEMENT J'achète les locaux.
  • DÉPENSES FIXES Je paie un loyer mensuel.
  • DÉPENSES VARIABLES Je verse un % des ventes réalisées (exemple AENA).
  • ASSOCIÉ Je cède % du capital en échange de l'apport des locaux au capital, c'est-à-dire que je donne des parts au propriétaire.

• STAFF :

  • INVESTISSEMENT Autrefois, on achetait un esclave sur le marché. Ce n'est évidemment plus possible.
  • DÉPENSES FIXES Je verse un salaire par mois.
  • DÉPENSE VARIABLE paiement en salaire de % des ventes réalisées.
  • PARTNER cède % du capital en échange de sa participation en tant qu'associé.

Comment l intelligence artificielle (voir+ TIP) Comment déterminer les coûts d'une nouvelle entreprise ? 

L'intelligence artificielle peut vous aider à déterminer les coûts d'une nouvelle entreprise grâce à une série de questions et de réponses. Tout d'abord, l'intelligence artificielle peut vous interroger sur le type d'entreprise que vous envisagez de créer et sur les produits ou services que vous comptez proposer. Ensuite, l'intelligence artificielle peut vous aider à identifier les différents types de coûts à prendre en compte lors de la création de votre entreprise.

Par exemple, l'intelligence artificielle peut vous aider à identifier les coûts fixes, tels que le loyer, l'électricité, les salaires et les assurances, ainsi que les coûts variables, tels que les matériaux, les dépenses de publicité et de marketing et d'autres coûts susceptibles d'évoluer en fonction de la demande du marché. Elle peut également vous aider à déterminer les coûts de production, tels que le coût des matières premières, les coûts de main-d'œuvre et les autres coûts liés à la fabrication.

En outre, l'intelligence artificielle peut vous aider à analyser les coûts de vente, tels que les coûts de distribution et les coûts de vente de vos produits ou services sur différents marchés. Elle peut également vous aider à comprendre les coûts de recherche et de développement si vous travaillez sur un produit ou un service innovant.

En bref, l'intelligence artificielle peut vous aider à déterminer les coûts d'une nouvelle entreprise grâce à des questions et des réponses qui vous permettront d'identifier les différents types de coûts à prendre en compte lors de la création de votre entreprise. Cela vous aidera à planifier vos dépenses et à prendre des décisions éclairées sur la manière d'exploiter votre entreprise de manière rentable.

PAR EXEMPLE, SI VOUS ENVISAGEZ DE LANCER UNE BOUTIQUE EN LIGNE DE PRODUITS BIOLOGIQUES, LES COÛTS À PRENDRE EN COMPTE PEUVENT ÊTRE LES SUIVANTS :

1. Coûts fixes : le loyer des locaux, les charges (eau, électricité, gaz), les salaires, les frais de marketing, les frais d'assurance, les frais d'internet et de téléphone, les frais de plate-forme de vente en ligne, les frais de site web et de domaine.
2. Coûts variables : frais de matériel, frais d'expédition, frais d'emballage, frais de marketing, frais de commission pour les ventes réalisées par l'intermédiaire de la plateforme.

Pour déterminer le prix de vente de vos produits, vous devez tenir compte de ces coûts et ajouter une marge pour réaliser un bénéfice. Par exemple, si le coût d'un produit est de $10 et que vos coûts fixes mensuels sont de $3 000, vous devrez vendre au moins 300 produits par mois pour couvrir les coûts fixes.

Il est également important de garder à l'esprit que les coûts peuvent varier en fonction de la taille de votre entreprise et de son stade de développement. Par exemple, si vous êtes en phase de démarrage, vous devrez peut-être faire un investissement initial dans la publicité et le marketing pour vous faire connaître sur le marché.

En un mot, L'intelligence artificielle peut vous aider à déterminer les coûts de votre nouvelle entreprise en vous fournissant des informations et des ressources pertinentes pour votre projet spécifique.

Cependant, il est important de noter que les coûts peuvent varier en fonction du secteur d'activité, de la taille de l'entreprise et du stade de développement. Il est important d'évaluer soigneusement les coûts afin de déterminer un prix de vente approprié et d'assurer la viabilité de l'entreprise à long terme.