Biais d'ancrage dans l'esprit d'entreprise

Ancrage ou biais d'ancrage focalisme se produit parce que Nous avons tendance à accorder un poids disproportionné à la première information/proposition qui nous est faite, sans évaluer ouvertement les suivantes avec la même importance, puisque la première est devenue notre point de référence.

Il s'agit d'une utilisé dans le monde de la négociation (celui qui donne le premier chiffre est souvent à l'origine de la discussion). ou même dans la vente au détail (Je suis sûr qu'il vous est déjà arrivé d'entrer dans un magasin, de voir un objet laid que vous trouviez très cher et, quelques pas plus loin, d'en voir un autre très beau et beaucoup moins cher).

Il s'agit d'un parti pris complexes à détecter et à surmonter et, pour cela, il est essentiel de pouvoir détecter notre propre réaction, et oui, par exemple, nous parlons de la prise de décision en groupe, en faisant en sorte que tout le monde présente sa proposition en même temps.

Après la question et avant de penser à vous

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