Biais de l'erreur des coûts irrécupérables dans l'esprit d'entreprise

Il est certain que l'un des préjugés qui plus d'entreprises a conduit à l'échec, il s'agit du phénomène qui nous conduit à justifier le fait de continuer à investir et à consacrer du temps et des ressources à quelque chose simplement parce que nous y avons déjà beaucoup investi, indépendamment du fait que cela ait un sens ou non.

Le coût irrécupérable est un terme issu du monde de l'économie. ne pas être en mesure de comprendre que ces coûts en temps et en argent ont une valeur nulle à l'heure actuelle, et que, ne doit pas faire partie de vos critères de décision.

C'est ce préjugé ou ce malentendu qui est à l'origine de l'échec de l'enquête. nous amène à ne pas pivoter dans le temps ou à chercher des excuses uniquement pour ce que nous avons déjà investi dans la décision, au lieu de supposer que ce que nous avons déjà investi ne vaut rien s'il ne nous fait pas avancer dans la bonne direction.

Les sophismes sont les suivants les biais cognitifs, par l'intermédiaire de ceux qui la réalité est défigurée de manière voilée, donnant une apparence de vraisemblance à ce qui est par essence incertain ou carrément faux. Presque tout le monde les a subies à un moment ou à un autre, et/ou a été la "victime" de quelqu'un d'autre, au moins à un moment de sa vie.

La plupart des sophismes d'induire des tiers en erreur, mais aussi, Certains ne font que déformer la vérité de l'orateur, au point de l'empêcher de prendre des décisions judicieuses dans une situation problématique.

Dans cette TIP, nous développerons l'erreur des coûts irrécupérables. concorde (en hommage à un avion créé par le gouvernement français et qui a causé d'énormes pertes pour la France), qui a fait l'objet de nombreuses recherches sur la manière dont elle peut conditionner le destin de ceux qui tombent dans ses filets.

Principes de base de l'erreur des coûts irrécupérables :

L'erreur des coûts irrécupérables est peut-être l'un des biais cognitifs les plus courants dans la vie de tout être humain. Il est également connu pour avoir, à de multiples occasions, une incidence négative sur la santé. des conséquences très graves pour le délinquant (ainsi que pour son environnement immédiat). La convergence entre sa fréquence et son potentiel de nuisance en fait un objet de grand intérêt pour la psychologie, la logique et même l'économie. Et c'est ainsi, Même si nous nous obstinons à croire le contraire, nos décisions sont parfois loin d'être rationnelles.

On entend par coût irrécupérable tout coût que l'investissement, des circonstances objectives, semble absolument irrémédiable.

Un tel investissement peut être compris dans le temps, comme une dépense importante ou comme la satisfaction de ce qui était autrefois perçu comme un besoin fondamental de bonheur et/ou d'épanouissement personnel. Il comprend donc tout effort passé pertinent pour lequel toute attente de retour, d'amortissement ou de compensation a été diluée.

On sait également que l'appréciation de ce dans quoi vous avez investi (il peut s'agir d'un projet professionnel, d'une relation de couple, etc. proportionnelle à l'effort personnel requis, en termes d'attachement émotionnel ou d'attentes de résultats. Et, à son tour, il est bien connu que plus on est attaché à quelque chose, plus il est difficile de s'y attacher de le lâcher ou d'abandonner les efforts pour le maintenir à flot. Tout ce qui est examiné ici, c'est le sur laquelle repose l'erreur sur les coûts. (ou l'erreur des coûts irrécupérables).

Le site principal problème de cette erreur réside dans les processus de décision La personne ou le projet auquel nos efforts passés sont attachés est impliqué, parfois titanesques et constantes. Bien qu'il ne soit pas possible de récupérer l'investissement qu'ils ont fait, nous continuons à garder le passé à l'esprit lorsque nous envisageons des alternatives de changement pour le présent, Nous refusons souvent de perdre tout ce qui nous a coûté, ou de liquider les attentes qui nous ont motivés à entreprendre ce que nous laisserions aujourd'hui derrière nous.

Avec l'intégration de la perte, située dans le passé et totalement irrécupérable, le processus de décision est conditionné par des éléments étrangers à la rationalité (entendue comme l'analyse pondérée des avantages et des inconvénients potentiels à court et à long terme). Ainsi, aucun choix positif ne serait fait (un meilleur emploi, une relation plus heureuse ou simplement l'arrêt d'une hémorragie financière), mais le but ultime sera d'éviter quelque chose pour lequel il est certainement trop tard.

Le site les conséquences de ce sophisme peut en fait être dramatique, et se trouvent souvent au sur la base d'échecs personnels et de revers économiques. En fait, il s'agit d'un concept que la science économique a repris pour comprendre ce qui se cache derrière les pertes de patrimoine de ses clients. Voici comment cela fonctionne, Nous verrons comment elle peut amener les gens à agir et pourquoi elle conduit souvent à des situations qui ne font qu'aggraver le problème.

L'erreur des coûts irrécupérables est un biais cognitif qui attribue une valeur à un investissement personnel important, passé et manifestement irrécupérable, afin de maintenir à flot un projet dont les perspectives sont très sombres. Ainsi, l'effort serait maintenu en raison de l'espoir de récupérer ce qui a été livré (argent, temps, etc.) sans se rendre compte que c'est quelque chose qui ne reviendra jamais. En bref, le refus de céder à une réalité menaçante par peur de la perte, et ce, dans le but d'améliorer la qualité de vie de la population. peut finir par aggraver la situation sérieusement.

La plupart d'entre nous ont fait l'expérience directe de la difficulté d'abandonner, de renoncer à quelque chose tout en étant conscient que c'est une cause perdue. Il s'agit en fait d'une manière néfaste d'abandonner. insister ; qui espère qu'un coup de chance (ou la bonne touche) va diamétralement renverser la situation et Sachons tenir le cap dans un océan dont la houle menace de nous faire sombrer dans ses profondeurs insondables.

L'erreur des coûts irrécupérables est un préjugé qui nous empêche de nous défaire du passé en raison de l'attachement émotionnel qu'il suscite, même si elle n'a pas de résonance dans le présent. Souvent, les implique de maintenir tous les efforts vers quelque chose qui ne nous apporte plus de bonheur. Cela se produit parce que nous sommes victimes d'une dissonance irrésolue : "J'ai beaucoup investi, tout ce que j'avais, dans ceci... Je ne peux pas l'abandonner maintenant, parce qu'il ne m'a encore rien apporté de bon".

Certains problèmes de santé mentale sont liés à cette erreur, en particulier les le jeu pathologique. Dans ce cas, les comportements adoptés (jeux de hasard, jeux d'argent sur une machine à sous, etc.) Elles génèrent des pertes et des conflits interpersonnels d'une ampleur incommensurable, mais la personne concernée conserve cette habitude parce qu'elle a déjà "trop perdu" et qu'elle ne peut se permettre de "renoncer à son effort", sans au moins un petit retour sur investissement. Il en résulte évidemment que le problème devient de plus en plus difficile à prévoir, C'est ce qu'on appelle le "chasing" (demander de l'argent à des connaissances pour récupérer des pertes).

En outre, il a été décrit que cette erreur Cela nous affecte également lorsque la personne qui fait l'effort est quelqu'un que nous admirons ou que nous aimons. Ainsi, si une personne que nous estimons nous demande de faire quelque chose et que nous n'avons pas envie de le faire, la plupart d'entre nous auront tendance à céder et à le faire. (en compensation de l'investissement de quelqu'un d'autre, et non du sien). Il s'agit d'une expérience familière pour un pourcentage très important de la population générale, et cela implique l'extension de cette erreur des coûts irrécupérables à l'ensemble de la population. les dimensions sociales.

Afin de clarifier la manière dont ce sophisme ou ce biais s'exprime, nous allons examiner quelques exemples concrets des différentes formes qu'il peut prendre en fonction de ce qui a été mentionné ci-dessus.

• Un projet gâché

Philippe était jeune et, en tant que jeune homme, il brûlait du désir de se forger un avenir dans lequel il pourrait vivre pleinement. Pendant de nombreuses années, il a combiné un emploi (week-end) avec sa formation, économisant autant que possible pour créer un jour sa propre entreprise. À peine a-t-il posé les mains sur ce diplôme durement gagné qu'il fantasme déjà sur la vie qu'il a toujours voulue pour lui, construisant des châteaux en l'air sur ce que seraient ses journées à partir de ce moment-là.

Malheureusement, Philip est toujours Il ignore que malgré son enthousiasme, son projet va être un échec qui lui fera perdre tout ce qu'il a économisé pendant sa jeunesse. Plus d'un an s'est écoulé et les pertes de son restaurant s'accumulent de manière vertigineuse, sans que rien ne laisse présager un changement de situation. Malgré cela, il avait trop investi dans l'ouverture, a décidé de demander de l'argent à des personnes en qui il avait confiance, dans l'espoir de se remettre sur pied à l'avenir.

• Où allons-nous ?

Vanessa et Miguel étaient ensemble depuis dix ans, et durant cette période, ils avaient traversé toutes sortes d'épreuves. Allongée sur un lit froid, appréciant l'obscurité qui s'infiltre dans le plafond de la chambre, elle médite sur sa vie avec lui.

Les premières années ont sans doute été les plus difficiles, car sa famille n'acceptait pas l'homme qu'elle avait choisi comme partenaire, et elle s'est battue contre vents et marées pour rester à ses côtés dans le pire des scénarios possibles.

Malgré cela, se souvient de cette période comme d'une aventure au cours de laquelle il a beaucoup appris sur ce qu'était vraiment la vie.

Le bruit des grillons parvenait à ses oreilles, dans cette nuit qui semblait s'éterniser. Et elle ne l'aimait plus, Cela faisait au moins cinq ans que je n'avais pas ressenti la même chose. Il espère que la lumière du matin lui apportera la force nécessaire pour articuler les mots qui les mèneront au bout de leur route commune.

Cela ne le rendait plus heureux, mais refusait de croire qu'une histoire comme la sienne puisse mourir d'une manière aussi banale et triste. Ils avaient passé tant de temps ensemble... elle était en proie à des doutes. Une nuit comme une autre, comme tant d'autres auparavant.

• Un gâteau de mauvaise qualité

C'était un dimanche après-midi. Comme d'autres fois dans le passé, grand-mère Carlota apporta pour le dessert ce qui était autrefois un fantastique gâteau aux carottes. Ce n'est pas pour rien qu'il était une femme qui s'était fait connaître par une recette dont la naissance remontait à des temps dont elle seule se souvenait.

Et c'est ainsi, Les années commençaient à s'accumuler dans sa chevelure neigeuse et il entrait malheureusement dans l'hiver de sa vie. Mais à ce moment-là, dans la lumière d'un après-midi d'automne mourant, ee rituel familial allait commencer. C'est la seule chose importante.

Le sourire qu'il arbore est toujours le même, tout comme le geste théâtral avec lequel il exhibe sa haute création. Ce jour-là, Cependant, le que tout le monde attendait avec une impatience débordante s'est avéré être la plus inattendue des horreurs : Ce n'était pas le gâteau de grand-mère, mais une masse informe, à l'aspect malsain, dégageant une odeur étrange qui a immédiatement fait fuir le chien dans de pitoyables sanglots de panique.

Le silence se fait. Tout le monde se regarde d'abord, puis Grand-mère, avec son sourire. Son sourire habituel. "Comme c'est bon !", s'est exclamé quelqu'un quelque part. Les mains tremblantes et le cœur battant, craignant que ce ne soit "toxique", tout le monde a englouti la généreuse ration habituelle.

Et c'est la femme, qui s'est toujours donné à fond et qui s'est levé tôt pour préparer le repas avec amour, l'a bien mérité.

Après la question et avant de penser à vous

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