Connaissance de l'entrepreneuriat biais d'inflexion

Il s'agit d'un préjugé qui rend très difficile pour une personne mieux informée sur une question d'analyser ou de comprendre une situation du point de vue d'une personne moins informée.

L'un des domaines où ce biais nous affecte le plus, nous les entrepreneurs, est lorsqu'il s'agit d'attribuer une valeur à notre produit ou service (par exemple, lorsque nous devons lui attribuer un prix) ou pire encore, en compliquant involontairement les négociations avec un investisseur : si vous n'avez pas d'autres options d'investissement mais que l'investisseur ne le sait pas, il est facile qu'au lieu de négocier "proprement" avec l'investisseur, partent mentalement d'une situation de faiblesse et obtiennent des résultats inférieurs à ce qu'ils auraient pu obtenir.

La seule façon de surmonter ce biais est de parler à plus de clients dans le cas du prix ou à plus d'investisseurs potentiels dans le cas de l'investissement, afin d'avoir une vision réaliste de la façon dont l'autre partie perçoit notre situation.

Après la question et avant de penser à vous

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