DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS/METAS DO EMPREENDEDOR

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre "Definição de metas / Metas empresariais". Analise e descubra essa DICA!

Por que é importante para um empreendedor definir objetivos ou metas?

É importante que um empreendedor defina objetivos e metas por vários motivos:

1. Clareza e foco: A definição de objetivos e metas claros permite que os empreendedores se concentrem no que é importante para o crescimento e o sucesso de seus negócios. Isso os ajuda a evitar distrações e a manter o foco nas principais ações que levarão seus negócios adiante.
2. Planejamento e organização: Ao ter objetivos e metas bem definidos, os empreendedores podem desenvolver planos de ação concretos e estabelecer prioridades. Isso facilita a alocação de recursos, tempo e esforço de forma eficiente e eficaz.
3. Medindo o progresso: Os objetivos e as metas fornecem uma estrutura para avaliar o desempenho e monitorar o progresso ao longo do tempo. Isso permite que os empreendedores identifiquem áreas de melhoria e ajustem suas estratégias quando necessário.
4. Motivação e inspiração: Os objetivos e as metas funcionam como uma força motriz para manter a motivação e o comprometimento durante todo o processo empresarial. Eles ajudam os empreendedores a visualizar o sucesso futuro e lhes proporcionam a energia e a perseverança para superar obstáculos e desafios.
5. Alinhamento com os valores pessoais: A definição de objetivos e metas alinhados com os valores pessoais do empreendedor garante que o negócio seja construído sobre uma base sólida e significativa. Isso leva a uma maior satisfação e ao sucesso de longo prazo, pois o empreendedor está trabalhando em algo que o apaixona e em que acredita.
6. Comunicação e trabalho em equipe: A definição de objetivos e metas claros facilita a comunicação das expectativas aos membros da equipe, parceiros e investidores. Isso permite uma melhor coordenação e colaboração, o que pode melhorar a eficiência e a eficácia da equipe como um todo.
7. Atrair investidores e financiamento: Os investidores e as instituições financeiras procuram empreendedores com objetivos e metas claros e bem estruturados. A definição de objetivos e metas sólidos pode aumentar as chances de obter financiamento e apoio para o negócio.

Em poucas palavrasA definição de objetivos e metas é fundamental para o sucesso de um empreendedor, pois fornece foco, direção e uma estrutura para a tomada de decisões e avaliação do progresso. Além disso, ajuda a manter a motivação e a alinhar o negócio com os valores pessoais do empreendedor, o que pode levar a um maior sucesso em longo prazo.

Como um mentor de empreendedor deve definir as metas de seu mentorado?

Um mentor de empreendedor deve seguir um processo estruturado para ajudar seu mentorado a estabelecer metas eficazes.

AQUI ESTÃO ALGUMAS ETAPAS FUNDAMENTAIS PARA CONSEGUIR ISSO:

1. Conhecer o empreendedor: Entenda as necessidades, aspirações e desafios específicos do empreendedor. Faça perguntas abertas para ter uma visão clara da situação atual e das metas de longo prazo.
2. Defina objetivos SMART (consulte+): Ajudar o empreendedor a definir metas específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo determinado (SMART). Certifique-se de que cada meta seja clara, realista e esteja alinhada com as necessidades e aspirações do empreendedor.
3. Identifique os obstáculos e as restrições (consulte+): Trabalhe com o empreendedor para identificar desafios e obstáculos que possam impedir a realização de suas metas. Diferencie entre obstáculos e restrições para evitar frustrações e garantir que eles sejam tratados adequadamente.
4. Destaque os pontos fortes e os recursos (ver+): Ajude o empreendedor a identificar suas habilidades, talentos e recursos existentes que possam contribuir para a realização de suas metas. Isso pode aumentar sua confiança e motivação.
5. Gerar opções e alternativas: Estimular a criatividade do empreendedor sugerindo diferentes abordagens e estratégias para enfrentar obstáculos e atingir suas metas. Use perguntas poderosas e hipotéticas para expandir suas perspectivas e considerar novas possibilidades.
6. Crie um plano de ação (veja+): Trabalhe com o empreendedor para desenvolver um plano de ação detalhado que descreva as medidas específicas que ele precisa tomar para atingir suas metas. Inclua prazos realistas e mecanismos de monitoramento para medir o progresso.
7. Estabelecer responsabilidade e acompanhamento: Chegue a um acordo sobre um processo de acompanhamento regular para analisar o progresso do empreendedor em relação às suas metas, fornecer feedback e ajustar o plano de ação conforme necessário. Isso ajudará a manter o empreendedor concentrado e comprometido com suas metas.
8. Fornecer suporte e orientação: Fornecer apoio emocional e prático ao empreendedor durante todo o processo. Compartilhe suas próprias experiências e conhecimentos e conecte o empreendedor a recursos e contatos relevantes que possam ser úteis ao longo do caminho.

Seguindo estas etapas, um mentor empreendedor pode orientar efetivamente seu mentorado na definição e no alcance de metas que levem ao sucesso e ao crescimento pessoal e profissional.

Um mentor empreendedor pode ajudar seu mentorado a selecionar e definir metas eficazes usando três técnicas de filtragem: SMART, PURE e CLEAR. Cada técnica é baseada em critérios diferentes para garantir que as metas sejam adequadas e eficazes.

1. Técnica de filtragem de alvos SMART: Essa técnica se concentra na definição de objetivos que sejam específicos, mensuráveis, alcançáveis, realistas e com prazo determinado. Esses critérios garantem que o objetivo seja claro e bem definido, que possa ser medido e avaliado e que possa ser alcançado em um prazo específico.
2. PURA técnica de filtragem de alvo: Os objetivos devem ser declarados de forma positiva, bem compreendidos, relevantes e éticos. Essa técnica busca garantir que o objetivo seja declarado de forma positiva e clara, relevante para o empreendedor e alinhado com práticas éticas.
3. Técnica de filtragem de alvo CLEAR: Os objetivos devem ser desafiadores, legais, ambientalmente corretos, apropriados e registrados por escrito. Essa técnica promove a seleção de objetivos que sejam desafiadores, estejam em conformidade com a legislação, sejam ecologicamente corretos e estejam alinhados com as metas do empreendedor.

O texto também oferece conselhos sobre como abordar a definição de metas em um programa de mentoria. No início de uma sessão, o mentor deve perguntar ao empreendedor quais são seus objetivos para a sessão e como eles se relacionam com sua meta final.

É importante explorar os valores e objetivos do empreendedor e garantir que eles estejam alinhados antes de começar a definir e filtrar os objetivos.

Dois tipos de metas ou objetivos:

• Meta/objetivo final: É o objetivo de longo prazo do processo de mentoria, fornecendo orientação e inspiração.
• Metas/objetivos de desempenho vinculados ao desempenho: Esses são objetivos de curto prazo que dependem inteiramente do empreendedor e o aproximam da meta final.

O mentor deve ajudar o empreendedor a identificar seu potencial e seus pontos fortes internos para atingir a meta e superar a lacuna que o separa de seus objetivos. As decisões e os resultados do empreendedor devem contribuir para a realização da meta estabelecida.

O mentor concorda com os objetivos do processo/sessão de mentoria com o empreendedor. Depois que o contrato é assinado, começa a execução do relacionamento de mentoria propriamente dito.

Para identificar o objetivo de cada sessão e tentar resolver o problema mais importante que o empreendedor tem... recomendamos o uso da excelente ferramenta TRELLO do empreendedor. (Neste DICA (veja+) há dicas).

O empresário coloca em seu TRELLO todas as coisas que lhe dizem respeito e que ele tem que fazer e que levam mais de uma hora de dedicação e que, portanto, levam mais de uma hora, precisam ser planejados antes de serem empreendidos: 

1. Coluna as coisas que preocupam o empresário, que ele tem em sua cabeça, assuntos pendentes a realizar (que levam mais de 1 hora para serem realizados), ordenados por importância.
2. Coluna com o mais urgente e importante.
3. Coluna com o que é importante, urgente e também o que está impedindo o empresário de avançar e precisa ser discutido com seu mentor = OBJETIVOS DA SESSÃO.
4. Atividades recorrentes e repetitivas.
5. O que está em andamento.
6. O que já foi feito, fechado e cumprido.

Ao revisar sua TRELLO, o empresário compartilha com seu mentor para ficar claro na coluna 3 o que deve ser resolvido na sessão de tutoria.

SELECIONE O ALVO: FILTRO!!!

Para filtrar os alvos identificados e selecionar o que será abordado na sessão, usamos três técnicas:

• Inteligente.
• Puro.
• Limpo.  

TÉCNICA DE FILTRAGEM DE ALVOS INTELIGENTES:

1. Específico. 
2. Mensurável. 
3. Realizável (realizável, realizável). 
4. Realista. 
5. Cronograma. 

TÉCNICA DE FILTRAGEM DE ALVO PURO:

1. Positivamente declarou: "não me diga o que você não quer fazer, mas o que você quer alcançar".  
2. Bem compreendido. 
3. Relevante, é importante para você?
4. Ético. 

TÉCNICA DE FILTRAGEM DE ALVOS CLAROS: 

1. Desafiante. 
2. Legal (legal). 
3. Inócua para o meio ambiente, ou ecológica (meio ambiente, pessoas, valores...) (ambientalmente correta). 
4. Apropriado: alinhado com o que o empresário deseja. 
5. Registrado por escrito (registrado): anotar o objetivo. 

DICAS PARA A DEFINIÇÃO DE METAS NO PROGRAMA DE MENTORIA:

No início de uma sessão de tutoria, e depois de ter criado confiançaRecomendo que você verifique o TRELLO em conjunto.

COMECE COM UMA PERGUNTA PADRÃO:

• Qual é o seu objetivo para esta sessão?
• O que você quer alcançar depois desta sessão ou com este processo?
• Por que você quer passar por este processo?
• Como este objetivo se relaciona com a meta final?

Devemos explorar os valores e objetivos do empresário. Na verdade, a ordem será definida pelo empresário. Entretanto, é aconselhável começar investigando e aumentando a conscientização sobre os valores que atualmente orientam suas vidas. Porque os valores não podem ser alterados, ou seja, temos os valores que temos, não os escolhemos! Considerando que os objetivos podem ser modificados ou alterados a qualquer momento.

Os valores e os objetivos devem estar alinhados, portanto, se um deles mudar... será o objetivo. Então, por que perder tempo definindo e filtrando os objetivos sem ter clareza se eles estão ou não alinhados com os valores? É nos valores que o empreendedor encontrará a MOTIVAÇÃO que o levará em direção ao objetivo. Uma vez investigados os valores, principalmente com a famosa pergunta "para quê", você estará pronto para continuar com a filtragem e a definição dos objetivos. 

HÁ DOIS TIPOS DE METAS OU OBJETIVOS QUE, DEPENDENDO DO CASO, PODEM OU NÃO COINCIDIR, EMBORA GERALMENTE SEJAM DIFERENTES:

META FINAL / OBJETIVO FINAL:

É o objetivo final do processo de orientação, geralmente abrangendo um período de tempo mais longo (longo prazo) e geralmente não depende exclusivamente do empreendedor. É o objetivo que define a direção do processo de orientação e fornece inspiração. No caso de empreendedores que já têm um projeto, essa meta final será criar minha empresa com sucesso ou superar as dificuldades de sua empresa. vale da morte o mais rápido possível.

METAS/OBJETIVOS DE DESEMPENHO LIGADOS AO DESEMPENHO:

Essas são as metas intermediárias (ou estágios intermediários) que dependem inteiramente do empreendedor e o aproximam da meta final, e geralmente estão localizadas no curto prazo. São elas que definirão o que precisa ser feito em cada sessão de mentoria. As metas de desempenho dependem de fato do empreendedor, são aquelas com as quais ele deve se comprometer. O empreendedor é convidado a registrar por escrito sua meta conforme formulada e a verbalizá-la de forma SINTÉTICA E RESUMIDA, começando com um verbo no infinitivo. 

O objetivo que o empreendedor define é o foco de toda a sessão. Com a prática, poderemos resolver vários objetivos na mesma sessão. O mentor ajuda a identificar o potencial e os pontos fortes internos do empreendedor para atingir a meta e ajuda a superar o GAP que separa o empreendedor de suas metas.

• As decisões a serem tomadas pelo empresário devem contribuir para a realização do objetivo.
• Os resultados e realizações alcançados pelo empresário têm que contribuir para a realização do objetivo.

OS RESULTADOS ESPERADOS DO MENTORING NO EMPRESÁRIO SÃO:

• O empresário alcança a meta que estabeleceu, aspirações, sonhos.
• Desenvolvimento do potencial do empresário, descobrindo novas habilidades e transformando-as em novas competências.
• Desenvolvimento de hábitos efetivos, como pensamento estratégico, formulação de objetivos

ESTABELECIMENTO DE METAS - 6ª COMPETÊNCIA EMPRESARIAL EM QUE UM EMPREENDEDOR DEVE TRABALHAR

O primeiro passo para o sucesso de um projeto empresarial é a definição correta dos objetivos do negócio, pois eles são a melhor e mais rápida maneira de obter resultados com nossas ações. O empreendedor precisa aprender a definir objetivos e metas para si mesmo.

Inicialmente você fará isto com a ajuda de um mentor, mas no futuro você precisa desenvolver esta capacidade para poder estabelecer metas e estabelecer planos de ação para alcançá-las. Há empresários que trabalham muito todos os dias e vão para a cama exaustos, mas não chegam a lugar nenhum, porque não conseguem estabelecer metas.

Quando você estabelece uma meta, parece que tudo conspira contra você... não se preocupe, a culpa é sempre de Murphy. Pratique o cuidado (+) ajuda a focar no aqui e agora a fim de alcançar o objetivo.

Muitos empresários sofrem com a dispersão, não estão concentrados na mesma atividade por tempo suficiente, saltam muito rápido de um lugar para outro sem ir em profundidade. As coisas feitas sem convicção não são boas e nos assombram quando estamos começando. Temos que fechar as coisas. Os empreendedores trabalham hoje, mas visualizam seu futuro para orientar suas ações. (ver+ visão TIP).

De modo geral, estabelecemos metas e objetivos quantificáveis, mas devemos buscar ou estabelecer objetivos que estabeleçam um equilíbrio entre o não planejamento e o superplanejamento. As metas não garantem o sucesso de nossos negócios, mas ajudam a tornar o gerenciamento mais econômico e eficiente!

PARA MELHORAR A COMPETÊNCIA DE DEFINIÇÃO DE METAS COMO EMPREENDEDOR, É IMPORTANTE SEGUIR AS SEGUINTES ETAPAS:

1. Conheça sua visão: Antes de definir metas, é importante ter uma visão clara do que você deseja alcançar a longo prazo. Ter uma visão clara o ajudará a definir metas que estejam alinhadas com sua visão.
2. Seja específico: Os objetivos devem ser específicos e detalhados para que possam ser medidos e avaliados com precisão. Quanto mais específicos forem seus objetivos, mais fácil será para você e sua equipe trabalharem para alcançá-los.
3. Seja realista: As metas devem ser alcançáveis e realistas. A definição de metas muito ambiciosas ou inatingíveis pode ser desmotivadora e levar à frustração e ao fracasso.
4. Estabeleça prazos: Os objetivos devem ter prazo e ser realistas para que possam ser medidos e avaliados. Os prazos o ajudarão a manter o foco e a agir para atingir suas metas.
5. Mantenha o controle de suas metas: Depois de definir suas metas, você deve acompanhá-las e avaliar regularmente seu progresso. Se perceber que não está progredindo em direção às suas metas, talvez seja necessário ajustá-las.
6. Aprenda com seus erros: Os erros são uma parte natural do processo de definição de metas. É importante aprender com seus erros e usar essas informações para ajustar suas metas e melhorar sua abordagem.
7. Busque feedback: Peça feedback de sua equipe ou de pessoas de confiança sobre suas metas e seu progresso. O feedback o ajudará a identificar áreas de melhoria e lhe dará uma perspectiva mais ampla do seu desempenho.

Seguindo essas etapas, você pode melhorar sua competência de definição de metas como empreendedor e aumentar suas chances de sucesso em seus negócios.

OS COMPORTAMENTOS EMPREENDEDORES ASSOCIADOS A ESTA COMPETÊNCIA SÃO OS SEGUINTES:

• Planejar ações para atingir os objetivos desejados.
• Persuasão para envolver toda a equipe e todos aqueles que podem nos ajudar a alcançar o objetivo.
• Persistência no trabalho em prol do objetivo.
• Cumprimento dos compromissos de acompanhamento dos trabalhos.

Para estabelecer objetivos, é essencial definir o que, quando e quem, além de analisar o ambiente e os recursos de que dispomos. Revise seus objetivos todos os dias antes de começar a trabalhar para ter clareza sobre suas prioridades e por onde começar, o que terminar...

Esforce-se para praticar os comportamentos típicos dessa competição por 21 dias seguidos, de modo que eles se tornem um hábito e você sempre os execute sem esforço.

CRIAR METAS DESAFIADORAS PARA O EMPREENDEDOR:

"Se você quiser construir um navio, não comece procurando madeira, cortando tábuas ou distribuindo o trabalho, mas você deve primeiro evocar nos homens o desejo pelo mar livre e amplo...". - Antoine de Saint-Exupery.

Um objetivo excitante é necessário para mobilizar a energia necessária para contrariar a forte atração de nossos hábitos arraigados e fazer o esforço sustentado para mudar.

Criar metas desafiadoras e uma visão de onde queremos chegar e o que queremos alcançar nos permite mobilizar nossas energias e direcionar nossas ações para alcançá-las. O papel do mentor é inspirar o empreendedor a estabelecer metas elevadas e a se esforçar para alcançá-las.

"Não há vento favorável para aquele que não sabe para onde está indo" - Sêneca

ESTAS PERGUNTAS PODEROSAS PODEM AJUDÁ-LO A VER SEUS OBJETIVOS E SUA VISÃO:

• O que você espera deste processo?
• O que você gostaria de alcançar?
• Como posso ajudá-los?
• Em que você quer começar a trabalhar em nossas sessões?
• Como isso o beneficiará?
• O que você gostaria de alcançar daqui a seis meses?
• Que tal daqui a cinco anos?
• Projete sua mente até o momento em que você a tenha alcançado. 
• O que você sente / vê / faz / ouve / que lhe permite saber que teve sucesso?
• Como você reconhecerá que atingiu o objetivo?
• Como outros poderiam saber?
• O que eles veriam?
• Qual é a sensação de alcançá-la?
• Como você se sente agora?
• O que é sucesso para você?
• Como você descreveria a situação, o estado que você ficaria grato em alcançar?
• Quais eram seus sonhos quando você era uma criança? 
• Descreva-me uma manhã em que você acordou e realizou seus sonhos. Descreva esse dia para mim:
• • Como você se sente?
  • O que você vê?
  • O que você ouve?
  • O que você está fazendo?
• Coloque-se no final de sua vida/carreira. 
• Quais têm sido suas realizações mais importantes?
• Em quem você se tornou?
• Como você conseguiu tirar o melhor de si mesmo?

EXEMPLOS PRÁTICOS DE DEFINIÇÃO DE METAS EMPRESARIAIS

EXEMPLO 1. STARTUP DE APLICATIVO MÓVEL DE SAÚDE E BEM-ESTAR

OBJETIVO DE CURTO PRAZO (INTELIGENTE):

• Específico: Desenvolver e lançar a primeira versão de um aplicativo móvel de meditação e atenção plena dentro de três meses.
• Mensurável: Atingir 10.000 downloads no primeiro mês após o lançamento.
• Realizável: A equipe de desenvolvimento tem a experiência e os recursos necessários para realizar o projeto.
• Realista: O mercado mostra um interesse crescente em aplicativos de saúde e bem-estar.
• Tempo: Lance o aplicativo em três meses.

OBJETIVO DE LONGO PRAZO:

• Tornar-se o líder de mercado em aplicativos de saúde e bem-estar na região nos próximos três anos.

EXEMPLO 2. EMPRESA DE COMÉRCIO ELETRÔNICO DE PRODUTOS SUSTENTÁVEIS

OBJETIVO DE CURTO PRAZO (INTELIGENTE):

• Específico: Aumentar as vendas de produtos sustentáveis em 25% no próximo trimestre.
• Mensurável: Medir o crescimento das vendas por meio da análise de dados da plataforma de comércio eletrônico.
• Realizável: Implementar uma estratégia de marketing digital eficaz para promover produtos sustentáveis.
• Realista: A demanda por produtos sustentáveis e ecologicamente corretos está aumentando.
• Prazo: Alcançar o aumento nas vendas no próximo trimestre.

OBJETIVO DE LONGO PRAZO:

• Estabelecer a empresa como referência no mercado de produtos sustentáveis e ecologicamente corretos em nível nacional nos próximos cinco anos.

EXEMPLO 3. EMPRESA DE CONSULTORIA PARA PMES

OBJETIVO DE CURTO PRAZO (INTELIGENTE):

• Específico: Obter cinco novos clientes nos próximos dois meses.
• Mensurável: Medir o número de novos contratos assinados no período definido.
• Realizável: A equipe de vendas tem a experiência e as habilidades para atrair novos clientes.
• Realista: A empresa identificou um nicho de mercado em potencial para seus serviços de consultoria.
• Tempo: Atingir os cinco novos clientes nos próximos dois meses.

OBJETIVO DE LONGO PRAZO:

• Expandir a empresa de consultoria regionalmente, abrindo escritórios em mais três cidades nos próximos três anos.