É agora o momento ideal para se internacionalizar? "0 Nascido global.

No passado, levou muitos anos até que uma empresa recém-criada fosse considerada pronta para vender em outros países. Hoje, porém, leva muitos anos para que uma empresa recém-estabelecida seja considerada pronta para vender em outros países. Há cada vez mais casos de startups que têm a internacionalização em seus genes. No Vale do Silício, o nascido global há muito deixaram de ser a exceção, e em outras partes do mundo com um clima empresarial menos benigno - incluindo nosso próprio país - já começam a existir alguns exemplos notáveis.

RESUMEN:

La internacionalización es un proceso crucial para las empresas que buscan crecimiento y diversificación. Con el fenómeno de las «born global», empresas que desde su inicio apuntan al mercado internacional, la internacionalización ya no es un paso secuencial después de consolidarse en el mercado local, sino una estrategia inicial. Este enfoque global desde el principio permite a las empresas aprovechar oportunidades en el mercado internacional, superando las limitaciones del modelo tradicional que recomendaba una expansión gradual basada en la experiencia acumulada y los recursos disponibles.

La decisión de internacionalizar debe considerar varios factores clave, como la solidez del modelo de negocio en el mercado local, la capacidad financiera para soportar la expansión, un equipo preparado para los desafíos internacionales, y la demanda de productos o servicios en el extranjero. La era digital y la globalización han facilitado la internacionalización, ofreciendo nuevas formas de financiación y permitiendo a las empresas ser competitivas desde el inicio. Empresas como BuyVip en España han demostrado que con un equipo con experiencia internacional y una estrategia bien definida, es posible conquistar mercados internacionales de manera eficaz.

Para evaluar el momento ideal para la internacionalización, es esencial realizar un análisis detallado de la situación actual de la empresa y del mercado objetivo. Herramientas como el Pasaporte al Exterior de ICEX pueden ayudar a identificar fortalezas y debilidades, mientras que un enfoque estratégico y realista, combinado con el uso inteligente de tecnologías y alianzas, puede marcar la diferencia en el éxito de la expansión internacional. Con la planificación adecuada y una ejecución estratégica, la internacionalización puede ser un paso decisivo hacia el crecimiento y la competitividad global de la empresa.

INICIAR EM CASA

Você deve ter a vocação externa desde o início, e o sucesso em um primeiro mercado é um pré-requisito antes de ir para outros mercados. Você tem que consolidar primeiro o modelo de negócios no mercado domésticoO departamento de exportação é então criado para explorar as oportunidades comerciais espontaneamente detectadas nos países mais próximos e mais conhecidos.

Quando a importância do comércio internacional o justificasse, a empresa poderia ousar penetrar em áreas geográficas e culturais mais distantes! De acordo com este modelo de crescimento orgânico, que os especialistas batizaram de Uppsala, a internacionalização é um processo gradual que se baseia na experiência e nos recursos que a empresa acumula.

Isso minimiza os riscos, ao custo de atrasar a saída para o mundo exterior.

Nos estágios iniciais, o empresário concentra seus esforços no mercado que ele conhece melhor. A abertura para outros países é o resultado de um aprendizado prolongado, sempre apoiado pelos recursos que a empresa é capaz de gerar. Trata-se, portanto, de um caminho que se adapta às circunstâncias que tradicionalmente cercam as PMEs. Fundada em princípio para suprir a demanda local, por empresários sem conhecimento de idiomas ou familiaridade com países estrangeiros, e dependente dos bancos como fonte de financiamento.

A ERA DO NASCIMENTO GLOBAL

Entretanto, o avanço da globalização já há alguns anos trouxe um número ainda modesto mas crescente de projetos - especialmente aqueles relacionados às novas tecnologias - cujo plano de negócios incorpora desde o início da estratégia para estender os negócios para além das fronteiras do país.

HÁ DOIS MOTIVOS PARA ISSO:

• A primeira é que é cada vez mais comum que o empresário e/ou a equipe que o rodeia já tenha experiência internacional antes de lançar a empresa.
• E, em segundo lugar, porque surgiram mecanismos de financiamento que, ao contrário do crédito bancário, não se concentram na capacidade de pagamento, mas na reavaliação da empresa..

Assim, surge um tipo de campeão global que se caracteriza por ter uma visão internacional desde o início, possuindo capital humano altamente qualificado e fazendo uso intensivo das TIC, o uso inteligente de redes de colaboradores e alianças estratégicas, e a inovação constante em todas as áreas.

Em contraste com a velocidade e a flexibilidade que caracterizam o nascido globalA adequação do modelo seqüencial de internacionalização está sendo cada vez mais questionada. Isto se deve ao fato de que condicionar a expansão à consolidação do mercado interno é uma oportunidade perdida. que podem ser assumidas pelos concorrentes ou simplesmente deixar de existir.

A CAIXA BUYVIP

• Todos nós podemos pensar em muitos exemplos de empresas bem-sucedidas do Vale do Silício que respondem à idéia de nascer global. Mas a verdade é que também existem algumas na Espanha.
• CompreVip é um deles e os passos que ele deu para conquistar os mercados espanhol, italiano e alemão quase simultaneamente estão bem documentados.
• Este outlet on-line pode ser considerado um paradigma devido ao perfil de sua equipe promotora. O próprio fundador foi um profissional forjado em multinacionais e startups projetos tecnológicos na Espanha e no exterior.
• O valor diferencial da projeção para alguns dos principais mercados europeus desde o início é significativo.
• Na verdade, estes dois fatores foram o que seduziu tanto os fundos que apostaram no BuyVip em seus estágios iniciais quanto, alguns anos mais tarde, o gigante da Internet que fundou o BuyVip. Jeff Bezos.

QUAL É O MEU POTENCIAL DE INTERNACIONALIZAÇÃO?

• Com a ferramenta online Passaporte para um país estrangeiro de ICEX você será capaz de testar seu potencial no exterior e identificar os pontos fortes e fracos de sua empresa.

QUE ALTERNATIVAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO POSSO CONSIDERAR?

• A maneira mais direta de internacionalizar a empresa é através da exportação de produtos ou serviços.
• Podemos fazer isso através de um intermediário. Neste caso, estaríamos de fato vendendo localmente (a este intermediário ou comerciante) para que outros façam o trabalho por nós.
• Mas também podemos fazer um exportação diretaou seja, a venda do mercado de origem para o distribuidor no mercado escolhido.
• Neste caso, a empresa seria responsável por gerenciar todo o processo até chegar ao distribuidor no destino. Isto envolve um risco maior, mas também um maior volume de vendas e mais controle.
• Também pode haver uma exportação com vendas diretas aos consumidores, através de agentes que recebem uma comissão.
• Ou através do exportação concentradaA Comissão também identificou vários casos em que conseguiu identificar as medidas mais adequadas a serem tomadas para garantir que a UE seja capaz de fornecer a melhor assistência possível ao país alvo.
• Exemplos podem ser encontrados nos consórcios de exportaçãoonde várias empresas que não competem entre si, são de tamanho semelhante e são do mesmo país, trabalham juntas para exportar de uma forma comum.
• Além disso, no joint-venturesO processo de "exportação", que ocorre quando duas empresas de países diferentes acabam formando uma única empresa no país onde querem exportar.

Este último exemplo seria uma forma de intermediaçãoque vai além das exportações.

NESSE NÍVEL, ENCONTRAMOS OUTRAS FORMAS, COMO:

• A LICENÇA

Um acordo para que o agente local explore as patentes, tecnologia e know-how da empresa.

• FRANQUEAMENTO

Um agente usa um nome comercial e tudo relacionado à marca para abrir um negócio em troca de um preço.

• CONTRATOS DE FABRICAÇÃO

Eles são baseados em uma relação comercial com um produtor local, mas onde todos os processos são controlados.

A decisão de internacionalizar uma empresa requer, como já vimos, o seguinte uma análise calma da situação e uma estratégia realista. Graças às empresas internacionais, as empresas nacionais estão integradas na economia global, e isto traz muitos benefícios para a sociedade. Você pode complementar as informações obtidas nesta DICA com este vídeo (+).

Para saber se é o momento certo para internacionalizar sua empresa, vários fatores importantes precisam ser levados em conta.

Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer a si mesmo para avaliar se é o momento certo para internacionalizar sua empresa:

VOCÊ TEM UM MODELO DE NEGÓCIOS BEM-SUCEDIDO E LUCRATIVO NO MERCADO LOCAL?

Antes de expandir seus negócios para outros mercados, você deve se certificar de que possui um modelo de negócios sólido e lucrativo no mercado local. Se a sua empresa ainda não estiver gerando lucros ou não tiver estabelecido um modelo de negócios estável, provavelmente não é o momento certo para se internacionalizar.

VOCÊ TEM A CAPACIDADE FINANCEIRA PARA APOIAR A EXPANSÃO INTERNACIONAL?

A expansão internacional pode ser cara e exigir investimentos significativos em marketing, publicidade, pessoal e outras despesas associadas. Certifique-se de que você tenha capital suficiente para financiar a expansão e minimizar os riscos.

VOCÊ TEM UMA EQUIPE FORTE E PREPARADA PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO?

A internacionalização pode ser um processo complexo e exige uma equipe com habilidades e conhecimentos específicos. Certifique-se de ter uma equipe forte e bem preparada para enfrentar os desafios da expansão internacional.

VOCÊ TEM O CONHECIMENTO E A EXPERIÊNCIA PARA EXPANDIR SEUS NEGÓCIOS PARA OUTROS MERCADOS?

É importante ter um bom conhecimento do mercado para o qual está se expandindo, inclusive das regulamentações, da cultura empresarial e do mercado local. Se você não tiver experiência no mercado para o qual deseja expandir, é aconselhável contratar um consultor ou uma agência especializada em internacionalização.

HÁ UMA DEMANDA POR SEUS PRODUTOS OU SERVIÇOS NO MERCADO INTERNACIONAL?

Antes de expandir para outros mercados, é importante avaliar se há demanda por seus produtos ou serviços no mercado internacional. Faça uma pesquisa de mercado para avaliar a demanda e a concorrência no mercado para o qual deseja expandir.

A avaliação desses fatores-chave o ajudará a determinar se é o momento certo para internacionalizar sua empresa. Lembre-se de que a internacionalização é um processo complexo e requer planejamento cuidadoso e execução estratégica para ser bem-sucedida.

Para usar o ChatGPT para analisar se é o momento certo para se internacionalizar, o empresário pode fazer perguntas específicas e detalhadas ao modelo de linguagem.

POR EXEMPLO, VOCÊ PODERIA FAZER PERGUNTAS COMO:

• Minha empresa está em uma posição financeira suficientemente sólida para arcar com os custos da internacionalização?
• Estou observando um aumento na demanda por meus produtos ou serviços que poderia justificar a expansão para outros mercados?
• Tenho uma equipe forte e experiente em gestão internacional?
• Estou familiarizado com as exigências legais e fiscais dos países estrangeiros para os quais gostaria de expandir?
• Como posso identificar os mercados mais atraentes para minha empresa em termos de tamanho, concorrência, cultura e regulamentações?

O ChatGPT pode ajudar o empreendedor a responder a essas perguntas e fornecer recomendações e conselhos para tomar decisões informadas sobre a internacionalização.

No entanto, é importante ter em mente que o ChatGPT é uma ferramenta e as respostas que ele fornece devem ser consideradas como orientação e não como uma resposta definitiva. É importante que o empreendedor consulte especialistas da área e faça uma pesquisa adequada antes de tomar qualquer decisão importante para o seu negócio.

AQUI ESTÃO ALGUNS EXEMPLOS PRÁTICOS DE COMO USAR O CHATGPT PARA ANALISAR SE É O MOMENTO CERTO PARA SE INTERNACIONALIZAR:

PERGUNTAR AO CHATGPT SOBRE AS TENDÊNCIAS ATUAIS DO MERCADO INTERNACIONAL:

• Quais são as tendências atuais do mercado internacional em meu setor?
• Que oportunidades existem para minha empresa no mercado internacional?
• Como posso aproveitar essas oportunidades para internacionalizar minha empresa?

ANALISAR A SITUAÇÃO FINANCEIRA DE SUA EMPRESA COM A AJUDA DO CHATGPT:

• Minha empresa tem os recursos financeiros necessários para arcar com os custos da internacionalização?
• Como posso financiar a internacionalização da minha empresa?
• Como posso minimizar os riscos financeiros da internacionalização?

PERGUNTE AO CHATGPT SOBRE A CAPACIDADE DE SUA EMPRESA DE COMPETIR NO MERCADO INTERNACIONAL:

• Minha empresa tem a capacidade e o know-how para competir no mercado internacional?
• Como posso adaptar meu modelo de negócios para ser competitivo no mercado internacional?
• De quais recursos humanos e tecnológicos precisarei para competir no mercado internacional?

AVALIE A CAPACIDADE DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA SUA EQUIPE COM A AJUDA DO CHATGPT:

• Minha equipe tem a experiência e as habilidades necessárias para internacionalizar a empresa?
• Como posso preparar minha equipe para a internacionalização?
• Que tipo de recursos devo fornecer para apoiar minha equipe no processo de internacionalização?

Em poucas palavras, A Inteligência Artificial (IA) pode ser uma ferramenta útil para obter informações e orientações sobre o momento certo para internacionalizar sua empresa. Ao usar perguntas específicas, você poderá obter respostas claras e concisas que o ajudarão a tomar a melhor decisão.