MODELO DE ASSINATURA, O MAIS ROBUSTO

Acelere seus negócios com essas dicas de especialistas sobre o "Modelo de assinatura, o mais sólido". Analise e descubra essa DICA!

Este modelo é baseado no pagamento de um taxa periódicaque permite que o contratante desfrutar de um produto ou serviço. O usuário Não há necessidade de comprá-loAlém disso, as assinaturas são normalmente incorporar um serviço de manutenção e atualização.

O desenvolvimento desse tipo de negócio reflete o valor imperativo do acesso a serviços para o usufruto de serviços, em detrimento da posse de bens. Um exemplo disso seria Netflix ou Spotifymodelo de negócios bem-sucedido, que por uma taxa mensal nos permite desfrutar de muito conteúdo audiovisual, ilimitado e atualizado.

Você paga uma taxa periódica pelo produto ou serviço porque ela é proporcional ao valor gerado. É uma boa opção para projetos B2B, Embora talvez o exemplo que venha mais prontamente à mente seja a mídia ou até mesmo a taxa de inscrição na academia. Se ao menos pudéssemos ser como a Netflix!

Bem, vamos dar um passo de cada vez. Vamos começar atraindo-os e, em seguida, aumentaremos sua fidelidade. O importante é que seu cliente entenda por que você é tão valioso a ponto de ter que pagar por isso..... De certa forma periódico e repetitivo.

Conteúdo para o qual, Normalmente, não teríamos acesso a ele se tivéssemos que adquiri-lo por meio de um modelo de negócios tradicional.

Além disso, os empreendedores, nesse caso, beneficiar-se da análise em tempo real de sua empresa, sem esperar até o final do ciclo de vida de seu produto ou serviço para prever seu futuro.

O gancho para atrair é geralmente um demonstração gratuita... mas, Por quanto tempo?

Nossos empreendedores frequentemente nos perguntam até onde podemos estender esse serviço gratuito. Mas essa não é a questão, Aquele cliente que lhe pede para estender o serviço gratuitamente é realmente seu cliente (aquele que estará disposto a pagar)?

Não é fácil dizer não, especialmente no início. Mas nesse caso, Aconselhamos que você crie a fidelidade do cliente em termos de qualidade e não de volume.

Os primeiros clientes são os mais fiéis se você fizer as coisas direito desde o início:

• Software como serviço (SaaS) 

  • São empresas que oferecem seu software de forma dinâmica, em que o cliente paga de forma flexível pelo uso do software. 

• • • por exemplo Salesforce

• Serviço como serviço

  • Outro nível de software como serviço, no qual a empresa oferece a seus clientes um serviço (escalável) com as mesmas características do SaaS (flexibilidade, pagamento por uso etc.). 

• • • por exemplo Shopify

• Conteúdo como serviço

  • Essas são plataformas que oferecem seu conteúdo com a mesma filosofia do SaaS, ou seja, em que o cliente paga de forma dinâmica e escalonável pelo conteúdo ao qual deseja ter acesso. 

• • • por exemplo Spotify, Netflix

• Infraestrutura/Plataforma como serviço

  • Dois níveis diferentes e sequenciais em que a empresa oferece o uso de sua infraestrutura de hardware e comunicações (IaaS) ou o uso de sua plataforma (PaaS) e em que o relacionamento com o cliente segue a filosofia SaaS. 

• • • por exemplo Amazon Web Services

• Freemium

  • Esses são modelos de negócios (que já discutimos) nos quais uma grande porcentagem de usuários não paga pelo uso do produto ou serviço (gratuito), algo que é possível porque uma pequena porcentagem de usuários paga por um serviço premium. 

• • • por exemplo Dropbox

• Doações

  • Um modelo baseado em caridade em que os usuários doam qualquer quantia que desejarem para apoiar o trabalho ou a atividade do site. 

• • • por exemplo Wikipédia

• Semeadura de amostras

  • São empresas que distribuem amostras de produtos (perfumaria, higiene, farmácia etc.) para seus clientes, geralmente na forma de caixas premium, pelas quais o cliente paga e a empresa que oferece as amostras também paga. 

• • • por exemplo Joliebox, MyKerBox

• Serviços de associação

  • O usuário pagar por ser parte de um clube ou grupo fechado que se beneficia de uma série de vantagens e bônus. 

• • • por exemplo Amazonas Prime

• Suporte e manutenção

  • Trata-se de empresas que ganham dinheiro fornecendo serviços de suporte a seus clientesA própria empresa distribui produtos gratuitamente, geralmente para os usuários. 

• • • por exemplo10gen, Red Hat

• Acesso pago

  • Um modelo que está sendo explorado por algumas mídias, como rota de monetização e isso implica que qualquer usuário pode acessar seu conteúdo gratuitamente até chegar a um ponto (devido ao volume de conteúdo, tipo...) em que, se quiser ver mais, terá que pagar. 

• • • por exemplo NYTimes

• Videoconferência com vídeo e áudio

  • São plataformas de trabalho colaborativo em que os clientes podem realizar reuniões com vídeo e áudio, e onde há uma cobrança pelo uso da plataforma. 

• • • por exemplo Uberconference, GotoMeeting