MODÈLE D'ABONNEMENT, LE PLUS ROBUSTE

Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts sur le "Modèle d'abonnement, le plus solide". Analysez et découvrez ce TIP !

Ce site modèle est basé sur le paiement d'un redevance périodiquequi permet au contractant de jouir d'un produit ou service. L'utilisateur pas besoin de l'acheterEn outre, les abonnements sont normalement intégrer un service de maintenance et de mise à jour.

Le développement de ce type d'activité reflète la valeur impérative de l'accès aux services pour la jouissance des services, au détriment de la possession de biens. En voici un exemple Netflix ou Spotifymodèle d'entreprise performant, qui pour un abonnement mensuel nous permet de profiter d'un grand nombre de contenus audiovisuels, illimités et actualisés.

Vous payez une redevance périodique pour le produit ou le service parce qu'elle est proportionnelle à la valeur générée. Il convient très bien aux projets B2B, L'exemple qui vient le plus facilement à l'esprit est peut-être celui des médias ou même de l'abonnement à une salle de sport. Si seulement nous pouvions être comme Netflix !

Prenons les choses étape par étape. Commençons par les attirer, puis nous les fidéliserons. L'important est que votre client comprenne pourquoi vous êtes si précieux qu'il doit payer pour cela..... D'une certaine manière périodiques et répétitifs.

Contenu auquel, normalement, nous ne pourrions pas y accéder si nous devions l'acquérir par le biais d'un modèle d'entreprise traditionnel.

De plus, les entrepreneurs, dans ce cas, bénéficier d'une analyse en temps réel de votre entreprise, sans attendre la fin du cycle de vie de votre produit ou service pour prévoir son avenir.

Le site crochet à attirer est souvent une Démonstration gratuite... mais, Pendant combien de temps ?

Nos entrepreneurs nous demandent souvent jusqu'où nous pouvons étendre ce service gratuit. Mais la question n'est pas là, Le client qui vous demande d'étendre le service gratuitement est-il vraiment votre client (celui qui sera ensuite prêt à payer) ?

Il n'est pas facile de dire non, surtout au début. Mais dans ce cas, Nous vous conseillons de fidéliser vos clients en termes de qualité plutôt que de volume.

Les premiers clients sont les plus fidèles si vous faites les choses correctement dès le départ :

• Logiciel en tant que service (SaaS) 

  • Il s'agit d'entreprises qui proposent leurs logiciels de manière dynamique, le client payant de manière flexible pour l'utilisation du logiciel. 

• • • par exemple Salesforce

• Le service en tant que service

  • Un autre niveau de logiciel en tant que service, dans lequel l'entreprise offre à ses clients un service (évolutif) présentant les mêmes caractéristiques que le SaaS (flexibilité, paiement à l'utilisation, etc.). 

• • • par exemple Shopify

• Le contenu en tant que service

  • Il s'agit de plateformes qui proposent leur contenu selon la même philosophie que le SaaS, c'est-à-dire que le client paie de manière dynamique et évolutive pour le contenu auquel il souhaite avoir accès. 

• • • par exemple Spotify, Netflix

• Infrastructure/plateforme en tant que service

  • Deux niveaux différents et séquentiels dans lesquels l'entreprise propose l'utilisation de son infrastructure matérielle et de communication (IaaS) ou l'utilisation de sa plateforme (PaaS) et où la relation avec le client suit la philosophie SaaS. 

• • • par exemple Amazon Web Services

• Freemium

  • Il s'agit de modèles commerciaux (dont nous avons déjà parlé) dans lesquels un grand pourcentage d'utilisateurs ne paie pas pour l'utilisation du produit ou du service (gratuit), ce qui est possible parce qu'un petit pourcentage d'utilisateurs paie pour un service premium. 

• • • par exemple Dropbox

• Dons

  • Un modèle basé sur la charité où les utilisateurs donnent le montant qu'ils veulent pour soutenir le travail ou l'activité du site. 

• • • par exemple Wikipedia (en anglais)

• Semis d'échantillons

  • Il s'agit d'entreprises qui distribuent des échantillons de produits (parfumerie, hygiène, pharmacie, etc.) à leurs clients, généralement sous la forme de boîtes premium, pour lesquelles le client paie et l'entreprise qui offre les échantillons paie également. 

• • • par exemple Joliebox, MyKerBox

• Services aux membres

  • L'utilisateur payer d'être faire partie d'un club ou d'un groupe fermé qui bénéficie d'un certain nombre d'avantages et de bonus. 

• • • par exemple Amazon Prime

• Soutien et maintenance

  • Il s'agit de les entreprises qui gagnent de l'argent en fournissant des services d'assistance à leurs clientsL'entreprise elle-même distribue des produits gratuitement, généralement aux utilisateurs. 

• • • par exemple10gen, Red Hat

• Paywall

  • Un modèle exploré par certains médias tels que voie de monétisation et cela implique que tout utilisateur peut accéder gratuitement à son contenu jusqu'à ce qu'un certain point soit atteint (en raison du volume de contenu, du type...) où, si vous voulez en voir plus, vous devez payer. 

• • • par exemple NYTimes

• Vidéoconférence avec vidéo et audio

  • Il s'agit de plateformes de travail collaboratif où les clients sont autorisés à organiser des réunions avec vidéo et audio, et où l'utilisation de la plateforme est payante. 

• • • par exemple Uberconference, GotoMeeting