Alguns desses desafios podem incluir

• Para ser capaz de crescer o suficiente e para lidar com a internacionalização.
• Otimização dos processos de produção para se adaptar a novos mercados, e à concorrência existente.
• Para ser capaz de compensar a possível sazonalidade do produto em oferta, equilibrando a oferta e a demanda nos diferentes mercados.
• Para ser capaz de superar possíveis barreiras culturais, barreiras linguísticas, ou a existência de diferentes moedas nos mercados-alvo.

Para isso, a primeira coisa que a empresa tem que fazer é analisar sua situação e responder as seguintes perguntas sobre seu modelo de negócios:

• ¿Meus produtos se encaixam no mercado alvo como eles são ou devo fazer mudanças?
• O posicionamento de preços no mercado alvo pode ser o mesmo ou eu tenho que mudá-lo?
• Como eu vou fazer a distribuiçãoPosso/devo confiar em parceiros locais?
• Como eu vou para comunicarEu preciso de uma estratégia diferenciada para o mercado-alvo?
• Dependência do moeda.

Quatro obstáculos principais como barreiras

Em princípio, e em termos gerais, podem ser distinguidos quatro tipos principais de obstáculos que as empresas podem enfrentar ao desenvolver sua atividade internacional:

• RESTRIÇÕES DE RECURSOS FINANCEIROS:

  • OBSTÁCULOS FINANCEIROS:

Relacionado a aspectos como flutuação da moeda ou dificuldade no acesso aos créditos à exportação.

As restrições de recursos financeiros podem afetar vários aspectos dos negócios da empresa:

• EM SEU FUNCIONAMENTO INTERNO:

Seu A empresa precisa de dinheiro para financiar sua atividade produtiva, capital de giro, etc. Mais relacionado à sua atividade internacional, a empresa precisa ter recursos para financiar suas atividades comerciais e de marketing.

• EM SEU RELACIONAMENTO COM CLIENTES POTENCIAIS:

O A empresa precisa oferecer financiamento a seus clientes estrangeiros para que eles possam financiar suas compras.. Este pode ser um financiamento de curto prazo ou de médio e longo prazo. Em que é normal utilizar créditos de exportação.

• FALTA DE PESSOAL DE GESTÃO TREINADO:

A falta de recursos humanos treinados se manifesta no seguinte Muitas PMEs não dispõem de pessoal que fale idiomas. Há casos de empresas que preparam um e-mail em espanhol e depois o traduzem para o inglês em um tradutor web.

• DIFICULDADE EM IDENTIFICAR CLIENTES OU PARCEIROS POTENCIAIS E OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS EM OUTROS PAÍSES:

Isto é um dos principais obstáculos que as empresas enfrentam, Embora se possa pensar que com os avanços na informação possibilitados pela Internet, este obstáculo teria se tornado menos importante. Muita informação pode ser obtida via Internet, mas ela é É necessário ter capacidade para estudá-la e depurá-la adequadamente; e aqui novamente nos deparamos com a barreira mencionada no ponto anterior, a falta de preparação dos recursos humanos.

• DIFICULDADE EM OBTER INFORMAÇÕES SOBRE OS MERCADOS ESTRANGEIROS

Esta é, sem dúvida, uma das áreas em que a Internet tem feito um grande avanço. É muito mais fácil hoje do que há 20 anos obter pesquisas de mercado ou informações via Internet. O tipo de informação mais relevante que uma empresa precisa quando lida com mercados internacionais é, por exemplo, informação sobre regulamentos de importação em outros países.

Continua sendo, no entanto, uma área cuja importância é freqüentemente subestimada nas empresas:

• Barreiras comerciais: falta de conhecimento das oportunidades de negócios, falta de conhecimento da estrutura de distribuição, das práticas comerciais ou falta de contatos.
• Obstáculos logísticos: viagens para explorar mercados, altas taxas de frete, custos de coordenação e controle, problemas culturais.
• Obstáculos legais: barreiras tarifárias e não-tarifárias.
• Obstáculos ao investimento direto: que em muitos casos exigem a formação de joint ventures com empresas locais.

REMOVENDO A BARREIRA DO MEDO À INTERNACIONALIZAÇÃO

O desejo de internacionalizar-se deve levá-lo a explorar novos mercados, removendo seu medo do desconhecido, deixando sua zona de conforto, não sendo retido por uma sensação de insegurança, explore com determinação e determinação.

Às vezes, somos dominados por coisas que antecipam os eventos, a insegurança em um país: insegurança do cidadão, corrupção e outras barreiras que você quebrará quando viajar

 "os localismos e o analfabetismo podem ser curados através de viagens".

• MEDO DE SER ENGANADO:

A ignorância da legislação, dos costumes ou do meio ambiente nos faz ver potenciais "golpistas" em todos os lugares. Sair de sua zona de conforto é difícil, e seu mercado local é mais ou menos conhecido. O mesmo medo de criar um negócio é instalado no empresário quando ele tem que tomar decisões que implicam em sair de sua "zona de conforto". Atravessar fronteiras físicas também significa atravessar fronteiras mentais!!!

• CONFORTO:

Você já ouviu a frase: "Como é bom viver na Espanha"? Se sim, podemos entender que os empresários espanhóis tendem a ficar onde "acham que vivem bem". Viajar significa passar tempo fora, não comer a mesma comida, conhecer novas pessoas... Uff what laziness, right!!!! Pois nosso círculo de conforto deve colidir de frente com nosso desejo de fazer coisas novas. Se você acha que o mundo acaba na Espanha, eu o convido a "sair de cima de você" e ver por si mesmo que este não é o caso, e que "a vida também é muito boa" em outros lugares.

• LÍNGUA:

Você aprende a língua quando precisa dela, portanto, quanto mais cedo você começar a usá-la, melhor.

• SEGURANÇA:

É muito espanhol pensar em nós mesmos como menos do que os outros. Nos destacamos na comunicação, criatividade, relações sociais, empatia... Ser espanhol é muito bem visto em muitos lugares, a nível empresarial. Às vezes, a insegurança vem porque não estamos convencidos do produto ou serviço que oferecemos.

Para isso, existe um remédio, que é testá-lo de antemão. Viajar para o local onde você quer fazer negócios é essencial para verificar em primeira mão se o que você tem é de valor. E, ao mesmo tempo, podemos nos livrar de qualquer preconceito que possamos ter.

• CRENÇA DE QUE UM GRANDE INVESTIMENTO TEM QUE SER FEITO:

Nesses tempos, os custos de investimento devem ser medidos com muito cuidado. Não há dúvida de que a viagem e a hospedagem são obrigatórias, embora com o processo mais adiante, o telefone e a videoconferência possam ser utilizados).

Sobre isso, eu faria a seguinte pergunta; Custa o mesmo abrir uma filial em uma província diferente da sua que fora da Espanha?

Às vezes é ainda mais barato fazer isso no exterior. Poder medir o investimento inicial também pode levar a um processo de colaboração, em um primeiro passo, com empresas locais no país escolhido.

O modelo de parceiro ou joint venture, que ainda é um colaborador, pode economizar muitos custos e depois passar para outros modelos quando o negócio estiver mais maduro.

• A SENSAÇÃO DE FALTA DE CONTROLE:

O controle do negócio pelo empresário é essencial para seu bom desenvolvimento e é decisivo escolher seus colaboradores. Na minha opinião, não há mais riscos na escolha de pessoal para sua empresa na Espanha do que fora da Espanha.

ESTA DECISÃO É MUITO IMPORTANTE E DEVE SER UM ASSUNTO PARA REFLEXÃO:

• Desdobro alguém em quem confio?
• Eu contrato ou colaboro com alguém local?
• Como posso controlar as pessoas que me representam lá?

Certamente não é fácil de carregar, mas há maneiras de fazê-lo. Ou seja, se você tiver que viajar. Um empresário não pode pensar que tudo é feito a partir daí e nada acontece. Não há dúvida de que ir ao exterior pode ser um ponto de inflexão para muitos empresários. Fazê-lo na companhia de outros empresários pode tirar a sensação de "vertigem" que temos ao enfrentar esta "aventura".

Para muitos pode significar a salvação de sua empresa ou sua decolagem para novos objetivos. Faça o que fizer, faça-o com convicção. Se você não tem certeza, é melhor não fazer isso. Podemos pensar que nunca é um bom momento para internacionalizar nossa empresa porque estamos em outro ponto do desenvolvimento de nossos negócios.

A internacionalização de uma empresa pode apresentar uma série de barreiras que podem impedir seu sucesso em mercados estrangeiros.

ALGUMAS DAS BARREIRAS MAIS COMUNS SÃO DESCRITAS A SEGUIR:

1. Restrições de recursos financeiros: As empresas podem enfrentar dificuldades para financiar sua atividade produtiva, capital de giro, atividades comerciais e de marketing. Além disso, a flutuação da moeda e a dificuldade de acesso a créditos de exportação podem afetar negativamente a empresa.
2. Falta de equipe de gerenciamento treinada: Muitas empresas não têm funcionários que falam idiomas e, portanto, podem ter dificuldades para se comunicar com clientes e parceiros em mercados internacionais.
3. Dificuldade em identificar clientes ou parceiros em potencial e oportunidades de negócios em outros países: É importante para a empresa identificar clientes em potencial e oportunidades de negócios em mercados internacionais. A falta de preparação dos recursos humanos pode ser uma barreira para atingir esse objetivo.
4. Dificuldade em obter informações sobre mercados estrangeiros: Embora a Internet tenha feito grandes progressos na obtenção de informações sobre mercados estrangeiros, essa ainda é uma área cuja importância é frequentemente subestimada nas empresas.

Além dessas barreiras, também podem existir barreiras comerciais, logísticas, legais e de investimento direto. Também é importante observar que o medo da internacionalização, o conforto, as barreiras linguísticas, a sensação de falta de controle e a crença de que é necessário um grande investimento também podem ser barreiras para a internacionalização de uma empresa.

Para superar essas barreiras, as empresas podem analisar sua situação e responder a perguntas sobre seu modelo de negócios, contratar uma equipe treinada no idioma e ter uma estratégia clara para identificar clientes em potencial e oportunidades de negócios nos mercados internacionais. Além disso, elas podem procurar parceiros locais e usar tecnologias como a videoconferência para reduzir os custos de investimento.

Como um empresário pode usar o Inteligencia Artificial (IA) para encontrar as barreiras à internacionalização?

Um empresário poderia usar o ChatGPT para encontrar informações sobre as barreiras mais comuns à internacionalização de uma empresa. Ele pode fazer perguntas específicas sobre os obstáculos financeiros, culturais, logísticos e legais que as empresas que buscam expandir-se internacionalmente podem enfrentar.

Além disso, você pode pedir recomendações sobre como superar essas barreiras e obter conselhos sobre como preparar melhor sua empresa para a internacionalização. O ChatGPT pode fornecer informações valiosas e respostas personalizadas que podem ajudar o empresário a tomar decisões mais informadas e estratégicas sobre a expansão internacional.

EXEMPLOS PRÁTICOS DE COMO UM EMPRESÁRIO PODERIA USAR O CHATGPT PARA ENCONTRAR BARREIRAS À INTERNACIONALIZAÇÃO:

1. Um empresário que esteja pensando em expandir seu negócio de roupas on-line para um mercado estrangeiro pode perguntar ao ChatGPT: "Quais são as barreiras mais comuns para a venda de roupas on-line na Europa? O ChatGPT poderia responder com informações sobre as regulamentações de importação e exportação de roupas em diferentes países europeus, as expectativas dos clientes europeus em termos de preço e qualidade e as barreiras culturais ou linguísticas que podem dificultar a entrada no mercado.
2. Um empresário que esteja pensando em exportar produtos agrícolas para a América Latina pode perguntar ao ChatGPT: "Quais são as barreiras mais comuns à exportação de produtos agrícolas para a América Latina? O ChatGPT poderia responder com informações sobre as regulamentações de importação e exportação de produtos agrícolas em diferentes países da América Latina, as preferências dos consumidores locais em termos de variedades e marcas de produtos e as barreiras logísticas ou de infraestrutura que podem dificultar o transporte e o armazenamento de produtos.
3. Um empresário que esteja pensando em expandir seu negócio de software para a Ásia poderia perguntar ao ChatGPT: "Quais são as barreiras mais comuns para a venda de software na Ásia? O ChatGPT poderia responder com informações sobre as regulamentações de propriedade intelectual e tecnologia em diferentes países asiáticos, as expectativas dos clientes asiáticos em termos de funcionalidades e compatibilidade e as barreiras culturais ou linguísticas que podem dificultar a comunicação com clientes e parceiros locais.

Em poucas palavras, O ChatGPT poderia ajudar os empreendedores a identificar as barreiras mais comuns em diferentes mercados e setores, fornecer informações atualizadas sobre regulamentações e práticas comerciais e sugerir estratégias para superar ou reduzir essas barreiras.