Também chamado de viés de suposição, ocorre quando nos deixamos levar por preconceitos ou palpites, pressupondo a decisão da outra parte. É especialmente prejudicial durante uma negociação, mas também no comercial ("se eu não baixar o preço de 20%, ele nunca comprará") ou pessoal ("por que ele compraria a decisão da outra parte?

Este erro de raciocínio é especialmente perigoso entre aqueles que têm responsabilidades na gestão de equipes. O ignorante, o aproveitador, o eficaz... Há uma tendência de simplificar muitos dos membros em uma única qualidade, limitando seu potencial de uma forma muito importante. Às vezes até mesmo o rótulo

Sesgo de disponibilidad  Un mecanismo mental tan primario como efectivo en la venta. Lo que escasea despierta interés, primero porque otros muchos ya lo han adquirido y, segundo, porque se despierta el sentimiento de oportunidad única para hacerse con él. La suma de ambas lleva a tomar decisiones rápidas, sin

Establecimiento de anclajes en los emprendedores ¿Qué son los anclajes?  Es un proceso por el que asociamos un estímulo a un estado emocional. El ancla es el estímulo que dispara el estado emocional al que lo hemos asociado. De esta forma, cuando repetimos el estímulo se evocará el estado emocional

LEAN COACH Lean Coach, Lean Evangelist, Lean Champion, Lean Leader, etc. Pero traducido al cristiano quiere decir: «la persona que va a ser impulsor y responsable del cambio hacia la metodología Lean» (nos vamos a quedar para este TIP con la denominación Lean Coach, para facilidad de expresión y entendimiento). 

COMO SUPERAR OS OBSTÁCULOS DAS EMOÇÕES NEGATIVAS QUE AFETAM UM EMPREENDEDOR Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre "Como superar os obstáculos das emoções negativas que afetam um empreendedor". Analise e descubra essa DICA! Cada vez mais pessoas estão se aventurando

AS MOTIVAÇÕES PARA O EMPREENDEDORISMO Acelere seus negócios com essas dicas de especialistas sobre "As motivações para o empreendedorismo". Analise e descubra essa DICA! A principal motivação dos empreendedores é "gerar riqueza ou uma renda alta" (60%), e 40% dizem que criaram seus negócios para "ganhar a vida",

GERENCIANDO O ESTRESSE DO EMPREENDEDOR Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre "Gerenciamento do estresse do empreendedor". Dê uma olhada e descubra essa DICA! Você já deve ter ouvido as frases "persiga seus sonhos", "esforce-se para atingir suas metas" e inúmeros vídeos e textos motivacionais que sugerem que você dê o máximo de si.

COMO SUPERAR OS MEDOS DO EMPREENDEDORISMO Quando começamos um negócio, um projeto ou até mesmo um relacionamento, muitos medos ou "alergias" podem surgir porque é algo completamente humano e até mesmo um pouco necessário. O problema é quando o medo nos controla e nos impede de seguir em frente, ou pior ainda, quando não somos capazes de superar nossos medos.

MINDFULNESS E EMPREENDEDORISMO A ferramenta mais poderosa para o gerenciamento emocional é a atenção plena. É a capacidade de observar as emoções de fora. E essa capacidade pode ser treinada por todos. Ela consiste em se desassociar da emoção, no sentido de que eu não sou a emoção. Quando você observa