CONTRATO DE AGÊNCIA

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O contrato da agência é um acordo por meio do qual uma pessoa física ou jurídica (o agente) se compromete a promover ou concluir transações comerciais em nome e por conta de outros, como intermediário independente, sem assumir os riscos e as recompensas de tais transações, em troca de remuneração.

O agente atua em nome de outra pessoa e sua função é atrair clientes para a empresa principal. No caso de rescisão do contrato de agência, o agente que trouxe novos clientes para a empresa principal tem direito a uma indenização ao cliente.

É importante formalizar por escrito qualquer relação comercial entre o principal e o agente, e o contrato de agência deve conter, no mínimo, a identificação das partes, a determinação do território de ação, a remuneração, a exclusividade, a não concorrência pós-contratual, a duração do contrato, as formas de rescisão do contrato e a lei aplicável. Além disso, devem ser verificadas as regulamentações aplicáveis e as indenizações correspondentes em cada país com o qual as relações comerciais da agência são mantidas.

Como o inteligência artificial (ver+ DICA) para executar o contrato de agência?

Como modelo de idioma, posso lhe fornecer informações e recomendações sobre o contrato de agência, bem como esclarecer quaisquer dúvidas que você possa ter sobre o assunto.

Por exemplo, posso lhe fornecer uma lista dos elementos essenciais a serem incluídos em um contrato de agência, como a identificação das partes, o território de atuação do agente, a remuneração e as formas de rescisão do contrato, entre outros. Também posso lhe fornecer informações sobre as regulamentações aplicáveis e as melhores práticas comerciais e jurídicas em relação a contratos de agência.

No entanto, Observe que não posso lhe dar orientação jurídica específica nem redigir um contrato de agência em seu nome, pois, como modelo de idiomas, não estou autorizado a exercer a advocacia nem posso atuar como seu representante legal.

Minha função é fornecer informações e recomendações gerais sobre o assunto, mas é sempre aconselhável consultar um advogado especializado em direito comercial para obter orientação jurídica específica adaptada às suas necessidades e circunstâncias particulares.

Vantagens e desvantagens do contrato de agência para o exportador

O CONTRATO DE AGÊNCIA PODE OFERECER VÁRIAS VANTAGENS PARA O EXPORTADOR, POR EXEMPLO:

VANTAGENS:

1. Ele permite que o exportador alcance novos mercados sem precisar investir muito em infraestrutura, publicidade ou pessoal, pois o agente atua como um intermediário independente e é responsável por promover e vender os produtos do exportador no mercado local.
2. O exportador pode se beneficiar da experiência e do conhecimento do agente sobre o mercado local, o que lhe permite adaptar seus produtos e serviços às necessidades e preferências dos consumidores locais.
3. O exportador pode ter mais controle sobre o processo de vendas e distribuição de seus produtos no mercado externo.
4. O exportador pode minimizar o risco de não pagamento, pois o agente geralmente é responsável pela cobrança dos pagamentos dos clientes locais.

ENTRETANTO, HÁ TAMBÉM ALGUMAS DESVANTAGENS QUE O EXPORTADOR DEVE CONSIDERAR, POR EXEMPLO:

DESADVANTAGENS:

1. O exportador pode perder o controle sobre a marca e a imagem de seu produto, pois o agente pode promovê-lo de uma forma diferente da do próprio exportador.
2. O exportador pode enfrentar disputas com o agente se este não atender às expectativas ou não atingir as metas de vendas estabelecidas no contrato.
3. O exportador pode ter que compartilhar parte de seus lucros com o agente na forma de comissões ou pagamentos adicionais.
4. O exportador pode ter dificuldades para encontrar um agente confiável e competente no mercado estrangeiro.

Em resumo, o contrato de agência pode ser uma opção viável para o exportador que deseja expandir para novos mercados, mas é importante pesar as vantagens e desvantagens antes de tomar uma decisão.

De acordo com o contrato de agência, uma pessoa física ou jurídica (o agente) se compromete com outra (o principal), de forma contínua/estável, e em troca de remuneração, a promover, ou não apenas promover, mas também concluir, atos de comércio em nome e por conta de outros, como um intermediário independente, sem assumir (a menos que acordado de outra forma) o risco e o perigo de tais operações. 

Portanto, na definição de agência, destacam-se os seguintes aspectos

• A natureza independente do agente. 
• A possibilidade de o agente ser um mero negociador (engajado apenas na promoção de atos de comércio em nome do principal) ou de, ao contrário, assumir a função de concluir atos de comércio em nome do principal. 
• O emprego do funcionário e o requisito de permanência ou estabilidade.
• A natureza remunerada do agente. 

A consequência disso é que, em uma relação de agência, a função do agente é basicamente atrair clientes para seu principal, sendo que a carteira de clientes gerada por sua atividade é para o benefício do principal e recebe remuneração em troca dessa atividade.

QUE PODE CONSISTIR EM:

• Um valor fixo.
• E/ou uma comissão, que dependerá dos atos promovidos e/ou concluídos em nome do comitente. 

A atração de novos clientes é um dos fatores determinantes que levam um empresário a assinar um contrato de agência, e é importante ter em mente que a clientela gerada durante a vigência de qualquer contrato de agência também é um fator determinante quando se trata de rescindir um contrato desse tipo, na medida em que, de acordo com as disposições dos regulamentos em vigor em nosso país, é importante ter em mente que, de acordo com as disposições dos regulamentos em vigor em nosso país:

"Quando o contrato de agência é rescindido, seja por um período fixo ou indefinido, o agente que trouxe novos clientes para o empregador ou aumentou significativamente as operações com o cliente pré-existente terá direito à indenização se sua atividade anterior puder continuar a produzir vantagens substanciais para o empregador e for equitativamente justificada pela existência de acordos que limitem a concorrência, pelas comissões perdidas ou por outras circunstâncias. Isso é conhecido como remuneração do cliente. 

O contrato de agência se configura como um mecanismo de implementação comercial que oferece a um empresário a possibilidade de alcançar (com um investimento mínimo) um número maior de clientes potenciais graças à intermediação do agente.

Regulamentos 

• Lei 12/1992 de 27 de maio de 1992 sobre contratos de agência. 
• Diretiva 86/653/EEC do Conselho de 18 de dezembro de 1986. 

Recomendação prática 

Do ponto de vista comercial, e apesar do fato de o agente angariar clientes para seu principal, é desejável que o empresário (principal) mantenha uma relação comercial fluida e estável com seu cliente final para evitar qualquer risco de perder sua clientela como consequência da rescisão do contrato de agência. 

Do ponto de vista jurídico, é essencial formalizar por escrito qualquer relacionamento comercial entre o principal e o agente. Como na maioria dos processos de negociação com um agente não há tempo suficiente para redigir um contrato de agência, é aconselhável ter um contrato padrão (quadro) com antecedência, que tenha sido revisado por um advogado experiente e possa ser modificado pela empresa caso a caso.

Orientação de especialistas 

Verifique para cada um dos países com os quais a agência mantém relações comerciais.

OS SEGUINTES ASPECTOS:

• Regulamentos aplicáveis. 
• Possibilidade ou não de rescisão antecipada do contrato. 
• Indenização por clientela ou danos, se houver, que possam ser devidos ao agente no momento da rescisão do contrato

O CONTEÚDO MÍNIMO DO CONTRATO DE AGÊNCIA

O CONTRATO DE AGÊNCIA DEVE, NO MÍNIMO, REGULAR OS SEGUINTES TERMOS E CONDIÇÕES:

• Identificação das partes: agente e principal. 
• Determinação do território de ação do agente. 
• Período de teste.
• Obrigações de comunicação do agente. 
• Remuneração:

• • Fixo ou variável (comissão).
  • Acumulação e método de pagamento. 
  • Regime aplicável aos atos celebrados após a rescisão do contrato de agência em razão de atos promovidos pelo agente durante a vigência desse contrato.

• Exclusividade: estabelecer padrões mínimos antes de conceder exclusividade em um determinado território. 
• Não concorrência pós-contratual: 

• • Limite de tempo: Em termos gerais, a legislação espanhola estabelece esse limite em um máximo de dois (2) anos. 
  • Limite territorial: área geográfica atribuída ao agente. 
  • Precisa ser por escrito. 
  • Ele só pode se referir a bens ou serviços semelhantes ao objeto do contrato da agência.

• Duração do contrato: deve ser dada atenção especial ao impacto da duração no esquema de compensação em favor do funcionário. 

• • Determinado. 
  • Indefinido.

• Formas de rescisão do contrato e consequências de tal rescisão: 

• • Pré-avisos. 
  • Remuneração por cliente. 
  • Indenização por danos. 
  • Morte do agente.

• Importância de determinar a lei aplicável: Deve-se prestar atenção especial ao fato de que certos sistemas jurídicos estabelecem regras de natureza obrigatória, ou seja, regras que não estão disponíveis para as partes. 
• Lista de clientes pré-existentes (muito importante para determinar possíveis indenizações de clientes em favor do agente).