CRENÇAS LIMITADORAS DO EMPRESÁRIO

Acelere seus negócios com estas dicas especializadas sobre "As crenças limitadoras do empreendedor". Analise e descubra esta DICA!

As crenças limitantes são pensamentos ou ideias que nos impedem de seguir em frente e alcançar nossos objetivos.

Algumas das crenças limitantes mais comuns que podem afetar um empreendedor incluem

• "Não sou bom o suficiente: Esse tipo de crença limitante pode fazer com que o empreendedor tenha medo de tomar decisões importantes ou embarcar em novos projetos. Ele pode achar que não tem as habilidades ou o conhecimento necessários para ter sucesso.
• "Não tenho experiência suficiente: Muitas vezes, os empreendedores que acabaram de iniciar sua carreira podem achar que não têm a experiência necessária para ter sucesso. Isso pode fazer com que se sintam inseguros quando se trata de tomar decisões e atrasar o lançamento de seu projeto.
• "O sucesso é para os outros, não para mim": Essa crença limitante pode fazer com que o empreendedor se sinta inferior a outros empreendedores ou que o sucesso é inatingível para ele. Isso pode levá-lo a desistir antes mesmo de tentar ou a não ter a confiança necessária para levar seu projeto adiante.
• "Não tenho dinheiro suficiente: A falta de recursos financeiros é uma das principais preocupações dos empreendedores. No entanto, se essa preocupação se tornar uma crença limitante, ela pode fazer com que o empreendedor adie o lançamento de seu projeto ou não tenha confiança para investir nele.
• "Se eu falhar, serei um fracasso": O medo do fracasso é uma crença limitadora muito comum entre os empreendedores. Se essa crença se tornar uma obsessão, ela pode fazer com que o empreendedor se sinta paralisado e impedi-lo de tomar as decisões necessárias para avançar com seu projeto.

É importante reconhecer essas crenças limitantes para superá-las e seguir em frente no caminho do sucesso como empreendedor.

Como detectar as crenças limitantes de um empreendedor?

As crenças limitantes são aquelas ideias ou pensamentos que limitam o potencial de uma pessoa, e os empreendedores não são exceção.

PARA DETECTAR AS CRENÇAS LIMITANTES DE UM EMPREENDEDOR, AQUI ESTÃO ALGUMAS SUGESTÕES:

• Ouça ativamente o que o empreendedor está dizendo: Preste atenção às frases que ele usa, especialmente aquelas que começam com "Não posso", "Não sei como" ou "É impossível". Essas frases podem indicar que o empreendedor tem crenças limitantes sobre o que é possível.
• Observe seu comportamento: As crenças limitantes também podem ser vistas no comportamento do empreendedor. Se um empreendedor sempre evita determinadas situações ou tarefas porque acredita que não pode realizá-las, isso pode indicar uma crença limitante.
• Faça perguntas: Pergunte ao empreendedor sobre suas metas, planos e sonhos. Se suas respostas indicarem que ele não acredita que pode alcançar o que deseja, ele pode ter uma crença limitante.
• Veja como ele lida com os desafios: Quando o empreendedor enfrentar um desafio, preste atenção em como ele reage. Se ele desistir imediatamente ou perder a autoconfiança, isso pode ser um sinal de uma crença limitante.
• Ofereça apoio e incentivo: Se você acha que o empreendedor está lidando com uma crença limitante, ofereça apoio e incentivo. Deixe-o saber que você acredita nele e que acredita que ele é capaz de atingir seus objetivos.

Lembre-se de que as crenças limitantes são comuns e normais, e muitas vezes podem ser superadas com a ajuda certa. Se você detectar uma crença limitante em um empreendedor, ajude-o a encontrar maneiras de superá-la e atingir todo o seu potencial.

Nossas crenças sobre o que somos e o que podemos ser podem determinar precisamente o que podemos ser" - "Nossas crenças sobre o que somos e o que podemos ser podem determinar precisamente o que podemos ser". Anthony Robbins

Há crenças que limitam o acesso do empresário ao sucesso. 

Cada pessoa tem suas próprias crenças limitantes, mas há várias que são comuns a muitos empresários

"VENHO DE UMA FAMÍLIA COM PROBLEMAS, POR ISSO É DIFÍCIL PARA MIM TER SUCESSO:

Algumas pessoas têm uma ligação tão forte com suas raízes, local de origem e família que acreditam que "são e serão" o mesmo que sua família. É um tipo de "lealdade" ou "solidariedade" que não os leva a lugar nenhum. Não escolhemos onde nascemos ou a família em que nascemos, mas escolhemos o que fazemos com nossas vidas quando temos um certo grau de consciência. Vindo de uma família sem instrução, pobre, sem apoio, etc., não determina nosso futuro.

• Na verdade: motiva-nos a ser melhores.

"É MUITO ARRISCADO E EU PRECISO DE UM SALÁRIO MENSAL:

Todos nós temos compromissos financeiros a cumprir e ainda mais se estivermos em família, mas quem disse que você deveria desistir de seu emprego? É curioso que A maior parte do empreendedorismo começa quando chega o desemprego, mas se você decidir começar pela segurança e confiança que vem do trabalho, nós iremos longe. O apoio de seu círculo familiar é fundamental e, por esta mesma razão, será o grande motivador para avançar em seu empreendimento.

"VOCÊ PRECISA TER SORTE PARA CONSEGUIR CERTAS COISAS":

A sorte é a encruzilhada onde oportunidade e preparação se encontram. Se o tempo chegar e você não estiver preparado, então você estará sem sorte. Entretanto, compreendo a definição de "sorte" (eventos aleatórios fora de nosso controle que nos afetam) de muitas dessas pessoas, mas confie em mim, este tipo de sorte tem um papel muito pequeno em nossas vidas. Uma, duas ou dez coisas que nos aconteceram por causa do "azar" não interfere com as milhares de coisas que fazemos com plena consciência e sob nosso total controle para atingir nossos objetivos.

"EU SOU MUITO VELHO OU MUITO JOVEM PARA SER UM EMPREENDEDOR":

Mais experiência não faz você envelhecer. Pelo contrário, é uma oportunidade de desenvolver o conhecimento que você acumulou ao longo dos anos, Você certamente terá um círculo profissional e eles serão seu melhor quadro de referência, eles podem até se tornar seus clientes ou seu suporte profissional. Você encontrará amplas oportunidades por causa do caminho percorrido. Pelo contrário, se você acha que é muito jovem, Convido-os a ler histórias inspiradoras de empresários como Bill Gates e Mark Zuckerberg. que desenvolveram seus negócios praticamente desde a universidade. Eles são pessoas com exemplos reais e que em algum momento decidiram dar o primeiro passo. A idade não é um fator relevante, o que você precisa é de motivação, disciplina e determinação para fazer o que os outros não ousam fazer.

"EU NÃO TENHO DINHEIRO/CONTATOS/EXPERIÊNCIA E É POR ISSO QUE NÃO ME SAIO BEM":

Todos nós temos falta de certas coisas. O que há de bom nas deficiências, é que eles são apenas "buracos" que precisamos preencher.

VOCÊ ESTÁ COM POUCO DINHEIRO? 

Contrair um empréstimo, crédito ou poupar para isso.

ESTÁ FALTANDO CONTATOS? 

Reúna-se com pessoas que possam apoiá-lo no que você precisa.

E por favor não me diga "não é assim tão fácil" (porque esse comentário me faria pensar que você quer obter as coisas sem esforço). Precisamos identificar nossas deficiências e planejar como eliminá-las. Não os utilize como desculpa.

"PRECISO DE MUITO DINHEIRO PARA EMPREENDER":

Se você quer vencer, deve investir, com seu talento, tempo e dedicação, estamos falando de investimento. Quem está disposto a investir, está disposto a vencer, derruba a crença na escassez porque dela você limita sua conexão à abundância, idealmente procura ter economias para superar qualquer eventualidade imprevista. O empreendedorismo pode até mesmo ser econômico, se você o fizer a partir de sua experiência e conhecimento, oferecendo seu talento como conselheiro ou consultor e desta forma o maior patrimônio será seu próprio conhecimento.

"É PRECISO ANALISAR TUDO MUITO BEM ANTES DE DAR O PRIMEIRO PASSO":

Esta crença é muito comum entre muitos empresários que Eles buscam segurança e estabilidade em tudo o que fazem. Concordo que não podemos dar o mergulho sem estar conscientes dos riscos, mas não é necessário ter tudo "sob controle" antes de dar o primeiro passo. Muitos empresários ainda estão esperando o momento certo e a oportunidade certa para vir, em vez de dar o primeiro passo e deixar a inércia, juntamente com a preparação, guiá-los pelo caminho certo.

"...SÓ QUE MEU CASO É DIFERENTE":

Este é o pior de todos. Somos tão especiais e ao mesmo tempo tão egomaníacos, que pensamos que nosso caso está fora de qualquer norma e temos condições especiais que nos fazem ser como somos e ter os resultados que temos. Acreditamos que nossas condições são mais difíceis, mais cruéis e mais injustas do que as de outras pessoas.

É um auto-engano condescendente e complacente que justifica nossas ações através de frases como: "ele conseguiu porque (qualquer das razões), mas não é tão fácil para mim porque (qualquer das desculpas)". Todos nós temos problemas, obstáculos e dificuldades. Cabe a nós usá-los como desculpa ou como desafios para nos tornarmos mais fortes, mais ágeis e melhores no que fazemos.

"EU NÃO TENHO CONHECIMENTO SUFICIENTE":

Vivemos em um mundo em mudança e certamente se você quiser fornecer valor, será do seu interesse atualizar, melhorar suas habilidades e habilidades para construir sua idéia empreendedora com maior solidez e confiança. Estar disposto a melhorar constantemente depende apenas de sua vontade de seguir em frente. Lembre-se de que aqueles que não se preparam para competir com base na inovação e criatividade podem ser deixados de fora da corrida.

"EU NÃO SOU BOM EM VENDAS":

Esta é uma das crenças mais comuns no mundo do empreendedorismo e, ao mesmo tempo, um paradoxo porque queremos ter clientes, mas não queremos vender, esperamos que eles venham por conta própria. Por trás desta atitude está o medo de rejeição, Ao rever esta crença, é evidente que na maioria dos casos o próprio ato de vender é visto como uma coisa ruim, No inconsciente, acredita-se que vender é querer aproveitar-se dos outros ou tirar proveito deles, está até mesmo ligado à mendicidade ou à mendicidade. Lembre-se que sem clientes não há renda, e sem renda, é claro, não sobreviveremos.

"TENHO MEDO DE FRACASSAR":

O medo do fracasso é considerado uma das crenças mais limitantes para o empreendedorismo. É normal sentir o medo da incerteza, mas a diferença é como usá-lo. De acordo com estudos conduzidos pela Harvard Business Review, Há várias fontes de medo de fracasso, incluindo segurança financeira, capacidade/estima pessoal, capacidade da empresa de cumprir sua promessa, entre outras. Os empresários muitas vezes gerenciam o medo a seu favor para se motivarem e os pressionam a se esforçar ao máximo para treiná-los, atualizá-los e transformá-los em seu melhor aliado para o sucesso.

"AGORA NÃO É UM BOM MOMENTO PARA O EMPREENDEDORISMO":

Com a nova realidade trazida pela COVID-19, os mercados estão enfrentando novos desafios e também problemas econômicos que não podemos negar, mas lembre-se de que historicamente Em meio a grandes crises, também surgem oportunidades e negócios lucrativos. Evocando a frase "onde uns choram, outros vendem lenços de bolso", Sabemos que reclamar não é a solução, então pensamos que sempre haverá caminhos e oportunidades, o mundo digital abriu inúmeras opções para impulsionar os empresários. As crenças limitantes são "aquelas percepções particulares que temos desenvolvido desde crianças e que nos impedem de crescer em várias áreas de nossas vidas".

OUTRO EXEMPLO:

Desde criança, nosso ambiente nos dizia que tínhamos de estudar para conseguir um bom emprego e ganhar muito dinheiro, e isso nos condicionava a considerar que somente por meio de uma empresa alcançaríamos bem-estar e riqueza, e é aí que encontramos um bloqueio que gera uma crença limitante.

Nesta DICA vamos trabalhar sobre o conceito de "crenças" e, em particular, sobre tudo o que tem a ver com como eles são formados e o papel que desempenham na vida do empresário. Nosso papel como mentores no relacionamento com o empresário é o de facilitador.

Proporcionamos um espaço de reflexão que deve ajudá-lo a esclarecer onde eles estão, onde querem estar e o que precisam mudar/ fazer para chegar lá. Isto significa, em muitos casos, fazer uma mudança na maneira como pensam, sentem ou simplesmente fazem, e Nosso trabalho é facilitar essa transição no pensamento.

Vamos nos concentrar no conceito de crenças limitadoras, como parte de um processo de pensamento que as afasta ou as impede de seguir adiante em vez de conduzir e criar seus negócios. 

Crenças. Conceito e tipos de crenças 

"Um grupo de colonos instalou um acampamento em território Apache. Um deles é muito inquieto.

Então, outro, mais experiente, lhe diz:

-Vá dormir em paz, todos sabem que os índios não atacam antes do amanhecer. 

Ao qual o primeiro responde: 

-Sim, mas... Os índios sabem? 

As crenças, de acordo com Robert Dilts, são "basicamente julgamentos e avaliações sobre nós mesmos, sobre os outros e sobre o mundo inteiro ao nosso redor". A crença é o consentimento firme e a conformidade com algo. É a idéia de que oonsidered true e dada plena credibilidade como verdadeira.

Resgatando o conceito da própria definição, já vemos que ele se baseia no conceito de "julgamento ou interpretação e avaliação" sobre algo que está acontecendo e a distância que existe entre a realidade e o que interpretamos como estando acontecendo na realidade. De fato, Passamos nossas vidas interpretando o que acontece. Na verdade, mais de noventa por cento do que falamos é feito deste ponto de vista subjetivo.

Respeitamos apenas um pequeno espaço, para descrever fatos e realidades de uma maneira objetiva. Temos que entender que esta forma de comunicar (com os outros e conosco mesmos) não é a priori boa ou má, é simplesmente nossa forma de conversar e viver juntos.

Portanto, A questão não é parar de julgar, parar de dar opiniões ou interpretar o que está acontecendo, mas ser capaz de analisar (julgar) nossa própria maneira de julgar. 

Este jogo de palavras significa que devemos ser capazes de refletir sobre se nossos julgamentos e avaliações subjetivas estão nos ajudando a alcançar nossos objetivos ou se eles nos distanciam deles ou nos impedem de alcançá-los.  Nesta perspectiva, estamos falando de limitar as crenças de poder.

Todos, quando digo todos, quero dizer TODOS, mentor e empresário, tem alguns de cada tipo. Crenças nascem de dentro de uma pessoa (desenvolve-se a partir das próprias convicções e valores morais), embora seja também influenciado por  fatores externos e o ambiente social (pressão familiar, grupos dominantes, etc.). 

As crenças limitantes são esses pensamentos isso, por sua natureza, impedir que você se envolva em certas ações ou comportamentos que o beneficiariam fisicamente, emocionalmente ou fisicamente, psicológica, emocional ou socialmente.

O fortalecer as crenças são aqueles que encorajar ou provocar comportamentos que o levem aonde você quer ir, ou o levem ao seu objetivo desejado. 

...Deixe-me me explicar melhor...

As crenças nos levam a nos comportar de uma certa maneira. Assim, A mesma crença pode ser fortalecedora ou limitadora, dependendo da situação em que nos encontramos. 

Por exemplo, pensando: "Nunca serei capaz de falar em público". pode ter um efeito positivo sobre nós, que é o de nos proteger da opinião pública, mas torna-se uma crença limitadora se fosse necessário falarmos em público.

Se subíssemos ao palco, essa crença só nos impediria de fazê-lo bem, porque Uma condição das crenças é que elas tendem a ser cumpridas. Assim, nesse caso, todo o seu corpo tornaria realidade a sua incapacidade de tornar verdadeiro que "você não está apto para falar em público". 

Como você pode ver, as crenças guiam nossas vidas e nossos comportamentos diários. Mas há boas notícias, e isto é, se nossas crenças não estão nos ajudando (se forem crenças limitadoras) podem ser trocados por outros que nos servem em nossas vidas.

Crenças são basicamente julgamentos e avaliações sobre: 

• Nós mesmos. 
• Outros.
• E sobre o mundo ao nosso redor. 

Deve ficar claro para o empresário que: aem que você acredita determina quem você é, o que faz e o que alcança. Muitas dessas crenças são limitativas.

Isto é, o que quer dizer: em vez de ajudá-lo a tornar-se uma pessoa melhor e conseguir o que você quer, eles funcionam como uma barreira que o separa do que você quer alcançar.

A GRANDE MAIORIA DESSAS CRENÇAS LIMITANTES É GERADA POR:

• Falta de auto-estima (você não se acha suficientemente bom ou merecedor).
• Imposições da sociedade (o que seus professores, amigos, família ou parceiro consideram "certo" e o que eles esperam de você).
• Más experiências do passado (bebidas amargas que você não esquece e que deixam sua marca em sua personalidade).

Todos nós temos crenças limitadoras. O importante é que identificá-los, reconhecer aqueles que nos limitam e nos convencem de que o que acreditamos NÃO é verdade.

• VIÉS DE CONFIRMAÇÃO

O "viés de confirmação" consiste em buscar evidências para provar que nossas crenças são verdadeiras. Ao fazer isso, nos concentramos apenas nos fatos que nos provam que estamos certos e ignoramos os milhões de provas que provam que nossa crença é falsa.

Por exemplo: "Sou muito jovem para ter sucesso".

Nosso preconceito de confirmação fará o possível para se concentrar nos casos de jovens que foram rejeitados por causa de sua inexperiência e daqueles que não foram levados a sério por causa de sua aparência, em vez de se concentrar nos milhões de jovens em todo o mundo que alcançaram seus maiores objetivos antes dos 40 anos de idade.

• IDÉIAS-CHAVE SOBRE CRENÇAS

Eles são princípios de ação, agimos como se fossem verdadeiras. Construímos nossas crenças com base em nossa experiência e, ao mesmo tempo, nossas crenças influenciam nossas experiências. As crenças mudam à medida que os resultados da experiência e as experiências mudam como resultado de crenças. Podemos dizer o que uma pessoa acredita pelo que ela faz, não pelo que ela diz. Todos nós temos nossa própria realidade, criada e sustentada por nossas crenças, e agimos de acordo com esta realidade. 

• CRENÇAS DO COACH/MENTOR NECESSÁRIAS PARA O PROCESSO

A fim de desempenhar nosso papel da melhor maneira possível, os coaches/mentores contam com uma série de ferramentas fortalecendo as crenças. 

COMO UM TREINADOR/MENTOR, ALGUMAS DESSAS CRENÇAS SÃO:

• As pessoas podem mudar seu comportamento. 
• Comportamentos mantidos ao longo do tempo mudam nossa identidade. 
• As pessoas não fazem coisas erradas de propósito, isso não faz sentido. 
• Nossa percepção da realidade não é a realidade. 
• Cada indivíduo tem um talento dentro de si que está esperando para ser revelado.
• Tomar os erros como aprendizado nos aproxima do objetivo. 

COMO TREINADOR/MENTOR, ASSUMIMOS ISSO:

• Se você quiser entender, aja. Em coaching e mentoring, a ação consiste em dar os passos corretos para avançar em direção aos objetivos estabelecidos. 
• Não existe tal coisa como fracasso, existe apenas aprendizagem. O fracasso deve ser entendido apenas como um julgamento sobre resultados medidos a curto prazo. O único fracasso para atingir um objetivo é o abandono e, em ambos os casos, a escolha cabe sempre ao indivíduo. 
• A crença mais poderosa de todas para um mentor é que todos nós temos os recursos de que precisamos.
• Todo comportamento tem um propósito.
• Nós criamos nossa própria realidade. Nossos objetivos, crenças e valores constroem nossos mapas mentais.
• Há sempre opções, e sempre temos uma escolha. 

COMO DETECTAR CRENÇAS LIMITANTES

Você sabia que falamos conosco cerca de 50.000 vezes por dia, das quais 80% contêm mensagens negativas? Esse é um bom lugar para começar.

Pergunte ao empresário: Que coisas negativas você diz a si mesmo?

Exemplo: "Fiz mal de novo, nunca mais vou acertar". 

Além disso, a melhor maneira de detectar crenças limitantes é fazer perguntas poderosas. Obviamente, para cada pessoa será diferente, mas você pode começar perguntando: Por quê, cada vez que você detectar um objetivo que você acha que não pode alcançar. Ou, em outras palavras: O que o impede de atingir seu objetivo? O que você acha que o está impedindo?

Você pode fazer o mesmo quando notar que algo está impedindo você de viver seus valores.

Por exemplo: Tenho a coragem de viver livremente, mas não posso deixar meu trabalho das 8h às 19h e me dedicar a outra coisa para ganhar autonomia. Se você se perguntar por quê, pode chegar a algo como "Só sirvo para o que estou fazendo agora". Estas são crenças limitadoras. 

Explore as áreas mais comuns de crenças limitantes, que são  

• Desespero (acho que a meta não é alcançável).
• Impotência (o objetivo é alcançável, mas acho que não sou capaz de alcançá-lo).
• Ausência de mérito (Acho que não mereço o alvo). 

Outra maneira de detectar crenças limitantes é "prestar atenção à linguagem" utilizada pelo empresário. Na verdade, uma das três escolas de coaching baseia o processo na importância da linguagem, do coaching ontológico. A linguagem que usamos certamente não é inocente e cria a realidade.

Quando dizemos: "Nunca conseguirei correr uma maratona" criamos a realidade de não poder fazê-lo, mas...; E se você realmente se decidir a fazê-lo, treinar duro por um ano inteiro, mudar sua dieta etc.? A resposta a essa pergunta já nos leva a reformular a pergunta, mudando a perspectiva da pergunta para o custo da preparação. Não é mais impossível, "a verdade é que se eu me dedicar a isso e fizer tudo o que puder, eu poderia terminá-lo". 

Uma lista de 19 termos definidos como absolutos: tudo, absolutamente, sempre, completo, completamente, incessantemente, incessantemente, incessantemente, definitivamente, inteiramente, nunca, cada um, cada um, cada uma, cada coisa, completo, dever, nunca, nada, total e totalmente...são fortes indicadores de possíveis crenças limitadoras. Siga seu instinto até encontrar a crença que impede o empresário de seguir em frente.

E lembre-se, A linguagem não é inocente, se ele a expressou, é por uma razão. Ele pode até mesmo fazer isso inconscientemente para dar pistas sobre o que está errado com ele e quer trabalhar nisso. Trata-se de colocar essas crenças em preto e branco e tomar consciência delas.

Desta forma, facilitamos ao empresário conhecer melhor a si mesmo e ter mais capacidade de crescimento. Estar sempre ancorado no mesmo nível de consciência é como estar sempre lendo a mesma página de um livro. 

CRENÇAS LIMITADORAS VS FORTALECEDORAS

Nossa mente influencia nossa vida

Agora que você sabe como limitar as crenças e como elas podem afetar você, reflita sobre você mesmo.

Assista ao vídeo (+)

Identificar as crenças que podem estar limitando o alcance de seus objetivos.

Crenças irracionais. Reduzindo-as com o ABC Emocional de Albert Ellis.

Para sermos bons mentores, temos que desaprender muitos hábitos e descobrir nossas crenças... especialmente aquelas que não são boas. Albert Ellis desenvolveu um método para reduzir as 12 crenças irracionais mais comuns.

• EVENTOS DESENCADEANTES:

• • Eu não fui promovido.

• PENSAMENTOS E CRENÇAS:

• • Eu sou um fracasso.
  • É terrível, eu sou incompetente.

• CONSEQÜÊNCIAS EMOCIONAIS E COMPORTAMENTAIS: 

• • Eu me sinto deprimido, frustrado.
  • Tenho insónias, encontro mínimos no trabalho, reclamo.

• DEBATE DE CRENÇAS:

• • Onde estão as provas de que...? Por que tem que ser assim...?
  • Onde está escrito ou onde está a lei que o diz...?

• RESPOSTAS RACIONAIS:

• • Só porque ele não conseguiu a promoção não significa que seja incompetente....
  • Eu posso melhorar meu desempenho e tentar novamente....
  • Posso procurar outras alternativas...

Os distúrbios psicológicos provêm de Distorções cognitivas, que são maneiras errôneas de pensar que aparecem em pensamentos automáticos diante de certas situações que provocam situações de estresse, causando estados emocionais negativos e comportamentos inadequados.

Elas derivam de crenças irracionais ou suposições pessoais aprendidas no passado, que, inconscientemente, condicionam a percepção e a interpretação da experiência passada, presente e futura.

Estas distorções cognitivas não só aparecem nos pacientes, mas alguns deles fazem parte de nossa conversa interna ou de nossa autoconferência em momentos de estresse.

Estes pensamentos são muito diferentes dos que temos quando estamos calmos e refletimos racionalmente sobre os problemas, a fim de encontrar soluções eficazes. Aqui está uma lista de distorções cognitivas e como podemos combatê-las, alterando nosso diálogo interno.

Também podemos usar estas técnicas para ajudar o empresário a pensar:

Filtragem: é concentrar-se exclusivamente nos aspectos negativos de uma situação, exagerando sua importância. A emocionalidade negativa colore a interpretação da situação. 

• Exemplos: 

• • "Senti a falta de um cliente novamente", "não suporto", "não suporto", "é horrível", "é insuportável".

Uma situação freqüente desta distorção ocorre em entrevistas de desempenho. Quando o chefe faz comentários positivos ou negativos sobre o comportamento do funcionário, muitas vezes o funcionário é deixado apenas com as críticas.

AUTODIÁLOGO POSITIVO:

Pergunte-se:

• "O que aconteceu antes?"; "Foi realmente assim tão horrível?"; "Pode ser feito qualquer coisa se acontecer novamente?"
• Desdramatizar e procurar soluções: "não é nada demais".
• Mudar o foco para os aspectos positivos: "meu chefe realmente queria me parabenizar, mesmo que eu não me saísse bem".

Visão catastrófica: é antecipar os eventos de forma catastrófica, colocar-se na possibilidade de que o pior aconteça para si mesmo. 

• Exemplos: 

• • "E se acontecer comigo?"; "E se a empresa ficar mal?"; "E se a crise vier?", "E se eu perder meu emprego?".

AUTODIÁLOGO POSITIVO:

Pergunte-se:

• Outras vezes pensei sobre isso e: "O que realmente aconteceu?", "Quais são as chances de isso acontecer?".
• Pare de antecipar, concentre-se no presente e avalie as possibilidades.
• Analisar as possibilidades.

O pensamento polarizado: consiste em avaliar os eventos de forma extrema (bom/mau, preto/branco), sem levar em conta os graus e nuances intermediários.

• Exemplos: 

• • Quando confrontado com um erro no trabalho: "Sou incompetente".
  • Diante de uma promoção mal sucedida: "Eu sou um fracasso".
  • Quando um parceiro não concorda conosco: "se você não está comigo, você está contra mim".

AUTODIÁLOGO POSITIVO:

Pergunte-se:

• "Entre estes dois extremos, há graus no meio?", "Que porcentagem disso é o caso?
• Graduar a situação.
• Pense em porcentagem.

Sobre generalização: é tirar uma conclusão geral a partir de um único fato particular sem base suficiente.

• Exemplos: 

• • "Meu chefe nunca me ouve; "Você está sempre atrasado para o trabalho"; "Tudo"; "Ninguém"; "Nunca"; "Sempre"; "Todos"; "Nenhum".

AUTODIÁLOGO POSITIVO:

Pergunte-se:

• "Quantas vezes isso realmente aconteceu"; "Que evidências tenho que tirar essa conclusão?", "Há exceções?", "Há exceções?".
• Quantificar.
• Concretizar e procurar evidências.

Interpretação do pensamento: é a tendência de interpretar os sentimentos e intenções dos outros sem provas.

• Exemplos: 

• • "Ele está sempre sorrindo para mim, mas eu sei que ele não gosta de mim"; "Ele me ignorou de propósito"; "Eu sei que ele está mentindo para mim", "Isso é por causa de...", "Isso é por causa de...".

AUTODIÁLOGO POSITIVO:

Pergunte-se:

• "Que provas tenho que apoiar esta suposição? O que posso fazer para testar esta suposição?
• Verificar.
• Procure evidências, pare de assumir.

Personalização: consiste no hábito de relacionar os fatos do ambiente a si mesmo, mostrando ser suscetível. Além disso, o hábito de se comportar em relação aos outros.

• Exemplos: 

• • Diante de um comentário do chefe sobre o declínio na qualidade do trabalho. "Isso é o que ele diz para mim. Também: "Sou mais/menos capaz, mais rápido do que...", "Trabalho mais do que...".

AUTODIÁLOGO POSITIVO:

Pergunte-se:

• "Que prova eu tenho de que ele se refere a mim"; "Será que comparar-me quando eu perco me ajuda em nada?"
• Verifique as suposições.
• Evite comparações.
• Busca de provas e efeitos.

Você deve: é manter as regras rígidas e existentes sobre como as coisas devem acontecer. Qualquer desvio destas regras é considerado insuportável. Elas dão origem às crenças irracionais identificadas por Ellis, em vez de expressar desejos e preferências pessoais.

• Exemplos: 

• • "Eu devo ser competente e não cometer erros", "Eu devo", "Eu devo...", "Eu não devo...", "Eu tenho que...", "Eu não tenho que...", "Você tem que...".

AUTODIÁLOGO POSITIVO:

Pergunte-se:

"Que provas tenho que dizer que isto deve necessariamente ser assim?"; "É tão grave se não acontecer como eu digo que deve acontecer?"

• Questionamento, tornando a regra mais flexível.
• Verifique seu efeito.

Etiquetas globais: consiste em colocar um qualificador geral ou etiqueta globalizante em nós mesmos ou nos outros. Quando rotulamos, reduzimos a pessoa ou situação inteira a um único aspecto estereotipado e imutável.

• Exemplos: 

• • "Eu sou tímido", "Você é pouco amigável", "Você é pouco pontual", "Você é irrefletido".

AUTODIÁLOGO POSITIVO:

Pergunte-se:

"Sou 100% assim, ou há outros aspectos de mim que escapam deste rótulo?"; "Posso mudar?"; "Meu parceiro é assim por definição, ou ele ou ela só se comporta assim às vezes? Procure por casos que escapem do rótulo.

Culpa: é atribuir total responsabilidade pelos eventos a si mesmo ou a outros, ignorando outros fatores que contribuem para isso. Culpar a si mesmo ou aos outros não ajuda a mudar o comportamento, mas pode levar ao transtorno e à angústia emocional.

• Exemplos: 

• • Por minha causa..."; "Por causa dele..."; "A culpa é dele..."; "A culpa é de...".

AUTODIÁLOGO POSITIVO:

Pergunte-se:

• "Que provas tenho que acreditar nisso?"
• "Pode haver outras causas ou perpetradores?
• "Qual é o objetivo de procurar culpados?

Procure por outros motivos ou razões. Verifique a utilidade. Para estar certo: consiste no hábito de lutar para impor seus próprios critérios, provando que seu próprio ponto de vista é correto e que o outro está errado. Os argumentos do outro ou são ignorados ou totalmente refutados.

• Exemplos: 

• • "Eu estou certo, ele está errado"; "Eu sei que estou certo", "Eu estou certo".

AUTODIÁLOGO POSITIVO:

Pergunte-se:

"Estou realmente ouvindo meu interlocutor?", "Ele tem direito ao seu ponto de vista?", "Posso aprender algo do seu ponto de vista?".

Pare de se concentrar exclusivamente em si mesmo.

ESCUTE O OUTRO

As técnicas de reestruturação cognitiva descritas acima são tão aplicáveis para mudar o diálogo interno quanto para ajudar o mentoree a pensar. Exemplos de questões poderosas que complementam esta abordagem serão discutidas mais adiante no capítulo sobre comunicação.