ESTRATÉGIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Acelere seus negócios com essas dicas de especialistas sobre "Estratégia de internacionalização". Analise e descubra esta DICA!

Ir para o exterior é uma etapa lógica que permitirá que você continue a crescer por meio do desenvolvimento de novos mercados. Explorar as oportunidades oferecidas pelos negócios internacionais é empolgante, mas, ao mesmo tempo, é mais complexo do que fazer negócios em seu próprio país.

E não é só porque os clientes são diferentes. Você também precisa lidar com a alfândega e outras autoridades governamentais, bancos, seguradoras, prestadores de serviços de importação/exportação e transporte internacional. Além disso, você precisa se familiarizar com as práticas comerciais de outros países, culturas e moedas diferentes.

O sucesso depende em grande parte de ter a estratégia de internacionalização correta, começando com uma boa análise de mercado e tendo a ajuda e o apoio necessários.

A internacionalização é a O processo que uma empresa segue para alcançar mercados internacionais e exportar os bens e/ou serviços que produz em seu mercado interno.

A atividade de exportação não é uma atividade eventual que responde a situações temporárias, mas requer uma visão de médio prazo e uma estratégia claramente definida. Esse processo leva tempo e exige muito esforço por parte da empresa. Mas com uma Com a estratégia correta e o know-how adequado, a internacionalização pode trazer resultados muito positivos para sua empresa.

Desde o início, você deve pensar na internacionalização, ou seja, como conquistar clientes também em outros países. O processo de internacionalização é geralmente gradual: no início envolve exportações ou importações ocasionais, seguido por uma fase de atividade internacional regular, antes de finalmente chegar a um estabelecimento no exterior através de filiais comerciais ou de produção.

Às vezes pode ser difícil para as pequenas e médias empresas compreender as tendências da economia global a fim de aproveitar novas oportunidades de negócios e definir uma estratégia que resulte em uma internacionalização bem sucedida, mas é preciso estar atento e aproveitar cada oportunidade.

As empresas digitais estão a apenas um clique de cada cliente no mundo, mas não adianta tentar conquistar clientes que vivem em outros países se eu ainda não conquistei aqueles que me são próximos. Ir ao exterior requer um esforço extra em termos de atividades, parceiros, recursos, investimentos e pessoas, e você tem que estar bem preparado.

Se o meu modelo de negócios não funcionar bem na minha região, não vou melhorar repetindo-o em outros países; na verdade, posso agravar a situação ao querer internacionalizar-me prematuramente.

Os investidores querem startups com grande potencial de crescimento e isso exige que o empreendedor tenha uma forte ambição de internacionalizar a empresa o mais rápido possível. É muito bom pensar grande, mas a coisa certa a fazer é começar pequeno e se internacionalizar no momento certo.

Autoanálise da viabilidade de internacionalização

Ao considerar ir para o exterior, você precisa ser capaz de responder as seguintes perguntas:

1. Tenho um produto ou serviço que pode ser competitivo em outros países?
2. Em quais países meu produto ou serviço funcionaria? Tenho os recursos financeiros, técnicos e humanos para realizar a internacionalização?
3. Minha empresa pode fazer uma expansão internacional?
4. Como você entraria no país de destino: diretamente, com parceiros locais?

• Ter um plano de internacionalização:

Pode ser complicado realizar todas as análises e pesquisas necessárias para desenvolver um plano de internacionalização.

É uma tarefa obrigatória de expansão com garantias, que requer objetivos claros, recursos suficientes, pessoal especializado... não deixando nada para improvisar.

• Considere exportar antes de internacionalizar-se:

É uma experiência prévia muito útil, como uma espécie de teste piloto ou teste de mercado, pois pode nos ajudar a determinar se devemos dar o passo definitivo para a internacionalização.

• Definir objetivos:

Devemos ser muito claros sobre por que queremos expandir nossa marca no exterior, quais são os verdadeiros objetivos para os quais queremos dar o passo internacional.

• Não tenha pressa:

Este é um processo complexo a ser enfrentado, que não é de curto ou médio prazo, mas deve ser realizado com vistas ao longo prazo e à permanência no país de destino; por esta razão, ele deve ser tomado com calma e sem correr riscos desnecessários.

• Disponibilidade dos recursos necessários:

Especialmente as econômicas, já que é necessário ter o músculo financeiro para enfrentar a internacionalização, bem como cercar-se de profissionais da área e também ter recursos técnicos em termos de controle logístico a ser realizado ao introduzir um produto ou serviço em outro país.

• Bom marketing e branding:

Atualmente não existem fronteiras graças às novas tecnologias, por isso é muito importante ter um website de qualidade, com conteúdo bem preparado, navegação simples e prática, que agregue valor à marca, assim como aos produtos ou serviços que oferecemos.

• Escolha o mercado alvo:

Existem 194 países no mundo e temos que definir claramente em qual deles queremos desembarcar, por causa da proximidade, afinidades culturais ou lingüísticas, porque surgiu uma oportunidade, porque há pessoas interessadas em introduzir nossos negócios em seu país de origem?

• Análise profunda e exaustiva do mercado alvo:

Existem várias fontes, estudos, relatórios... para obter informações sobre o país em que queremos desembarcar; no entanto, a forma mais aconselhável e confiável é para conhecer o mercado no local:

Participar de feiras com profissionais da internacionalização, conhecer a concorrência, estudar a legislação, os melhores locais, os hábitos culturais... e, sobretudo, com o apoio permanente de um especialista nativo com amplo conhecimento do mercado.

• Escolha a fórmula de entrada para o país de destino:

A maneira mais prática e eficaz de entrar em outro país é através de parceiros locais, pois eles fornecerão o conhecimento preciso do mercado, o que facilitará muito o processo de internacionalização.

Portanto, é essencial fazer parcerias com pessoas que tenham o perfil certo para nos ajudar a introduzir e depois expandir nosso produto ou serviço em seu país. Para saber se você está pronto para ir para o exterior, recomendo que conclua as seguintes etapas este teste (+).

Estratégia de internacionalização:

PARA INTERNACIONALIZAR SUA EMPRESA, É PRECISO SEGUIR ALGUMAS ETAPAS E MANTER UMA ESTRATÉGIA CONSTANTE:

• Seja muito claro sobre os principais aspectos do negócio: tais como a estratégia desenvolvida, no âmbito nacional, a definição do próprio negócio, a metodologia de trabalho, o bom conhecimento do produto oferecido ao cliente, etc.
• Investigar minuciosamente as vantagens e desvantagens competitivas do mercado. à qual sua empresa vai ser apresentada.
• Avaliar os custos envolvidos na penetração em um mercado estrangeiroPara este fim, é recomendável que você viaje e faça novos contatos.
• Levar em conta fatores como a necessidade de uma logística mais avançada, maior produção, maior força de trabalho, etc.
• Tenha seu produto pronto para competir em um novo mercado. e ser capaz de oferecer algo diferente do que já existe no mercado a ser entrado.
• Sua empresa deve estar preparada para assumir as despesas iniciais a internacionalização.
• Conhecendo o legislação de mercado na qual sua empresa vai operar.

Há muito financiamento e apoio para internationalise seu projeto. Participe do workshop prático sobre como vendido na Europa (+). Para melhorar sua capacidade de a internacionalização (+) recomendamos que você complete um dos programas de aceleração que organizamos a cada mês.

Depois que uma empresa escolhe o país no qual deseja se internacionalizar, há várias estratégias que ela pode seguir para estabelecer sua presença no mercado-alvo.

A SEGUIR ESTÃO ALGUNS DELES:

1. Exportação direta: Essa estratégia envolve o envio de produtos ou serviços diretamente para o mercado-alvo. É uma boa opção para empresas que não querem fazer um investimento significativo no exterior, pois não exige a criação de uma subsidiária ou investimento direto no país.
2. Alianças estratégicas: Criar uma aliança com uma empresa local no mercado-alvo pode ser uma estratégia eficaz para entrar no mercado e estabelecer uma presença local. Essa opção pode permitir que a empresa aproveite o conhecimento e a experiência do parceiro local, o que pode reduzir os riscos e os custos de entrada no mercado.
3. Franquia: Essa estratégia permite que a empresa expanda sua presença no mercado-alvo sem ter de assumir todos os custos e riscos associados à criação de uma subsidiária. Ao licenciar franqueados locais para usar sua marca e seu modelo de negócios, a empresa pode aproveitar a experiência local do franqueado e gerar receita por meio do pagamento de royalties.
4. Compras: A aquisição de uma empresa local no mercado-alvo pode ser uma estratégia eficaz para estabelecer uma presença rápida e forte no mercado. Essa opção pode permitir que a empresa aproveite a experiência e a infraestrutura existentes da empresa adquirida e minimize o tempo e os custos necessários para estabelecer uma presença local.
5. Joint Ventures: Essa estratégia envolve a criação de uma joint venture com uma empresa local no mercado-alvo. Essa opção pode permitir que a empresa compartilhe riscos e custos com o parceiro local, aproveite seu conhecimento e experiência e estabeleça uma presença local de forma mais rápida e eficaz.

É importante que a empresa avalie cuidadosamente cada uma dessas estratégias e determine qual delas é a mais adequada para seus objetivos e recursos. Além disso, é essencial contar com o apoio de profissionais especializados em comércio internacional e com experiência no mercado-alvo.

PARA USAR O CHATGPT PARA ENCONTRAR A ESTRATÉGIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO CERTA PARA SUA EMPRESA, SIGA ESTAS ETAPAS:

FAÇA UMA LISTA DE PERGUNTAS ESPECÍFICAS QUE VOCÊ TEM SOBRE A INTERNACIONALIZAÇÃO DE SUA EMPRESA, POR EXEMPLO:

• Qual é a melhor maneira de entrar em um novo mercado?
• Como posso avaliar o potencial de um mercado estrangeiro?
• Como posso reduzir os riscos da internacionalização?
• Como posso encontrar parceiros locais confiáveis?

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1. Faça login ou registre-se, caso ainda não o tenha feito.
2. Escreva suas perguntas de forma clara e precisa no bate-papo.
3. O ChatGPT fornecerá respostas em tempo real com base no conhecimento da sua estratégia de internacionalização.
4. Se você precisar de informações mais detalhadas sobre um determinado tópico, peça ao ChatGPT para desenvolvê-lo.
5. Ao conversar com o ChatGPT, certifique-se de anotar todas as respostas úteis e qualquer outro conselho ou informação que ele possa lhe dar e anote-os em seu entregável para que você possa compartilhá-los e receber feedback.
6. Use as respostas e os conselhos do ChatGPT para desenvolver sua estratégia de internacionalização e atingir suas metas de negócios no exterior.