ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

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A estratégia do oceano azul é uma metodologia usada para criar uma nova empresa ou negócio, em que o objetivo é criar um novo mercado e evitar a concorrência direta. Em vez de competir em um mercado saturado, busca-se uma nova oportunidade de negócios por meio da criação de uma oferta exclusiva e diferenciada. A estratégia do oceano azul baseia-se na identificação de oportunidades em mercados inexplorados e na criação de uma proposta de valor exclusiva para os consumidores. Isso é obtido por meio da inovação e da diferenciação, criando uma proposta de valor que é difícil de ser imitada pelos concorrentes.

Para implementar a estratégia do oceano azul, quatro etapas principais devem ser seguidas

1. Crie uma tela de estratégia: Para identificar oportunidades em um mercado inexplorado, deve ser feita uma análise detalhada do mercado, dos clientes em potencial e da concorrência. Deve-se criar uma tela de estratégia que sirva de guia para a tomada de decisões.
2. Identifique a oferta de valor: Depois de ter uma compreensão completa do mercado e da concorrência, você deve identificar a proposta de valor exclusiva para os consumidores. Isso pode incluir inovações de produtos ou serviços, mudanças na distribuição ou no modelo de negócios.
3. Criar uma estratégia de implementação: Após identificar a proposta de valor, é necessário criar uma estratégia de implementação detalhada, incluindo a alocação de recursos, a definição de objetivos e o planejamento de ações.
4. Avaliar e ajustar: Por fim, o sucesso da estratégia deve ser avaliado e os ajustes devem ser feitos conforme necessário. A estratégia do oceano azul é um processo contínuo de inovação e diferenciação.

Em resumo, a estratégia do oceano azul é uma metodologia inovadora que permite que as empresas criem uma nova proposta de valor para os consumidores em um mercado inexplorado, evitando assim a concorrência direta e gerando uma vantagem competitiva sustentável.

histórias de sucesso aplicando a estratégia do oceano azul

A estratégia do oceano azul foi aplicada em várias empresas e levou ao sucesso de muitas delas. A seguir, alguns exemplos de histórias de sucesso:

1. Cirque du Soleil: é uma empresa canadense de entretenimento que revolucionou o setor de circo. Em vez de competir com outras empresas de circo existentes, eles criaram um novo mercado de entretenimento ao vivo que combinava elementos de circo, teatro e música em uma experiência única para o público. O resultado foi uma empresa altamente lucrativa e de renome mundial.
2. Estojo Yellow Tail: é uma vinícola australiana que aplicou a estratégia do oceano azul ao setor de vinhos. Em vez de competir nos mercados tradicionais de vinho, eles decidiram criar um novo mercado para os consumidores que se sentiam intimidados pelo processo de seleção de vinhos e queriam um vinho que fosse acessível e fácil de beber. Eles criaram um vinho de baixo custo e fácil de beber que foi amplamente comercializado nos mercados dos EUA e da Europa, levando a um grande sucesso.
3. Nintendo Wii: A estratégia do oceano azul também foi aplicada no setor de videogames com o lançamento do console Nintendo Wii. Em vez de competir diretamente com outros consoles de videogame existentes, a Nintendo decidiu criar um mercado totalmente novo para jogadores casuais que não se sentiam atraídos por jogos complexos e de alta tecnologia. O Wii se destacou por seu controle de movimento exclusivo e fácil de usar, o que o tornou um grande sucesso.

A estratégia do oceano azul foi aplicada com sucesso em diversos setores e levou à criação de novos mercados e à lucratividade de muitas empresas. É uma estratégia que busca criar novos mercados em vez de competir nos mercados existentes e tem se mostrado eficaz na geração de inovação e crescimento.

Vantagens de aplicar a estratégia do oceano azul

A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL TEM VÁRIAS VANTAGENS PARA AS EMPRESAS, ENTRE ELAS:

1. Criação de novos mercados: A estratégia do oceano azul se concentra na criação de novos mercados, em vez de competir nos mercados existentes. Isso permite que as empresas encontrem novas oportunidades de negócios e aumentem seu potencial de crescimento.
2. Redução da concorrência: Ao criar um novo mercado, as empresas podem reduzir a concorrência e estabelecer uma posição de liderança no mercado. Isso permite que elas estabeleçam preços mais altos e aumentem sua lucratividade.
3. Inovação: A estratégia do oceano azul incentiva a inovação e a criatividade, pois as empresas precisam pensar fora da caixa para criar um novo mercado. Isso pode levar à criação de novos produtos e serviços que não existiam anteriormente.
4. Melhorar a imagem da marca: Ao criar um novo mercado, as empresas podem aprimorar a imagem de sua marca ao serem vistas como inovadoras e disruptivas. Isso pode ajudar a atrair novos clientes e aumentar a fidelidade dos atuais.
5. Redução de custos: Ao criar um novo mercado, as empresas podem reduzir os custos associados à concorrência em um mercado existente, como publicidade e marketing agressivo. Isso permite que elas se concentrem na criação de valor para os clientes e aumentem sua lucratividade.

A estratégia do oceano azul oferece às empresas uma maneira de crescer e prosperar, concentrando-se na criação de novos mercados e oportunidades de negócios, em vez de competir nos mercados existentes. Ela consiste em criar sua empresa sem confrontar as empresas que já estão láou seja não entre em concorrência procurando uma forte diferenciação em seu produto/serviço. Saber como praticá-lo em sua nova empresa será de grande ajuda para que você cresça mais rapidamente!!! Em um OCEANO VERMELHO ("com muito sangue") o empresas competem umas com as outrasO azul, no entanto, consiste em encontrar um ambiente ou setor onde não haja concorrência. Em outras palavras, um oceano azul onde ninguém está pescando. Além disso, pode ser porque não há negócios, não há clientes... O sucesso duradouro de muitas empresas não se origina de batalhas com concorrentes, mas no criação dos "oceanos azuis –novos espaços de mercado inexplorados que oferecem boas oportunidades de crescimento.

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Esta metodologia se refere a uma tese publicada em 1990 por W. Chan Kim e Renée Maubourgne. Ela reflete dois oceanos: os oceanos vermelhos, que já são mercados existentes e totalmente saturados, e os oceanos azuis, que são espaços de inovação e de criação de novos hábitos.

O objetivo é focar neste último através de quatro princípios

• Criar um novo produto ou serviço que não existe e, portanto, não tem nenhum concorrente e nenhuma referência.
• Não vai produzir muito lucro no início, portanto não se concentre em dados de mercado, o importante é pensar a longo prazo.
• A expansão da demanda deve ser constante, buscando pontos de conexão entre os clientes existentes e aqueles que ainda não são clientes. Isto torna possível a constante expansão do oceano.
• A viabilidade do projeto é fundamental. Portanto, é importante que os clientes potenciais tenham uma razão convincente para consumir nosso produto ou serviço.

DO OCEANO AZUL À FOSSA, HÁ APENAS UM PASSO

Estamos vivendo em uma época de oportunidades incríveis para as startups, mas também de intensa concorrência global: Dezenas de novas empresas são criadas todos os dias, e a probabilidade de duas delas competirem em um mercado semelhante é muito alta. Isso as leva a uma espécie de paroxismo na busca pelos famosos oceanos azuis...

Que promessa melhor do que um território inexplorado repleto de grandes oportunidades, livre de concorrência e à espera de quem for corajoso o suficiente para ir em frente? Há também outros motivos: Como nos dizem no excelente artigo da Whittle Idea "Sua ideia de startup já está sendo usada?", a seguinte situação acontece com frequência: 

"O empreendedor tem uma grande ideia para um produto inovador que mudará o mercado, conta a alguém sobre ela, e essa pessoa diz que já existe um produto que faz isso. Resultado: O empreendedor descarta a ideia e começa a procurar um mercado em que não haja concorrência e o produto seja o líder indiscutível".

Essa linha de pensamento é absolutamente desastrosa, pois mata muitas boas ideias antes de elas nascerem. Não estou dizendo que seja uma boa abordagem, para tomar o caso mais extremo, "fazer um Facebook", mas há muitos mercados em que, apesar da existência de muitos concorrentes, ainda há um segmento de usuários que ninguém está atendendo. Há vários motivos para isso, como vimos quando falamos sobre como resegmentar mercados: porque as necessidades dos clientes não estão sendo atendidas suficientemente bem, ou porque estão sendo atendidas demais pelo preço que estão dispostos a pagar... mas o importante é que são mercados com concorrência nos quais ainda há usuários não atendidos.

OCEANOS AZUIS?

De fato, os oceanos azuis mais conhecidos (Nespresso, Cirque du Soleil, etc.) foram criados por meio da re-segmentação de um nicho, não pela criação de um novo mercado. Então, por que insistimos em criar um novo mercado? A resposta provavelmente é um mal-entendido sobre o que é um oceano azul, pois a maioria das pessoas o equipara à criação de um novo mercado, em vez da definição correta:

"Criando uma nova demanda em um espaço de mercado não reclamado".

Em outras palavras, um oceano azul pode envolver a criação de um novo mercado ou, como é frequentemente o caso, um nicho em um mercado existente. Infelizmente, ficar obcecado em procurar um oceano azul tem muitos riscos e, como meu amigo Pedro Bisbal, da CVBAN, costuma dizer: "Do oceano azul para a fossa é apenas um passo" ou, em outras palavras, o mais comum é que esse novo mercado esteja livre de concorrência porque não há clientes nele ou, pior ainda, porque as empresas consolidadas não tiveram a capacidade de abrir esse mercado.

Isso significa que devemos abandonar toda a esperança? De forma alguma. Isso significa que, se estivermos determinados a explorar esse novo mercado (continuamos dizendo a nós mesmos que é um oceano azul?) vários fatores devem ser levados em conta:

1. TEMPO: É importante estar ciente de que as inovações disruptivas geralmente levam tempo para atingir e superar as participações de mercado dos participantes dominantes com abordagens incrementais, o que significa vários anos com receitas marginais... com o impacto econômico que isso acarreta.
2. RECURSOS: Devemos ter em mente que a abertura de um novo mercado implica um consumo significativo, sustentado e de alto nível de recursos em marketing. É necessário que os clientes saibam que o novo mercado existe e que estejam cientes das necessidades atendidas pelo produto.
3. LIDERANÇA: O motivo por trás da obsessão com os oceanos azuis é a vantagem de ser o primeiro a chegar, que geralmente tem vida curta. Ou o Facebook foi a primeira rede social, ou a Amazon foi a primeira livraria on-line?
4. BARREIRASDe acordo com o exposto acima, a única maneira de tornar a estratégia de pioneiro valiosa é conseguir gerar enormes barreiras à entrada da concorrência, geralmente por meio do uso de estratégias defensivas bem elaboradas em torno da propriedade intelectual e de grandes gastos com marketing (por exemplo, Nespresso).

Se estivermos cientes disso e tivermos os recursos necessários para abrir um novo mercado... vá em frente! Se o nosso caso for o da maioria das startups, chegou a hora de fazer uma avaliação honesta para saber se estamos em uma fossa e, se realmente estivermos em um novo mercado, se temos os recursos para suportar a "temporada de plantio".

Não é melhor considerar a possibilidade de segmentar novamente um mercado ou fazer um movimento de acompanhamento rápido em um mercado em que alguém já fez os grandes investimentos necessários para abri-lo?