O QUE UM INVESTIDOR TRAZ ALÉM DE DINHEIRO?

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas "O que um investidor traz para uma startup, além de dinheiro? Analise e descubra esta DICA!

​​Além do dinheiro, um investidor pode agregar muito valor a uma start-up em diferentes áreas.

Algumas das contribuições mais comuns são

1. Experiência: Muitos investidores têm ampla experiência no setor ou mercado em que a start-up opera e podem ajudar a empresa a evitar erros e identificar oportunidades.
2. Trabalho em rede: os investidores geralmente têm uma ampla rede de contatos que pode ser valiosa para a start-up, por exemplo, para encontrar clientes, fornecedores, parceiros etc.
3. Conhecimento técnico: alguns investidores têm conhecimentos especializados que podem ser de grande ajuda para a startup, por exemplo, em áreas como marketing, tecnologia, finanças etc.
4. Assessoria estratégica: Os investidores podem ajudar a empresa a definir sua estratégia e tomar decisões importantes, especialmente em momentos de dificuldade ou incerteza.

Em suma, os investidores podem agregar muito valor a uma start-up, além do dinheiro que investem, e é importante que a empresa possa fazer o melhor uso dele.

Diferencie o papel, a função e as atribuições do empreendedor e do investidor.

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O papel, a função e as atribuições do empreendedor e do investidor são diferentes, mas complementares. O empreendedor é a pessoa ou o grupo de pessoas que tem a ideia e a visão originais para criar uma nova empresa. Ele ou ela é o líder que assume o risco empresarial e lidera a empresa em seu crescimento e desenvolvimento. Por outro lado, Um investidor é uma pessoa ou entidade que investe em uma empresa com o objetivo de obter um retorno. O investidor Pode ser um business angel, um fundo de capital de risco ou uma instituição financeira. O investidor fornece capital e, frequentemente também traz conhecimento e experiência no setor ou em gestão de negócios. O empreendedor e o investidor trabalham juntos para tornar o negócio um sucesso. O empresário concentra-se no execução de estratégias e desenvolvimento de negócios, enquanto o O investidor oferece suporte financeiro e consultoria estratégica. É importante que ambas as partes, manter boa comunicação e colaboração para garantir o sucesso da empresa em longo prazo.

Expectativas do empresário com relação à contribuição do investidor

Um investidor não tem necessidade de investir em um projeto específico. Ele não precisa, mas está muito interessado, porque, no final das contas, esse é o seu negócio, é o que ele faz para viver. Para investir de fato em um projeto, ele precisa ver nele algo que o convença de que o projeto lhe dará lucro e o compensará. Muitas vezes, o problema é que o empreendedor não está se colocando no lugar do investidor e vice-versa. Ele precisa entender que tem de dar algo em troca. Acima de tudo, um motivo para investir, um equilíbrio entre risco e retorno. De fato, se pensarmos em quão assimétrica é a relação e quão diferentes são os objetivos dos investidores e dos empreendedores, podemos concluir que é difícil para eles chegarem a um acordo.

Por assim dizer, são duas espécies de animais absolutamente diferentes, não competindo diretamente, mas com visões muito diferentes do que é o mundo e do que é uma empresa. Como regra geral, Os empreendedores são excessivamente otimistas, confiantes e obcecados em "controlar tudo". Pelo contrário, Os investidores geralmente são mais desconfiados, mais pessimistas e menos envolvidos. Ambos devem saber que 80% dos projetos fracassam, mas enquanto o empreendedor não se importa com isso porque é um problema dos "outros oito que fracassam", o investidor quer descobrir e gerenciar os riscos e retornos de todos os seus projetos. Ou, dEm outras palavras, o empreendedor joga contra as estatísticas, enquanto o investidor sempre procura jogar com as estatísticas a seu favor. O empreendedor está sempre buscando o cenário mais favorável e fazendo todo o possível para que ele aconteça, enquanto o investidor quer considerar todos os cenários e cobrir o máximo possível de riscos.

A parte difícil é que eles acabam se entendendo!!! Para que o investimento em um projeto realmente aconteça, ambos precisam aprender como o outro trabalha, quais são suas motivações e objetivos.

As palavras do investidor J.L. Cabiedes "...Às vezes, um empreendedor chega até você e diz que está procurando mais do que apenas dinheiro, que está procurando um investidor que possa lhe fornecer conhecimento e contatos. Tenho dúvidas nesses casos: Se o investidor coloca seu dinheiro, seu conhecimento e seus contatos, então o que o empreendedor coloca? Muitos de nós, investidores, pensamos que, se eu assumir todos os riscos e fornecer os fundamentos, talvez faça mais sentido para mim montar a empresa e contratá-lo como assalariado. O empreendedor deve entender que não é função do business angel viabilizar projetos. O negócio deve ser completo em si mesmo e deve ser viável, factível e passível de investimento sem a ajuda do investidor. Caso contrário, não é um bom negócio. Algumas pessoas chegaram a me dizer: "Você não faz capital de risco porque, na verdade, você não assume riscos". Eu rebato respondendo que, na verdade, é ele que não entende, que acha que capital de risco significa que ele pega meu capital e, em troca, me dá seu risco. Não é assim que o capital de risco funciona. Todo investidor prefere investir em start-ups nas quais os empreendedores também têm algo em jogo, mesmo que nem sempre seja seu próprio dinheiro.

O risco não é bom nem para o investidor nem para o empreendedor e deve ser evitado o máximo possível. Somente se for necessário e você for muito bem pago por ele é que estará disposto a assumi-lo. Não conheço ninguém que goste de risco só pelo risco. Pelo menos ninguém em seu juízo perfeito. É por isso que é muito importante, desde o início, cada um sabe exatamente qual é o papel que o business angel desempenhará na empresa. As funções não devem ser trocadas, nem mesmo tentadas. O empreendedor deve ser sempre o empreendedor, pois a empresa é sua. Se o investidor quiser se envolver demais, talvez não seja o investidor de que a empresa precisa. 

Poucos empreendedores querem ou precisam que o investidor venha todas as tardes para administrar a loja; é para isso que ele está lá. A única coisa de que ele precisa, e isso não é pouca coisa, é de uma pessoa que invista dinheiro no projeto. Parafraseando Groucho, eu concluiria que "nunca investirei em um projeto que precise de mim como sócio". Tem que ser como se eu não existisse. Se, no final, o projeto for viável graças aos meus contatos, então é por isso que o faço". Na minha opinião, o relacionamento entre um empreendedor e um investidor deve ser semelhante ao de uma equipe de Fórmula 1.

O motorista é o empresário e o carro é sua empresa, enquanto o investidor está nos boxes. O piloto é quem dirige o protótipo, quem escolhe a linha das curvas e quem coloca mais ou menos pressão no acelerador; é ele quem coloca sua vida em risco na corrida e, portanto, quem tem de saber dirigir o carro melhor do que ninguém. Não há nada mais perigoso do que o investidor que se considera um motorista melhor do que qualquer outro e fica dizendo ao motorista como dirigir ou, pior ainda, quer tirar o volante das mãos do motorista. A função do inversor é assistir a uma série de telas cheias de números e gráficos do pit lane, analisar todos esses dados e decidir se o carro deve ir para o pit. Com a mangueira de combustível na mão, ele precisa decidir se coloca ou não mais combustível no carro, se troca os pneus... Enquanto isso, o piloto só precisa se preocupar em dar voltas rápidas, mas com a certeza de que nunca ficará sem combustível. Em minha opinião, essas são as respectivas funções do investidor e do empreendedor.

Trezentos e sessenta e quatro dias por ano, o empresário faz exatamente o que quer em sua empresa. É impossível controlar. Tão impossível que eu, como investidor, nem sequer tento. Em meu modelo de contrato de parceria (+) Não incluo nenhuma cláusula destinada a controlar ou supervisionar a start-up, nem em questões de gerenciamento diário, nem em estratégia, nem em qualquer outra coisa. A empresa é dele e ele tem de administrá-la. Pelo menos, como eu digo, trezentos e sessenta e quatro dias por ano, porque há um dia em que, como investidor, eu tenho a vantagem: quando o empresário vem buscar mais dinheiro. Se a empresa estiver indo mal, ele virá buscar mais dinheiro, e se a empresa estiver indo bem, ele também virá buscar mais, nesse caso porque o crescimento é caro. O investidor também tem muito controle sobre a situação no momento da saída, mas nesse meio tempo ele não está, e em minha opinião não deveria estar, envolvido na administração diária da empresa".

Contribuição de acordo com o tipo de investidor

Entretanto, há muitos tipos de investidores. Há alguns que se envolvem muito com os empreendedores e praticamente puxam a carroça ao lado deles. Há até mesmo aqueles que seguem a velha quimera de que é a carroça que puxa os bois. Ela corre o risco de se tornar não apenas como investidor, mas também como mentor ou patrocinador (+). Se ele quiser ou aceitar, é direito dele e decisão dele, mas essa não é a maneira profissional de organizar as coisas. Às vezes, você chega ao ponto do investidor bem-intencionado que vai à sede da empresa iniciante toda sexta-feira, senta-se em uma cadeira, suspira e pergunta, protegido por um sorriso inocente: "Bem, como estamos indo esta semana? 

Há outros investidores que realmente trazem algo para a empresa, mesmo que apenas fornecer aconselhamento oportuno com base em sua ampla experiência ou conhecimento de determinadas áreas do negócio específico ou do negócio em geral. Mas, em resumo, nunca me cansarei de repetir que a empresa é administrada pela equipe de empreendedores e é a equipe de empreendedores que deve administrá-la. No entanto, é importante que o investidor tenha participado de muitos conselhos, tenha conhecido muitos projetos e muitas start-ups, tenha feito muitos investimentos, tenha tido muitos parceiros e tenha feito muitos desinvestimentos, porque dessa forma, será capaz de proporcionar mais tranquilidade do que alguém que, como geralmente é o caso do empreendedor, está passando por isso pela primeira vez.

Inversor bipolar

Evite o investidor amador com comportamento quase bipolar que, um dia, está totalmente "apaixonado" pelo empreendedor - "ele é um cara legal, tem um valor inestimável" - mas que, de repente, no primeiro mês, quando as vendas não estão de acordo com o plano de negócios, diz "esse cara está me enganando, quero pegar meu dinheiro; onde está meu dinheiro". Acho importante que sempre haja alguém que tenha perspectiva e mantenha a calma. De qualquer forma, como as coisas mudam e o inesperado acontece com muita frequência, é bom que o pacto de parceria estipule o maior número possível de situações".