O QUE É GO TO MARKET G2M?

Acelere seus negócios com essas dicas de especialistas sobre "Qual é o Go To Martek G2M". Analise e descubra essa DICA!

O Go to Market é um estratégia de negócios muito poderosa, é um plano de ação (+) que tem como objetivo mostrar em detalhes o caminho que seu produto deve percorrer para chegar ao cliente: produção, transporte, pontos de distribuição, pontos de venda e, finalmente, quando chega ao comprador. Em termos gerais, o Go To Market (G2M), também conhecido como, A estratégia de saída do mercado ou de entrada no mercado busca garantir o sucesso de sua empresa e assegurar que você escolha a estratégia ou o caminho certo em cada caso. 

Não é a mesma coisa tentar vender com uma estratégia de Marketing de entrada (+) que, ao usar marketing por e-mail (+) ou um dos Growth Hacking (+); Todos eles estão buscando a mesma coisa, vender, mas não usam as mesmas ferramentas ou estratégias, por isso é essencial ter um plano de ação para cada um, que é o Go to Market.

Por que você precisa de uma estratégia Go To Market?

Uma ideia pode parecer brilhante, mas sua execução pode resultar em fracasso. Muitas entradas (+) não sobrevivem ao seu primeiro ano. Portanto, a criação de um plano de marketing (consulte a DICA) pode evitar muitas das dificuldades que surgem em todos os lançamentos de novos produtos. A saturação excessiva de produtos no mercado pode retardar um lançamento, mesmo que o produto seja bem projetado e inovador. Embora uma estratégia não evite completamente o fracasso, a Go To Market pode ajudá-lo a manter as expectativas altas e a resolver quaisquer problemas antes de investir na colocação de um produto no mercado.

Quantas pessoas participam do Go to Market (G2M)?

O Go To Market é fundamentalmente uma estratégia comercial de negócios. Entretanto, não são apenas as vendas e o marketing que estão envolvidos, mas também outras áreas - toda a sua empresa! equipe de promoção (+)! Mas não se trata apenas do gerenciamento e da liderança de cada departamento. Há uma grande quantidade de profissionais envolvidos: atacadistas, pequenas lojas e varejistas, distribuidores e transportadores; no caso de vendas on-line: empresas de marketing, empresas de publicidade ou programadores para manter servidores e sites com perfeição?

Os componentes de uma estratégia Go To Market

Há quatro partes essenciais em uma estratégia Go To Market. Aqui estão algumas perguntas a serem respondidas para cada parte: 

• Adequação produto-mercado (+): Que problema(s) seu produto resolve?
• Público-alvo: Quem está enfrentando o problema que seu produto resolve? Quanto eles estão dispostos a pagar por uma solução? Quais são os pontos problemáticos e as frustrações que ele pode aliviar?
• Concorrência e demanda: Quem já está oferecendo o que você está lançando, há uma demanda pelo produto ou o mercado está saturado?
• Distribuição: Por quais meios você venderá o produto ou serviço: um site, um aplicativo ou um distribuidor externo?  

Estratégia de lançamento de um produto no mercado

Por sua vez, ela é chamada de estratégia de entrada no mercado porque inclui todos os elementos que devem ser incluídos ao colocar um produto no mercado: vendas, marketing, distribuição, preços, promoções, desenvolvimento e comunicação da marca corporativa, análise da concorrência e análise da percepção do cliente sobre a empresa. Ele não afeta apenas o lançamento de novos produtos, mas também busca promover os pontos fortes ou os produtos ou serviços que obtêm o maior número de contatos ou reforçar o catálogo promovendo produtos e serviços que a empresa considera de qualidade, mas que não foram tão bem-sucedidos quanto o esperado no lançamento inicial. Para criar os produtos que o cliente deseja comprar, é essencial saber como o setor tradicional mudou. Para isso, e se você quiser criar produtos exclusivos, recomendamos o nosso Pós-graduação em Gestão de Produtos Digitais.

Objetivos essenciais de uma estratégia Go To Market

O objetivo principal, que é praticamente o objetivo de qualquer empresa, é melhorar os resultados comerciais. Mas como você consegue isso? Alinhando a estratégia comercial e de negócios da empresa com as necessidades (mutáveis e inesperadas) dos clientes. Um dos erros mais frequentes na execução de uma estratégia de lançamento de produtos é contar com o que os clientes precisavam e buscavam há algum tempo (mesmo que relativamente recente). Os planos de Go To Market devem antecipar e estudar tanto as necessidades que eles tinham no passado quanto as que poderão ter no futuro, analisando as tendências e previsões do mercado.

ELE TAMBÉM ESTABELECE OS SEGUINTES OBJETIVOS:

• Conscientização do público sobre a oferta do produto.
• Atrair novos clientes.
• Conquistar clientes do concorrente mais forte e tentar alcançar novos mercados. Esse seria o caso em que uma grande empresa multinacional lança um produto que talvez não seja tão importante em seu setor, mas com o objetivo de atingir um novo nicho de mercado e, acima de tudo, arrebatar clientes de um grande concorrente. Por exemplo: Telepizza com seus produtos de hambúrguer ou sobremesas.
• O objetivo é sempre reduzir os custos e vender mais com menos.

Perguntas que uma estratégia Go to Market deve abordar

O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO?

É necessário analisar tanto o que a empresa oferece quanto a situação atual dos negócios e o clima do mercado.

QUEM COMPRA SEU PRODUTO?

Analisar detalhadamente o público-alvo e, no caso de empresas consolidadas, o público de um mercado completamente diferente daquele que queremos atingir.

COMO VOCÊ ALCANÇARÁ SEU MERCADO-ALVO E SUA CLIENTELA?

Tenha diferentes planos e estratégias em vigor e cursos de ação caso um deles não seja empregado até que os objetivos sejam alcançados.

ONDE, COMO E POR QUAIS CANAIS VOCÊ VENDE SEUS PRODUTOS?

Pode parecer a coisa mais simples a se fazer, mas não existe mais apenas o canal de vendas tradicional, as vendas on-line e o número de promoções e campanhas que podem ser realizadas significam que você precisa ser diferente, muito mais criativo e eficaz do que seus concorrentes se não quiser perder clientes ou não conquistá-los.

Benefícios da estratégia Go to Market

As estratégias de G2M não são estratégias imediatas, mas o foco que deve ser dado a elas as determina como estratégias de médio e longo prazo para obter lucratividade e aumentar a experiência do cliente. Portanto, embora seja redundante, a empresa deve se preocupar com o fato de o produto chegar ao cliente. Lógico, você não acha?

A diferença é como ele deve chegar. Cuidando da maneira como ele é vendido, as campanhas de marketing precisam ser inovadoras, emocionais, promover a marca corporativa, a distribuição e o transporte precisam ser eficientes, chegar a tempo, os pontos de venda precisam ser monitorados pelas empresas e, no final, a interação entre comprador e vendedor pode ser fundamental para a decisão de compra.  

A LISTA DE BENEFÍCIOS É LONGA:

• Isso aumenta significativamente as chances de um lançamento de produto bem-sucedido.
• Ao estudar a maneira correta de lançar um produto, você evita gastar dinheiro com as rotas erradas e só gasta dinheiro com o que realmente parece que funcionará de acordo com a análise.
• Reduz o tempo em que a venda é realizada. Ao detalhar perfeitamente todos os elementos envolvidos no processo de vendas, todos sabem sua função e quando e como o produto chegará ao seu departamento; você pode até mesmo acelerar o processo sabendo exatamente o que cada um está fazendo.
• Assegure-se de que a experiência do cliente seja impecável, pois esse é o aspecto mais importante a ser cuidado; sem um cliente, não há empresa.
• Ter um plano ou estratégia de Go to Market permite que cada profissional saiba o que deve fazer, esclarece o trabalho na organização e, se houver dúvidas, sabe a quais organizações recorrer.

Ao buscar entrar em novos mercados, ela incentiva a inovação e a renovação de produtos. Se estiver procurando treinamento nessas estratégias de crescimento empresarial, dê uma olhada em nosso recurso sobre Ferramentas de crescimento Sobre o crescimento.