MIX MARKETING

Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts sur le "Marketing Mix" - Jetez un coup d'œil et découvrez ce TIP !

Le marketing est chargé d'analyser la gestion commerciale de votre entreprise dans le but d'attirer, de capter, de conserver et de fidéliser les clients en satisfaisant leurs besoins ou en résolvant leurs problèmes.

Philip Kotler est l'un des maîtres les plus réputés du marketing. Kotler définit le marketing comme "un processus social et managérial dans lequel les groupes et les individus obtiennent ce dont ils ont besoin et ce qu'ils veulent en générant, offrant et échangeant des produits à valeur ajoutée avec leurs pairs".

Selon E. J. McCarthy, un autre grand expert en la matière, les 4 "P" du marketing sont une formule simple pour identifier et travailler sur les éléments essentiels de votre stratégie marketing.

Produit ou service (Produit).

Rappelez-vous que dans le "lean startup" nous avons créé le produit toujours après avoir identifié le segment de clientèle et s'être assuré que la proposition de valeur est suffisante pour qu'ils paient.

Il est préférable de définir le produit ou le service à partir des besoins et des motivations du consommateur et des avantages qu'il apporte, et non pas tant à partir des caractéristiques ou des attributs de l'objet.

Le produit ou le service est à la base de toute stratégie de marketing, car c'est la clé pour satisfaire les désirs du public cible. Ce que vous offrez en tant qu'entreprise pour dépasser les attentes de vos clients.

Point de vente ou de distribution (Lieu).

Les lieux de commercialisation stratégique peuvent aller d'une boutique en ligne à une chaîne de distribution avec des magasins physiques dans divers lieux et pays. L'objectif de la stratégie de distribution est de faciliter l'accès au produit ou au service pour les clients potentiels et offrir une bonne expérience de la marque dans le processus d'achat.

Dans le modèle en toileest équivalent au "les relations avec les clients".

Prix.

Le prix que nous allons mettre sur notre produit ou notre service est une décision très important au sein de la stratégie de marketing.

La tarification dépend de facteurs tels que :

• Le prix n'est pas fixé par nous, il est fixé par le marché, nous devons donc analyser les prix fixés par la concurrence et les éventuels substituts.
• Quel positionnement stratégique avons-nous décidé ?
• Sur quelle cible voulons-nous nous positionner : quel est le pouvoir d'achat de nos consommateurs, voulons-nous entrer sur le marché du luxe ou visons-nous le marché de masse ?
• La marge que nous espérons réaliser (viabilité économique)
• Tendances et modes
• Augmentation du prix pour obtenir une image de meilleure qualité

Promotion.

Ce sont tous ceux les actions de marketing et de communication que nous réalisons pour diffuser les caractéristiques et les avantages de notre produit ou service. C'est ainsi que nous parvenons à augmenter les ventes.

Dans le modèle de canevas, elle est équivalente à la "canal".

QUELQUES IDÉES DE STRATÉGIES POUR APPLIQUER LE MARKETING DANS VOTRE ENTREPRISE

Stratégies pour le produit :

• Élargir la gamme de produits.
• Lancer une nouvelle marque.

Stratégies de fixation des prix :

• Lancer un nouveau produit à bas prix pour obtenir une pénétration rapide du marché.
• Donnez des coupons ou des bons de réduction.
• Prix spéciaux pour les clients distingués.

Stratégies de distribution :

• Ne placer nos produits que dans les points de vente qui conviennent au type de produit que nous vendons (distribution sélective).
• Localiser nos produits uniquement dans un seul point de vente qui est exclusif (distribution exclusive).
• Établissez des alliances stratégiques avec d'autres entreprises pour placer vos produits dans leurs magasins physiques ou virtuels.

Stratégies de promotion :

• Créez des bulletins d'information traditionnels ou électroniques.
• Créez des activités ou des événements.
• Parrainer une institution ou une autre entreprise.
• Créer des sweepstakes ou des concours parmi nos clients.
• Annonces dans les magazines ou journaux spécialisés, les compagnies aériennes ou les compagnies de bus.

Stratégies de promotion en ligne :

• Créez un site web attrayant et dynamique.
•  Créer un blog et publier des articles d'intérêt pour notre marché potentiel ou actuel.
•  Participez activement aux réseaux sociaux où se trouve notre marché.
•  Créez une chaîne de podcast.
•  Utiliser des applications mobiles pour se promouvoir par le biais de publicités.
•  Élaborer des stratégies SEO et SEM.
•  Créer des campagnes de marketing par courriel.

Stratégies de service :

• Avoir des politiques bien définies en matière de service à la clientèle.
•  Créez une bonne gestion de la clientèle grâce à un CRM.
• Créez un programme de fidélisation des clients

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