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Avalie seu potencial de internacionalização. Ferramenta de Avaliação da Prontidão Internacional" (IRAT) 

MIDE TU POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN. INTERNATIONAL READINESS ASSESSMENT TOOL (IRAT)

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre "Meça seu potencial de internacionalização. Ferramenta de Avaliação da Prontidão Internacional (IRAT)". Analise e descubra esta DICA!

Tabla de contenidos

RESUMEN

La «International Readiness Assessment Tool» (IRAT) desarrollada por R. Etterson es esencial para evaluar la preparación de una empresa para la internacionalización, abarcando capacidades financieras, de producción, marketing, recursos humanos y gestión. Proporciona un puntaje que refleja la aptitud para entrar en mercados internacionales y señala áreas de mejora. Es crucial para las empresas seguir un proceso de autoevaluación detallado, identificando factores clave e implementando estrategias para potenciar su capacidad global. Herramientas como GlobalScan 3.0 y el Modelo CAGE ofrecen análisis adicionales, ayudando en la planificación estratégica para una expansión internacional exitosa.

Este enfoque integral, combinado con la autoevaluación y la adaptación estratégica, es fundamental para cualquier empresa que considere la expansión internacional. Al implementar el IRAT y otras herramientas complementarias, las empresas pueden obtener una comprensión profunda de su preparación para la internacionalización, identificando oportunidades y desafíos específicos para una expansión global exitosa.

IRAT

A ferramenta de R. Etterson para medir o potencial de internacionalização é chamada de International Readiness Assessment Tool (IRAT). Trata-se de uma uma ferramenta criada para ajudar as empresas a avaliar sua capacidade e prontidão para entrar em mercados internacionais. O IRAT avalia uma variedade de fatores, incluindo capacidade financeira, capacidade de produção, capacidade de marketing, capacidade de recursos humanos e capacidade de gerenciamento.

A ferramenta consiste em um questionário com perguntas detalhadas sobre cada uma dessas áreas. Após o preenchimento do questionário, é obtida uma pontuação total que indica a capacidade de internacionalização da empresa. Além disso, é fornecida uma análise detalhada de cada área avaliada, permitindo que a empresa identifique os pontos fortes e fracos e desenvolva um plano para melhorar sua capacidade de internacionalização.

O IRAT é uma ferramenta útil para as empresas que estão pensando em se internacionalizar, pois as ajuda a avaliar sua capacidade atual e a determinar quais áreas precisam ser aprimoradas antes de entrar nos mercados internacionais.

Como uma empresa pode medir seu potencial de internacionalização?

Para um empresário aplicar a ferramenta de R. Etterson para medir o potencial de internacionalização de sua empresa.

As etapas a seguir devem ser seguidas:

Identificar os fatores-chave:

O empresário deve identificar os principais fatores que determinam o potencial de internacionalização de sua empresa, como a demanda do mercado, a concorrência, a capacidade de produção, os recursos financeiros etc. (veja o quadro).

Avalie cada fator:

Uma vez identificados os fatores-chave, o empresário deve avaliar cada um deles para determinar seu grau de importância e sua capacidade de afetar o potencial de internacionalização da empresa.

Atribua pontuações (potencial máximo de 1 a 5):

Depois de avaliar cada fator, o empresário deve atribuir pontuações a cada fator com base em sua importância e em seu impacto sobre o potencial de internacionalização da empresa.

Some as pontuações:

Uma vez atribuídas as pontuações a cada fator, o empresário deve somá-las para obter uma pontuação total que reflita o potencial de internacionalização da empresa.

Analisar os resultados:

Com a pontuação total obtida, o empreendedor pode analisar os resultados para determinar se a empresa tem um potencial de internacionalização alto, médio ou baixo e para identificar os principais fatores que precisam ser aprimorados para aumentar o potencial de internacionalização da empresa. Compare sua pontuação com a de seus colegas no programa de aceleração.

Também é interessante ver as ferramentas do ICEX (+)do Câmara de Comércio (+)do Ministério da Indústria, Comércio e Turismo (+) e o União Europeia (+)

  1. Que experiência em exportação você já tem?
  2. Quão inovadora é sua empresa para se tornar internacional?
  3. Você já consolidou seu mercado mais próximo e como fez isso?
  4. Você tem uma equipe adequada e financiamento suficiente (equipe de exportação, gerenciamento disponível e horas de gerenciamento comercial)?
  5. Você tem recursos financeiros suficientes para internacionalizar sua empresa (linha de orçamento para abrir novos mercados...)?
  6. Você conhece todas as regulamentações do mercado de destino (fiscais, tributárias, alfandegárias, legais, sanitárias etc.)?
  7. Se você não tem experiência em exportação, conhece alguma experiência positiva de uma empresa próxima no mesmo setor ou com o mesmo produto que tenha feito isso?
  8. Acho que você também deve perguntar se eles estariam dispostos a adaptar o produto ao mercado-alvo, se esse for o caso. (Adaptabilidade e custo de adaptação do produto).

ALGUMAS FERRAMENTAS QUE PODEM SER USADAS PARA MEDIR O POTENCIAL DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE UMA EMPRESA SÃO:

  1. Ferramenta de Avaliação da Prontidão Internacional (IRAT): Essa ferramenta, desenvolvida pelo International Trade Institute da Universidade do Texas em San Antonio, ajuda as empresas a avaliar sua capacidade e prontidão para entrar em novos mercados internacionais.
  2. GlobalScan 3.0: Esse software de análise de mercado permite que as empresas analisem sua posição atual no mercado global, identifiquem oportunidades de crescimento e estabeleçam estratégias de expansão internacional.
  3. Scorecard de internacionalização: Esse questionário fornece uma avaliação abrangente dos recursos, da estrutura e da cultura da empresa e a compara com as melhores práticas de internacionalização.
  4. Modelo CAGE: Desenvolvido pelos professores da Harvard Business School, Pankaj Ghemawat e Kenichi Ohmae, esse modelo ajuda as empresas a avaliar os desafios que podem enfrentar ao entrar em novos mercados internacionais, incluindo diferenças culturais, barreiras geográficas e econômicas.
  5. Índice de Cidades Globais da A.T. Kearney: Essa ferramenta ajuda as empresas a avaliar e comparar o potencial de diferentes cidades em todo o mundo para o crescimento e o investimento dos negócios.

É importante ter em mente que cada ferramenta pode ter uma abordagem e uma metodologia diferentes, e nem todas podem ser adequadas a todas as empresas ou situações. Portanto, é importante avaliar cuidadosamente cada ferramenta antes de selecionar a que melhor se adapta às necessidades de sua empresa.

APLIQUE ESTA DICA AO SEU PROJETO

TASK

ESTUDO DE CASO SOBRE O USO DA FERRAMENTA DE AVALIAÇÃO DA PRONTIDÃO INTERNACIONAL (IRAT).

AVALIE SEU POTENCIAL DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Juan é um empresário do México que obteve sucesso no mercado local com sua empresa de design de roupas femininas. Agora, ele está interessado em expandir para o mercado internacional e quer avaliar sua capacidade de fazer isso. Ele descobre a International Readiness Assessment Tool (IRAT) on-line e decide usá-la para medir seu potencial de internacionalização.

Juan se registra na plataforma on-line fornecida pela ferramenta IRAT e começa a preencher o questionário. O questionário abrange vários tópicos, como capacidade financeira, capacidade de produção, conhecimento do mercado internacional e capacidade de adaptação a diferenças culturais.

Ao responder às perguntas, Juan percebe que há alguns aspectos que ele precisa melhorar antes de expandir internacionalmente, como o conhecimento do mercado internacional e a capacidade de se adaptar às diferenças culturais. Além disso, a ferramenta fornece recomendações e recursos para ajudar Juan a melhorar nessas áreas.

Depois de preencher o questionário, Juan recebe um relatório detalhando sua pontuação em cada área e fornecendo uma avaliação geral de seu potencial de internacionalização. O relatório também oferece sugestões específicas sobre como ele pode melhorar sua capacidade de expansão internacional.

Com as informações e recomendações fornecidas pela ferramenta IRAT, Juan pode tomar decisões mais fundamentadas sobre a expansão internacional de sua empresa. Além disso, ele agora tem uma melhor compreensão das áreas em que precisa trabalhar para melhorar sua capacidade de expansão internacional.

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Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
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