Mide tu potencial de internacionalización. International Readiness Assessment Tool» (IRAT) 

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MIDE TU POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN. INTERNATIONAL READINESS ASSESSMENT TOOL (IRAT)

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Mide tu potencial de internacionalización. International Readiness Assessment Tool» (IRAT)». ¡Analiza y descubre esta TIP!

Tabla de contenidos

RESUMEN

La «International Readiness Assessment Tool» (IRAT) desarrollada por R. Etterson es esencial para evaluar la preparación de una empresa para la internacionalización, abarcando capacidades financieras, de producción, marketing, recursos humanos y gestión. Proporciona un puntaje que refleja la aptitud para entrar en mercados internacionales y señala áreas de mejora. Es crucial para las empresas seguir un proceso de autoevaluación detallado, identificando factores clave e implementando estrategias para potenciar su capacidad global. Herramientas como GlobalScan 3.0 y el Modelo CAGE ofrecen análisis adicionales, ayudando en la planificación estratégica para una expansión internacional exitosa.

Este enfoque integral, combinado con la autoevaluación y la adaptación estratégica, es fundamental para cualquier empresa que considere la expansión internacional. Al implementar el IRAT y otras herramientas complementarias, las empresas pueden obtener una comprensión profunda de su preparación para la internacionalización, identificando oportunidades y desafíos específicos para una expansión global exitosa.

IRAT

La herramienta de R. Etterson para medir el potencial de internacionalización se llama «International Readiness Assessment Tool» (IRAT). Es una herramienta diseñada para ayudar a las empresas a evaluar su capacidad y preparación para entrar en mercados internacionales. El IRAT evalúa una variedad de factores, incluyendo la capacidad financiera, la capacidad de producción, la capacidad de marketing, la capacidad de recursos humanos y la capacidad de gestión.

La herramienta consiste en un cuestionario con preguntas detalladas sobre cada una de estas áreas. Después de completar el cuestionario, se obtiene un puntaje total que indica la capacidad de la empresa para internacionalizarse. Además, se proporciona un análisis detallado de cada área evaluada, lo que permite a la empresa identificar fortalezas y debilidades y desarrollar un plan para mejorar su capacidad de internacionalización.

El IRAT es una herramienta útil para las empresas que están considerando la internacionalización, ya que les ayuda a evaluar su capacidad actual y determinar qué áreas necesitan ser mejoradas antes de entrar en mercados internacionales.

¿Cómo puede una empresa medir su potencial de internacionalización?

Para que un emprendedor pueda aplicar la herramienta de R. Etterson para medir el potencial de internacionalización de su empresa.

Debe seguir los siguientes pasos:

Identificar los factores clave:

El emprendedor debe identificar los factores clave que determinan el potencial de internacionalización de su empresa, como por ejemplo la demanda del mercado, la competencia, la capacidad de producción, los recursos financieros, entre otros. (ver cuadro)

Evaluar cada factor:

Una vez identificados los factores clave, el emprendedor debe evaluar cada uno de ellos para determinar su grado de importancia y su capacidad de afectar el potencial de internacionalización de la empresa.

Asignar puntajes (del 1 al 5 máximo potencial):

Después de evaluar cada factor, el emprendedor debe asignar puntajes a cada uno de ellos en función de su importancia y su impacto en el potencial de internacionalización de la empresa.

Sumar los puntajes:

Una vez que se han asignado puntajes a cada factor, el emprendedor debe sumarlos para obtener un puntaje total que refleje el potencial de internacionalización de la empresa.

Analizar los resultados:

Con el puntaje total obtenido, el emprendedor puede analizar los resultados para determinar si la empresa tiene un alto, medio o bajo potencial de internacionalización y para identificar los factores clave que deben ser mejorados para aumentar el potencial de internacionalización de la empresa. Compara tu puntuación con la de otros compañeros del programa de aceleración

Es interesante también ver las herramientas del ICEX (+), de la Cámara de Comercio (+), del Ministerio de Industria ,Comercio y Turismo (+) y de la Unión Europea (+)

  1. ¿Qué experiencia exportadora tienes ya?
  2. ¿Qué tan innovador es tu negocio para llevarlo a internacionalizar?
  3. ¿Has consolidado tu mercado más cercano? ¿Cómo lo has realizado?
  4. ¿Tienes equipo humano adecuado y financiación suficiente? (personal de exportación, horas disponibles de gerencia y dirección comercial).
  5. ¿Tienes recursos financieros suficientes para internacionalizarte tu negocio? (partida presupuestaria para apertura de nuevos mercados…).
  6. ¿Conoces todos las regulaciones del mercado de destino? (fiscales, tributarias, arancelarias, jurídicas, sanitarias, etc.)?
  7. Si no tienes experiencia exportadora, conoces experiencias positivas de alguna empresa cercana del mismo rubro o con el mismo producto que lo haya hecho?
  8. Pienso que se debe también preguntar si estaría dispuesto a adaptar el producto según mercado objetivo, si se da el caso. (Adaptabilidad y coste de adaptación del producto)

ALGUNAS HERRAMIENTAS QUE PODRÍAN UTILIZARSE PARA MEDIR EL POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA SON:

  1. International Readiness Assessment Tool (IRAT): esta herramienta, desarrollada por el Instituto de Comercio Internacional de la Universidad de Texas en San Antonio, ayuda a las empresas a evaluar su capacidad y preparación para ingresar a nuevos mercados internacionales.
  2. GlobalScan 3.0: este software de análisis de mercado permite a las empresas analizar su posición actual en el mercado global, identificar oportunidades de crecimiento y establecer estrategias para expandirse a nivel internacional.
  3. Scorecard de Internacionalización: este cuestionario proporciona una evaluación completa de los recursos, la estructura y la cultura de la empresa y la compara con las mejores prácticas en internacionalización.
  4. Modelo CAGE: desarrollado por los profesores de la Harvard Business School Pankaj Ghemawat y Kenichi Ohmae, este modelo ayuda a las empresas a evaluar los desafíos que pueden enfrentar al ingresar a nuevos mercados internacionales, incluyendo diferencias culturales, barreras geográficas y económicas.
  5. A.T. Kearney Global Cities Index: esta herramienta ayuda a las empresas a evaluar y comparar el potencial de diferentes ciudades en todo el mundo para el crecimiento y la inversión empresarial.

Es importante tener en cuenta que cada herramienta puede tener un enfoque y metodología diferente, y no todas pueden ser adecuadas para todas las empresas o situaciones. Por lo tanto, es importante evaluar cuidadosamente cada herramienta antes de seleccionar la que mejor se adapte a las necesidades de su empresa.

APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO

TAREA

CASO PRÁCTICO DE USO DE LA HERRAMIENTA INTERNACIONAL READINESS ASESSMENT TOOL (IRAT).

MIDE TU POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN

Juan es un emprendedor de México que ha tenido éxito en el mercado local con su empresa de diseño de ropa para mujeres. Ahora está interesado en expandirse al mercado internacional y quiere evaluar su capacidad para hacerlo. Descubre la herramienta «International Readiness Assessment Tool» (IRAT) en línea y decide utilizarla para medir su potencial de internacionalización.

Juan se registra en la plataforma en línea que ofrece la herramienta IRAT y comienza a completar el cuestionario. El cuestionario abarca varios temas, como la capacidad financiera, la capacidad de producción, el conocimiento del mercado internacional y la capacidad de adaptación a las diferencias culturales.

Al responder a las preguntas, Juan se da cuenta de que hay algunos aspectos que necesita mejorar antes de poder expandirse internacionalmente, como el conocimiento del mercado internacional y la capacidad de adaptación a las diferencias culturales. Además, la herramienta proporciona recomendaciones y recursos para ayudar a Juan a mejorar en estas áreas.

Después de completar el cuestionario, Juan recibe un informe que detalla su puntaje en cada área y proporciona una evaluación general de su potencial de internacionalización. El informe también ofrece sugerencias específicas sobre cómo puede mejorar su capacidad para expandirse internacionalmente.

Con la información y recomendaciones proporcionadas por la herramienta IRAT, Juan puede tomar decisiones más informadas sobre la expansión internacional de su empresa. Además, ahora tiene una mejor comprensión de las áreas en las que necesita trabajar para mejorar su capacidad para expandirse internacionalmente.

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Jaime Cavero

Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
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