O que é uma oportunidade de negócios?

O QUE É UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS?

Acelere seus negócios com estas dicas especializadas sobre "O que é uma oportunidade de negócios? Analise e descubra esta DICA!

O que é uma oportunidade de negócios?

Uma oportunidade de negócios é uma idéia ou um conjunto de circunstâncias que tornam possível criar ou desenvolver um negócio lucrativo e sustentável. Esta oportunidade pode surgir de diferentes maneiras, tais como a partir de uma necessidade do mercado, uma inovação tecnológica, uma mudança nas tendências do consumidor, uma nova regulamentação, entre outros fatores. Identificar uma oportunidade de negócios e aproveitá-la da maneira correta pode ser a chave para o sucesso de um empreendimento.

Qual é a diferença entre uma idéia comercial e uma oportunidade comercial?

Uma idéia comercial é uma proposta inicial para um produto ou serviço que poderia gerar receita. Em contraste, uma oportunidade de negócios implica um mercado existente com uma necessidade não atendida que pode ser atendida por um produto ou serviço. Em outras palavras, uma oportunidade de negócio é uma idéia que foi validada pelo mercado e tem o potencial de gerar receita e crescimento. A principal diferença é que uma oportunidade de negócios tem uma base mais sólida e realista do que uma simples idéia.

Exemplos de oportunidades de negócios que empresas famosas foram capazes de tirar proveito

AQUI ESTÃO ALGUNS EXEMPLOS DE EMPRESAS FAMOSAS QUE APROVEITARAM AS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS:

  • Netflix: a empresa começou como um serviço de aluguel de DVD pelo correio, mas em 2007 ela percebeu o potencial do streaming de vídeo online e começou a desenvolver sua plataforma de streaming, que hoje é um dos principais serviços de entretenimento online.
  • Airbnb: A idéia surgiu quando os fundadores da empresa tiveram dificuldade em encontrar alojamento em São Francisco durante uma conferência. Eles perceberam que havia uma oportunidade no mercado para as pessoas alugarem suas próprias casas ou apartamentos a outros viajantes.
  • Instagram: Embora a idéia original fosse um aplicativo de check-in e geolocalização, os fundadores da Instagram perceberam que as pessoas estavam usando o aplicativo principalmente para compartilhar fotos. Então eles se concentraram nesse aspecto e desenvolveram uma plataforma de rede social baseada em imagens, que rapidamente se tornou uma das mais populares do mundo.
  • Maçã: Nos anos 70, a Apple não foi a primeira empresa a produzir computadores pessoais, mas percebeu que havia uma oportunidade no mercado para um computador que fosse fácil de usar e acessível ao consumidor médio. Assim nasceu o Apple II, que revolucionou a indústria e lançou as bases para o sucesso posterior da empresa.
  • Uber: a empresa aproveitou a oportunidade de negócios na crescente necessidade de transporte nas cidades, especialmente à noite e durante eventos especiais. Uber permitiu que os usuários encomendassem um veículo on-line através de um aplicativo móvel, e rapidamente se tornou uma alternativa popular ao táxi tradicional.
  • Google: a empresa começou como um mecanismo de busca on-line, mas rapidamente percebeu que havia uma oportunidade no mercado para publicidade on-line. Eles desenvolveram sua plataforma AdWords, que permitia aos anunciantes colocar anúncios direcionados aos usuários do Google com base em suas buscas on-line.

Estes são apenas alguns exemplos de como as empresas podem identificar oportunidades de negócios e aproveitá-las para ter sucesso.

Exemplos de coisas que não são oportunidades de negócios

Há muitos exemplos de coisas que podem não ser uma oportunidade de negócios.

AQUI ESTÃO ALGUNS EXEMPLOS:

  • Idéias irrealistas: se a idéia comercial for irrealista, como vender um produto que não existe, então não seria uma oportunidade comercial.
  • Pequenos mercados: se o mercado alvo for muito pequeno, pode não haver clientes suficientes para gerar renda suficiente para sustentar o negócio.
  • Falta de demanda: se não houver demanda suficiente para um produto ou serviço, o negócio não terá sucesso.
  • Intensa competição: Se há muitas empresas competindo no mesmo mercado, pode ser difícil para um novo negócio entrar e se estabelecer.
  • Custos elevados: se os custos de produção ou operacionais forem muito altos, pode ser difícil para a empresa gerar receita suficiente para cobrir as despesas.
  • Regulamentação e licenciamento: se o negócio exigir licenças caras ou regulamentos rigorosos, pode ser difícil para o negócio cumprir as exigências e permanecer lucrativo.
  • Sazonalidade: se o negócio for sazonalmente dependente e as vendas forem baixas durante certos períodos do ano, pode ser difícil manter o negócio durante todo o ano.

Em resumo, há muitas razões pelas quais uma idéia comercial pode não ser uma oportunidade viável. É importante pesquisar e avaliar cuidadosamente qualquer idéia de negócio antes de investir tempo, dinheiro e recursos nela.

Casos de empresas conhecidas que fracassaram por falta de oportunidade de negócios

Há muitos casos de empresas bem conhecidas que falharam devido à falta de oportunidades de negócios.

AQUI ESTÃO ALGUNS EXEMPLOS:

  • Kodak: A Kodak foi líder na indústria da fotografia por muitos anos, mas não conseguiu se adaptar à era digital e seus negócios foram afetados pelo advento das câmeras digitais. Apesar de ter desenvolvido tecnologias digitais, não conseguiu capitalizá-las efetivamente e acabou entrando com pedido de falência em 2012.
  • Blockbuster: Blockbuster foi uma cadeia de aluguel de filmes e videogames que teve seu apogeu nos anos 90 e início dos anos 2000. Entretanto, não conseguiu se adaptar à mudança no mercado com o advento de plataformas de streaming como a Netflix e não conseguiu acompanhar a tecnologia e as preferências dos consumidores. Como resultado, entrou com pedido de falência em 2010.
  • Grupo de Fronteiras: Borders Group foi uma cadeia de livrarias que também foi vítima das mudanças industriais e da concorrência dos varejistas on-line, como a Amazon. Apesar de tentar fazer incursões no varejo online, ele não conseguiu competir com a Amazon e acabou entrando em falência em 2011.
  • Pets.com: Pets.com era uma loja on-line que vendia materiais para animais de estimação. Embora tenha conseguido atrair muitos clientes e um grande investimento, seus altos custos de transporte e dificuldade em manter a rentabilidade devido à intensa concorrência do mercado levaram ao seu fracasso em 2000.

Em resumo, estes casos mostram a importância da adaptação às mudanças no mercado e às preferências dos consumidores, bem como a necessidade de avaliar cuidadosamente qualquer oportunidade de negócio antes de investir nele. É muito fácil gerar idéias comerciais, a parte mais difícil é encontrar uma oportunidade. Se tivéssemos óculos especiais, você descobriria que estamos rodeados de oportunidades de negócios, mas a realidade é que você tem que aprender a vê-las e com as dicas desta DICA você poderá fazer isso também, como muitos outros já fizeram antes de você. Você tem que diferenciar uma idéia de negócio de uma oportunidade comercial. Uma idéia é uma elaboração intelectual, que é gerada em nosso cérebro e, portanto, pode existir somente em nosso cérebro.

A diferença está em se a idéia contribui ou não para resolver um problema ou satisfazer uma necessidade real no mercado. Se a resposta for positiva, esta é uma oportunidade de negócios!!! Uma oportunidade é algo que emana do mercado. Acontece que por trás de uma oportunidade há sempre uma idéia, mas as idéias não correspondem sistematicamente a oportunidades. Conseqüentemente, podemos chegar à oportunidade diretamente, detectando sua existência, ou através de uma idéia anterior que atua como um gatilho para um processo de descoberta que nos permitirá verificar se tal oportunidade existe. É fácil gerar muitas idéias, a parte mais difícil é transformar cada idéia em uma oportunidade real. A idéia é uma parte muito pequena do sucesso de um novo empreendimento (na verdade, vale muito pouco). O que importa é como você executa a idéia para transformá-la em uma oportunidade.

A título de exemplo, se três empresários tivessem a mesma idéia comercial, em três meses trabalhando na mesma idéia chegariam a resultados diferentes, eles criariam três modelos comerciais diferentes, com objetivos e planejamento diferentes e, portanto, com avaliações totalmente diferentes. Portanto, uma oportunidade é muito mais do que uma idéia. Na verdade, podemos gerar muitas idéias, mas apenas algumas poucas corresponderão a uma oportunidade de mercado. É por isso que uma idéia de negócio tem pouco valor. O valor está em executar uma idéia de negócio para transformá-la em uma oportunidade e encontrar todos os recursos para transformá-la em uma empresa, ou seja, o que conta é como o empresário trabalha na idéia.

As empresas de sucesso são criadas a partir de uma oportunidade comercial, ou seja, uma oportunidade comercial, o empresário primeiro descobre um problema que um grupo de pessoas está tendo (descoberta do problema) e então desenvolve uma solução pela qual eles estão dispostos a pagar (descoberta do cliente). É importante ter em mente que agir na direção oposta é muito perigoso e dá resultados piores, custa muito mais para ter sucesso na criação da nova empresa. Quando lanço um produto e só depois de lançá-lo é que vou à procura de clientes, é mais provável que eu falhe. 

  1. Caminho mais fácil para o sucesso empresarial: Problema, cliente, solução.
  2. Mais complexo: produto, cliente, problema.

É mais complicado iniciar um negócio pela única razão de se ter um produto. Uma oportunidade é uma oportunidade quando existe uma necessidade subjacente. Assim é a primeira coisa que você deve fazer é descobrir se há ou não uma oportunidade para seu produto. O método de criação de negócios de sucesso que propomos é o Arranque Lean (+), recomenda o caminho certo: primeiro identificar bem o problema e depois desenvolver a solução e verificar se ela oferece valor suficiente para o cliente. A frase que ilustra esta orientação é: "Faça o que você vende, não venda o que você faz".

EMPRESÁRIOS E OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

Eles têm muito mais chances de sucesso do que os empreendedores que precisam. (ver+ TIP com perfis de empresários). Criar uma empresa apenas por necessidade sem ter encontrado uma oportunidade é um erro típico (na Espanha >25% de empresários). Os pessimistas nunca vêem oportunidades e as pessoas excessivamente otimistas acham que há muitas. Ambas as posições são perigosas - em qual delas você se encontra? (requisitos para ser um empresário (+)). A verdade é que se pudéssemos colocar óculos especiais, descobriríamos que estamos rodeados de oportunidades e que o problema está em vê-las e tomar medidas para aproveitá-las.

APLIQUE ESTA DICA AO SEU PROJETO

Agora que você aprendeu como identificar uma oportunidade, reflita sobre estas questões:

  • Anote todas as idéias e oportunidades que você encontrar durante o programa em um passeio de carro.
  • Indica na mesma unidade e separadamente outras oportunidades que eram boas no passado e que não são mais boas.
    • PARA EXEMPLO:
      • Quando os vídeos nasceram, era uma oportunidade de fundar um clube de vídeo, hoje já não é mais uma oportunidade.
      • Quando o filme Jurassic Park saiu, era uma oportunidade de vender dragões, mas não hoje.
  • Mostre que você tem uma oportunidade de negócios (muito mais do que uma idéia).
  • A idéia da oportunidade que você identificou é diferente?
  • Como você identificou sua oportunidade?

Se você já tem um projeto, identifique suas idéias e escreva porque você as considera uma oportunidade real. Se você ainda estiver procurando por seu projeto, escreva exemplos de idéias comerciais e suas respectivas oportunidades. Mostre que você tem mais do que apenas uma idéia em suas mãos e que você tem uma oportunidade de negócios.

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Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
Comentários
Todos os comentários.
Comentários

  1. Ajuste do mercado de produtos - Mentor Day WikiTips

    [...] o processo de criação de sua empresa começou com uma idéia comercial, você avaliou a oportunidade comercial e, se ela existe, você entrou em contato direto com o mercado, com os clientes. Você tem [...]

  2. FONTES DE FINANCIAMENTO - WikiTips do Dia do Mentor

    [...] uma oportunidade (segmento de mercado, solução validada...) sei que é economicamente viável (rentável...), [...], [...

  3. oscar

    Olá, sou um homem de 60 anos com várias idéias de projetos que há quase 20 anos eu passei para uma marca de veículos bem conhecida MERCEDES BENZ A Stuttgart Alemanha então eu já estava falando sobre o sistema de combate a incêndios sem extintores, estamos falando de quase 20 anos depois e pode ser aplicado em casas e todos os tipos de veículos, mas eu posso falar de outro projeto, como um novo sistema de defesa para evitar roubos em joalherias, estes dois projetos são vendidos sozinhos pelas próprias companhias de seguros .... aqui está ele.

    1. Jaime Cavero

      Oscar se inscreve no programa de aceleração para se concentrar em uma das oportunidades e transformá-la em uma empresa. https://mentorday.es/inscripcion/

  4. vitorioso

    Creio que precisamos valorizar mais uma posição de raiz antes de chegar a estas dicas, esquecemos a pessoa do ser, não somos um excelente lugar onde os dados devem ser carregados, a empresa algo deve ter um método verdadeiro, mas deve haver uma pessoa preparada para recebê-lo, é inútil uma Ferrari preparada com o melhor se não houver um piloto preparado para conduzi-la.

    1. Jaime Cavero

      Victor você está absolutamente certo, o importante é o motorista da Ferrari e suas competências.... Eu o encorajo a consultar muitas TIps que vão nesta direção de ajudar a pessoa. Neste, nós nos concentramos em entender a oportunidade

  5. Cipriano lucas Abaga esono

    Olá, meu nome é Cipriano Lucas, sou da Guiné Equatorial e tenho 26 anos, sempre sonhei em criar empresas, mas a idéia mais louca que tenho é criar uma empresa dedicada apenas à proteção e salvação do meio ambiente, pois é a mais importante para a sobrevivência de nosso planeta, infelizmente não tenho como colocá-la em prática e muitas pessoas com meios suficientes não aderem ou não dão importância à causa, seria uma empresa prestadora de serviços ao que é o Estado e a outras empresas de grande contaminação

    1. Jaime Cavero

      A Cipriano terá prazer em ajudá-lo no programa de aceleração mentorDay, inscreva-se!

  6. luisa contreras

    Ótimo artigo, é uma contribuição muito boa. É preciso levar em conta que ao iniciar ou criar um negócio, é preciso realizar estudos, análises e estabelecer objetivos. Atualmente existem muitos tipos de negócios e você pode até mesmo iniciar um negócio que não requer investimento.

  7. Mario Davalos

    Eu amo este site!!!

  8. Jordys González

    Excelente artigo Jaime. claro e direto. Obrigado

  9. Humberto Morales Rocha

    Obrigado Jaime Cavero pela qualidade de seu programa de aceleração, pelo conteúdo, pela experiência e pela capacidade dos mentores, agora entendo porque o mentorDay foi reconhecido como o principal acelerador espanhol.

  10. Juan Montilla

    Jaime, muito obrigado pelo programa! Também acrescento o seguinte: quanto ao que você diz sobre Ser, há uma ordem que devemos respeitar: é a seguinte: ser, fazer e ter. Desta forma, os projetos surgirão dentro do conceito mais humano! Obrigado por seu conhecimento compartilhado! Parabéns!

  11. rosa maribel buendia mora

    é muito importante que nos convençamos de que podemos gerar a partir desta idéia uma grande oportunidade e acabar em uma grande empresa. e estando em mentorday, reforçamos ainda mais este conceito.

  12. Sílvia

    Eu gostei muito desta dica! Muito poderosa.

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