GROWTH ASSUMPTIONS

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Hipótesis de crecimiento». ¡Analiza y descubre esta TIP!

¿Qué son las Hipótesis de Crecimiento en una Nueva Empresa?

Las hipótesis de crecimiento son suposiciones o afirmaciones que una empresa hace sobre los principales motores que cree que impulsarán el crecimiento de su negocio. Estas hipótesis se basan en la observación, los datos disponibles y la lógica empresarial, y se formulan para ser validadas o refutadas a través de experimentos, análisis y pruebas de mercado.

Importancia y Utilidad

• Priorización de Recursos: ayudan a decidir dónde invertir tiempo y recursos.
• Enfoque Estratégico: permiten a la empresa centrarse en objetivos específicos en lugar de perderse en múltiples direcciones.
• Validación Rápida: facilitan pruebas rápidas para validar si una estrategia es viable antes de invertir en ella a gran escala.
• Minimización de Riesgos: al probar la hipótesis en un entorno controlado, se pueden evitar errores costosos.
• Continuous Learning: a medida que se validan o refutan las hipótesis, la empresa aprende más sobre su modelo de negocio y su mercado objetivo.

PRACTICAL EXAMPLES:

1. Hipótesis de Precios: «Creemos que ofrecer un descuento del 20% en el primer mes aumentará las suscripciones en un 30%.»
   1. Validation: Realizar una campaña de descuento durante un período de tiempo limitado y medir el impacto en las suscripciones.
2. Hipótesis de Canales de Adquisición: «La publicidad en redes sociales generará un 25% más de leads calificados que la publicidad en buscadores.»
   1. Validation: Ejecutar campañas publicitarias simultáneas en redes sociales y buscadores y comparar la calidad y cantidad de los leads generados.
3. Hipótesis de Retención de Clientes: «La implementación de un programa de lealtad reducirá nuestra tasa de abandono en un 15%.»
   1. Validation: Implementar un programa de lealtad para un segmento de la base de clientes y observar los cambios en la tasa de abandono.
4. Hipótesis de Expansión de Mercado: «Expandirse al mercado europeo aumentará nuestras ventas en un 40% en 6 meses.»
   1. Validation: Lanzar un producto o servicio de prueba en un mercado europeo específico y medir el aumento en ventas.

Las hipótesis de crecimiento son esenciales para cualquier nueva empresa que busca validar su modelo de negocio y escalar de manera efectiva. Permiten una iteración rápida y un aprendizaje constante, lo cual es crucial para el éxito a largo plazo.

Utilizar la artificial intelligence (+) puede ofrecerte múltiples formas de identificar y validar hipótesis de crecimiento para tu nueva empresa

AQUÍ HAY ALGUNAS FORMAS EN LAS QUE ESTE RECURSO PUEDE SER ÚTIL:

• IDENTIFICACIÓN DE HIPÓTESIS DE CRECIMIENTO:

  • Brainstorming (+) Asistido: puedes hacer preguntas abiertas para explorar posibles áreas de crecimiento, como «¿Qué estrategias podrían aumentar mi tasa de retención de clientes?».
  • Análisis de Tendencias: la inteligencia artificial puede proporcionar información sobre tendencias en la industria y estrategias de marketing que podrían aplicarse a tu caso específico.
  • Revisión de Estrategias Existentes: Puedes describir tus estrategias de marketing, ventas o producto actuales, y la inteligencia artificial podría sugerir maneras de optimizarlas o alternativas que podrías probar.

• VALIDACIÓN DE HIPÓTESIS:

  • Diseño de Experimentos: la inteligencia artificial puede ayudarte a diseñar experimentos A/B (+) o multivariados para probar tus hipótesis, sugiriendo métricas clave para observar y cómo estructurar el experimento.
  • Data Analysis: aunque no puede procesar datos en tiempo real, puedes ingresar resultados de experimentos y la inteligencia artificial podría ayudar en la interpretación de los datos para determinar si la hipótesis se valida o no.
  • Iteración (+): basado en los resultados, la inteligencia artificial puede asistir en la adaptación de la hipótesis para nuevos experimentos o sugerir cambios en la estrategia de negocio.
  • Feedback de Clientes: puede ayudar a diseñar encuestas o cuestionarios para recopilar retroalimentación de los clientes como otra forma de validar hipótesis.
  • Benchmarking (+): la inteligencia artificial puede ofrecer información sobre cómo otros negocios han abordado problemas similares y qué resultados han obtenido, para que tengas un punto de referencia.

Recuerda que aunque la inteligencia artificial puede ser una herramienta valiosa para generar ideas y sugerencias, la validación final y la implementación de las estrategias deben hacerse tomando en cuenta el contexto específico y las capacidades de tu empresa.